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PROPOSITION DE VALEUR
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FONCTIONALITÉ
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Grandes attentes, financement inadéquat: les défis auxquels fait face le SEO à mobiliser un budget adéquat pour son fonctionnement.

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Publié le

slides de la conférence de Raphael de Souza lors du Seo Camp'us 2018

Publié dans : Internet
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Grandes attentes, financement inadéquat: les défis auxquels fait face le SEO à mobiliser un budget adéquat pour son fonctionnement.

  1. 1. © Searchmetrics. All rights reserved. Do not distribute without permission. “Grandes attentes, financement inadéquat: les défis auxquels fait face le SEO à mobiliser un budget adéquat pour son fonctionnement.”
  2. 2. © Searchmetrics. All rights reserved. Do not distribute without permission. • INTRO • CONTEXTE • PERCEPTION • DEFIS GLOBALE • OBSERVATIONS • SUGGESTIONS + EXEMPLES
  3. 3. INTRODUCTION
  4. 4. Searchmetrics • 4 Years @ Searchmetrics • Enterprise Director (UK/FR-ROW) • TWITTER @raphryde
  5. 5. © Searchmetrics. All rights reserved. Do not distribute without permission.
  6. 6. CONTEXTE
  7. 7. YOU ARE ALWAYS ONE STEP BEHIND © Searchmetrics. All rights reserved. Do not distribute without permission. 1. @marcustober ALWAYS ONE STEP BEHIND 1.
  8. 8. Source:Alybop.info/Pinterest
  9. 9. Pourquoi le référencement? 92%de toutes les transactions commerciales commencent avec le référencement1 81%de tous les acheteurs recherchent en ligne avant d'acheter2 B2B B2C 1 Forrester/ Internet Retailer B2B Buying And Selling Online Survey 2014 2 Adweek/ +GE Capital Retail Bank’s Major Purchase Shopper Study 2015 Parce que le référencement fait la différence entre vous et votre concurrent
  10. 10. WE NOW LIVE IN A CONTENT DRIVEN WORLD Fonctionnalités Qu‘est ce que c‘est? Avantages Quel est l‘avantage? Experience Comment je me sens? Relation Comment suis-je engagé? Le Marketing Moderne -> Etablir et Maintenir les Relations =Fidelité 1920 1960 2000 Aujourd’hui Pourquoi le Contenu?
  11. 11. © Searchmetrics. All rights reserved. Do not distribute without permission.
  12. 12. PERCEPTION
  13. 13. SEO = NERD 2. SEO = COOL 1.
  14. 14. SEO = NERD 2.
  15. 15. De ca… Il suffit de lire mes données! Vous jouerez mieux! Je suis Trop Cool pour toutes ces details….
  16. 16. •CONTENT MARKETER with SEO NERD TODAY… à ca!
  17. 17. DEFI GLOBAL
  18. 18. @marcustober © Searchmetrics. All rights reserved. Do not distribute without permission.
  19. 19. EXAMPLE (very successful company) Direct Referrals Organic Search Social Mail Display Organic Search 40% Traffic Sources Market Cap. SEO Team 21.7 Billion USD 1 (global)
  20. 20. Immédiateté des résultats de la performance en ligne
  21. 21. 404 Errors 403 Errors Mixed Redirects No index Canonicals Retour Sur Investissement???
  22. 22. 30© Searchmetrics.. All Rights Reserved. Do not distribute without permission. OBSERVATIONS
  23. 23. 150
  24. 24. 70%+
  25. 25. 34© Searchmetrics.. All Rights Reserved. Do not distribute without permission. Strategique • Communiquer • Réfléchir • Exécuter Tactique • Acceptance • Comfort
  26. 26. 35© Searchmetrics.. All Rights Reserved. Do not distribute without permission. SUGGESTIONS + EXEMPLES
  27. 27. 36© Searchmetrics.. All Rights Reserved. Do not distribute without permission. PROPOSITION DE VALEUR
  28. 28. 37© Searchmetrics.. All Rights Reserved. Do not distribute without permission. PROPOSITION DE VALEUR 1.FONCTIONALITÉ 2.AVANTAGES 3.VALEUR
  29. 29. 38 38© Searchmetrics.. All Rights Reserved. Do not distribute without permission. FONCTIONALITÉ REPOND A: “CE QUE C’EST/CE QUE CA FAIT” E.G.: CARACTÉRISTIQUES LIÉES AUX SERVICES/PRODUITS
  30. 30. 39 39© Searchmetrics.. All Rights Reserved. Do not distribute without permission. 39 AVANTAGES REPOND A: LE “PLUS” QUI CORRESPOND AU BUT DE CETTE FONCTIONALITÉ COMPAREE AUX AUTRES E.G. COMPÉTITIVITÉ DU PRODUIT/SERVICE
  31. 31. 40 40© Searchmetrics.. All Rights Reserved. Do not distribute without permission. VALEUR REPOND A: L’IMPACT REEL POUR LE CAS PARTICULIER DE L’ENTREPRISE E.G: VALEUR DU PRODUIT OU SERVICE
  32. 32. 41© Searchmetrics.. All Rights Reserved. Do not distribute without permission. •FONCTIONALITÉ •Le site est construit de telle sorte que les moteurs de recherche explorent bien votre site.
  33. 33. 42© Searchmetrics.. All Rights Reserved. Do not distribute without permission. •AVANTAGES •Comparé à vos concurrents, votre site Web sera plus visible en fonction des recherches pertinentes dans les moteurs de recherche
  34. 34. 43© Searchmetrics.. All Rights Reserved. Do not distribute without permission. •VALEUR •Augmenter les Ventes de 37%
  35. 35. 44 44© Searchmetrics.. All Rights Reserved. Do not distribute without permission. • 3-4 Objectifs • Rapports annuels • Faite une proposition • D’abord … E.G Grande Entreprise
  36. 36. 45 45© Searchmetrics.. All Rights Reserved. Do not distribute without permission. • Croissance des Ventes • Maximisation des Profits • Maximiser la retention des clients • Accroître les parts de marché • Lancer un nouveau produit • Adresser de nouveaux groupes cibles • Sensibilisation à la marque • Internationalisation Comprendre Les Objecties de Votre Entreprise
  37. 37. 46 © Searchmetrics.. All Rights Reserved. Do not distribute without permission. 46 Réfléchissez à la façon dont vous pouvez aider votre entreprise à atteindre ses objectifs… Sensibilisation à la marque Augmenter la Visibilité et le trafic Maximisation des Profits Réduire le CPC, + trafic plus pertinent, gain de temps Maximiser la Rétention des Clients En Ajoutant des canaux de communication supplémentaires à la marque
  38. 38. 47© Searchmetrics.. All Rights Reserved. Do not distribute without permission. PROTEGER LA BASE REACTIVITÉ (Corrections etc) PROACTIVITÉ (Vers les Objectifs)
  39. 39. 48© Searchmetrics.. All Rights Reserved. Do not distribute without permission. SORTIES
  40. 40. 49 49© Searchmetrics.. All Rights Reserved. Do not distribute without permission. KPI
  41. 41. 50 50© Searchmetrics.. All Rights Reserved. Do not distribute without permission. CAPACITÉ DE CATEGORISATION/S EO + CONTENU
  42. 42. 51 51© Searchmetrics.. All Rights Reserved. Do not distribute without permission. TENDANCE CONCURRENTS- PART DU MARCHÉ
  43. 43. 52 52© Searchmetrics.. All Rights Reserved. Do not distribute without permission. E.G DOMAIN.com(DE) +4
  44. 44. 53 53© Searchmetrics.. All Rights Reserved. Do not distribute without permission. • TRAFFIC VALUE 89K EUR/M • CE QUE TU AURAS DEPENSER SUR SEA/M (BUDGET MEDIA) POUR REGAGNER VOTRE TRAFFIC SI RIEN VENAIS DE ORGANIC • PERTE 25% = EUROS 30k /M x 4 PAYS = 112K EURO/M (BUDGET MEDIA) • FACILE DE JUSTIFIER 20K/MOIS POUR VOS EFFORTS D’OPTIMISATION POUR NE PAS DEPENSER HYPOTHESE
  45. 45. 54 54© Searchmetrics.. All Rights Reserved. Do not distribute without permission.
  46. 46. 55 55© Searchmetrics.. All Rights Reserved. Do not distribute without permission. VALEUR PRODUIT 20 EUR CATEGORY 1 Volumes de Recherche CPC (EUR) POSITION 1 POSITION 2-3 POSISTION 3-10 Estimation Traffic TAUX DE CONVERSION REVENU MOT CLE1 1000 0.5 25% 15% 5% xxx 0.3 €€€ MOT CLE2 500 0.3 25% 15% 5% xxx 0.2 €€€ CTR=SEARCH CONSOLE Moyenne de Conversion/Analytics PREVISION DES REVENUE PAR SUJET
  47. 47. 56 56© Searchmetrics.. All Rights Reserved. Do not distribute without permission. CLIENT 1: AMSTERDAM -> BUT DE 2.5 MILLIARD REVENUE 2020 CLIENT 2: 35% DE HAUSSE DE TRAFFIC- 178%
  48. 48. 57© Searchmetrics.. All Rights Reserved. Do not distribute without permission. • LE ROLE DU SEO ET STRATEGIQUE = TACTIQUE • ENORME OPPORTUNITÉ :SÉCURISER DES BUDGETS SUPPLÉMENTAIRES PLUS APPROPRIÉS. • RÉÉVALUER NOTRE APPROCHE

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