O documento discute estratégias de ensino e aprendizagem no curso de administração. Apresenta reflexões iniciais sobre ensinar versus aprender e sobre a aprendizagem significativa. Em seguida, propõe diversas estratégias de ensinagem como a aprendizagem baseada em problemas, aula expositiva dialogada, mapa conceitual e estudo dirigido.

1. ESTRATÉGIAS DE ENSINO E DE
APRENDIZAGEM NO CURSO DE
ADMINISTRAÇÃO
Paulo Zuccolotto
paulozuccolotto@puc-campinas.edu.br

2.  Reflexões iniciais
 Ensinar X Aprender
 Uma Aula Ruim...
 Aprendizagem Significativa
 Propostas de Estratégias de Ensinagem
 Aprendizagem Baseada em Problemas
 Problema
 Reflexões finais

3. A escola hoje e os alunos que não aprendem
Roberto Leal Lobo e Silva Filho
“É preciso rever modas como o valor universal do trabalho
em grupo, a 'postura crítica' em vez do conteúdo, a
profusão de tudo que é 'social' ou extracurricular”
Folha de São Paulo - 23 de outubro de 2012

5.  Alunos
 Vestibular pouco competitivo
 Novas profissões
 Na forma de aprender
 Atenção.
 Natividade digital.
 A alfabetização, a frustração, a
convivência.
 Aprender a ser – aprender /
apreender – aprender a
aprender.

6. Como verbo de ação ensinar caracteriza
duas dimensões:
 Uma utilização intencional – (a de ensinar)
 Uma de resultado – (a efetivação do objetivo
almejado).
 Se ministrei os conteúdos, mesmo que tendo a sincera intenção
de ensinar mas não atingi o objetivo não terei comprido as duas
dimensões pretendidas.
Prof. Paulo Zuccolotto

7. Aprendiz+ agem
Aprender – Apreender ( do lat. apprehendere)
Assimilar mentalmente
Entender
compreender
1- “reter na memória, mediante o estudo, a observação ou a experiência”
(aprendizagem mecânica)
2- “tornar-se apto ou capaz de alguma coisa, em conseqüência de estudo, observação
ou experiência”
(aprendizagem significativa)
7
Pádua - 2010

8. Para uma aula ruim..(LOWMAN, 2004)

9.  Comece sem introduzir a matéria ou de acordo com
seus próprios interesses. Simplesmente, comece com o
primeiro tópico que deseja expor
 Não faça referências ao contexto mais amplo do tópico
específico em consideração.
 Não reconheça os interesses ou os conhecimentos e
experiências prévias dos estudantes.
 Preocupe-se com o contexto histórico de um tópico,
negligenciando o tema central do curso/disciplina.

10. Exige-se:
a) partir do universo do aprendiz.
b) uso de estratégias adequadas, motivação e
despertar interesse.
c) incentivo à pergunta.
d) contato com situações práticas, concretas.
e) que o aprendiz tome este processo como seu

11. PROPOSTAS
1. Aula expositiva dialogada
2. Estudo de Texto
3. Portfólio
4. Tempestade cerebral
5. Mapa conceitual
6. Estudo dirigido
7. Lista de discussão por meios informatizados
8. Solução de problemas (Aprendizagem Baseada em
Problemas – PBL)
Anastasiou (2004)

12. PROPOSTAS
9. Phillips 66
10. Grupo de verbalização e
grupo de observação
(GV/GO)
11. Fórum
12. Oficina
(laboratório/workshop)
13. Estudo do meio
14. Dramatização
15. Ensino com pesquisa
16. Seminário
17. Estudo de caso
18. Júri simulado
19. Simpósio
20. Painel
Anastasiou (2004)

13. DESCRIÇÃO É uma exposição do conteúdo, com
as participações ativas dos
estudantes, cujos conhecimentos
prévios devem ser considerados e
podem ser tomados como ponto de
partida. O professor leva os
estudantes a questionarem,
interpretarem e discutirem o objeto
de estudo, a partir do
reconhecimento e do confronto com
a realidade. Deve favorecer análise
crítica, resultando na produção de
novos conhecimentos. Propõe a
superação da passividade e
imobilidade intelectual dos
estudantes.
OPERAÇÃO DE
PENSAMENTO
Obtenção e organização de dados,
interpretação, crítica, decisão,
comparação e resumo.

14. DINÃMICA DA
ATIVIDADE
- Professor contextualiza o tema de modo a mobilizar as estruturas
mentais do estudante para operar com as informações que este traz,
articulando-as às que serão apresentadas; faz a apresentação dos
objetivos de estudo da unidade e sua relação com a disciplina ou curso.
- Faz a exposição, que deve ser bem preparada, podendo solicitar
exemplos aos estudantes, e busca o estabelecimento de conexões entre a
experiência vivencial dos participantes, o objeto estudado e o todo da
disciplina.
- É importante ouvir o estudante, buscando identificar sua realidade e seus
conhecimentos prévios, que podem mediar a compreensão crítica do
assunto e problematizar essa participação.
- O forte dessa estratégia é o diálogo, com espaço para questionamentos,
críticas e solução de dúvidas: é imprescindível que o grupo discuta e reflita
sobre o que está sendo tratado, a fim de que uma síntese integradora seja
elaborada por todos.
AVALIAÇÃO - Participação dos estudantes contribuindo na exposição, perguntando,
respondendo, questionando...
- Pela participação do estudante acompanham-se a compreensão e a
análise dos conceitos apresentados e construídos.
- Podem-se usar diferentes formas de obtenção da síntese pretendida na
aula: de forma escrita, oral, pela entrega de perguntas, esquemas,
portfólio, sínteses variadas, complementação de dados no mapa conceitual
e outras atividades complementares a serem efetivadas em continuidade
pelos estudantes.

15. DESCRIÇÃO Consiste na construção de
um diagrama que indica a
relação de conceitos em
uma perspectiva
bidimensional, procurando
mostrar as relações
hierárquicas entre os
conceitos pertinentes à
estrutura do conteúdo.
OPERAÇÕES
DE
PENSAMENTO
Interpretação e
classificação, crítica,
organização de dados e
resumo.
Prof. Paulo Zuccolotto

16. DINÂMICA DA
ATIVIDADE
O professor poderá selecionar um conjunto de textos, ou de
dados, objetos, informações sobre um tema ou objeto de estudo
de uma unidade de ensino e aplicar a estratégia do mapa
conceitual propondo ao estudante a ação de:
- identificar os conceitos-chave do objeto ou texto estudado;
- selecionar os conceitos por ordem de importância;
- incluir conceitos e idéias mais específicas;
- estabelecer relação entre os conceitos por meio de linhas e
identificá-las com uma ou mais palavras que explicitem essa
relação;
- identificar conceitos e palavras que devem ter um significado ou
expressam uma proposição;
- buscar estabelecer relações horizontais e cruzadas, traçá-las;
- perceber que há várias formas de traçar o mapa conceitual;
- compartilhar os mapas coletivamente, comparando-os e
complementando-os;
- justificar a localização de certos conceitos, verbalizando seu
entendimento.
Prof. Paulo Zuccolotto

17. AVALIAÇÃO Acompanhamento da construção do
mapa conceitual a partir da definição
coletiva dos critérios de avaliação:
- conceitos claros;
- relação justifica da;
- riqueza de idéias;
- criatividade na organização;
- representatividade do conteúdo
trabalhado.

18. DESCRIÇÃO É uma possibilidade de estimular a geração de novas idéias de forma
espontânea e natural, deixando funcionar a imaginação. Não há certo
ou errado. Tudo o que for levantado será considerado, solicitando-se,
se necessário, uma explicação posterior do estudante.
OPERAÇÕES DE
PENSAMENTO
Imaginação e criatividade, busca de suposições e classificação.

19. DINÂMICA DA
ATIVIDADE
Ao serem perguntados sobre uma problemática, os estudantes
devem:
1. expressar em palavras ou frases curtas as idéias sugeridas
pela questão proposta.
2. evitar atitude crítica que levaria a emitir juízo e/ou excluir
idéias.
3. registrar e organizar a relação de idéias espontâneas.
4. fazer a seleção delas conforme critério seguinte ou a ser
combinado:
- ter possibilidade de ser posta em prática logo;
- ser compatíveis com outras idéias relacionadas ou enquadradas
numa lista de idéias;
- ser apreciadas operacionalmente quanto à eficácia a curto,
médio e longo prazo.
AVALIAÇÃO Observação das habilidades dos estudantes na apresentação de
idéias quanto a: capacidade criativa, concisão, logicidade,
aplicabilidade e pertinência, bem como seu desempenho na
descoberta de soluções apropriadas ao problema apresentado.

20. DESCRIÇÃO É a oportunidade de um grupo de
pessoas poder debater, à
distância, um tema sobre o qual
sejam especialistas ou tenham
realizado um estudo prévio, ou
queiram aprofundá-lo por meio
eletrônico.
OPERAÇÕES
DE
PENSAMENTO
Comparação, observação,
interpretação, busca de
suposições, construção de
hipóteses, obtenção e organização
de dados.

21. DINÂMICA DA
ATIVIDADE
Organizar um grupo de pessoas para discutir um tema, ou
vários subgrupos com tópicos da temática para realizar uma
reflexão contínua, debate fundamentado, com intervenções do
professor, que, como membro do grupo, traz suas
contribuições. Não é um momento de perguntas e respostas
apenas entre estudantes e professor, mas entre todos os
integrantes, como parceiros do processo.
É importante o estabelecimento do tempo-limite para o
desenvolvimento da temática. Esgotando-se o tema, o
processo poderá ser reativado a partir de novos problemas.
AVALIAÇÃO Essa é uma estratégia em que ocorre uma avaliação grupal, ao
longo do processo, cabendo a todos esse acompanhamento.
No entanto, como o professor é o responsável pelo processo
de ensinagem, o acompanhamento das participações, da
qualidade das inclusões, das elaborações apresentadas toma-
se elemento fundamental para as retomadas necessárias na
lista e, oportunamente, em classe.

22. DESCRIÇÃO É a análise de temas/problemas sob a
coordenação do professor, que divide os
estudantes em dois grupos: um de
verbalização (GV) e outro de observação
(GO).
É uma estratégia aplicada com sucesso
ao longo do processo de construção do
conhecimento e, nesse caso, requer
leituras, estudos preliminares, enfim, um
contato inicial com o tema.
OPERAÇÕES DE
PENSAMENTO
Análise, interpretação, crítica,
levantamento de hipóteses, obtenção e
organização de dados, comparação,
resumo, observação e interpretação.

23. DINÂMICA DA
ATIVIDADE
1. Dividir os estudantes em dois grupos, um para verbalização de um
tema/problema e outro de observação.
2. Organizá-los em dois círculos, um interno e outro externo, dividindo o número de
membros conforme o número de estudantes da turma. Em classes muito
numerosas o grupo de observação será numericamente maior que o de
verbalização.
3. Num primeiro momento, o grupo interno verbaliza, expõe, discute o tema;
enquanto isso, o GO observa, registra conforme a tarefa que lhe tenha sido
atribuída. Em classes muito numerosas, as tarefas podem ser diferenciadas para
grupos destacados na observação.
4. Fechamento: o GO passa a oferecer sua contribuição, conforme a tarefa que lhe
foi atribuída, ficando o GV na escuta.
5. Em classes com menor número de estudantes, o grupo externo pode trocar de
lugar e mudar de função - de observador para verbalizador.
6. Divide-se o tempo conforme a capacidade do tema em manter os estudantes
mobilizados.
7. O fechamento, papel fundamental do docente, deve contemplar os objetivos,
portanto, incluir elementos do processo e dos produtos obtidos.

24. AVALIAÇÃO O grupo de verbalização será avaliado
pelo professor e pelos colegas da
observação.
Os critérios de avaliação são
decorrentes dos objetivos, tais como:
- clareza e coerência na apresentação;
- domínio da problemática na
apresentação;
- participação do grupo observador
durante a exposição;
- relação crítica da realidade.

25. DESCRIÇÃO É um espaço em que as idéias
devem germinar ou ser semeadas.
Portanto, espaço onde um grupo
discuta ou debata temas ou
problemas que são colocados em
discussão.
OPERAÇÕES DE
PENSAMENTO
Análise, interpretação, crítica,
levantamento de hipóteses, busca
de suposições, obtenção de
organização de dados,
comparação, aplicação de fatos a
novas situações.

26. DINÂMICA DA
ATIVIDADE
Três momentos:
1. Preparação (papel do professor é fundamental):
- apresentar o tema e/ou selecioná-lo conjuntamente com os
estudantes, justificar sua importância;
- desafiar os estudantes, apresentar os caminhos para realizarem as
pesquisas e suas diversas modalidades (bibliográfica, de campo ou de
laboratório);
- organizar o calendário para as apresentações dos trabalhos dos
estudantes;
- orientar os estudantes na pesquisa (apontar fontes de consulta
bibliográfica e/ou pessoas ou instituições) e na elaboração de seus
registros para a apresentação ao grupo;
- organizar o espaço físico para favorecer o diálogo entre os
participantes.
2. Desenvolvimento:
- discussão do tema, em que o secretário anota os problemas
formulados, bem como soluções encontradas e as conclusões
apresentadas. Cabe ao professor dirigir a sessão de crítica ao final de
cada apresentação, fazendo comentários sobre cada trabalho e sua
exposição, organizando uma síntese integradora do que foi
apresentado.
3. Relatório: trabalho escrito em forma de resumo, pode ser produzido
individualmente ou em grupo.

27. AVALIAÇÃO Os grupos são avaliados e exercem também a
função de avaliadores. Os critérios de avaliação
devem ser adequados aos objetivos da atividade
em termos de conhecimento, habilidades e
competências. Sugestão de critérios de
avaliação:
- clareza e coerência na apresentação;
- domínio do conteúdo apresentado;
- participação do grupo durante a exposição;
- utilização de dinâmicas e/ou recursos
audiovisuais na apresentação.

28. DESCRIÇÃO É a análise minuciosa
e objetiva de uma
situação real que
necessita ser
investigada e é
desafiadora para os
envolvidos.
OPERAÇÕES DE
PENSAMENTO
Análise, interpretação,
crítica, levantamento
de hipóteses, busca
de suposições,
decisão e resumo.

29. DINÂMICA DA
ATIVIDADE
1. O professor expõe o caso a ser estudado (distribui ou lê o
problema aos participantes), que pode ser um caso para cada
grupo ou o mesmo caso para diversos grupos.
2. O grupo analisa o caso, expondo seus pontos de vista e os
aspectos sob os quais o problema pode ser enfocado.
3. O professor retoma os pontos principais, analisando
coletivamente as soluções propostas.
4. O grupo debate as soluções, discernindo as melhores
conclusões.
Papel do professor: selecionar o material de estudo, apresentar
um roteiro para trabalho, orientar os grupos no decorrer do
trabalho, elaborar instrumento de avaliação.
Análise de um caso:
- Descrição do caso: aspectos e categorias que compõem a
situação. Professor deverá indicar categorias mais importantes
a serem analisadas.
- Prescrição do caso: estudante faz proposições para mudança
da situação apresentada;
- Argumentação: estudante justifica suas proposições mediante
aplicação dos elementos teóricos de que dispõe.

30. AVALIAÇÃO O registro da avaliação pode ser realizado por meio
de ficha com critérios a serem considerados, tais
como:
- aplicação dos conhecimentos (a argumentação
explicita os conhecimentos produzidos a partir dos
conteúdos?);
- coerência na prescrição (os vários aspectos
prescritos apresentam uma adequada relação entre
si?);
- riqueza na argumentação (profundidade e
variedade de pontos de vista);
- síntese.

31. DESCRIÇÃO É a simulação de um júri em que, a partir de um problema, são
apresentados argumentos de defesa e de acusação.
Pode levar o grupo à análise e avaliação de um fato proposto com
objetividade e realismo, à crítica construtiva de uma situação e à
dinamização do grupo para estudar profundamente um tema real.
OPERAÇÕES DE
PENSAMENTO
Imaginação, interpretação, crítica, comparação, análise, levantamento
de hipóteses, busca de suposições e decisão.

32. DINÂMICA DA
ATIVIDADE
1. Partir de um problema concreto e objetivo, estudado e conhecido
pelos participantes.
2. Um estudante fará o papel de juiz e outro o papel de escrivão.
Os demais componentes da classe serão divididos em quatro
grupos: promotoria, de um a quatro estudantes; defesa, com igual
número; conselho de sentença, com sete estudantes; e o plenário
com os demais.
3. A promotoria e a defesa devem ter alguns dias para a preparação
dos trabalhos, sob orientação do professor - cada parte terá 15 min
para apresentar seus argumentos.
O juiz manterá a ordem dos trabalhos e formulará os quesitos ao
conselho de sentença. O escrivão tem a responsabilidade de fazer o
relatório dos trabalhos.
O conselho de sentença, após ouvir os argumentos de ambas as
partes, apresenta sua decisão final.
O plenário será encarregado de observar o desempenho da
promotoria e da defesa e fazer uma apreciação final sobre sua
desenvoltura.
AVALIAÇÃO Considerar se a apresentação das idéias foi concisa, clara e lógica,
se a profundidade dos conhecimentos foi adequada e se a
argumentação foi fundamentada nos diversos papéis.

33. DESCRIÇÃO É a discussão informal de um
grupo de estudantes, indicados
pelo professor (que já estudaram a
matéria em análise, interessados
ou afetados pelo problema em
questão), em que apresentam
pontos de vista antagônicos na
presença de outros.
Podem ser convidados estudantes
de outras fases, cursos ou mesmo
especialistas na área.
OPERAÇÕES
DE
PENSAMENTO
Obtenção e organização de dados,
observação, interpretação, busca
de suposições, crítica e análise.

34. DINÂMICA DA
ATIVIDADE
1. O professor coordena o processo de painel.
2. Cinco a oito pessoas se colocam, sem formalidade, em
semicírculo diante dos ouvintes, ou ao redor de uma mesa, para
falar de um determinado assunto.
3. Cada pessoa deverá falar pelo tempo de 2 a 10 minutos.
4. O professor anuncia o tema da discussão e o tempo
destinado a cada participante.
5. No final, o professor faz as conexões da discussão para, em
seguida, convidar os demais participantes a formularem
perguntas aos painelistas.
AVALIAÇÃO Participação dos estudantes painelistas e da platéia analisando:
- a habilidade de atenção e concentração;
- a síntese das idéias apresentadas;
- os argumentos consistentes tanto na colocação das idéias
como nas respostas aos participantes;
- consistência das perguntas elaboradas.

35. ESTRATÉGIAS DE ENSINAGEM
APRENDIZAGEM BASEADA EM PROBLEMAS (PBL) –
RESOLUÇÃO DE PROBLEMAS.

36.  Origem
 Princípios fundamentais
APRENDIZAGEM BASEADA EM PROBLEMAS (PBL)
Prof. Paulo Zuccolotto

37. ELEMENTOS PRINCIPAIS DO PBL
PROBLEMA PRECEDE A TEORIA
TRABALHO EM GRUPO
APRENDIZAGEM AUTÔNOMA
INTEGRAÇÃO DE CONHECIMENTOS
PROCESSO DE SOLUÇÃO DE PROBLEMA

38. FORMATO
CURRICULAR
FORMATOS DO PBL

39. FORMATO HÍBRIDO
FORMATOS DO PBL

40. FORMATO PARCIAL
FORMATOS DO PBL

41. ABORDAGENS DO PROCESSO PBL
APRESENTAÇÃO
DA SITUAÇÃO-
PROBLEMA
IDENTIFICAÇÃO DO
PROBLEMA
LEVANTAMENTO DE
HIPÓTESES
TENTATIVA DE
RESOLUÇÃO COM
CONHECIMENTOS
DISPONÍVEIS
LEVANTAMENTO DE
PONTOS DE
APRENDIZAGEM
PLANEJAMENTO
DO TRABALHO
DO GRUPO
ESTUDO
INDEPENDENTE
COMPARTILHAMENTO E
APLICAÇÃO DE
INFORMAÇÕES NA
SOLUÇÃO DO PROBLEMA
APRESENTAÇÃO
DOS RESULTADOS
AVALIAÇÃO DO
PROCESSO, AUTO-
AVALIAÇÃO E
AVALIAÇÃO DE PARES
CICLO PBL SIMPLES

42. CICLO PBL REITERATIVO
APRESENTAÇÃO
FINAL DOS
RESULTADOS
ABORDAGENS DO PROCESSO PBL

43. APRESENTAÇÃO DA
SITUAÇÃO-PROBLEMA
IDENTIFICAÇÃO DO
PROBLEMA
LEVANTAMENTO DE
HIPÓTESES
TENTATIVA DE
RESOLUÇÃO COM
CONHECIMENTOS
DISPONÍVEIS
LEVANTAMENTO DE
PONTOS DE
APRENDIZAGEM
PLANEJAMENTO DO
TRABALHO DO
GRUPO
ESTUDO
INDEPENDENTE
COMPARTILHAMENTO
DE INFORMAÇÕES
APLICAÇÃO DOS
CONHECIMENTOS NA
SOLUÇÃO DO PROBLEMA
DISCUSSÃO DE RESULTADOS
PARCIAIS
CICLO PBL COM
DETALHAMENTO
PROGRESSIVO
ABORDAGENS
DO PROCESSO PBL

44. O QUE É UM PROBLEMA ?

45. EXEMPLO DE PROBLEMA NO ENSINO DE ADMINISTRAÇÃO

46. VANTAGENS E DESVANTAGENS DO PBL
EM RELAÇÃO AO ALUNO
• Imprecisão no conhecimento de teorias mais avançadas.
• Insuficiência de conhecimento de memória.
• Requer mais tempo de dedicação.
• Inicialmente os alunos ressentem a mudança de metodologia.
DESVANTAGENS
• Aprendizagem significativa e duradoura de conteúdos
específicos.
• Desenvolvimento de habilidades e atitudes
profissionais positivas.
• Motivação para o trabalho e para o aprender a
aprender.
• Mais comunicação e parcerias entre alunos e alunos e
professores.
• Favorece trabalho em grupo, respeito a colegas e
prazos.
• Aprendizagem dinâmica e ativa.
VANTAGENS

47. VANTAGENS E DESVANTAGENS DO PBL EM
RELAÇÃO À INSTITUIÇÃO E DOCENTES
• Impossibilidade de trabalhar todos os conteúdos por
meio de problemas/projetos
• Dificuldade em motivar os alunos a aprenderem as
matérias básicas (suporte).
• Complexidade da avaliação individual devido ao
trabalho/projeto em grupo.
• Testa os docentes, que não conseguem ‘saber tudo’.
DESVANTAGENS
• Identificação precoce dos alunos que não se ‘encaixam’ na
administração para posterior redirecionamento.
• A motivação epistêmica faz com que haja menor taxa de
desistências.
• Encoraja o diálogo sobre questões educacionais entre corpo
docente e discente.
• Favorece o trabalho coletivo e o compartilhamento de
experiências entre docentes e departamentos.
• Facilita a atualização dos currículos.
VANTAGENS
Prof. Paulo Zuccolotto

48. PESQUISA SOBRE O PBL

49. SEQUÊNCIA DAS ATIVIDADES - (PBL)
1º. dia
Feedback do
professor
Avaliação do
trabalho
Apresentação do
problema
Debate
Relatório Parcial
2º. dia
Pesquisa e estudo
para a solução do
problema
Idem acima
Organização do
relatório final e
apresentação
3º. dia
Fechamento do
relatório final e
apresentação
Início das
apresentações
Debate entre os
grupos

50. “O que nos diz respeito...é o
fato de todos nós virmos ao
mundo ao nascermos e de
ser o mundo
constantemente renovado
mediante ao nascimento. A
educação é o ponto em que
decidimos se amamos o
mundo o bastante para
assumirmos a respon-
sabilidade por ele e, com tal
gesto, salvá-lo da ruína que
seria inevitável não fosse a
renovação e a vinda dos
novos jovens.”

51. “A Educação é, também, onde decidimos se amamos nossos jovens
o bastante pra não expulsá-los do nosso mundo e abandoná-los a
seus próprios recursos, e tampouco arrancar de suas mãos a
oportunidade de empreender alguma coisa nova e imprevista para
nós, preparando-os em vez disso com antecedência para a tarefa
de renovar um mundo comum.”

52. Prof. Paulo Zuccolotto
Prof. Paulo Zuccolotto
paulozuccolotto@puc-campinas.edu.br