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Nicolas J. Chevalier - Les nouveaux schémas de croissance e-commerce

Êtes-vous à jour des évolutions récentes du e-commerce ? Si ce n’est pas le cas, cette conférence vous permettra de vous mettre à jour et de trouver des chemins vers la croissance.
Par Nicolas J. Chevalier (Fondateur d’E-Commerce Nation)

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Nicolas J. Chevalier - Les nouveaux schémas de croissance e-commerce

  1. 1. Les Nouveaux Schémas de croissance e-commerce
  2. 2. Nicolas J. Chevalier Explorateur en Chef de la Nation du E-Commerce
  3. 3. Le produit provoquant La marque média La stratégie du marteau
  4. 4. Anthony Bourbon CEO - Feed Depuis 2015 EX: Service Juridique Guillaume Gibault CEO - Le Slip Français Depuis 2011 EX: Bio c’bon Christian Raisson et Philippe de Chanville Depuis 2012 EX: Otium Capital
  5. 5. Le produit provoquant Objectif: évangéliser sur le produit La marque média Objectif: se démarquer du marché La stratégie du marteau Objectif: devenir la plateforme incontournable
  6. 6. Leading at the speed of Growth
  7. 7. Leading at the speed of Growth
  8. 8. Mano Mano Le Slip Français Feed Lancement 2013 2011 2016 Chiffres d’affaires CA 2013: 1m€ CA 2014: 15 millions € CA 2015: 32 m€ CA 2016: 88 m€ CA 2017: 250m€ CA 2011: 10k€ CA 2012: 282k€ CA 2014: 1,5 m€ CA 2015: 3,6 m€ CA 2016: 7,8 m€ CA 2017: 13,1 m€ CA 2018: 10 m€ ? Levées de fonds 2012: 150k€ 2013: 300k€ 2014: 150k€ 2014: 2 m€ 2016: 16m€ 2017: 60 m€ 2019: 110m€ 2015: 2m€ 2016: 8m€ 2017: 500k€ 2017: 3 m€ 2018: 15 m€
  9. 9. Leading at the speed of Growth
  10. 10. Comment s’inspirer des tops e- commerçants ?
  11. 11. La stratégie de marque média
  12. 12. Le Slip Français Lancement 2011 Chiffres d’affaires CA 2011: 10k€ CA 2012: 282k€ CA 2014: 1,5 m€ CA 2015: 3,6 m€ CA 2016: 7,8 m€ CA 2017: 13,1 m€ Levées de fonds 2015: 2m€ 2016: 8m€
  13. 13. Evolution Produits Stratégie s Timing Initial Growth Slips Se concentrer sur un produit unique et facile à vendre sur internet. 2011 Rapid Growth Accessoires Tester l’unisex 2014 Rapid Growth Prêt à porter homme Élargir sa gamme de produits - Continuous Prêt à porter féminin Élargir son potentiel de marché 2016 Continuous International Ouverture de son marché d’origine 2017
  14. 14. Raconter des histoires pour se faire entendre des médias.
  15. 15. 3 - Stratégie de communication - 2012: Campagne pour les élections présidentielles - 2013: la surprise du chef - 2013: le slip qui sent bon - 2014: Bouge Ton Pompon - 2014: Ouverture de boutique - 2015: very love trip - 2017: film de fesse - Collaboration - Votre région mérite son slip
  16. 16. 1- Historique de croissance: SEO VS Finance 8 millions2 millions 26/10/2016 Challenges.fr INITIAL GROWTH RAPID GROWTH CONTINUOUS GROWTH 12/11/2014 L’Express
  17. 17. 1- Historique de croissance
  18. 18. La stratégie du marteau
  19. 19. Mano Mano Lancement 2013 Chiffres d’affaires CA 2013: 1m€ CA 2014: 15 millions € CA 2015: 32 m€ CA 2016: 88 m€ CA 2017: 250m€ Levées de fonds 2012: 150k€ 2013: 300k€ 2014: 150k€ 2014: 2 m€ 2016: 16m€ 2017: 60 m€ 2019: 110m€
  20. 20. Fournir une offre pléthorique
  21. 21. Evolution Produits Stratégie s Timing Initial Growth Place de marché - monechelle.fr De 30k produits en 2013 référencés à 600k en 2015 2013 Rapid Growth SuperMano Service complémentaire 2016 Rapid Growth ManoMano Pro Ouverture d’un nouveau marché 2019 Continuous Mano Mano International Depuis 2015 avec changement de nom Source: next finance
  22. 22. 1- Historique de croissance 60 millions 110 millions
  23. 23. La stratégie de la provocation
  24. 24. Feed Lancement 2016 Chiffres d’affaires CA 2018: 10 m€ ? Levées de fonds 2017: 500k€ 2017: 3 m€ 2018: 15 m€
  25. 25. Aller à contre courant
  26. 26. Evolution Produits Stratégie s Timing Initial Growth Barre (précommande) En phase avec les habitudes de consommation (grignotage) 2016 Rapid Growth Boisson Complémentaire du premier produit + praticité 2017 Rapid Growth Crunch + nouveaux goûts barres / boissons Elargissement de la gamme 2019 Continuous International Élargissement du marché
  27. 27. Evolution Vs Finance 3 millions500k€ 15 millions
  28. 28. Comment s’inspirer des tops e- commerçants ?
  29. 29. L’approche produit est clé.
  30. 30. Leading at the speed of Growth
  31. 31. Question Mug Quel montant record fut levé par l’un de ces 3 e- commerçants ?

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