1) A palestra discute fontes de recursos financeiros públicos, privados e não reembolsáveis para agências de viagem e empresas do turismo, incluindo o BNDES, Prodetur, Fungetur e BID. 2) É apresentada a metodologia 3A para captação de recursos, desenvolvida pelo palestrante Paulo França, que envolve pré-diagnóstico, plano de negócios e campanha de captação por 6 meses. 3) O documento fornece detalhes sobre a experiência do palestrante e sua

1. Palestra sobre Captação de
Recursos para o Turismo
Palestrante: Prof. e Consultor Paulo França
Data: 6 de setembro de 2013

2. Agenda da Palestra
1) Experiência como consultor e palestrante;
2) Cenários para a Economia do Turismo;
3) Fontes de Recursos Financeiras Pública, Privada e
Não-Reembolsável para Agências de Viagem e para
Empresas dos mais de 50 Segmentos do Turismo;
4) Metodologia para Captação de Recursos e o Banco
de Patrocínios;

3. Paulo França é Autor do Livro “Captação de Recursos
para Projetos e Empreendimentos”
Livro considerado nota 10 por Professores da Universidade
Mackenzie. A inovadora e prática Metodologia 3A para
Captação de Recursos, criada pelo consultor econômico Paulo
França, foi adotada pela Universidade de Barcelona e por mais
de 3.000 organizações do Brasil e do Exterior.

4. Consultorias para mais de 100 Clientes
do Brasil e do Exterior

5. Comunicação
(Mídia, Assessoria de Comunicação e Media Training)
Veículos Próprio e Parceiros, e Redes Sociais
Anunciantes da Agência Soeconomia

6. Paulo França ministrou 126 Palestras, Workshops e Cursos
para mais de 2397 participantes
Algumas das Organizações Clientes

7. Conselho Consultivo
PAULO FRANÇA: Presidente
LÍGIA BRAZ: Conselheira de Assuntos
Internacionais em Stuttgart (Alemanha).
Jornalista, Escritora e Radialista. Consultora da
Cáritas Internacional.
FRANCISCO JARDIM: Conselheiro de
Investimento e Empreendedorismo. Gestor
em São Paulo do CRIATEC Fundo Capital
Semente (funding do BNDES).
IRINEU TOLEDO: Conselheiro de Comunicação
e Educação Empresarial. Diretor Executivo da
ÔNION Mìdia. Foi âncora do Primeiro
Programa na Rede Transamérica de
Comunicação.
MARCO GALVÃO: Conselheiro de Marketing e
Estratégia. CEO da Empresa Football
Marketing e da Revista Football. Foi CEO das
Empresas Hertz do Brasil, da Sothebys
International Realty e da Carlson Wagonlit
Travel.
DENISE CORTONA: Conselheira de Assuntos
Jurídicos. Formação pela São Francisco (USP) e
mais de 20 anos de experiências profissionais
como advogada.
MAURICIO BERNIS: Conselheiro de Assuntos
Institucionais. Engenheiro e astrólogo
empresarial. Comentarista da Jovem Pan
online. Palestrante da ExpoMoney. Presidente
da AstroBrasil e autor de 6 livros.

8. Equipe da PFC International, da Agência
Soeconomia e do Banco de Patrocínios
 Mariana Veltri
 (Assessora de Imprensa, Jornalista e Produtora de Vídeo)
 Carlos Augusto
(Correspondente e Consultor parceiro em Brasília - DF)
 Dr. Wellington Queiróz
(WQueiroz Construtora e Queiróz Advogados – Brasília – DF)
 Guido Scardua e José Mario – SRD Consultoria
 (Consultores em Salvador)
 Eng. Eletrônico Antonio De Lucca e Eng. de Computação Henrique Romeo
(Marketing Digital, E-commerce, Webdesign e Construção Sites)
 Rogéria Corrêa – Gestora e Fundadora do www.vembrasil.com
(Consultora parceira no Rio de Janeiro – RJ)
 Luiz Henrique Miranda – Diretor-Executivo da Agência AMIgo!
(Assessoria de comunicação parceira)
(

9. PFC Internacional
Branding – Responsabilidade Social - Sustentabilidade
Marcas Registradas
Ações de Responsabilidade
Social e Sustentabilidade
 Eduqvida Instituto
Rio de Janeiro - RJ
 Fundação Dorina Nowill
para Cegos
São Paulo - SP
 Caminhada com Segurança
Instituto Ortopedia &
Saúde - Parque Trianon
São Paulo – SP

10. Economia do Turismo
Fatores Favoráveis
Setor de Turismo passou a ser estratégico
para o Brasil segundo o ministro Gastão
Vieira, o que traz mais recursos
governamentais para essa atividade;
Grandes eventos com repercussão
intenacional, como Copa 2014 e
Olimpíadas 2016, que ocorrerão no
Brasil;
Disputa pela ExpoMundial 2020 em São
Paulo;
Ainda há milhões de consumidores das
classes D e E para se tornarem turistas.
Fatores Desfavoráveis
Elevação da taxa do dólar: favorece a
vinda de turistas estrangeiros para o
Brasil e prejudica o turismo emissivo para
o exterior;
Desvalorização do real provoca aumento
nos custos de combustíveis e do leasing
das companhias aéreas, o que leva essas
empresas diminuirem frequências de
voos para destinos turísticos;
Tensão no Oriente Médio, com a previsão
de ataque dos Estados Unidos, cria clima
de insegurança internacional, o que pode
diminuir temporariamente o fluxo de
turistas entre países.

11. Brasil perde investimento para
outros emergentes – Folha 14/1/13
• Fundos estrangeiros trocam o Brasil por
mercados como México, Rússia e Turquia,
devido aos impostos mais altos e à maior
interferência do governo na economia;
• Essa tendência inclui fundos com grande
patrimônio, como o americano BlackRock, e
reduziu a capacidade de financiamento das
empresas brasileiras, por meio da Bovespa, e
do governo, via mercado de títulos públicos.

12. Taxas de Juros de Referência em
Alguns Países – ao ano
• Europa - BCE: 0,75% (desde 5/7/2012);
• Estados Unidos – FED: 0,25%;
• Grã-Bretanha: 0,5%;
• Canadá: 1,0%;
• Japão: 0,1%;
• China: 6%;
• Brasil – taxa Selic: 9% (desde 9/08/2013);
• Rússia: 8,25%;
• África do Sul: 5%;

13. Endividamento das Familias com
os bancos
• Notícia do Portal da Globo (G1) em 23/08/2013;
• Endividamento das famílias vai a 44,8% em junho e bate
recorde;
• No primeiro semestre, endividamento avançou 1,4 ponto
percentual;
• Junho foi o sexto mês consecutivo de alta no endividamento
das famílias. A elevação do endividamento das famílias está
relacionada com o fraco crescimento da economia brasileira,
que gera menos renda; com o aumento da inflação, que ao
corroer o poder de compra da população impulsiona a busca
por novos empréstimos; e, também, com a procura pelo
crédito imobiliário.

14. Comprometimento da Renda
O comprometimento mensal da renda das
famílias brasileiras com pagamento de
empréstimos para instituições
financeiras registrou pequena alta no
mês de junho, para 21,52%, contra
21,50% em maio deste ano. Em 2005,
este indicador estava em 15,61%,
atingindo a barreira dos 20% em junho
de 2011.

15. Previsão para Indicadores da
Economia do Brasil em 2013
PIB 2.5%
Inflação – IPCA - IBGE 6%
Desemprego 6,0%
Taxa de Juros – Selic – média - % ao
ano
8,5%
Evolução do turismo no Brasil aumento de 7,3% - 4% do PIB
Investimento Estrangeiro Direto US$ 60 bilhões
Câmbio - média Entre R$ 2,30 e R$ 2,35

16. Fontes de Recursos Financeiras
 BNDES
 Prodetur
 Fungetur
 Oportunidades para Maioria – BID
 Orçamentos Federal, Estadual e Municipal;
Emendas Parlamentares;
 Investidores de Risco;
 Sistema de Convênios do Governo Federal - SICONV;

17. Programa BNDES de Turismo para
Copa do Mundo
• BNDES financia com R$ 87 milhões implantação de hotel no
Riocentro - 06.05.13;
• BNDES aprova R$ 417 milhões para dois novos hotéis no Rio
de Janeiro - 12.12.2012;
• Ampliado para R$ 2 bilhões o orçamento do BNDES ProCopa
Turismo - 26.09.2012;
• BNDES ProCopa Turismo aprova R$ 14 milhões para reforma
de hotel na Bahia - 16.07.12;
• BNDES ProCopa Turismo aprova R$ 32 milhões para
ampliação e modernização de 3 hotéis em PE - 14.03.2012;
• BNDES ProCopa Turismo aprova R$ 10 milhões para Hotel
íbis em Natal (RN) - 22.11.2011.

18. Programa do BNDES de Turismo
expirado em 30 de junho de 2013
 Eventual prorrogação está sendo analisada pelo
BNDES;
 Objetivo: Financiar a construção, reforma,
ampliação e modernização de hotéis, de forma a
aumentar a capacidade e qualidade de hospedagem
em função da Copa do Mundo de 2014.
 Empreendimentos apoiáveis: Investimentos em
construção, reforma, ampliação e modernização;
investimentos socioambientais.

19. BNDES prevê desembolso
de R$ 190 bilhões em 2013
• Folha de São Paulo - 14/08/2013;
• Banco não descarta aporte do Tesouro;
• Em 2012 foram desembolsados R$ 152
bilhões;
• O banco registrou no primeiro semestre do
ano o seu melhor resultado para um primeiro
semestre, desembolsando empréstimos de
R$ 88,3 bilhões.

20. PRODETUR – Programas Regionais
de Desenvolvimento do Turismo
Os investimentos do Programa são
operacionalizado pelo Ministério do Turismo
(MTur), que orienta tecnicamente as
propostas estaduais e municipais; em
parceria com o Banco Interamericano de
Desenvolvimento (BID) e com a Corporação
Andina de Fomento que atuam como
financiadores internacionais. O Programa
inclui ações nos âmbitos regional, estadual e
municipal.

21. Fundo Geral de Turismo - Fungetur
Objetivo: fomento a renovação do aparelhamento da
infraestrutura turística existente, mediante
processos de reforma, modernização e ampliação
dos meios de hospedagens;
Destinatários: empresas de qualquer porte, com
faturamento há mais de 36 meses consecutivos, que
atuem no setor de turismo.
• Limite: Tem valor mínimo de R$ 400.000,00 e o
máximo de R$ 10.000.000,00 por grupo econômico.
• Prazo: O período de carência é de no mínimo 90 dias
e no máximo 60 meses e o tempo limite para o
financiamento é de até 240 meses.

22. Oportunidades para Maioria - BID
 Aplicação de estratégias sustentáveis, com base no
mercado, para levar os benefícios do
desenvolvimento econômico e social à maioria da
população da América Latina e do Caribe.
 A iniciativa promove e financia modelos de
negócios emergentes que mobilizam empresas do
setor privado, governos locais e comunidades para
o planejamento e a execução de produtos e serviços
de qualidade, a criação de empregos e a
participação de produtores e consumidores de
baixa renda na economia formal.

23. Renda de menos de US$ 300,00
por mês
A “maioria” do BID se refere a aproximadamente 360
milhões de pessoas — cerca de 70% da população
da América Latina e do Caribe — que vivem com
menos de US$300 por mês. Esse setor de baixa
renda não foi substancialmente beneficiado pelo
recente crescimento econômico da região, e
atender às suas necessidades requer novos
enfoques de investimento, tanto do setor público
quanto do privado, a fim de produzir um impacto
positivo que beneficiará a todos.

24. Bloqueio de R$ 28 bilhões no
orçamento do de 2013
• O Ministério do Planejamento, Orçamento e Gestão
informou em 21 de maio de 2013 que o bloqueio de
R$ 28 bilhões no orçamento de 2013 provocou uma
redução de R$ 1,96 bilhão no orçamento do
Ministério do Turismo.
• Cerca de R$ 15,6 bilhões em emendas individuais e
coletivas dos parlamentares foram bloqueadas. Do
valor total de R$ 22,7 bilhões em emendas,
aprovadas pelo Congresso Nacional, apenas R$ 7,1
bilhões foram mantidas.

25. Metodologia 3A para Captação de
Recursos
• Em desenvolvimento há 20 anos;
• Aplicada na prática, com sucesso, pelo consultor
econômico Paulo França, em mais de 100
organizações (Destinos Turísticos, Empresas
Privadas e Públicas, Governo Federal, Governo
Estadual, Prefeituras e Organizações do Terceiro
Setor);
• Metodologia transmitida pelo palestrante Paulo
França para mais de 6.000 empresários, executivos
e gestores públicos.

26. Como a Metodologia é
implantada?
• Implantação inicial através de uma
consultoria econômica express;
• Carga horária de 7 horas;
• Redação de um relatório;
• Elaboração do Pré-Diagnóstico para Captação
de Recursos ou do Plano de Negócios;
Adicionalmente pode ser feito o Plano de
Captação de Recursos;
• Montagem do Sumário Executivo;

27. Campanha para Captação de
Recursos
 A campanha tem duração média de 6 meses;
 O instrumento de captação de recursos a ser
apresentado, depende do público-alvo:
 No caso de investidores de risco, fundos de pensão
e/ou financiadores: apresenta-se um Sumário
Executivo;
 Se a captação for junto a patrocinadores ou
doadores, apresenta-se um Proposta para Obtenção
de Patrocínios e/ou Doações;

28. Como é feita a campanha para
captação de recursos
• Reuniões;
• Contatos por telefone;
• Envio de e-mails;
• Contatos em eventos;
• Participação em Grupos de Networking;
• Acompanhamento de sites de investidores,
financiadores, patrocinadores e doadores;
• Clipping de Notícias da Imprensa;

29. Funções do Captador de Recursos
• Colaborar com o empresário, dirigente de entidade
do terceiro ou gestor público, para que ele defina
bem suas metas para captação de recursos, e como
os recursos financeiros serão posteriormente
alocados;
• Elaborar os instrumentos para captação de
recursos;
• Conduzir a campanha para captação de recursos
juntos a investidores, financiadores,
patrocinadores, anunciantes, e/ou doadores.

30. O Banco de Patrocínios
• Criação do Paulo França em 2011;
• Um banco de dados, que registra as
prioridades do patrocinadores em termos de
alocação de patrocínios;
• São recebidos projetos e proposta de
patrocínios de diversas naturezas (eventos,
cultura, audiovisual e esportes);
• Garantia de sigilo para patrocinadores e
patrocinados.

31. Contrapartidas para Patrocinadores
• Conceito Triple Bottom Line;
• Contrapartidas Comerciais
• Contrapartidas Sociais;
• Contrapartidas Ambientais;
• Importância da Prestação de Contas;
• Elaboração de Relatórios Mensais para
Patrocinadores ou por Evento;
• Auditoria de Eventos ou de outras ações;

32. Novidades para Captação de
Recursos
• MBA em Captação de Recursos;
• Palestras de 1h e 30 minutos; Cursos de curta
duração (a partir de 8h); e Cursos de
Especialização (60 horas);
• Campanha para captação de recursos para o
livro Fundraising: O Segredo para Captação de
Recursos”. Crowdfunding.

33. Agradecimentos
• Para Dra. Ana Carolina M. de Souza, Vice-Presidente
de Capacitação e Certificação da ABAV Nacional e
para toda diretoria da ABAV Nacional;
• Para o jornalista Luiz Henrique Miranda, Diretor-
Executivo e toda equipe da Agência AMIgo!;
• Para todos clientes da PFC Internacional, da Agência
Soeconomia e do Banco de Patrocínios.
• Para todos os participantes na palestra de 6 de
setembro de 2013 na Feira das Américas.

34. A palestra continua...
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