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Comment tirer le meilleur parti possible du content marketing - Petit déjeuner 20 juin à Lyon

  • 2. 2
  • 3. Sauf que dans un moteur de recherche… Premier enseignement : Tous les contenus ne produisent pas forcément un meilleur référencement Un contenu utile pour le SEO permet de créer une page qui sera une réponse pertinente à une requête d’un internaute Plus de contenu => meilleur référencement ? Non, pas forcément La SX est essentielle … la pertinence est essentielle 3
  • 4. Le problème du ROI Syndrome A : vous postez des contenus géniaux, mais … personne ne les lit Le blog dont personne n’a découvert l’existence Les guides d’achat que personne ne voit Vous avez besoin d’une vraie stratégie pour que votre contenu rencontre un public ! Syndrome B : des gens lisent bien vos contenus, mais ce ne sont pas vos clients ! Les pages « vie pratique » de certaines banques Recentrage en cours => content marketing Syndrome C : votre contenu est en fait inintéressant Pas de fidélisation, pas de visites récurrentes, pas d’engagement Connaître sa cibles est clé ! Ajouter du contenu coûte cher, et ne génère pas forcément plus de revenus 4
  • 5. Conclusion : il faut savoir toucher sa cible 5
  • 6. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics Le « content marketing » c’est quoi ? 6
  • 7. Ce que le content marketing n’est pas De la production de contenu ? C’est beaucoup plus vaste et intelligent que ça Optimiser le contenu pour le SEO ? On est plus en 2005 ! Du « brand content » Le « brand content » est une forme de marketing, mais company centric De l’inbound marketing ? Euh… ça dépend, on peut faire de l’outbound ou de l’inbound avec du content marketing
  • 8. De quoi le « content marketing » est-il le nom ? Le « content marketing » est une technique de marketing consistant à créer et diffuser un contenu cohérent, pertinent, et à forte valeur ajoutée, pour attirer et fidéliser une audience clairement définie, avec pour objectif de déclencher un comportement d’achat de la part du consommateur Les contenus peuvent être des textes, des images, des videos, des podcasts… 8
  • 9. Quelques chiffres pour vous convaincre Le Content marketing génère 3 fois plus de leads que le marketing traditionnel Le Content marketing coûte 62% moins cher que les actions marketing traditionnelles. 82% des consommateurs ont une opinion plus positive sur une entreprise après avoir lu des contenus ciblés. 70% des consommateurs ont l’impression d’avoir une relation plus privilégiée avec une marque après des actions de content marketing 70% des personnes interrogées préfèrent apprendre des choses sur une marque via un article plutôt que par de la publicité Source : marketingprofs / contexte : marché US 9
  • 10. La force du content marketing : On découpe les phases de maturité du prospect en 4 étapes traditionnellement Le content marketing est efficace sur les étapes les plus précoces : La « notoriété » (awareness) : la mise en contact avec un produit, une marque, un service La « recherche » : le prospect cherche une solution à son problème, ou à identifier une solution à son problème Toucher les utilisateurs à des étapes précoces de la recherche de produit / service 10
  • 11. Les native ads… C’est de la pub camouflée en contenu normal, c’est du content « Canada Dry » 11
  • 12. Le brand content Le brand content est un contenu qui véhicule des messages sur la marque et les valeurs attachées, raconte une histoire de la marque, véhicule une image de la marque, fait vivre une expérience autour de la marque C’est de la pub sous forme de contenus Le brand content est « corporate / product centric » Les bonnes stratégies de content marketing sont plutôt des approches « consumer centric » Une approche « corporate centric », le content marketing est « consumer centric » 12
  • 13. Le brand content « SEO friendly » Acheter du « paid media » en mode « brand content » est tout à fait approprié pour développer son branding C’est du paid media : de la pub, pas du SEO Mais prétendre que l’on peut en plus bénéficier de liens valables pour le SEO grâce à cela, c’est une escroquerie Relisez les guidelines de Google ! Dans le meilleur des cas, le lien ne sera pas pris en compte Dans le pire des cas, vous risquez une pénalité pour liens non naturels ! Un moyen pour acheter des liens sans se faire détecter ? Non mais, sérieusement ? 13
  • 14. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics Comment définir une stratégie de content marketing efficace ? 14
  • 15. L’approche traditionnelle Pousser n’importe quel type de contenus en espérant qu’il touchera la cible est potentiellement inefficace, le ROI hasardeux Il faut clairement identifier La cible a toucher Quand, comment le toucher Le message a lui faire passer Et seulement après avoir défini cela : Définir quels contenus créer Pb : c’est prendre ses désirs pour des réalités 15
  • 16. Le content marketing est une composante de la stratégie marketing d’une entreprise Le contenu, et le plan de diffusion, doit être cohérent avec votre plan marketing d’ensemble La première phase consiste donc à construire un plan de content marketing qui s’inscrit au sein du plan d’ensemble Et la première action consiste donc à prendre connaissance de la plateforme de marque et de la stratégie de l’entreprise 16
  • 17. Le funnel appliqué au contenu Quels contenus sont adaptés à chaque étape de l’entonnoir ? 17
  • 18. La bonne approche Définir un plan d’actions marketing, basé sur le contenu Identifiez les publics à cibler Identifiez les histoires que vous voulez raconter, et comment vous voulez les raconter Identifiez les bons canaux de diffusion Construisez la gouvernance, les processus et les workflows efficaces Mettez-vous à l’écoute, et intéragissez Mesurez l’impact, et améliorez le résultat 18
  • 19. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics Content marketing & SEO 19
  • 20. Le SEO : l’un des meilleurs moyens de dissemination 69% des personnes interrogées par Outbrain déclarent avoir employé le SEO dans leurs efforts de dissemination de leurs contenus Le SEO est de tous le canal Le moins coûteux La meilleure rémanence Le meilleur ciblage possible
  • 21. Les personas appliquées au search https://www.slideshare.net/YoodaCom/les-personas-pour-le-seo 21
  • 22. Introduire le SEO dans votre workflow editorial Identification des requêtes tapées par les cibles Evaluation de l’optimisation des contenus Evaluation de l’intérêt SEO 22
  • 23. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics Conclusion 23
  • 24. La liste de nos actions possibles en content marketing Définition de la stratégie de content marketing Audit de l’ecosystème de contenus» Audit concurrentiel : livrable « benchmark » Identification des contenus attendus : méthode des personas et identification des contenus recherchés à chaque moment Définition des guidelines éditoriales et du programme des publications Identification des « stories » : brand story, product/service story etc. Gouvernance, gestion du workflow, pilotage : audit de l’existant + recommendations Coaching des éditeurs, pilotage des sous traitants Production de contenus Stratégie de dissémination : planning stratégique en outbound / inbound marketing Mesure des performances 24
  • 25. Contact philippe.yonnet@search-foresight.com +33 1 74 18 29 40 Slideshare.net/S4sight @S4sight Philippe YONNET | CEO www.search-foresight.com 25
  • 26. @s4sight Slideshare.net/S4sight Suivez notre actu & nos prochains events Merci. Des questions ?