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Come	creare	e	gestire	
campagne	Google	Adwords	
per	E-Commerce
Ruben	Vezzoli		
E-Commerce	Day+			30	Novembre	2016
#7formazione	-	@rubenvezzoli
Chi	sono?
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• Nel	mondo	del	marketing	online	da	quando	avevo	13	anni.	
• Online	Marketing	Man...
#7formazione	-	@rubenvezzoli
Lesara
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• 23	paesi	
• 350+	categorie	
• 70.000	prodotti	
• 30	nuovi	prodotti	ogni	giorno	
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#7formazione	-	@rubenvezzoli
Efficienza
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“…è	la	capacità	di	azione	o	di	produzione	con	il	minimo	di	scarto,	di	spesa,	di	...
#7formazione	-	@rubenvezzoli
Di	cosa	parliamo	oggi
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1.Introduzione	
2.Creazione	di	un	Account	
3.Gestione	delle	Campagne
1.	Introduzione
#7formazione	-	@rubenvezzoli
Rete	di	ricerca	vs	Google	Shopping
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#7formazione	-	@rubenvezzoli
Rete	di	ricerca	vs	Google	Shopping
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#7formazione	-	@rubenvezzoli
Come	si	decidono	le	posizioni?
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Ad	Rank	=	 Max	CPC EstensioniX X
2.	Creazione
#7formazione	-	@rubenvezzoli
Definire	gli	obiettivi
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RICAVI	>	COSTI
“L’obiettivo	di	un	E-commerce	è	vendere,	non	regalar...
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Tracciare	gli	obiettivi
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Il	punto	di	partenza
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Ogni	giorno	su	Google	però…
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Il	15%	delle	query	sono	nuove!
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#7formazione	-	@rubenvezzoli
Corrispondenze
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#7formazione	-	@rubenvezzoli
Come	organizzare	un	Account
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• 	Conversion	Rate	
• Margini	
• Landing	Page	
• CLV
#7formazione	-	@rubenvezzoli
Struttura	di	una	Campagna	–	Rete	di	Ricerca
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#7formazione	-	@rubenvezzoli
Il	funzionamento
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#7formazione	-	@rubenvezzoli
Campagne	DSA
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1) L’advertiser	decide	il	budget,	il	CPC,	una	parte	dell’annuncio	e	in	
parte...
#7formazione	-	@rubenvezzoli
Il	risultato	finale
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#7formazione	-	@rubenvezzoli
Il	punto	di	partenza
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I	dati	che	vanno	obbligatoriamente	inseriti	nel	feed	di	prodotti	per	...
#7formazione	-	@rubenvezzoli
Struttura	di	una	Campagna	–	Shopping
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#7formazione	-	@rubenvezzoli
Il	funzionamento
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Fonte:	bit.ly/Struttura-Google-Shopping
3.	Gestione
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Come	si	gestisce	un	account?
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Ad	Rank	=	 Max	CPC EstensioniX X
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Le	offerte
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Aggiustamenti	delle	offerte
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RLSA	&	Customer	Match
• Intercettare	utenti	che	sono	nella	parte	bassa	del	funnel	(hanno	
abb...
#7formazione	-	@rubenvezzoli
RLSA	&	Customer	Match
• Intercettare	utenti	che	hanno	acquistato	offline	e	stanno	cercando	on...
#7formazione	-	@rubenvezzoli
Come	ottimizzare	Landing	Page?
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#7formazione	-	@rubenvezzoli
Come	si	comportano	gli	utenti?
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#7formazione	-	@rubenvezzoli 33
Come	ottimizzare	Landing	Page?
#7formazione	-	@rubenvezzoli
E	quando	un	prodotto	va	sold-out	?
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http://searchengineland.com/scan-landing-pages-adwords-...
#7formazione	-	@rubenvezzoli 35
Estensioni
#7formazione	-	@rubenvezzoli 36
Ricapitolando
Grazie	per	l’attenzione	
We	are	hiring!	
corporate.lesara.com/career	
ruben.vezzoli@lesara.com
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Come creare e gestire campagne Google AdWords per E-Commerce | La settimana della formazione

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Introduzione a Google AdWords e alle campagne Shopping per siti di e-commerce.

Publié dans : Marketing
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Come creare e gestire campagne Google AdWords per E-Commerce | La settimana della formazione

  1. 1. Come creare e gestire campagne Google Adwords per E-Commerce Ruben Vezzoli E-Commerce Day+ 30 Novembre 2016
  2. 2. #7formazione - @rubenvezzoli Chi sono? 2 • Nel mondo del marketing online da quando avevo 13 anni. • Online Marketing Manger @ Lesara GmbH. • Vivo a Berlino da 1 anno e mezzo.
  3. 3. #7formazione - @rubenvezzoli Lesara 3 • 23 paesi • 350+ categorie • 70.000 prodotti • 30 nuovi prodotti ogni giorno • Decine di milioni di Impression ogni mese • 4 Manager
  4. 4. #7formazione - @rubenvezzoli Efficienza 4 “…è la capacità di azione o di produzione con il minimo di scarto, di spesa, di risorse e di tempo impiegati.”
 Fonte: Wikipedia
  5. 5. #7formazione - @rubenvezzoli Di cosa parliamo oggi 5 1.Introduzione 2.Creazione di un Account 3.Gestione delle Campagne
  6. 6. 1. Introduzione
  7. 7. #7formazione - @rubenvezzoli Rete di ricerca vs Google Shopping 7
  8. 8. #7formazione - @rubenvezzoli Rete di ricerca vs Google Shopping 8 = 0,80€[Samsung TV] = 0,80€ [Samsung TV] Samsung TV, Televisione LED, UE3456K,…
  9. 9. #7formazione - @rubenvezzoli Come si decidono le posizioni? 9 Ad Rank = Max CPC EstensioniX X
  10. 10. 2. Creazione
  11. 11. #7formazione - @rubenvezzoli Definire gli obiettivi 11 RICAVI > COSTI “L’obiettivo di un E-commerce è vendere, non regalare e-book!”
  12. 12. #7formazione - @rubenvezzoli Tracciare gli obiettivi 12
  13. 13. #7formazione - @rubenvezzoli 13
  14. 14. #7formazione - @rubenvezzoli Il punto di partenza 14 Ogni giorno su Google però…
  15. 15. #7formazione - @rubenvezzoli Il 15% delle query sono nuove! 15
  16. 16. #7formazione - @rubenvezzoli Corrispondenze 16
  17. 17. #7formazione - @rubenvezzoli Come organizzare un Account 17 • Conversion Rate • Margini • Landing Page • CLV
  18. 18. #7formazione - @rubenvezzoli Struttura di una Campagna – Rete di Ricerca 18
  19. 19. #7formazione - @rubenvezzoli Il funzionamento 19
  20. 20. #7formazione - @rubenvezzoli Campagne DSA 20 1) L’advertiser decide il budget, il CPC, una parte dell’annuncio e in parte il target della campagna. 2) L’utente digita la query. 3) Google sceglie tra le pagine presenti nell’indice organico qual è la più rilevante per la query cercata dall’utente. 4) Il titolo dell’annuncio viene generato e l’annuncio mostrato nella SERP.
  21. 21. #7formazione - @rubenvezzoli Il risultato finale 21
  22. 22. #7formazione - @rubenvezzoli Il punto di partenza 22 I dati che vanno obbligatoriamente inseriti nel feed di prodotti per Google Shopping sono: ID prodotto, titolo, descrizione, link, immagine, disponibilità, prezzo, categoria del prodotto, brand, gtin, condizioni del prodotto, colore,… -> https://support.google.com/merchants/answer/7052112?hl=it
  23. 23. #7formazione - @rubenvezzoli Struttura di una Campagna – Shopping 23
  24. 24. #7formazione - @rubenvezzoli Il funzionamento 24 Fonte: bit.ly/Struttura-Google-Shopping
  25. 25. 3. Gestione
  26. 26. #7formazione - @rubenvezzoli Come si gestisce un account? 26 Ad Rank = Max CPC EstensioniX X
  27. 27. #7formazione - @rubenvezzoli Le offerte 27
  28. 28. #7formazione - @rubenvezzoli Aggiustamenti delle offerte 28
  29. 29. #7formazione - @rubenvezzoli RLSA & Customer Match • Intercettare utenti che sono nella parte bassa del funnel (hanno abbandonato il carrello, hanno prodotti nella wishlist, hanno visitato specifiche pagine prodotto). • Escludere i propri clienti da specifiche campagne. • Fidelizzare i clienti (bit.ly/Moz-RLSA-Competitor). • Combinare DSA + RLSA 29
  30. 30. #7formazione - @rubenvezzoli RLSA & Customer Match • Intercettare utenti che hanno acquistato offline e stanno cercando online. • Escludere i propri clienti da specifiche campagne. • Intercettare utenti che potenzialmente possono diventare clienti fedeli (CLV, Frequenza, CPO medio). • Combinare DSA + RLSA 30
  31. 31. #7formazione - @rubenvezzoli Come ottimizzare Landing Page? 31
  32. 32. #7formazione - @rubenvezzoli Come si comportano gli utenti? 32
  33. 33. #7formazione - @rubenvezzoli 33 Come ottimizzare Landing Page?
  34. 34. #7formazione - @rubenvezzoli E quando un prodotto va sold-out ? 34 http://searchengineland.com/scan-landing-pages-adwords-scripts-237569
  35. 35. #7formazione - @rubenvezzoli 35 Estensioni
  36. 36. #7formazione - @rubenvezzoli 36 Ricapitolando
  37. 37. Grazie per l’attenzione We are hiring! corporate.lesara.com/career ruben.vezzoli@lesara.com

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