1.
SEO – Votre priorité 2018
optimiser les performances de votre site Web
Actualités SEO, Content marketing et E-commerce, Google Shopping, Crawl…
1
@s4sight
Petit Déjeuner SEOSEA
Matinée Conférences
11h30 > Amazon : au cœur de votre stratégie SEO 2019
Intervenant : Philippe Yonnet, Président - Search Foresight
en partenariat avec

2.
Agence conseil Search Marketing| SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics
OPTIMISER SON SITE
MARCHAND POUR AMAZON
2

3.
Amazon : une plateforme incontournable
3

4.
Amazon : un léger tassement en Q4 des parts
de marché ?

5.
Un peu de jargon Amazon
5

6.
Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics
Comment optimiser ses pages
et ses contenus pour Amazon ?
6

7.
Sur Amazon, la recherche est clé !
30% seulement des utilisateurs vont plus loin que la page 2, >60% cliquent sur le top 3 !

8.
A9 : L’algorithme du moteur de recherche
d’Amazon
Encore plus secret que celui de Google ?
Par contre, il est plus simple, car son objectif
est de présenter :
Les produits qui correspondent exactement à ce
que cherchent l’internaute
En mettant en avant les produits qui fournissent
la meilleure expérience d’achat sur Amazon
8

9.
Le graal : gagner la buy box

10.
Les principaux critères
La pertinence du produit vs une recherche
Titre
Bullet points
Description
Backend Keywords
+ des images correctes
La disponibilité
Le prix
Le CTR
Le Pageview Rank
Le seller rank :
L’expérience de vente
La dynamique des ventes
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11.
Vérifiez que l’ASIN est bien vendu par Amazon
Et que le produit apparait n’est pas épuiséSinon : problème !

12.
L’importance de la disponilibité produits
Les produits mis en avant sont les produits dont la disponibilité est la meilleure

13.
Surveillez votre taux de RepOOS
Plus un client voit de produits épuisés, moins vous avez de chances de gagner la buy box !

14.
Attention au titre et aux images
Pas d’images, ou des images de mauvaise
qualité, tue les ventes
Plus il y’a d’images, plus l’expérience utilisateur
est améliorée, plus on augmente les ventes (On
peut uploader ses images si on passe par Vendor
Central)
Le titre (libellé produit) est également très
important
le client potentiel doit pouvoir décider en un clin
d’œil si votre offre produit est celle qu’il cherche

15.
Plus d’avis = plus de commandes

16.
La reco Amazon
Plus de 15 avis, une note moyenne de 3,5 ou plus
16

17.
Travailler les mots clés
Identifiez les mots clés que les clients potentiels
pourraient taper pour chercher des produits
comme les vôtres
Assurez vous d’utiliser ces mots clés
Dans les caractéristiques
Dans la description
Dans le libellé produit si cela fait sens
Et bien sur dans les termes de recherche de la fiche
produit quand vous paramétrez le contenu du
produit
NOTA BENE : Amazon ne fournit aucun outil pour
identifier les meilleurs mots clés, il faut utiliser
des outils tiers, qui ont tous leurs biais

18.
Travailler les browse nodes
18
Vérifiez bien que votre produit apparait
quand un visiteur utilise les menus amazon.
Si le produit n’est pas classé dans le bon nœud de
navigation (les catégories d’Amazon), alors il ne
sera pas visible quand les clients potentiels
utiliseront ce nœud pour filtrer les résultats

19.
Agence conseil Search Marketing| SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics
Les possibilités offertes par
Amazon Ads

20.
Les offres Amazon Ads

21.
Qui a accès à quoi ?
21

22.
Quand acheter des Amazon Ads
Les conditions pour que le produit soit en « good retail health » :
ASIN vendu par Amazon et en stock
Page produit optimisée
Titre optimisé
Image produit correcte
Plus de 15 avis
Note moyenne de 3,5
Si vos produits ne remplissent pas ces conditions, les campagnes ne produiront pas de ventes
incrémentales significatives.
Optimiser son offre produit est un PREREQUIS ABSOLU avant de se lancer dans les Amazon
Ads
Votre offre produits doit avoir des chances de gagner la Buy Box, sinon, vous gâcherez vos budgets
22

23.
Les « sponsored products »
Mettez en avant vos produits dans des
emplacements publicitaires qui
apparaissent au milieu des pages de
résultats et à côté des résultats
Ou sur les pages produits
Pointe directement vers la page produit
de votre choix
Ciblage par mots clés
23

24.
Emplacements des ads « sponsored products »
24

25.
Emplacements des ads « sponsored products »
Emplacement en bas d’une page produit
25

26.
Les ads « sponsored brands »
Ciblage par mots clés
26

27.
Emplacements des ads « sponsored brands »
27

28.
Emplacements des ads « sponsored brands »
Emplacement sous la ligne de flottaison sur desktop et mobile
28

29.
Emplacements des ads « sponsored brands »
Emplacement sous la ligne de flottaison sur desktop
29

30.
Emplacements des ads « sponsored brands »
Opportunités de placement à côté des résultats de recherche
30

31.
Les « Display ads »
Des pubs placées sur les pages visibles au
moment de la décision d’achat :
Page de détail produit
Avis
Remerciement
Emails de merchandising
Ciblages possibles :
Related products
Related categories
Shopper interests
Pages des vendors concurrents
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32.
Emplacement des display ads
32

33.
Les amazon stores
Pour les « brand owners »
Un produit self service
Un Amazon store bien fait dope les
ventes
33

34.
L’aide pour créer votre Amazon Store
https://m.media-amazon.com/images/G/01/AmazonStores/Help/en/Components.html
34

35.
Mesurez votre coût d’acquisition !
L’Amazon Cost of Sales est fourni directement dans les interfaces, ne dépassez pas votre objectif
35

36.
Conclusion
Oui, on peut faire du SEO sur Amazon A9
C’est même franchement indispensable pour tirer
parti de la plateforme au maximum
Dans la pratique, on apprend en marchant, sauf si
on tire parti de l’expérience d’une agence (les
outils du marché ont tous leurs limites)
Il faut monitorer ses résultats via un dashboard
adapté
Pas de campagne Amazon Ads sur un portefeuille
produits en « mauvaise santé »
Si votre portefeuille produits est ok, les produits
Amazon Ads peuvent doper vos ventes
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37.
Merci !
Et maintenant, vos
questions…
37

38.
Contact
philippe.yonnet@search-foresight.com
+33 1 74 18 29 40
Slideshare.net/S4sight
@S4sight
Philippe YONNET | CEO
www.search-foresight.com
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39.
Prochains événements
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Webconférence
Le 21 Mars
Matinée Conférence SEO-SEA /
Petit déjeuner
le 13 Mars – Euratechnologies - Lille
SEO CAMPUS
le 28-29 Mars – Paris