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Planejamento estratégico leva LS Tractor ao sucesso no agronegócio brasileiro
1.
2. Resumo do Case
A agência foi responsável pelo projeto promocional de chegada da empresa
LS Tractor ao Brasil e o ingresso dela no mercado do agronegócio brasileiro.
Este planejamento incluiu o Lançamento da Pedra Fundamental da primeira
fábrica da empresa no país, a Inauguração desta unidade e participação da
LS Tractor nos eventos do agronegócio mais importantes do Brasil, como:
Agrishow, Expointer, entre outros.
3. Descrição do Cliente, Mercado e Problema
A divisão de tratores da LS Mtron, a LS Tractor, é a maior fabricante do produto
da Coreia do Sul. Oriunda da gigante coreana LG, a empresa tem 30 anos e
exporta, atualmente, para mais de 50 países.
Acreditando na força do agronegócio brasileiro, a LS Tractor escolheu o Brasil
para construir a sua primeira unidade fabril fora da Coreia do Sul.
E tem planos ambiciosos: ser líder no seu segmento - o de tratores de pequeno
porte - até 2017.
No entanto, a LS Tractor era uma marca praticamente desconhecida em 2013,
e, sabendo dos desafios de ingressar num mercado competitivo e com grandes
empresas consolidadas , a empresa precisava de um planejamento estratégico
para se destacar neste mercado, mostrando seus diferenciais competitivos e
sua capacidade técnica.
4. Estratégia de Comunicação e seus Objetivos
O primeiro projeto realizado pela agência neste planejamento foi o Lançamento
da Pedra Fundamental da fábrica da empresa, construída em Garuva/SC.
O objetivo do projeto era mostrar o investimento da empresa no Brasil e a
confiança no potencial do mercado brasileiro de tratores. Bem como a força e o
potencial da marca, que vem para competir e para se diferenciar no mercado.
O lançamento aconteceu dia 27 de março de 2013, para 300 convidados, no
canteiro de obras da fábrica.
Por tratar-se de um entrante no mercado, este primeiro evento para público
externo teve grande preocupação com os detalhes que tivessem relevância na
percepção e divulgação da marca.
A começar pelo mailing, selecionando autoridades e formadores de opinião
ligados ao mercado do agronegócio aos setores de economia, infra estrutura e
agricultura, além de imprensa especializada e potenciais clientes.
5. A programação visual, trabalhou as bandeiras do Brasil e Coreia do Sul, fazendo
o elo cultural e econômico dos dois países.
O roteiro foi redigido de forma a passar as mensagens de forma assertiva,
valorizando a agricultura brasileira, a cultura coreana a força da marca LS Tractor
e o diferencial dos produtos da marca.
O aproveitamento de marca também foi uma ferramenta fortemente utilizada no
projeto, de forma que os convidados percebessem a logomarca da LS Tractor nos
pequenos detalhes.
O próximo passo foi apresentar a nova marca ao grande público consumidor,
através da participação da empresa nas principais feiras de agronegócio do
Brasil, ao longo do ano de 2013.
A agência participou de todo o processo, num trabalho conjunto que incluiu a
agência de publicidade e o marketing da LS Tractor.
Este processo envolveu: definição de feiras pela relevância e perfil de público;
desenvolvimento do conceito promocional do projeto arquitetônico, tipologia de
materiais, alternativas de visibilidade e geração de fluxo no estande.
Foram 06 feiras no total, onde a LS Tractor teve participação marcante tanto
institucionalmente como comercialmente.
6. Em outubro aconteceu a Inauguração da Fábrica de Garuva, com a empresa já
no caminho da consolidação da marca como player e não mais como
“entrante” no mercado do agronegócio.
O planejamento aqui, foi voltado para o impacto visual, a surpresa e o
encantamento dos convidados, com elementos visuais, culturais e ,
principalmente tecnológicos, para marcar definitivamente a LS Tractor na
memória do público e no mercado do agronegócio nacional.
O momento marcante do evento foi a apresentação Cia de dança tradicional
coreana Yun Jae Hwang, que em conjunto com os painéis de LED gigantes, num
balé de som e imagens, fez uma apresentação emocionante, que expressou as
características da cultura coreana, como: o foco nos resultados, a preocupação
com o trabalho bem realizado e o forte conhecimento técnico da sua atividade.
A exposição de produtos, permitiu o contato direto com os diferenciais dos
tratores da marca e, ao final, o ato simbólico de plantio de um eucalipto no
terreno da fábrica selou a parceria Brasil x Coreia do Sul, com raízes fortes e
crescimento garantido.
16. Resultados Obtidos
A LS Tractor está definitivamente na lista das principais empresas do
agronegócio nacional no segmento de tratores de pequeno porte. Sua marca,
seu nome e seus produtos já são reconhecidos nas feiras, pesquisados
amplamente na internet e os resultados financeiros da comercialização de
produtos já são representativos em menos de um ano do início das atividades
no brasil
A LS Tractor não é vista como uma empresa coreana, o que poderia trazer
conotações negativas, mas sim como uma multinacional forte, com um
produto de qualidade, carregado de inovação e tecnologia nos diferenciais.
A presença de ministros, governadores e cônsules na inauguração da nova
fábrica mostra que o Brasil já entendeu a importância comercial da empresa no
cenário do agronegócio.
A mídia especializada que antes era convidada a conhecer os diferenciais e a
forma de atuação da LS Tractor , hoje procura a empresa, para saber dos novos
projetos e investimentos