1. IoT大航海時代の先駆け
＝SORACOMの戦略とお客様事例 ＝
株式会社ソラコム
代表取締役社長
玉川 憲
https://soracom.jp
2016年10月19日

2. 株式会社ソラコム 概要
商号 株式会社ソラコム / SORACOM, INC.
代表取締役社長 玉川 憲
本社 東京都世田谷区玉川四丁目5番6号尾嶋ビル3階
資本金 37億3511万2044円(資本準備金含む)
社員数 約30名
事業概要 IoT/M2M向けの通信プラットフォームの提供

3. IoT（Internet of Things）
インターネット クラウドモノ
数百億のモノが、クラウドにつながる！！

4. IoTの通信の課題
インターネットモノ
《 IoTの通信の障壁 》
・有線LANは場所の制約
・無線LANはセキュリティ難
インターネット
接続？
→モバイル通信が良い
しかし、
ヒト向けに
設計されている

5. 2015年9月30日発表
1日10円〜、モノ向け通信サービス
SORACOM Air

6. ITpro EXPO2016 / IoT Japan
昨年の特別講演で発表

7. ITproEXPO AWARD2015大賞受賞!!

8. インターネット
SORACOM Air – モバイル通信サービス
交換局
お客様
① SIMを購入して
モノに挿す
Webコンソール
②Webから
コントロール

9. Webから回線管理、速度変更、利用量把握、監視が可能

10. APIを提供するプログラマブルな通信

11. IoT通信の標準基盤としての特徴を備える
•1日10円〜の低額な従量課金
•スモールスタートでき、必要に応じてスケール
•IoTデバイスを監視/管理でき、運用・開発を楽に
•プログラマブルなAPI提供
•クラウド直結の通信プラットフォーム
•自在に値付けをして、ビジネスができる
IoT向け通信プラットフォーム SORACOM

12. ITベンチャーが
モノ向け通信を
どうやって提供しているのか？

13. インターネットモノ 基地局 データセンター
ISP
パケット交換
帯域制御
顧客管理
課金・・・
通信キャリア
専
用
線
接
続

14. インターネットモノ 基地局 データセンター
ISP
パケット交換
帯域制御
顧客管理
課金・・・
携帯通信事業者の基地局と
AWSクラウドで
バーチャルキャリアを実現

15. インターネットモノ 基地局 データセンター
ISP
パケット交換
帯域制御
顧客管理
課金・・・
携帯通信事業者の基地局と
AWSクラウドで
バーチャルキャリアを実現

16. アワードを多数受賞！

17. i
4000以上のお客様がSORACOMを利用

18. お客様事例

19. お客様事例: 十勝バス様
路線バスの運行案内に
SORACOM

20. あｓ
お客様事例:
松本山雅FC様/Minoriソリューションズ様
無料シャトルバス走行位置、
乗車待ち列最後尾の
位置情報送信に
SORACOM Airを使用
ホームゲーム開催日のみの
利用で、通信コストを削減

21. お客様事例: パルコ様
客層分析に
SORACOM時間軸
男性/年代別
女性/年代別

22. お客様事例: インフォミクス様
太陽光発電の
遠隔監視システムに
SORACOM

23. お客様事例: JapanTaxi様
最新コンテンツを
深夜帯にリモートから更新
車内広告配信に
SORACOM

24. お客様事例: 楽天Edy様
試合が開催された日のみ
楽天Koboスタジアム宮城
スマートフォン決済端末

25. お客様事例: 東海クラリオン様
ドライブレコーダーに
SORACOM

26. IoTのトライアルや
研究開発でも
すぐにはじめることができる

27. お客様事例: パラマウントベッド 様
（研究開発中製品）
乳児見守りシステムに
SORACOM
シート型センサーで赤ちゃ
んの生体情報をリアルタイ
ムにモニタリング。
急な体調変化や育児成長
の把握にデータを活用。

28. お客様事例: ヤンマー 中央研究所 様
SORACOM Air利用
クラウド連携
工場フォークリフトや
グリーンハウスの
遠隔監視にSORACOM
ヤンマーキャステクノ株式会社
松江事業所内
ヤンマー株式会社
スマートグリーンハウス

29. お客様事例: 日通総合研究所 様
事業拡大に合わせて
スグに調達
さらに60%コスト削減
倉庫作業の見える化に
SORACOM
まるごと見える化

30. イノベーションで
社会を変革する
スタートアップでも

31. お客様事例: チカク様
テレビにつなぐだけ
難しい通信設定は不要
通信部分にSORACOM利用
スマホで撮った
子どもの写真・動画を
実家のテレビへ配信

32. お客様事例: ネッサジャパン様
HRB（ホームリモートボック
ス）により、補聴器と IoT の遠
隔操作を基盤としたオンライン
サポートをセットで提供。LTE
の SIM カード内蔵
補聴器＆オンラインサ
ポートを定額で提供

33. お客様事例: Liquid 様
生体指紋認証技術で
手ぶらで決済に
SORACOM

34. お客様事例:ウミトロン株式会社 様
魚群センサーを用いた
群行動解析で
養殖の給餌を最適化
魚の養殖に
SORACOM

35. •運用コストを削減し、お客様に低料金で還元
ソラコムの5つの戦略

36. SORACOM Airの料金
• 初期費用 (契約事務手数料)
954円/枚
• 基本料金
使用開始前 1日5円
使用開始後 1日10円
• データ通信料金
1MB/0.2円〜 (1GBで200円)
詳細: https://soracom.jp/services/air/price/

37. SORACOMの利用料金の例
①動態管理
毎分、位置データ(数百B) → 約303円/月
②決済端末
毎日、1000決済 (数KB/決済) → 約350円/月
③デジタルサイネージ
毎晩、新規広告データ(16MB) → 約396円/月
④モバイルワーカー(業務端末)
毎月、300MBのデータ → 約480円/月
(注: 速度クラスによって値段は変わります)

38. •運用コストを削減し、お客様に低料金で還元
•お客様のニーズに基づいた迅速なサービス開発
ソラコムの5つの戦略

39. セキュリティ
• 安全安心にクラウドへデータ転送する
運用が楽に
• Web/APIを通じたデバイスの一括・集中管理
開発が楽になる
•クラウドへのデータ連携、認証を自動化
すぐに試せる、使える、辞められる
• 初期費用の少ない従量課金モデル
IoT通信プラットフォームに求めるものは？

40. 2015 4期
SORACOM Air
SORACOM Beam
カスタム DNS
メタデータサービス
製造番号
Beam新機能
AWS IoT連携
UDP to HTTP変換に対応
HTTPカスタムヘッダ対応
Webサイトエントリポイント
お客様フィードバックを基に迅速な開発
2016 1期
SORACOM Canal
SORACOM Direct
SORACOM Endorse
SORACOM Funnel
SIMのアカウント間移動
IMEIの取得が可能に
SAM
API Sandbox
2016 2期
請求書払いへの切替
イベントハンドラ有効期限
Webhook対応
Canal API対応
soracom-cli
Session イベント
認証情報ストア
CanalのWebコンソール
セッション切断API
2016 3期
SORACOM Door
SORACOM Gate
LoRaWAN PoCキット
グローバル用SIM PoC
SIMのSuspended
非同期データエクスポート
IMEIロック
Beam/Funnelエラーログ
SORACOM BeamのGA
Airの料金計算ツール
新サービス&リリース 10個
新機能発表 28回

41. IoTの課題
インターネット クラウドモノ
セキュリティ

42. インターネット
どうセキュアにデバイス/クラウドをつなぐか
認証情報の格納
システム更新対応
ハッキング/盗難対策
暗号化/盗聴
認証/デバイスの認証
DDoSなどインターネットから
の攻撃
モノ クラウド

43. AWS
閉域網(VPC)
SORACOMと閉域網の間でプライベート接続、
インターネットを介さず、セキュアにデータ通信
SORACOM Canal
SORACOM
Canal
専用線専用線
交換局

44. SORACOM Funnel
クラウドアダプター
Amazon Kinesis Stream
Amazon Kinesis Firehose
Azure Event Hubs
TCP
UDP
HTTP
暗号化
認証情報の付与
AWS Lambda
Kinesis App
Amazon S3
Amazon
Redshift
Stream Analytics
Power BI
Machine
Learning

45. 専用線
交換局
モノ インターネット
パケット交換
帯域制御
顧客管理
課金
クラウド連携
クラウド
３G/LTE
SORACOM Air
SIMカード
API
ソラコムでの解決策

46. SORACOMのパラダイム・シフト
インターネット クラウドモノ
インターネットクラウドモノ

47. SORACOMのグローバルなインフラ
120以上の国・地域で利用可能
ライブラリ & SDKs
CLI, Ruby, Swift
Web インターフェース
User Console
データ転送支援
SORACOM Beam
クラウドアダプタ
SORACOM Funnel
認証サービス
SORACOM Endorse
プライベート接続
SORACOM Canal
デバイスLAN
SORACOM Gate
SORACOM Air
Cellular (3G, LTE) / LPWA (LoRaWAN)
専用線接続
SORACOM Direct
仮想専用線
SORACOM Door
API
Web API, Sandbox
IoTプラットフォーム SORACOM
データ通信
ネットワーク
アプリケーション
インタフェース

48. SORACOM Beam – データ転送支援
専用線
インターネット サービス
サーバA
サーバB
リスク
クラウドの潤沢な
リソースで 暗号化・変換
安全
HTTP->HTTPS
MQTT->MQTTS
TCP -> TCPS/HTTP/HTTPS
UDP -> HTTP/HTTPS
…
交換局モノ 基地局

49. お客様事例: デザイニウム様
除雪車の
位置情報管理に
SORACOM Beam
既製GSPトラッカー
からのデータを
プロトコル変換

50. SORACOM Funnel
クラウドアダプター
Amazon Kinesis Stream
Amazon Kinesis Firehose
Azure Event Hubs
TCP
UDP
HTTP
暗号化
認証情報の付与
AWS Lambda
Kinesis App
Amazon S3
Amazon
Redshift
Stream Analytics
Power BI
Machine
Learning

51. お客様事例 : JapanTaxi様 (OPTEX様)
安全運転支援に
SORACOM Funnel
使い慣れたライブラリで
クラウドにデータを保存

52. AWS
閉域網(VPC)
SORACOMと閉域網の間でプライベート接続、
インターネットを介さず、セキュアにデータ通信
SORACOM Canal
SORACOM
Canal
専用線専用線
交換局

53. お客様事例:東急不動産様
SORACOM Canalで
SIMからシステムまで
閉域網で接続
iPad端末での
ポイント付与情報を
閉域網でセキュアに送信

54. AWS以外のクラウドや物理DCでも
SORACOMが使えないか？
SORACOMモノ

55. パブリッククラウド
AWS
SORACOM
Direct
専用線専用線
交換局
プライベートクラウド
SORACOM Direct
SORACOMとAWS外のクラウドやDCを
専用線で接続するサービス

56. パブリッククラウド
AWS
SORACOM
Door
専用線専用線
交換局
プライベートクラウド
SORACOM Door
SORACOMとAWS外のクラウドやDCを
安価なインターネットVPNで接続するサービス

57. SORACOM Gate
デバイスとサーバを１つの大きな仮想サブネットに
Internet
お客様のシステム
Gate Virtual Subnet

58. お客様のシステム
SORACOM Gate
Internet
1つのLANに繋がっているかのように自由に双方向通信
- サーバからデバイス
- デバイスからデバイス
デバイスとサーバを１つの大きな仮想サブネットに

59. •運用コストを削減し、お客様に低料金で還元
•お客様のニーズに基づいた迅速なサービス開発
•新テクノロジーを、すぐに使える形で提供
ソラコムの5つの戦略

60. 5月にLoRaWAN事業への参入発表
◯数Kmとぶ
LoRa
モジュール
LoRa
ゲートウェイ
◯免許不要
(920MHz利用)
◯乾電池で数年稼働
◯モジュール安い
☓通信速度は遅い
LoRaWANの特徴

61. インターネット
3G/LTE
基地局
LoRa
ゲートウェイ
IoT デバイス
SORACOMプラットフォームの拡張
インターネット接続
SORACOM Air
(モバイル)
LoRaの取組 (with M2B)
LoRa
モジュール付
WiFi/BLEルー
ター
SIM直接
LoRaWAN(長距離)

62. インターネッ
ト
LoRa
ゲートウェイ
SORACOMプラットフォームの拡張
LoRa
モジュール付
①LoRaモジュールを
Webコンソールで管理
SORACOM
Funnel
SORACOM
Beam②クラウドへ
データ転送

63. SORACOM
LoRaWAN PoCキットを
7月に発売開始
(基地局、モジュール、トレーニング、
コンサルティングを含んだ実験キット)

64. 実証実験: ファームノート様
牧場(約2km)をカバー！
牛の動線管理にLoRa

65. お客様事例: 博報堂アイ・スタジオ様
山の中にゲートウェイを設置し、登山者が携
帯するLoRaWANデバイスから位置情報を送
信。登山者情報を3Dマップ上に可視化
携帯通信網が入らない山で
登山者データを取得
遭難防止に活用

66. •運用コストを削減し、お客様に低料金で還元
•お客様のニーズに基づいた迅速なサービス開発
•新テクノロジーを、すぐに使える形で提供
•グローバルなプラットフォーム展開
ソラコムの5つの戦略

67. 2016年5月-6月 約30億円の資金調達
5/11 約24億円
6/16 約6億円
シンガポールに
現地法人設立

68. トヨタ様、KDDI様とのリリース

69. 7月にSORACOMプラットフォームの
グローバル対応を発表
日本国内
全サービスを
グローバルで利用可能に！

70. PoCキット提供開始: グローバル用SIM
複数の通信キャリアと契約し
現時点で、120を超える国と地域に対応
グローバル用SIM

71. グローバルのSIMをWeb/APIから
一括で運用監視
グローバルのデバイスを一括運用、データの集約可能
接続
エリア

72. 日本のIoTが
世界へ

73. お客様事例: Safecast様 (NPO)
放射線情報の
オープンマップに
SORACOM
米国でも利用

74. お客様事例: KAKAXI様
内蔵カメラで定期的に農場を撮
影し、同時に温度、湿度、日照
時間も測定し記録
北米の農場に設置した小
型モニタリングデバイスの
通信にSORACOM
https://kakaxi.jp/

75. •運用コストを削減し、お客様に低料金で還元
•お客様のニーズに基づいた迅速なサービス開発
•新テクノロジーを、すぐに使える形で提供
•グローバルなプラットフォーム展開
•エコシステムを重視
ソラコムの5つの戦略

76. ソラコムのパートナープログラム
SORACOM Partner Space

77. SORACOM Partner Space
デバイス
パートナー
ソリューション
パートナー
インテグレーション
パートナー
申請パートナー
230社超
認定済パートナー
52社
ネットワーク
パートナー

78. SPS認定済パートナー (2016/10/19 現在)
デバイス ソリューション インテグレーション ネットワーク

79. ソラコム認定デバイス – 50種類以上
ゲートウェイ ルーター モジュール モバイル/ドングル
車載デバイス カメラ

80. 展示ブースに是非お越しください！
協賛パートナー様22社と共同出展！

81. Developerコミュニティ
SORACOM User Group Japan
東京、大阪、福岡、熊本、仙台、山形、愛媛で開催

82. •運用コストを削減し、お客様に低料金で還元
•お客様のニーズに基づいた迅速なサービス開発
•新テクノロジーを、すぐに使える形で提供
•グローバルなプラットフォーム展開
•エコシステムを重視
ソラコムの5つの戦略

83. One more thing..

84. 基地局 データセンター
パケット交換
帯域制御
顧客管理
課金・・・
パケッ
ト交換
顧客
管理
課金
クラウド
連携
帯域
制御
クラウド上の
携帯通信コアネットワーク
SORACOMの競争力
API/
Web

85. 新発表
IoT向け回線サービス
「KDDI IoTコネクト Air」の提供を開始

86. https://soracom.jp/press/2016101901/

87. IoT向け回線サービス
「KDDI IoTコネクト Air」の提供開始について
KDDI株式会社 2016年10月19日

88. 1．はじめに KDDIのM2M/IoT分野への取組
88ビジネスIoT企画部
通信モジュール回線における約15年に渡る実績
KDDI
IoTコネクト Air
提供開始

89. ２．IoT分野での新たなニーズ
89ビジネスIoT企画部
常に通信するのではなく、
一定期間毎や少量データなど
IoTのセンシングデータに適した
料金体系が望ましい
IoT活用の進展に伴い
新たなお客様ニーズが顕在化
まずはスモールスタートしたい
少数回線からでも
リーズナブルに利用したい
手軽にはじめたい
申込等を簡便に行いたい
お客様自身でセンサーの通信量や
利用状況を確認したい

90. ３．お客様ニーズにお応えする新たなサービスの提供
90ビジネスIoT企画部
IoTに関する新たなニーズにお応えする
新サービス「KDDI IoT コネクトAir」の提供
特徴１：
ウェブで簡単申込、SIMの管理が可能
特徴2：
IoTに特化した料金体系の提供
4G
LTE

91. ４．サービスの特徴（１）
91ビジネスIoT企画部
“Webから簡単申込、WebコンソールでSIMの一括管理が可能”
お申込み SIMご利用中
①お客様情報登録/
ID発行
KDDI
SIM
②WebでSIM申込み
③4G LTE SIMの発送
通信の
利用中断
/再開
データ量
監視
通信速度の
変更
営業担当経由での
変更申込不要
問い合わせでの
確認不要
Web経由で一括管理
※画面はイメージです。実際の提供内容と異なる可能性があります。

92. ４．サービスの特徴（２）
92ビジネスIoT企画部
IoTならではの少ないデータ量、非定期に発生する通信、
上りのみ/夜間のみでもリーズナブルに利用できる従量料金
初期費用 1,500円/SIM ※SIM送料込
基本料
10円/日 （注:SMS機能含む）
利用中断中 5円/日（※利用中断登録時に手数料300円/回がかかります）
通信料
以下の各プラン毎に１Ｍbyte当たりの料金単価を設定
データ通信量により従量課金 ※()内は夜間AM2:00～AM6:00の料金
国内SMS通信料 送信料：3円/回、受信料：無料
32kbps 128kbps 512kbps 2Mbps
上り 下り 上り 下り 上り 下り 上り 下り
0.2円
(0.2円)
0.6円
(0.2円)
0.22円
(0.2円)
0.7円
(0.2円)
0.24円
(0.2円)
0.8円
(0.2円)
0.3円
(0.2円)
1.0円
(0.2円)

93. ４．これまでの通信キャリアM2M/IoTとの違い
93ビジネスIoT企画部
これまでの
通信キャリアサービス KDDI IoTコネクト Air
ウェブ上の簡単操作で実現手厚い営業サポート
実績と信頼 柔軟性と利便性
・営業経由での申し込み
・相対契約での料金相談
・通信モジュールの組み込み支援
・運用サポート
・申し込み/SIM発行
・回線利用状況確認
・回線の状態変更(利用中断、再開）
・回線の監視、速度制限

94. ６．適用業界
94ビジネスIoT企画部
様々な業界で幅広い利用シーンでの活用を想定
自動車 工作機械・建機 家電 社会インフラ
ｴﾈﾙｷﾞｰ・運輸・鉄道 建設、不動産 小売 農業・医療・教育

95. ７．サービス展開
95ビジネスIoT企画部
クラウド
（プラットフォーム）
回線/
ネットワーク
アプリケーション/
クラウドサービス
既存の
通信モジュール回線
KDDI
IoTコネクト Air
クラウド上のサービスと合わせトータルでソリューション提供

96. 96
気持ちいいIoTへ

98. • 運用コストを削減し、お客様に低料金で還元
• お客様のニーズに基づいた迅速なサービス開発
• クラウドxモバイルの新境地へ
• 新テクノロジーを、すぐに使える形で提供
• LoRaWAN PoCキット
• グローバルなプラットフォーム展開
• グローバル POCキット
• エコシステムを重視
• キャリアパートナーを通じたSORACOMの提供
ソラコムの5つの戦略

99. クラウド -> 沢山のWebサービス
SORACOM -> 沢山のIoTシステム
日本から世界から、沢山の
IoTプレイヤーが生まれますように
SORACOMの願い

100. 世界中のヒトとモノをつなげ
共鳴する社会へ