1. 1
Rogier Suijkerbuijk, your guide to sales.
Ik ben…. een daadkrachtige en enthousiaste B-to-B Product Marketeer die
productportfolio- en marketingprojecten, van idee tot implementatie, gestructureerd
en doelgericht afwerkt, die graag zo dicht mogelijk op de klanten en de markt
opereert en die als een teamspeler altijd maximaal draagvlak nastreeft.
Wat is uniek in mijn aanbod?
Een unieke combinatie van kennis, ervaring en competenties, waardoor ik kan
excelleren op het kruispunt van Product Management, Sales en Marketing in B-to-B
organisaties. Ik kies een positie tussen de markt en de organisatie, waarbij ik als een
spin in het web kan werken aan projecten die wezenlijk bijdragen aan de
organisatiedoelstellingen. Hiervoor breng ik een ruime en vooral gevarieerde bagage
mee in Productmanagement en Marketing, opgedaan gedurende 15 jaar in een
vooraanstaande verkoop- en marketing gedreven handelsorganisatie.
Een belangrijke stap naar succes is een geslaagde interne introductie. Dit is een van
mijn speerpunten: het met enthousiasme en overtuiging presenteren van nieuwe
producten, merken of concepten aan Sales en Management. ik breng Sales een
inspirerend verhaal omdat ik ervoor zorg dat de randvoorwaarden voor succes goed
zijn ingevuld: een goed gepositioneerd product met relevante usp’s, een
betrouwbare leveringsgraad en effectieve marketingtools. Ik ben uw gids naar
verkoop!
Mijn bagage
Portfoliomanagement. Ik manage de instroom, doorstroom en uitstroom (rationalisatie)
van producten in brede en diepe assortimenten (>2500 sku’s).
Businesscases bouwen. Ik werk aan onderbouwde productportfolio beslissingen waar
draagvlak voor is. Ik doe dat o.a. middels gedegen interne en externe analyses,
veldonderzoeken, gesprekken/interviews met klanten, leveranciers en interne
stakeholders
Productontwikkeling. Ik beheer een productportfolio op basis van PLC principe.
Daarvoor volg ik trends en ontwikkelingen in vakbladen en relevante nieuwsmedia,
werk ik nauw samen met sales, klanten en leveranciers en implementeer ik
marktonderzoeken en brainstormsessies met gerichte onderzoeksvragen. Ik heb
diverse succesvolle projecten afgewerkt in multidisciplinaire werkgroepen, van idee
tot creatie, marketing en introductie.
Marketing en PR. De basis van een goede marketingcampagne is een nauwgezette
briefing met helder omschreven marketingcommunicatiedoelstellingen. Daar zorg ik
voor. In samenwerking met marketingcommunicatieprofessionals stuur ik zo de
ontwikkeling aan van integrale marketingcampagnes en verkoopondersteunende
tools: kwaliteitsbrochures, catalogi en monstercollecties, creatieve direct mailingen,
salesincentive campagnes, promotiefilms en social media campagnes.

2. 2
Interne verkoop. Sales medewerkers moeten het uiteindelijk doen. Daarom moet een
Productmanager zijn stokje met overtuiging aan Sales doorgeven. Sales
enthousiasmeren is een van mijn usp’s: ik vertel met overtuiging en enthousiasme over
het Wat, Waarom, Hoe, Wanneer en “What’s in it for me”. Hoe beter de interne
verkoop, hoe groter de kans op succes.
Branding en merkconcepten. De ontwikkeling van (paraplu)merken en het
doorontwikkelingen van merken en positionering gericht op diverse doelgroepen.
Inhoud geven aan merkidentiteit, merkpropositie en het ontwikkelen van de intrinsieke
merkwaarden (prijs, kwaliteit, verpakking, service).
Handelsorganisatie. Ruime kennis van alle KPI’s in een handelsorganisatie m.b.t.
Rendement, Werkkapitaal, Supplychain, Inkoop, Prijzen, Verpakking, JIT Logistiek en
service.
Management. Aan- en bijsturen van Sales (Management) op de overeengekomen
doelstellingen t.a.v. acties en introducties. Functioneel managen van 3
Productmanagers t.a.v. de begeleiding van portfoliobeslissingen en sturen op
kwantitatieve KPI’s als ook op kwalitatieve afdelingsdoelstellingen en persoonlijke
(leer)doelstellingen. Beoordelings- en salarisgesprekken.
Mijn talenten
In mijn dagelijkse doen en laten kom je de volgende eigenschappen tegen:
 Doortastend en resultaatgericht
 Praktisch en pragmatisch
 Ondernemend
 Planmatig en gestructureerd
 Teamplayer
 Dingen (soms) anders doen, gecalculeerd risico nemen
 Sociaal intelligent
Mijn drijfveren
Waar ik het voor doe?
 Zichtbaar het verschil kunnen maken
 Verantwoordelijkheden hebben én krijgen
 Ruimte krijgen voor het bewandelen van nieuwe wegen
 Betrokken zijn bij strategie, planning en uitvoering
 Werken in een hecht team met leuke, gedreven en professionele collega’s
 Waarde en nut toevoegen aan de markt en de maatschappij
Mijn lijfspreuken
 Eerst goed, dan snel.
 Waar een wil is, is een weg.
 Eerlijk duurt het langst.
 Het heeft een D, een O, een E en een N.
 Talent is een kwestie van hard werken.

3. 3
Type bedrijf/organisatie
Het type bedrijf of organisatie waaraan ik wezenlijk waarde kan toevoegen, heeft als
kenmerken:
 Non-food handels- of productiebedrijf
 B-to-B
 Zo dicht mogelijk op de klant / met de klant
 Sales- en marketing gedreven
 50 - 250 werknemers
 West-Europees georiënteerd
Bedrijfscultuur
Ik voel me als een vis in het water bij een bedrijf dat als speerpunten heeft:
 Duidelijke strategie en focus
 Ondernemend, vernieuwend
 Sociaal
 Teamwork
 Duurzame relaties (klanten, leveranciers, medewerkers)
 Maatschappelijk verantwoord
 Investeren in mensen
 Met de voetjes op de grond
Toegevoegde waarde versus investering
In een omgeving zoals hierboven omschreven, is mijn toegevoegde waarde als
Product Marketeer vele malen meer waard dan wat ik hiervoor vraag. Ik doe dat
bewust om balans te houden met mezelf en mijn omgeving. Met andere woorden, u
doet een uitstekende investering:
 32 – 40 uur per week
 € 4.000 – 4.500,- /mnd
 13e maand of winstuitkering
 Auto, smartphone en laptop van de zaak
 Opleidingsmogelijkheden
Hiervoor hecht ik wel aan een organisatie die enkele randvoorwaarden voor mij om
te kunnen presteren op orde heeft: een duidelijke focus en strategie, gezonde
werkplekken, empoweren van medewerkers, goede interne communicatie(lijnen) en
doelstellingen op gebied van marketing en sales die voor alle medewerkers helder
zijn.