12. 3. ‘De consument’ bestaat niet
• Onderzoek: Ruigrok (2009)/MKB‐NL (2006)
• Mooie woorden & waardering:
– 152 uur winkelen (76 uur recreatief)
– Speciaalzaak/buurtwinkel sympathiek
– Consument wil alles, is lui, ‘vergeet te kopen’
– Waarheid in het midden, winst aan uitersten
– Ken je klant: motief en profiel
28. 2 INTRODUCTIE
RUIGROK | NETPANEL & ONDERZOEK
• Full service Research Keurmerk
marktonderzoekbureau (ISO 20252)
• Hart voor online en persoonlijk onderzoek
(kwalitatief)
Onafhankelijke buurtwinkel onderzoek
• n=583
• online onderzoek uitgevoerd in februari ‘09
• representatief voor Nederlandse bevolking
(gewogen)
• 1% heeft eigen winkel
• 1% is het van plan
• 3% zou misschien wel willen
Ruigrok | NetPanel - mei 2009
29. 3
RESULTATEN ONDERZOEK
Ruigrok | NetPanel - mei 2009
30. 4 RESULTATEN
BEZOEK ONAFHANKELIJKE BUURTWINKEL
• Vrijwel iedereen komt bij de lokale buurtwinkel:
• 3% bezoekt nooit een onafhankelijke buurtwinkel
• 3% verkiest zelfs de buurtwinkel boven de winkelketen
• 1/3 bezoekt nu vaker buurtwinkel dan 5 jaar geleden
• 55% rijdt om voor een exclusief assortiment van een buurtwinkel
• 75% raadt anderen de buurtwinkel aan
• 1/3 steunt de lokale middenstand
• 37% zegt dat de buurtwinkel altijd blijft bestaan (7% denkt dat ze
opgeslokt worden door ketens)
• 1/5 denkt dat die voornamelijk in handen van allochtone ondernemers komt
• 11% gelooft alleen in overleven als samenwerking
Ruigrok | NetPanel - mei 2009
32. 6 RESULTATEN
MOTIVATIE
• nabijheid
• service
• kwaliteit
• vakmanschap
• leuk assortiment
• minder belangrijk: openingstijden en prijs
• 1/3 zegt dat buurtwinkel sociale functie heeft
• 82% vindt dat onafhankelijke buurtwinkels de eigen buurt gezelliger maken
• 64% vindt dat meer onafhankelijke buurtwinkels de sfeer in hun wijk zouden
verbeteren
• buurtwinkels spelen volgens 69% van de Nederlanders een rol als het gaat om
sociale controle in de buurt
Ruigrok | NetPanel - mei 2009
33. 7 RESULTATEN
PROMOTIE
• betere producten (50%)
• investeren in band met consumenten (40%)
• periodiek leuke acties (30%)
• originele reclame (30%)
• lagere prijzen (25%)
• interieur en presentatie (25%)
• verbeteren service (20%)
Ruigrok | NetPanel - mei 2009
36. 10 CASES
HET MEISJE VAN DE SLIJTERIJ
• Petra de Boevere
• Website / blog (meisjevandeslijterij.nl) /
twitter (slijterijmeisje)
• Twitter-omzet (klein) = compensatie voor
verlies aan omzet in fysieke
• Persoonlijk advies: wat zoekt iemand, wat
wil hij/zij en wat heb ik daarvoor in
voorraad en kan ik hen bieden
• Er gaan elke dag bestellingen op de post
• Quote: ”Je maakt via social media eerst
vrienden, van die vrienden maak je klanten,
klanten die zo klant worden zijn trouwe
klanten, ze zien je als autoriteit en dat
maakt de prijs minder belangrijk.
Traditionele klanten lopen weg voor een
dubbeltje voordeel, dat doen je vrienden
niet. Je krijgt wat je brengt, het is dus
zenden EN ontvangen. Spam werkt
averechts’’. Petra
Ruigrok | NetPanel - mei 2009
37. 11 CASES
MAIL & FEMALE
• Vrouwvriendelijke leverancier van seks-
accessoires (‘98 opgericht Hanni Jachtman)
• Bijdragen aan zelfbewust, authentiek en
positief zelfbeeld van vrouwen
• Mailorder en Love Shop
• Love Academy (kwalitatieve kennis)
Vibrator inruilactie
• November 2007
• Oude / slechte vibrator inruilen voor
nieuwe (sponsor Fun Factory)
• Oude = kunstwerk ‘’I gave my favorite
spasm a chair’’ Riekje Jongsma
Ruigrok | NetPanel - mei 2009
38. 12 CASES
MAIL & FEMALE
• Vibratorinruilwagen
• Landelijke media
• Regionale media
• Kranten, magazines, filmpjes
• Internet
• Verwachting: tussen 50 en 200 aanmelders
• Resultaat: 2000 aanmeldingen in 5 dagen!
• Aanmeldingen nieuwsbrief (dm)
• NOS Headlines:
http://headlines.nos.nl/forum.php/view_message/42981
• BNN: http://www.youtube.com/watch?v=aXE9-NW8BiA
• Eigen site:
http://www.youtube.com/watch?v=tdFHTTfDlSw&feature=chan
nel_page
• Extra omzet (dagen erna verdubbeling!)
Ruigrok | NetPanel - mei 2009
39. 13 CASES
LOCAL HEROES
• Kleinschaligheid zeer goede kwaliteiten in
zich draagt als betrokkenheid, creativiteit,
vernieuwing et cetera
• Maar zakelijk moeilijk vertalen in schaal-
vergroting
• Voor kleinschalige bedrijven moeilijk om
marktpositie te handhaven
• Grotere bedrijven nemen ideeën en
concepten van kleinschalige bedrijven met
succes over (kleinen daardoor concurrentie)
•Le Cuisine Francaise vs Keizer Culinair
•Meeuwig & Zonen, Olivaria en What’s
Cooking vs Die olijfolie/cadeau winkel
•Mail & Female vs Marlies Dekkers
•Steppin out
•Riviera maison
•Carl Denig vs Bever zwerfsport
• Wel succesvol van klein naar groter of groot
•America Today, Blond, Steppin out,
Riviera maison, Coffee company, De
Bakkerswinkel
• Niet Succesvol: Jan Jansen
Ruigrok | NetPanel - mei 2009