Blogue d'affaires 101

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Le blogue d‘affaires est devenu en l'espace de quelques années, l'outil marketing privilégié des spécialistes du marketing de contenu.40% des entreprises américaines utilisent un blogue à des fins Marketing. Comment expliquer ce succès ? Qu'est ce qui a changé du point de vue marketing ? Comment s'y prendre et par ou commencer ?

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Blogue d'affaires 101

  1. 1. Blogue d’affaires 101 Par Salimbensada.ca Une introduction au Blogging d’affaires dans un contexte Inbound Marketing
  2. 2. Le blogue d‘affaires est devenu en l'espace de quelques années, l'outil marketing privilégié des spécialistes du marketing de contenu.40% des entreprises américaines utilisent un blogue à des fins Marketing. Comment expliquer ce succès ? Qu'est ce qui a changé du point de vue marketing ? Comment s'y prendre et par ou commencer ? Parlons-en ! Blogue d’affaires 101
  3. 3. Blogue d’affaires 101 Salim Bensada www.salimbensada.ca Je suis blogueur d'affaires et formateur chez Wanos.ca. j'aime dire que mon métier de prédilection est le marketing alors que le blogging est ma passion. Mon passé marketing me permet aujourd'hui de bien comprendre les besoins des entreprises en matière de contenu. Je crois sincèrement qu'un blogue d'affaires, ne peut se concevoir que sur des bases marketing. Dans cette publication, je vais tenter de vous expliquer, avec des mots simples, le BA-BA d’un blogue d’affaires. Je vais aussi vous expliquer comment mettre en place une stratégie de contenu, via un blogue, tout cela dans un contexte inbound marketing.
  4. 4. Les règles ont changé.
  5. 5. De nouvelles habitudes de consommation sont apparues
  6. 6. L'explosion des usages du web a créé de nouvelles habitudes de consommation. Au Québec par exemple, 78,3 % des acheteurs consultent au moins une source d’information sur Internet avant d’acheter et 64,7 % en consultent au moins deux. Blogue d’affaires 101 Source : Cefrio 2015 S’informer avant d’acheter
  7. 7. Le Marketing traditionnel est à bout de souffle
  8. 8. La multiplication des messages publicitaires provenant de toutes parts a provoqué un sentiment de rejet chez le consommateur. L’individu s’appuie dorénavant sur ses propres sources d’informations, majoritairement obtenues à partir du web et des réseaux sociaux. Blogue d’affaires 101 Source : Cefrio 2015 La publicité rejetée
  9. 9. Quelle Alternative Marketing Choisir ?
  10. 10. Marketing Traditionnel Inbound Marketing VS • Publicité imprimée • Publicité télévisée • Publicité radio • Publicité en ligne intrusive • Courriels SPAM • Télémarketing • Contenu utile • Blogue • Médias sociaux • Référencement ( seo) Intrusif, orienté vente et pauvre en plus value. Utile au consommateur, éduque et informe. Remplacer le Marketing traditionnel par le Inbound marketing
  11. 11. Le inbound Marketing est une méthodologie basée sur la création et le partage d’un contenu utile et pertinent avec son audience, au bon moment et au bon endroit. Cette démarche consiste à faire venir le client vers soi au lieu d’aller le chercher avec les vielles méthodes traditionnelles. On dit que le inbound marketing est un marketing de permission à l’opposé du marketing traditionnel, qui lui, est un marketing d’interruption Blogue d’affaires 101 Source : Hubspot Qu’est-ce que le inbound Marketing ?
  12. 12. Source : Hubspot La méthodologie Inbound marketing Le blogue = Un des principaux leviers pour attirer du trafic vers le site web
  13. 13. En analysant le schéma proposé par la firme Hubspot, leader et créatrice de la méthode Inbound, on remarque vite la position du blogue au sein du processus. Combiné aux réseaux sociaux et au référencement, le blogue est utilisé comme principal levier pour attirer du trafic vers le site web de l’entreprise. Blogue d’affaires 101 Source : Hubspot Le blogue, un des principaux leviers du inbound Marketing
  14. 14. Un blogue d’affaires c’est 55 % de visiteurs en plus sur votre site web.
  15. 15. En moyenne, les entreprises qui bloguent génèrent 434% de pages indexées en plus.
  16. 16. Les entreprises B2C ou B2B qui bloguent génèrent jusqu’à 88 % de prospects en plus comparées à celles qui n’ont pas de blogue.
  17. 17. Les avantages d’un blogue d’affaires • Vous augmentez le trafic vers votre site web • Vous démontrez votre expertise • Vous devenez une autorité dans votre domaine • Vous devenez votre propre média • Vous créez une communauté autour de votre marque • Vous augmentez les possibilités de conversion grâce aux call to action
  18. 18. Fixez vos objectifs
  19. 19. Déterminez vos objectifs en terme de :  Notoriété  Trafic  Génération de leads  Conversion  Service à la clientèle  Support de l’équipe de vente
  20. 20. Définissez Votre Voix o Soyez vous-même o Privilégiez un ton de conversation o Pensez à aider o Parlez à un ami pas à un prospect
  21. 21. Déterminez votre lecteur idéal et adressez-vous ( seulement) à lui
  22. 22. Choisissez vos mots-clés Optez pour des expressions …avec un volume de recherche raisonnable
  23. 23. Organisez votre veille
  24. 24. Ou trouver Vos Idées ? Google alertes
  25. 25. Planifiez vos publications, utilisez un Calendrier éditorial
  26. 26. Okayyy, mais c’est quand qu’on commence à écrire ?
  27. 27. Pas si vite
  28. 28. Selon une étude de Sales Force, effectuée auprès de 400 acheteurs en B2B, 71% ont déclaré avoir été déçu par la pauvreté de certains contenus consultés, alors que 25% d’entre eux ont affirmé ne plus jamais relire de contenu, en provenance de ces entreprises.
  29. 29. Privilégiez la qualité plutôt que la quantité
  30. 30. Le Titre
  31. 31. 1. Soyez Captivant, créez l’Intérêt. N’hésitez pas à Dramatiser et à Provoquer le sens de l’Urgence. 2. Passez-y le temps qu’il faut : la moitié de votre temps de rédaction s’il le faut 3. 10 mots et 65 caractères est la longueur idéale. Insérez un mot- clé 4. Utilisez les chiffres ( 73% d’engagement en plus ) 5. Pensez à l’internaute au moment ou il tape sa requête sur Google 6. Soyez fidèles à votre promesse dans votre contenu Les 7 impératifs
  32. 32. L’introduction
  33. 33. o Donnez une raison au lecteur d’aller plus loin o Relatez un fait o Posez le problème o Faites une confidence o Dites comment votre article va aider C’est le moment de raconter votre Histoire
  34. 34. L’écriture
  35. 35. Adaptez votre écriture au web o Aérez votre texte, soyez ‘’Scanable’’ o Phrases simples et courtes o Paragraphes courts ( une idée par paragraphe ) o Utilisez des sous-titres o Utilisez des puces et/ou des numéros
  36. 36. Répondez aux problèmes de vos Lecteurs
  37. 37. L’image
  38. 38. Une image vaut 1000 mots
  39. 39. Pensez conversion
  40. 40. N’oubliez pas vos appels à l’action
  41. 41. Partagez vos articles
  42. 42. o La taille des images o Moments de publication o Fréquence de publication o Public ciblé B2C vs B2B Partagez en faisant attention à la particularité de chaque réseau.
  43. 43. Je vous donne rendez-vous dans la belle ville de Beloeil, chez mon partenaire Wanos.ca. Je vous propose une formation de 3 heures durant laquelle je vous guide pas à pas, sur la manière de concevoir un blogue d’affaires. Nous discuterons marketing avant toute chose, puis nous entamerons une à une, toutes les étape qui vous mènerons vers la rédaction d’excellents articles de blogue. Vous voulez en savoir plus ? Salim Bensada www.salimbensada.ca RÉSERVEZ VOTRE PLACE DÈS MAINTENANT ! Ingrid Bourgeois Tél.: 514-805-6079 | 1.877.387.0702 Courriel: ingrid@guybolduc.com

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