1. Les principes de
Marketing territorial

2. C’est quoi le marketing territorial ?

3. The dreamer
Wildtunis

4. C’est quoi le marketing
territorial ?
Le marketing territorial regroupe l'ensemble des techniques marketing qui visent
à travailler et communiquer sur l'attractivité d'un territoire afin d'en favoriser le
développement économique.
Le marketing territorial utilise la notion de marque de territoire.
La marque territoire ou marque de territoire correspond au fait de positionner et
promouvoir comme une marque un territoire donné (ville, département, région,
etc).
La marque de territoire peut être le nom d'origine du territoire, une adaptation ou
beaucoup plus rarement une marque créée de toutes pièces.

5. Les 3 axes du Marketing Territorial
• Une démarche de marketing réussie doit veiller à travailler en parallèle sur 3 éléments.
1. L’implication des acteurs locaux et ambassadeurs. L’attractivité d’un territoire est
facilitée si les marketeurs ont su mobiliser les forces vives du territoire tant pour
relayer les messages marketing que pour s’impliquer directement.
1. Le marketing d’un territoire suppose également de bien connaître les caractéristiques
clés de son territoire, notamment face aux concurrents.
1. Enfin, il est essentiel de bien connaître les attentes et critères de décision des « clients
» qui sont ciblés par les actions marketing.

6. Maximiser le gain
économique net dans votre
pays grâce aux
investissements étrangers
directs et aux exportations
Objectif de marketing et de
communication
Combler le fossé entre la perception
actuelle du groupe cible et la
manière dont nous souhaiterons que
le pays soit perçu à l'avenir.
Conception de la stratégie de
marketing
• Analyse SWOT
• Étude d'image
• Positionnement concurrentiel
• Messages clés
• Définir les objectifs
(géographiques et sectoriels)
Lead Generation
Strategy
Market analysis
In-market consultants
Overseas Offices
Client meetings etc.
Targeting
• Les décideurs au sein des groupes
cibles géographiques et sectoriels
définis
• Multiplicateurs & Influenceurs
• Médias
Marketing & Com Strategy – Process
Communications
Strategy
Advertising
Direct Marketing
Public Relations
Promotional Events
Networking
The Internet
Un grand nombre de ces activités se
chevauchent et sont interdépendantes - c'est
pourquoi ces deux départements doivent
coordonner leur activité
Pour des résultats optimaux, les efforts de
génération de prospects et de communication
sont basés sur la même stratégie de ciblage
géographique et sectoriel
!
!

7. Principes du marketing de lieu/localisation
▪ Considérez votre emplacement comme un produit qui doit
être vendu à un client
▪ Notez que votre produit offre une certaine qualité et un
certain prix. L'acheteur peut être attiré par ces deux
éléments ou par l'un d'entre eux.
▪ Il existe des produits concurrents qui peuvent intéresser le
client - il existe des fournisseurs d'autres produits similaires
sur le marché
▪ Le marché est dynamique - la demande, l'offre, la qualité et
le prix varient dans le temps
▪ L'investisseur fait le choix final du lieu d'implantation et a
généralement le choix entre plusieurs options. Le marché est
donc déterminé par la demande
▪ La demande doit donc être analysée - écoutez ce que vos
investisseurs recherchent

8. Processus décisionnel de Lieu
Définir les hypothèses du projet et la
longue liste des options de
localisation
Analyser la longue liste des lieux et
identifier la liste restreinte
Évaluer les lieux présélectionnés et
sélectionner les lieux préférés
Recherche sur le site
Mise en œuvre

9. Conception de la stratégie de marketing
Définir
les secteurs
stratégiques
Positionnement
concurrentiel/
Benchmarking
Identifier
les
tendances
Secteurs
économiques clés
Base existante
d'investisseurs
étrangers
Priorités nationales
en matière de
politique économique
Investissements
des
investisseurs
existants
Tendances
par pays et
par région
Nouvelles
opportunités
sectorielles

10. Analyse SWOT
• Prendre les secteurs stratégiques définis dans votre stratégie
• Effectuer une analyse SWOT pour ces secteurs cibles
• Créer une matrice de facteurs influençant l'investissement - coûts de
la main-d'œuvre, ressources naturelles, etc.
• Points de vente uniques (points forts) / améliorations requises
(points faibles)
• Identifier les opportunités et les menaces - tendances et
développements clés, facteurs externes
politiques/sociaux/économiques

11. Targeting: un must
€ Erreur fréquente : s'engager dans une promotion sans
ciblage
Ciblage par secteur, produit et nationalité
A définir avant et à affiner après SWOT + Competitive Benchmarking
Basé sur une compréhension claire des avantages comparatifs et
concurrentiels
Une condition préalable à la réussite
Le ciblage est particulièrement important pour les petites
pays aux ressources limitées

12. Benchmarking
Entreprendre un exercice d'évaluation comparative avec des sites
concurrents
• placer votre SWOT dans un contexte global/régional
• N'oubliez pas qu'après cette phase de benchmarking, vous pourriez bien revoir votre
analyse SWOT en ce qui concerne vos voisins !
Pourquoi le benchmarking est-il important ? Il vous permet de le faire :
• de capitaliser sur vos points forts dans votre activité de promotion
• met en évidence les faiblesses qui doivent être améliorées dans votre pays
• Il s'agit autant d'un audit des sites concurrents que de votre propre
Les résultats peuvent également être utilisés pour :
• Aider le gouvernement à définir les priorités de la stratégie de promotion
• Permettre le développement d'outils pour soutenir le ciblage

13. Création des Messages
Comment pouvez-vous transformer vos avantages
concurrentiels en messages de vente convaincants ? Votre
emplacement est un produit que vous devez "vendre".
▪ faire correspondre les attentes des investisseurs avec les avantages
du lieu d'implantation (il/elle est le client !)
▪ refléter la " Proposition de vente unique " qui distingue votre site,
comme étant très attractif (déterminé par une analyse SWOT)
▪ être précis et véridique
▪ être cohérent pour être efficace (se refléter dans toute la gamme des
activités promotionnelles)
▪ Une approche intelligente peut être obtenue en montrant une
compréhension du marché auquel vous vendez et de ses
préoccupations et préoccupations nationales

14. Creation des Messages
La force concurrentielle : Une énergie abondante et bon
marché...
Avantage pour l'investisseur : les coûts de production seront
plus bas et une production plus fiable
MESSAGE : "Vos coûts de production seront moins élevés et votre
production plus fiable ici grâce à notre énergie moins chère et
copieuse".

15. Group Exercise
The SWOT Analysis
Définir Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats pour la Tunisie en ce
qui concerne les différents secteurs stratégiques.