Vendas e Persuasão

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Como ser efetivo no processo de vendas. Segundo metodologia de Jordan Belford. Qualquer pessoa pode ser um vendedor de sucesso.

Negócios

Vendas Diretas e Persuasão
Baseado na técnica de Jordan Belford



LIMITES

Definir deliberadamente
ações pontuais que
permitirão progredir
ao longo de uma linha reta
para a venda.

Desenvolver relacionamento
Fazer o cliente amar seu produto,
Amar você e a sua empresa

Venda

Você
Construir casos lógicos
e emocionais com clareza

Usar Inteligência

Comece com o relacionamento

Feche com 3 certezas

Há 3 coisas que você precisa fazer nos
primeiros 4 segundos de conversa ou
fechar uma venda será bem mais difícil. O
cliente precisa ver:

Antes de fechar uma venda, você precisa
conseguir 3 coisas simultaneamente.
O cliente precisa:

1 – ENTUSIASMO
Você acredita 100% em seu produto.
2 – CLAREZA
Você sabe do que está falando.
3 – AUTORIDADE
Você é merecedor de respeito.

1 – AMAR SEU PRODUTO
Deve resolver o problema do cliente
2 – CONFIAR EM VOCÊ
Confiança é baseada em seus valores
3 – RESPEITAR SUA EMPRESA
Sua empresa é ética e de confiança

http://www.youtube.com/watch?v=EBK64vdljZ0

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