CONTRATO DE COMPRA Y VENTA

EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

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OPERADORES DE LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL ,[object Object],[object Object],[object Object]

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PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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ETAPAS DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL

PAUTAS PARA LAS NEGOCIACIONES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

PREPARACION PARA LA NEGOCIACION ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

IMPORTANCIA DE LOS ASPECTOS JURIDICOS EN LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL ,[object Object],Exportar a otro país implica ingresar productos y servicios a mercados diferentes del nuestro, con legislaciones y costumbres diferentes, normas regionales y multinacionales

AMBITO DEL DERECHO INTERNACIONAL Protección del producto: marcas y envases Transporte de las mercancías: contratos de fletamento, seguros y embalajes Objeto de la relación comercial: contrato de compraventa internacional Protección de las partes: garantías y créditos documentarios Circulación en mercados externos: agenciamiento, representaciones 1 2 3 4 5 Modalidades de acceso: joint venture, leasing, factoring,franchising, Management 6 Evitar las prácticas desleales: valoración, dumping, compensaciones 7

NEGOCIACION COMERCIAL MARCA NOMBRE ENVASE FINANCIAMIENTO INCOTERMS GARANTÍAS CARTAS DE CREDITO OMPI ISO REPRESENTACIÓN AGENCIAMIENTO DISTRIBUCIÓN JOINT VENTURES PRODUCTO CONTRATO DE TRANSPORTE PRECIO CONTRATO COUNTERTRADE COMPRAVENTA CONTRATO DE SEGURO E M B A L A J E ADMINISTRACION CONTRACTUAL + = CONVENCIONES ELEMENTOS JURIDICOS DE UNA OPERACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],CONCEPTOS BASICOS

CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980 ,[object Object],[object Object],[object Object]

PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980 ,[object Object],[object Object],[object Object]

PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980 ,[object Object],[object Object]

E STRUCTURA DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA: CONVENCIÓN DE VIENA AMBITO DE APLICACIÓN Y DISPOCIONES GENERALES FORMACIÓN DEL CONTRATO DISPOSICIONES FINALES COMPRAVENTA DE MERCADERÍAS : Obligaciones del vendedor y comprador, transferencia de riesgos

ESQUEMA DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL Propuesta de modificación A la cotización (contraoferta) (comprador) Aceptación RESPUESTA PARCIAL DE ACEPTACIÓN 2DA. CONTRAOFERTA (VENDEDOR) OBLIGACIONES DEL VENDEDOR NACIMIENTO DEL CONTRATO ,[object Object],[object Object],[object Object],OBLIGACIONES DEL COMPRADOR * Pagar precio * Recepcionar mercancía EJECUCIÓN DEL CONTRATO SOLICITUD DE COTIZACIÓN (COMPRADOR) Cotización oferta inicial (VENDEDOR)

TERMINOS DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

....... TERMINOS DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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