A nagy kupon biznisz

1. A Groupon-jelenség: a nagy kupon biznisz Móczár Rudolf 2011. június rudolf.moczar@gmail.com

2. Mi a titka annak az oldalnak, amelyik még a Google 6 milliárd (!!!) dolláros felvásárlási ajánlatára is tudott nemet mondani?

3. 35 ország 300 piacán 83 millió regisztrált felhasználó Négymilliárd dollár tervezett forgalom 2011-re

4. 2011-2012-ben az összbevétel 50%-át a mobilplatformoktól várják

6. A Groupon-modell jellemzői Tárgyalás a cégekkel, ajánlatokat begyűjtése (minőségi jellemzők alapján) Kizárólag nagy árengedményű ajánlatok (min. 30-50%) Eladott kuponok után magas jutalékot kap (50%) Limitált darabszám és ajánlati időszak Közösségi média használata Hírlevél- és RSS feliratkozási lehetőség Lokális jelenlét Kevés termékfajta

7. A Groupon-modell jellemzői felvásárlások

8. A Groupon-modell jellemzői Kommunikáció a vásárlókkal elsősorban napi emaileken keresztül

9. A Groupon-modell előnyei Egyszerű és átlátható vásárlási folyamat Nem kell raktárkészletet fenntartani Vásárlók előre fizetnek Vásárlónak nem kell több alternatív opciót felkínálni

10. Leggyakoribb termékkategóriák utazás gasztro szórakozás wellness élmény egészség oktatás szépségápolás sport

11. Ki a fenének éri ez meg, avagy mi van a kereskedővel?

12. Stratégiák kereskedői oldalról 2. stratégiai felfogás 1. stratégiai felfogás Kedvezményesen értékesített termék = hirdetés Kedvezményesen értékesített termék = profit Haszon nélküli vagy veszteséges értékesítés Nyereséges értékesítés Hirdetési felület nagyobb értékű, mint az árengedmény mértéke Minimális profit x sok termék > nagyobb profit x kevesebb termék

13. És még egy érv… Raktárkészlet tisztítás

14. A titok az impulzusvásárlás nincs rá szüksége de hatalmas az árengedmény kihagyhatatlannak tűnik idő- és darabszám korlátos ajánlatok azonnali döntési kényszer

15. Veszélyek kereskedői oldalról Visszatérő – és később teljes áron – vásárlókra fókuszál (csak akkor működik, ha nagyon jó a termék/szolgáltatás) Alulbecsüli a várható forgalmat (nincs felkészülve a rohamra) Az esetleges vásárlói elégedetlenség nagy kárt okozhat (közösségi média ereje) Folyamatosan ott akar lenni, ezzel saját termékének/szolgáltatásának értékét csökkenti Törzsvásárlóiból kuponvadászokat csinál (akik amúgy is tőle vásárolnának, csak így olcsóbban teszik) Gyorsan csábít a konkurencia (hasonló szolgáltatást választanak a vásárlók a visszatérés helyett)

16. Hazai kuponosok 2011 áprilisában a 14-74 év közötti lakosság 1,5 százaléka már vásárolt kuponos oldalról. Év végére a felnőtt internetezők 10-12%-a vásárol majd közösségi vásárló oldalról. (az NRC becslése szerint)

18. A legnagyobb hazaiak (eddigi összes árbevétel alapján) 2011. májusi adatok alapján Forrás: GKIeNET

19. A legnagyobb hazaiak (eddigi összes árbevétel alapján) 20069 22366 5662 Kuponok 315 db 4474 Ft 346 db 5662 Ft Ajánlatok 2011. májusi adatok alapján Forrás: GKIeNET

20. Kit választ majd a Groupon?