Técnicas de Ventas. Comunicación y Redes Sociales. Consejo Andaluz de Cámaras de Comercio. Emprendedores en Comercio

1. Formación de Emprendedores en el Comercio
MÓDULO 6.
Técnicas deVentas, Comunicación y Redes Sociales

2. Formación de Emprendedores en el Comercio

3. Formación de Emprendedores en el Comercio

4. Formación de Emprendedores en el Comercio
¿Cómo? ¿Qué? ¿Quién?
¿Cuánto?
Estructura de
Costes
Ingresos
Modelo Operativo
Red de
partners/valor
Capacidades
Propuesta de Valor
Relación con el
Cliente
Clientes target
Canales distribución
/comunicación

5. Formación de Emprendedores en el Comercio

6. Formación de Emprendedores en el Comercio
Elevator Pitch:
La versión corta de tu
historia

7. Formación de Emprendedores en el Comercio
Uno no adquiere confianza en sí
mismo por tener siempre la
razón, sino por no tener miedo a
equivocarse
Peter Mcintyre

8. Formación de Emprendedores en el Comercio
Qué es y qué no es un Elevator Pitch
 No es una presentación
de ventas
.
 No es la historia
completa.
 No es el estatuto de
misión de la compañía.
 No es un discurso
orientado a características.
Es un gancho para captar
la atención.
Es el resumen de la
historia.
Es un discurso orientado a
beneficios.
Lo que no esLo que sí es.

9. Formación de Emprendedores en el Comercio
0 Lanza el anzuelo. Haz que se interesen
1 Elevator Pitch
2 Resumen Ejecutivo
3
Presentación del
plan de Negocios
Alimenta al pescado
Realiza el cierre

10. Formación de Emprendedores en el Comercio
Cómo olvidamos lo percibido
 50% se va después de 1 hora
 20% se va después de 1 día
 Solamente el 10% se queda después de 1 semana
0
20
40
60
80
100
1 hora 1 día 1 semana

11. Formación de Emprendedores en el Comercio
No sólo es el resultado final, es el proceso
mental.
Es la esencia pura y filtrada de tu sueño.
Aprendes a articular lo que realmente importa.
Te fuerza a enfocarte.
Tal vez puedas utilizarlo realmente en un
elevador algún día … así que estas preparado.

12. Formación de Emprendedores en el Comercio
Tienes 90 seg. …. (Sólo lo esencial)
¿Qué hago?
¿Beneficios claros?
¿Cómo lo hago?
Imagina:

13. Formación de Emprendedores en el Comercio
1 Escribe y reescribe tu Elevator Pitch
2 Elabora una frase gancho
3 Desarrolla diferentes versiones
4 ¡Practica, Practica, Practica!
Trata de enfocarlo, sé conciso y elimina palabras innecesarias
y frases rebuscadas. Una longitud entre 150 y 225 palabras.
Despierta el interés de tu interlocutor que estimule a
mantener una conversación contigo.
No dudes en elaborar tu Elevator Pitch para diferentes
situaciones y audiencias.
Haz que tu Elevator Pitch suene sencillo y natural,
Antes de tu encuentro con la historia

14. Formación de Emprendedores en el Comercio
1
Despierta la curiosidad más que aburrir
con datos
Olvídate de los detalles técnicos, puedes estar seguro que un
inversionista no está interesado en ellos
2 Tómalo con calma
Respira y haz pequeñas pausas entre tus frases, no intentes
hacerlo todo de corrido.
Proyecta la pasión
Transmite tus emociones, que te brillen los ojos cuando lo
cuentes.
3
4 Mantén Contacto Visual
5 Termina con una invitación

15. Formación de Emprendedores en el Comercio
MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCION
Rosario Rodríguez Barranquero
Gestora Innovación y Redes Sociales
KNOW HOW 2.0
@KnowHow2.0
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rosariorodriguez@knowhow20.com