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PARTENARIAT « MOTEUR DES VENTES » & PRICING
MEMBRES DU GROUPE: BOKO FARELLE – TEGUIA BORIS – IBITOCHO MAÏSSARATH – POA JENNIFER
CONTEXTE
Dans le cadre de notre dossier final nous avons décidé de travailler sur Piccoli Motosr Green Technology une
entreprise familiale spécialisée dans l’automobile électrique. La marque accorde un point d’honneur à créer des
technologies innovantes, efficaces et durables respectueuses de l’environnement mais surtout à des prix
raisonnables. Pour ce faire nous avons décidé d’étudier son système économique et les relations durables mais
surtout la stratégie de prix que nous pouvons développer pour cette entreprise sur les marchés européens sur
lesquelles elle voudrait étendre son marché. Notre dossier parcours plusieurs points que nous jugeons important
pour ce faire et montre comment nous prévoyons allier amour de sensations fortes et énergies durables.
L’entreprise s’inscrit dans une dynamique de la prochaine évolution de la moto et joint ensemble les meilleurs
aspects d’une moto traditionnelle avec la technologie avancée de nos jours. La marque propose des produits de
haute performance pour tous les goûts et tous les prix. Elle veut offrir à ses clients une expérience hors du
commun qui se veut inoubliable !
I- PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE
 Piccoli Motors Green Technology est une entreprise familiale établie depuis 2018 par les descendants de la famille
noble italienne Piccoli.
 Elle est spécialisée en automobile électrique /« ingénierie de la mobilité » et fait partie du groupe international de
Green Technology Group.
 La première boutique de Piccoli motors est ouverte en 2018, elle est située au cœur de Lisbonne au Portugal,
proche des canaux d'exportation européens et internationaux.
 Piccoli motors met un accent sur la qualité, et l'innovation continue. L’objectif est de produire des produits de haute
qualité, aux tarifs raisonnables et compétitifs. Elle est également spécialisée sur la recherche et la production.
 La société se démarque actuellement sur le marché latino-américain, Panama, Équateur, Chili et Argentine. Dans son
développement Piccoli moto a réussi à accélérer la transition du monde vers l'énergie durable.
II- PRÉSENTATION DU MARCHÉ ET SON ATTRACTIVITÉ
Le marché européen des scooters et motos électriques
est actuellement au troisième stade de développement
et les solutions de haute technologie et de mobilité
intelligente appliquées ont concentré le marché chez
quelques fabricants. Après le record de ventes atteint
en 2019 avec 61,629 enregistrements, les effets de
Covid19 augmenteront considérablement les
opportunités pour ce segment.
Le développement des services de partage de scooters
électriques en Europe est un moteur majeur du marché
européen des scooters et motos électriques. Les services
de partage ont ajouté un élément de commodité dans
les déplacements quotidiens du grand public, en
particulier pour ceux qui ne possèdent aucun véhicule.
II- PRÉSENTATION DU MARCHÉ ET SON
ATTRACTIVITÉ
 Début 2019, une cinquantaine de prestataires de services de partage de scooters opèrent en Europe et proposent des
services dans plus de 50 villes. Le nombre de scooters électriques dans les services partagés a augmenté ces dernières
années. Par exemple, en 2018, 20980 scooters électriques étaient en service pour ces services, contre 6980 scooters
électriques en 2017.
 La taille du marché des motos et scooters électriques devrait atteindre environ 14,21 milliards de dollars américains d'ici
2026, avec un TCAC supérieur à 7% au cours de la période de prévision 2019-2026.
 Marché italien des scooters électriques avec environ 8,6 millions d'unités en circulation en 2017, dont 6,7 millions de
motos et 1,9 million de cyclomoteurs, l'Italie est l'un des plus grands marchés de motos en Europe. Cela est également
confirmé par les statistiques publiées par l'Association européenne des producteurs de motos [ACEM, 2019], qui ont
montré que l'Italie représentait 241 000 motos nouvellement enregistrées, après la France, qui arrive en tête avec 250
000 unités, et bien au-dessus de l'Espagne (176 000 unités). , L'Allemagne (181 000) et le Royaume-Uni (106 000).
II- PRÉSENTATION DU MARCHÉ ET SON ATTRACTIVITÉ
Encore marginales il y a quelques années,
les ventes de scooters électriques ont
progressé de 76 % au cours du premier
semestre. Elles ont représenté 3,73 % des
immatriculations de scooters neufs
réalisées sur le vieux continent.
La Belgique est classé n° 1 avec 7783
immatriculations enregistrées, les scooters
électriques y ont représenté 27,65 des
ventes de scooters.
II- PRÉSENTATION
DU MARCHÉ ET SON
ATTRACTIVITÉ
 L’Espagne est leader du segment: 1851 unités
vendues, la moto électrique y représente un
peu plus de 2 % des ventes. Arrivent ensuite
la France et l’Allemagne avec 1153 et 1004
immatriculations réalisées.
 La sensibilisation accrue des consommateurs
au changement climatique et la mise en
œuvre de réglementations pour la lutte
contre la pollution et l'environnement sont
quelques-uns des principaux facteurs qui
devraient stimuler la croissance du marché
mondial au cours de la période de prévision.
III- PRÉSENTATION DE LA CONCURRENCE
PRÉSENTATION DE LA CONCURRENCE
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
N Top 10 ventes électriques
équivalents 50
Top 10 ventes électriques
équivalents 125
Top 10 marques électriques (50
+ 125 et plus)
01 Govecs Go! : 1898 (- 20 %) BMW C-evo : 687 (- 18,8 %) Niu : 2451 (+ 188,4 %)
02 Niu N1S : 1579 (+ 659 %) Niu NGT : 528 (new) Govecs : 1898 (- 20 %)
03
Ligier Pulse 3 : 856 (- 25,4 %)
Super Soco TC Max : 495
(new)
Super Soco : 1226 (+ 319 %)
04 Gogoro Gogoro 2 : 524 (-
%)
Zero Motorcycles : 237 (+
%)
Ligier Pro : 856 (- 25,6 %)
05
Super Soco TC : 483 (+ 70 %) EFUN Pulse : 233 (+ 796,2 %) BMW : 687 (- 18,8 %)
06
Niu M1 : 464 (+ 114,8 %) Orcal Ecooter E1 R : 202 Gogoro : 524 (- 52,4 %)
07
Umob : 453 (+ 146,2 %)
Electric Motorcycles TEM : 85
(new)
Pink : 378 (+ 53 %)
08 Niu N Sport : 408 (- 4,2 %) Eccity Artelec : 62 (+ 5,1) Askoll : 366 (+ 16,2 %)
09 Askoll eS2 : 307 (+ 18,5 %) Zap Pulse : 40 (- 20 %) Umob : 453 (+ 146,2 %)
10 Shansu Egreen : 226 (new) Jcadi Alex : 36 (+ 157,1 %) Luqi : 332 (+ 2,8 %)
IV-OBJECTIFS DE L’ENTREPRISE
Piccoli Motors Green
Technology a pour
objectifs aujourd’hui de :
Créer un grand réseau de
concessionnaires et clients
dans les domaines des
véhicules électriques
Se déployer en particulier
en Europe
Développer sa présence
dans le marché électrique
mondial
V- NOTRE
STRATÉGIE
1- Segmentation du marché
Nos critères de segmentation mondiaux :
Pays : France, Espagne, Italie, Espagne et Belgique
Pays ayant une politique écologique avancée
Langue : français, anglais et chinois
LES CRITÈRES DE CHOIX DES UTILISATEURS
Le design Le prix Vitesse
Passage à l'arrière
Autonomie de la
batterie et heure de
recharge de la
batterie
Poids de batterie /
poids de motos et
scooters
Maniabilité
Les primes
gouvernementale/
bonus écologique
accordé aux deux
2- CIBLAGE
Nous ciblerons des pays européens où
le pouvoir d’achat de la population est
suffisamment élevé, avec une politique
écologie avancée qui se traduit par des
bonus écologiques.
Nous ciblerons principalement
l’Espagne, la France et la Belgique.
3-
POSITIONNEMENT
Piccoli Motors se positionne comme un fabricant de
motos vertes high-tech progressives
Inscrite dans un processus d’amélioration continue des
compétences professionnelles avec l'excellence et un
service parfait
Elle se consacre à l'amélioration des transports verts
une vie meilleure et un meilleur environnement pour les
peuples du monde.
VI- STRATÉGIE DE
PARTENARIAT
Présentation de l’écosystème complexe de l’entreprise
Constructeurs automobiles : fabrication et commercialisation de
véhicules/motos électriques
Exploitant de borne de recharge : Installation, maintenance et gestion
de l’accès au réseau de bornes de recharge publique
Gestionnaire de réseaux électriques : Gestionnaire de
l’approvisionnement des réseaux électriques
Fournisseurs d’énergie : Fourniture d’électricité pour l’alimentation des
véhicules/motos
Pure players : développement de l’interopérabilité des bornes de
recharges publiques
PRÉSENTATION
DE
L’ÉCOSYSTÈME
COMPLEXE DE
L’ENTREPRISE
Les grands distributeurs : Entreprises spécialisées dans la
distribution des véhicules/motos
Les garages spécialisés : Des garages formés et agrémentés
pour gérer la réparation de ce type de transport
Fournisseurs : Les entreprises qui fournissent les éléments
nécessaires à l’assemblage des véhicules/motos
Logistique et transports : Pour le transport de
véhicules/motos du lieu de produit vers les distributeurs
Agence conseil : Pour l’accompagnement marketing,
communicationnel et commercial
2- CHOIX DES PARTENAIRES DE DÉVELOPPEMENT ET TYPE DE PARTENARIAT
VII- NOTRE
APPROCHE
BUSINESS
1-Produit
 Une orientation qualité
 La nouvelle collection Motors et scooter PS est conçue
avec des matériaux légers et de haute qualité en
appliquant uniquement des moteurs à entraînement
moyen avec une puissance nominale plus élevée dans la
technologie des motos.
 La durée de vie des moteurs est plus longue. La marque
crée des technologies innovantes, efficaces, intelligentes et
durables dans le but d’inventer la mobilité de future
génération tout en respectant l’environnement afin
d’améliorer la qualité de vie, le notion éco est la valeur
fondamentale de la compagnie.
 Les motos vertes ont été certifiées par le National
Renewable Energy in Electric Vehicle (MDCI) avec une
efficacité de conversion maximale de 91,6%.
1- PRODUIT
 La marque propose des produits très diversifiés
tels que des véhicule, des motos, des scooters,
des trottinettes, des drones agriculture, avec un
meilleur rapport qualité prix sur le marché.
 Les créations sont modernes et audacieuses, les
produits sont dédiés pour les trajets quotidiens.
Le moteur de Piccoli Motors est entièrement
développé par Piccoli Motors afin d’être optimiser
en termes d'efficacité, de puissance et de taille.
AVANTAGES TECHNOLOGIE
 Fonctionnement à des régimes plus élevés, plus de puissance, plus efficaces, plus d'équilibre de
poids plus confortable en gardant le centre de gravité plus près du pilote
 Améliorer la maniabilité en réduisant le poids non suspendu dans la roue arrière: le résultat est
une durée de vie plus longue de nos moteurs zone très chaude ou vallonnée.
 Le moteur Piccoli® de 3 kW à 12 kW présente une conception à aimant permanent intérieur (IPM)
qui améliore considérablement les performances lors de la conduite dure et permet des vitesses
de pointe plus élevées et durables.
 Encore plus impressionnant, le moteur compact sans balais ne nécessite aucun refroidissement
liquide ou à air forcé et ne nécessite aucun entretien de routine.
NOS PRODUITS
Vélos électriques
ECO
MOBILITA/MOB
ILITÉ
ÉCOLOGIQUE
OVERBOARD
SKATE
SCOOTERS
TROTINETTES
MOTO ELETTRICI/MOTOS ÉLECTRIQUES
DRONES UVA
PIÈCES
ASSOCIÉES
Motors controller
Electric Boat Motor Outboards
Lithium Battery Packs
BLDC Motors
Electrics Motorcycle Drive Kit
Electric Car Kit BLDC Drive Kits et accessoires.
2- PRIX
Products Price Range (en euros)
Vélos électriques 959 – 1500
Mobilité écologique 550 – 2799
Overboard No Available
Skate 750 – 750
Scooter 1334 – 5500
Motos électriques 1334 – 5959
Motos électriques modèles dédiés
Europe
2990 – 5959
Trottinettes 358 – 1600
Drones 7500 - 18500
Pièces associés & Accessoire 35 - 4880
3- DISTRIBUTION
Stratégie de vente
Afin d’atteindre les objectifs commerciaux fixés, ici sont quelques moyens commerciaux suggérés :
 Installer un logiciel de gestion, idéalement un CRM permettant l’amélioration des performances
commerciales ;
 Participer aux salons et Foires spécialisés motos :
 Le salon des 2 roues : salon annuel se tenant à Paris ;
 HYDROGEN TECHNOLOGY CONFERENCE & EXPO : Salon Hydrogen Technology Conference & Expo est
une conférence et une exposition incontournables en Europe qui est exclusivement consacrée à la
discussion des technologies avancées pour l'industrie de l'hydrogène et des piles à combustible (Salon
annuel se tenant en Allemagne) ;
 VELOBERLIN : Salon du vélo et de la mobilité urbaine (Salon annuel se tenant à Berlin en Allemagne) ;
DISTRIBUTION
 EXPOMOTO – PORTO : Salon de la moto, accessoires et équipements (salon annuel se tenant à
Porto au Portugal)
 KLASSIKWELT BODENSEE : Salon de l'automobile, motos, bateaux et avions d'époque (salon
annuel se tenant en Allemagne)
 FOIRE-EXPO DE CHOLET : la Foire-Expo de Cholet couvre les thèmes suivants : Habitat, jardin,
auto-moto, artisanat, gastronomie, vin, produits malins, bien-ê … E û 4 j
’ !( à C F )
 FIRAUTO : Salon de l'automobile et de la moto (salon annuel se tenant en Espagne)
DISTRIBUTION
MONDIAL DE LA MOTO :
Salon international du deux-
roues (moto, scooter, quad). Il
se tient chaque 2 ans à Paris ;
AUTOMEDON : Salon de
l'automobile, du deux-roues
et de l'avion de collection. Il
se tient chaque année à Paris.
Recourir aux partenariats
avec des concessionnaires.
PROSPECTION COMMERCIALE
Afin d’atteindre des objectifs de vente fixés et accroître le chiffre d’affaires, on recourt à des actions commerciales dont la prospection.
Étant focalisé sur le B to B, ici nous recommandons :
 La prospection par téléphone
Elle procure une grande force de vente et sert à développer les ventes en les mettant au premier plan.
 La prospection digitale
L’objectif de cette prospection est l’optimisation du site par le référencement car le monde devient de
plus en plus hyper connecté.
 L’ emailing
Ce moyen consiste à la prise de connaissance des produits et éventuelles mises à jour par les clients
existant de la base de données.
4- COMMUNICATION
 Axes d’amélioration :
 renforcer le référencement
 promouvoir l’animation sur l’ensemble des médias sociaux mis en place.
 Ce qu’on peut aussi faire :
 Affichages publicitaires
 Spots publicitaires
 Partenariat avec des influenceurs.
VIII- STRATÉGIE DE PRICING
Notre stratégie de prix est une stratégie d’alignement pour être en
accord avec les prix du marché tout en restant rentable.
1- Notre stratégie de prix
2- NOTRE
MÉTHODE DE
FIXATION DU
PRIX
 Notre méthode de fixation du prix est en fonction du prix
de revient du produit, du prix de la concurrence et du prix
juste.
 Une évaluation du prix psychologique nous permet
d’identifier à combien est ce que nos cibles marketing
sont prêtes à payer nos produits. Puis une comparaison
est faite entre ce prix et celui pratiqué par les concurrents
sur le marché.
 Ensuite nous faisons une estimation du prix de revient du
produit tenant compte de toutes nos charges de
production. De ce prix de revient, du prix de la
concurrence et du prix psychologique, nous fixons la
marge souhaitée.
 Ainsi nous obtenons un prix que nous trouvons juste, qui
tient compte de nos coûts, de la perception du produit
par les consommateurs, des coûts de production du
produit et de la rentabilité de Piccoli Motors Green
Technology.
3- APPROCHE DE
FIXATION DU PRIX DE
VENTE
De ce qui précède il est
observable que notre
approche de fixation des prix
tient compte de la trilogie:
 Coût
 Demande
 Prix.
4- LES PRIX DU
MARCHÉ
 Quelques prix du marché
suivant le type de moto
5- NOTRE APPROCHE DE PRIX VERTUEUX
Nous recommandons l’application du prix vertueux sur le
modèle suivant :
 Sans apport de départ
 Souscription obligatoire à une assurance tout risque : moyen
de 950 Euros l’an.
 Un montant total de 8 840 Euros payable sur une durée de 3
ans dont 245 Euros/mois.
 Nous ferons une campagne pour l’axe de communication « A
partir de 245 Euros/Mois offrez-vous la moto électrique
de vos rêves »
CONCLUSION
Centré sur une production de qualité à prix raisonnables voici en quelques axes la stratégie de prix
et l’étude du système économique et des relations durables de Piccoli Motors Green Technology
actuellement et plus tard sur les marchés européens que l’entreprise désire conquérir. La
technologie verte de l’entreprise est l’arme secrète dont nous disposons pour non seulement
améliorer la qualité de vie de nos clients mais aussi pour inventer la mobilité des générations
futures par des technologies innovantes, intelligentes, efficaces et durables. L’objectif principal ici,
est de fournir à nos clients la meilleure technologie dans les meilleurs délais et le plus indispensable
un service après-vente premium. Nous nous inscrivons dans une démarche qui veut que toutes les
personnes aient la liberté de mobilité écologique rapidement et en toute sécurité.
Dossier final partenariat  moteur des ventes  Piccoli Motors

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Dossier final partenariat moteur des ventes Piccoli Motors

  • 1. PARTENARIAT « MOTEUR DES VENTES » & PRICING MEMBRES DU GROUPE: BOKO FARELLE – TEGUIA BORIS – IBITOCHO MAÏSSARATH – POA JENNIFER
  • 2. CONTEXTE Dans le cadre de notre dossier final nous avons décidé de travailler sur Piccoli Motosr Green Technology une entreprise familiale spécialisée dans l’automobile électrique. La marque accorde un point d’honneur à créer des technologies innovantes, efficaces et durables respectueuses de l’environnement mais surtout à des prix raisonnables. Pour ce faire nous avons décidé d’étudier son système économique et les relations durables mais surtout la stratégie de prix que nous pouvons développer pour cette entreprise sur les marchés européens sur lesquelles elle voudrait étendre son marché. Notre dossier parcours plusieurs points que nous jugeons important pour ce faire et montre comment nous prévoyons allier amour de sensations fortes et énergies durables. L’entreprise s’inscrit dans une dynamique de la prochaine évolution de la moto et joint ensemble les meilleurs aspects d’une moto traditionnelle avec la technologie avancée de nos jours. La marque propose des produits de haute performance pour tous les goûts et tous les prix. Elle veut offrir à ses clients une expérience hors du commun qui se veut inoubliable !
  • 3. I- PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE  Piccoli Motors Green Technology est une entreprise familiale établie depuis 2018 par les descendants de la famille noble italienne Piccoli.  Elle est spécialisée en automobile électrique /« ingénierie de la mobilité » et fait partie du groupe international de Green Technology Group.  La première boutique de Piccoli motors est ouverte en 2018, elle est située au cœur de Lisbonne au Portugal, proche des canaux d'exportation européens et internationaux.  Piccoli motors met un accent sur la qualité, et l'innovation continue. L’objectif est de produire des produits de haute qualité, aux tarifs raisonnables et compétitifs. Elle est également spécialisée sur la recherche et la production.  La société se démarque actuellement sur le marché latino-américain, Panama, Équateur, Chili et Argentine. Dans son développement Piccoli moto a réussi à accélérer la transition du monde vers l'énergie durable.
  • 4. II- PRÉSENTATION DU MARCHÉ ET SON ATTRACTIVITÉ Le marché européen des scooters et motos électriques est actuellement au troisième stade de développement et les solutions de haute technologie et de mobilité intelligente appliquées ont concentré le marché chez quelques fabricants. Après le record de ventes atteint en 2019 avec 61,629 enregistrements, les effets de Covid19 augmenteront considérablement les opportunités pour ce segment. Le développement des services de partage de scooters électriques en Europe est un moteur majeur du marché européen des scooters et motos électriques. Les services de partage ont ajouté un élément de commodité dans les déplacements quotidiens du grand public, en particulier pour ceux qui ne possèdent aucun véhicule.
  • 5. II- PRÉSENTATION DU MARCHÉ ET SON ATTRACTIVITÉ  Début 2019, une cinquantaine de prestataires de services de partage de scooters opèrent en Europe et proposent des services dans plus de 50 villes. Le nombre de scooters électriques dans les services partagés a augmenté ces dernières années. Par exemple, en 2018, 20980 scooters électriques étaient en service pour ces services, contre 6980 scooters électriques en 2017.  La taille du marché des motos et scooters électriques devrait atteindre environ 14,21 milliards de dollars américains d'ici 2026, avec un TCAC supérieur à 7% au cours de la période de prévision 2019-2026.  Marché italien des scooters électriques avec environ 8,6 millions d'unités en circulation en 2017, dont 6,7 millions de motos et 1,9 million de cyclomoteurs, l'Italie est l'un des plus grands marchés de motos en Europe. Cela est également confirmé par les statistiques publiées par l'Association européenne des producteurs de motos [ACEM, 2019], qui ont montré que l'Italie représentait 241 000 motos nouvellement enregistrées, après la France, qui arrive en tête avec 250 000 unités, et bien au-dessus de l'Espagne (176 000 unités). , L'Allemagne (181 000) et le Royaume-Uni (106 000).
  • 6.
  • 7. II- PRÉSENTATION DU MARCHÉ ET SON ATTRACTIVITÉ Encore marginales il y a quelques années, les ventes de scooters électriques ont progressé de 76 % au cours du premier semestre. Elles ont représenté 3,73 % des immatriculations de scooters neufs réalisées sur le vieux continent. La Belgique est classé n° 1 avec 7783 immatriculations enregistrées, les scooters électriques y ont représenté 27,65 des ventes de scooters.
  • 8. II- PRÉSENTATION DU MARCHÉ ET SON ATTRACTIVITÉ  L’Espagne est leader du segment: 1851 unités vendues, la moto électrique y représente un peu plus de 2 % des ventes. Arrivent ensuite la France et l’Allemagne avec 1153 et 1004 immatriculations réalisées.  La sensibilisation accrue des consommateurs au changement climatique et la mise en œuvre de réglementations pour la lutte contre la pollution et l'environnement sont quelques-uns des principaux facteurs qui devraient stimuler la croissance du marché mondial au cours de la période de prévision.
  • 9. III- PRÉSENTATION DE LA CONCURRENCE
  • 10. PRÉSENTATION DE LA CONCURRENCE • • • • • • • • • • •
  • 11. N Top 10 ventes électriques équivalents 50 Top 10 ventes électriques équivalents 125 Top 10 marques électriques (50 + 125 et plus) 01 Govecs Go! : 1898 (- 20 %) BMW C-evo : 687 (- 18,8 %) Niu : 2451 (+ 188,4 %) 02 Niu N1S : 1579 (+ 659 %) Niu NGT : 528 (new) Govecs : 1898 (- 20 %) 03 Ligier Pulse 3 : 856 (- 25,4 %) Super Soco TC Max : 495 (new) Super Soco : 1226 (+ 319 %) 04 Gogoro Gogoro 2 : 524 (- %) Zero Motorcycles : 237 (+ %) Ligier Pro : 856 (- 25,6 %) 05 Super Soco TC : 483 (+ 70 %) EFUN Pulse : 233 (+ 796,2 %) BMW : 687 (- 18,8 %) 06 Niu M1 : 464 (+ 114,8 %) Orcal Ecooter E1 R : 202 Gogoro : 524 (- 52,4 %) 07 Umob : 453 (+ 146,2 %) Electric Motorcycles TEM : 85 (new) Pink : 378 (+ 53 %) 08 Niu N Sport : 408 (- 4,2 %) Eccity Artelec : 62 (+ 5,1) Askoll : 366 (+ 16,2 %) 09 Askoll eS2 : 307 (+ 18,5 %) Zap Pulse : 40 (- 20 %) Umob : 453 (+ 146,2 %) 10 Shansu Egreen : 226 (new) Jcadi Alex : 36 (+ 157,1 %) Luqi : 332 (+ 2,8 %)
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  • 15. IV-OBJECTIFS DE L’ENTREPRISE Piccoli Motors Green Technology a pour objectifs aujourd’hui de : Créer un grand réseau de concessionnaires et clients dans les domaines des véhicules électriques Se déployer en particulier en Europe Développer sa présence dans le marché électrique mondial
  • 16. V- NOTRE STRATÉGIE 1- Segmentation du marché Nos critères de segmentation mondiaux : Pays : France, Espagne, Italie, Espagne et Belgique Pays ayant une politique écologique avancée Langue : français, anglais et chinois
  • 17. LES CRITÈRES DE CHOIX DES UTILISATEURS Le design Le prix Vitesse Passage à l'arrière Autonomie de la batterie et heure de recharge de la batterie Poids de batterie / poids de motos et scooters Maniabilité Les primes gouvernementale/ bonus écologique accordé aux deux
  • 18. 2- CIBLAGE Nous ciblerons des pays européens où le pouvoir d’achat de la population est suffisamment élevé, avec une politique écologie avancée qui se traduit par des bonus écologiques. Nous ciblerons principalement l’Espagne, la France et la Belgique.
  • 19. 3- POSITIONNEMENT Piccoli Motors se positionne comme un fabricant de motos vertes high-tech progressives Inscrite dans un processus d’amélioration continue des compétences professionnelles avec l'excellence et un service parfait Elle se consacre à l'amélioration des transports verts une vie meilleure et un meilleur environnement pour les peuples du monde.
  • 20. VI- STRATÉGIE DE PARTENARIAT Présentation de l’écosystème complexe de l’entreprise Constructeurs automobiles : fabrication et commercialisation de véhicules/motos électriques Exploitant de borne de recharge : Installation, maintenance et gestion de l’accès au réseau de bornes de recharge publique Gestionnaire de réseaux électriques : Gestionnaire de l’approvisionnement des réseaux électriques Fournisseurs d’énergie : Fourniture d’électricité pour l’alimentation des véhicules/motos Pure players : développement de l’interopérabilité des bornes de recharges publiques
  • 21. PRÉSENTATION DE L’ÉCOSYSTÈME COMPLEXE DE L’ENTREPRISE Les grands distributeurs : Entreprises spécialisées dans la distribution des véhicules/motos Les garages spécialisés : Des garages formés et agrémentés pour gérer la réparation de ce type de transport Fournisseurs : Les entreprises qui fournissent les éléments nécessaires à l’assemblage des véhicules/motos Logistique et transports : Pour le transport de véhicules/motos du lieu de produit vers les distributeurs Agence conseil : Pour l’accompagnement marketing, communicationnel et commercial
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  • 23. 2- CHOIX DES PARTENAIRES DE DÉVELOPPEMENT ET TYPE DE PARTENARIAT
  • 24. VII- NOTRE APPROCHE BUSINESS 1-Produit  Une orientation qualité  La nouvelle collection Motors et scooter PS est conçue avec des matériaux légers et de haute qualité en appliquant uniquement des moteurs à entraînement moyen avec une puissance nominale plus élevée dans la technologie des motos.  La durée de vie des moteurs est plus longue. La marque crée des technologies innovantes, efficaces, intelligentes et durables dans le but d’inventer la mobilité de future génération tout en respectant l’environnement afin d’améliorer la qualité de vie, le notion éco est la valeur fondamentale de la compagnie.  Les motos vertes ont été certifiées par le National Renewable Energy in Electric Vehicle (MDCI) avec une efficacité de conversion maximale de 91,6%.
  • 25. 1- PRODUIT  La marque propose des produits très diversifiés tels que des véhicule, des motos, des scooters, des trottinettes, des drones agriculture, avec un meilleur rapport qualité prix sur le marché.  Les créations sont modernes et audacieuses, les produits sont dédiés pour les trajets quotidiens. Le moteur de Piccoli Motors est entièrement développé par Piccoli Motors afin d’être optimiser en termes d'efficacité, de puissance et de taille.
  • 26. AVANTAGES TECHNOLOGIE  Fonctionnement à des régimes plus élevés, plus de puissance, plus efficaces, plus d'équilibre de poids plus confortable en gardant le centre de gravité plus près du pilote  Améliorer la maniabilité en réduisant le poids non suspendu dans la roue arrière: le résultat est une durée de vie plus longue de nos moteurs zone très chaude ou vallonnée.  Le moteur Piccoli® de 3 kW à 12 kW présente une conception à aimant permanent intérieur (IPM) qui améliore considérablement les performances lors de la conduite dure et permet des vitesses de pointe plus élevées et durables.  Encore plus impressionnant, le moteur compact sans balais ne nécessite aucun refroidissement liquide ou à air forcé et ne nécessite aucun entretien de routine.
  • 30. SKATE
  • 35. PIÈCES ASSOCIÉES Motors controller Electric Boat Motor Outboards Lithium Battery Packs BLDC Motors Electrics Motorcycle Drive Kit Electric Car Kit BLDC Drive Kits et accessoires.
  • 36. 2- PRIX Products Price Range (en euros) Vélos électriques 959 – 1500 Mobilité écologique 550 – 2799 Overboard No Available Skate 750 – 750 Scooter 1334 – 5500 Motos électriques 1334 – 5959 Motos électriques modèles dédiés Europe 2990 – 5959 Trottinettes 358 – 1600 Drones 7500 - 18500 Pièces associés & Accessoire 35 - 4880
  • 37. 3- DISTRIBUTION Stratégie de vente Afin d’atteindre les objectifs commerciaux fixés, ici sont quelques moyens commerciaux suggérés :  Installer un logiciel de gestion, idéalement un CRM permettant l’amélioration des performances commerciales ;  Participer aux salons et Foires spécialisés motos :  Le salon des 2 roues : salon annuel se tenant à Paris ;  HYDROGEN TECHNOLOGY CONFERENCE & EXPO : Salon Hydrogen Technology Conference & Expo est une conférence et une exposition incontournables en Europe qui est exclusivement consacrée à la discussion des technologies avancées pour l'industrie de l'hydrogène et des piles à combustible (Salon annuel se tenant en Allemagne) ;  VELOBERLIN : Salon du vélo et de la mobilité urbaine (Salon annuel se tenant à Berlin en Allemagne) ;
  • 38. DISTRIBUTION  EXPOMOTO – PORTO : Salon de la moto, accessoires et équipements (salon annuel se tenant à Porto au Portugal)  KLASSIKWELT BODENSEE : Salon de l'automobile, motos, bateaux et avions d'époque (salon annuel se tenant en Allemagne)  FOIRE-EXPO DE CHOLET : la Foire-Expo de Cholet couvre les thèmes suivants : Habitat, jardin, auto-moto, artisanat, gastronomie, vin, produits malins, bien-ê … E û 4 j ’ !( à C F )  FIRAUTO : Salon de l'automobile et de la moto (salon annuel se tenant en Espagne)
  • 39. DISTRIBUTION MONDIAL DE LA MOTO : Salon international du deux- roues (moto, scooter, quad). Il se tient chaque 2 ans à Paris ; AUTOMEDON : Salon de l'automobile, du deux-roues et de l'avion de collection. Il se tient chaque année à Paris. Recourir aux partenariats avec des concessionnaires.
  • 40. PROSPECTION COMMERCIALE Afin d’atteindre des objectifs de vente fixés et accroître le chiffre d’affaires, on recourt à des actions commerciales dont la prospection. Étant focalisé sur le B to B, ici nous recommandons :  La prospection par téléphone Elle procure une grande force de vente et sert à développer les ventes en les mettant au premier plan.  La prospection digitale L’objectif de cette prospection est l’optimisation du site par le référencement car le monde devient de plus en plus hyper connecté.  L’ emailing Ce moyen consiste à la prise de connaissance des produits et éventuelles mises à jour par les clients existant de la base de données.
  • 41. 4- COMMUNICATION  Axes d’amélioration :  renforcer le référencement  promouvoir l’animation sur l’ensemble des médias sociaux mis en place.  Ce qu’on peut aussi faire :  Affichages publicitaires  Spots publicitaires  Partenariat avec des influenceurs.
  • 42. VIII- STRATÉGIE DE PRICING Notre stratégie de prix est une stratégie d’alignement pour être en accord avec les prix du marché tout en restant rentable. 1- Notre stratégie de prix
  • 43. 2- NOTRE MÉTHODE DE FIXATION DU PRIX  Notre méthode de fixation du prix est en fonction du prix de revient du produit, du prix de la concurrence et du prix juste.  Une évaluation du prix psychologique nous permet d’identifier à combien est ce que nos cibles marketing sont prêtes à payer nos produits. Puis une comparaison est faite entre ce prix et celui pratiqué par les concurrents sur le marché.  Ensuite nous faisons une estimation du prix de revient du produit tenant compte de toutes nos charges de production. De ce prix de revient, du prix de la concurrence et du prix psychologique, nous fixons la marge souhaitée.  Ainsi nous obtenons un prix que nous trouvons juste, qui tient compte de nos coûts, de la perception du produit par les consommateurs, des coûts de production du produit et de la rentabilité de Piccoli Motors Green Technology.
  • 44. 3- APPROCHE DE FIXATION DU PRIX DE VENTE De ce qui précède il est observable que notre approche de fixation des prix tient compte de la trilogie:  Coût  Demande  Prix.
  • 45.
  • 46. 4- LES PRIX DU MARCHÉ  Quelques prix du marché suivant le type de moto
  • 47. 5- NOTRE APPROCHE DE PRIX VERTUEUX Nous recommandons l’application du prix vertueux sur le modèle suivant :  Sans apport de départ  Souscription obligatoire à une assurance tout risque : moyen de 950 Euros l’an.  Un montant total de 8 840 Euros payable sur une durée de 3 ans dont 245 Euros/mois.  Nous ferons une campagne pour l’axe de communication « A partir de 245 Euros/Mois offrez-vous la moto électrique de vos rêves »
  • 48. CONCLUSION Centré sur une production de qualité à prix raisonnables voici en quelques axes la stratégie de prix et l’étude du système économique et des relations durables de Piccoli Motors Green Technology actuellement et plus tard sur les marchés européens que l’entreprise désire conquérir. La technologie verte de l’entreprise est l’arme secrète dont nous disposons pour non seulement améliorer la qualité de vie de nos clients mais aussi pour inventer la mobilité des générations futures par des technologies innovantes, intelligentes, efficaces et durables. L’objectif principal ici, est de fournir à nos clients la meilleure technologie dans les meilleurs délais et le plus indispensable un service après-vente premium. Nous nous inscrivons dans une démarche qui veut que toutes les personnes aient la liberté de mobilité écologique rapidement et en toute sécurité.