1. Blogue
d’affaires
101
Par
Salimbensada.ca
Une introduction au Blogging d’affaires dans un contexte Inbound Marketing

2. Le blogue d‘affaires est devenu en l'espace de
quelques années, l'outil marketing privilégié des
spécialistes du marketing de contenu.40% des
entreprises américaines utilisent un blogue à
des fins Marketing.
Comment expliquer ce succès ? Qu'est ce qui a
changé du point de vue marketing ? Comment
s'y prendre et par ou commencer ?
Parlons-en !
Blogue
d’affaires
101

3. Blogue
d’affaires
101
Salim
Bensada
www.salimbensada.ca
Je suis blogueur d'affaires et formateur chez Wanos.ca. j'aime dire que mon
métier de prédilection est le marketing alors que le blogging est ma passion.
Mon passé marketing me permet aujourd'hui de bien comprendre les besoins
des entreprises en matière de contenu. Je crois sincèrement qu'un blogue
d'affaires, ne peut se concevoir que sur des bases marketing.
Dans cette publication, je vais tenter de vous expliquer, avec des mots
simples, le BA-BA d’un blogue d’affaires. Je vais aussi vous expliquer comment
mettre en place une stratégie de contenu, via un blogue, tout cela dans un
contexte inbound marketing.

4. Les règles ont
changé.

5. De nouvelles habitudes de
consommation sont apparues

6. L'explosion des usages du web a créé de
nouvelles habitudes de consommation. Au
Québec par exemple, 78,3 % des acheteurs
consultent au moins une source d’information
sur Internet avant d’acheter et 64,7 % en
consultent au moins deux.
Blogue
d’affaires
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Source : Cefrio 2015
S’informer
avant d’acheter

7. Le Marketing traditionnel
est à bout de souffle

8. La multiplication des messages publicitaires
provenant de toutes parts a provoqué un
sentiment de rejet chez le consommateur.
L’individu s’appuie dorénavant sur ses propres
sources d’informations, majoritairement
obtenues à partir du web et des réseaux
sociaux.
Blogue
d’affaires
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Source : Cefrio 2015
La publicité
rejetée

9. Quelle
Alternative
Marketing
Choisir ?

10. Marketing
Traditionnel
Inbound
Marketing
VS
• Publicité imprimée
• Publicité télévisée
• Publicité radio
• Publicité en ligne
intrusive
• Courriels SPAM
• Télémarketing
• Contenu utile
• Blogue
• Médias sociaux
• Référencement ( seo)
Intrusif, orienté vente et
pauvre en plus value.
Utile au consommateur, éduque
et informe.
Remplacer le Marketing traditionnel
par le Inbound marketing

11. Le inbound Marketing est une méthodologie basée
sur la création et le partage d’un contenu utile et
pertinent avec son audience, au bon moment et au
bon endroit.
Cette démarche consiste à faire venir le client vers
soi au lieu d’aller le chercher avec les vielles
méthodes traditionnelles.
On dit que le inbound marketing est un marketing de
permission à l’opposé du marketing traditionnel, qui
lui, est un marketing d’interruption
Blogue
d’affaires
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Source : Hubspot
Qu’est-ce que
le inbound Marketing ?

12. Source : Hubspot
La méthodologie Inbound marketing
Le blogue = Un des principaux leviers pour attirer du trafic vers le site web

13. En analysant le schéma proposé par la firme
Hubspot, leader et créatrice de la méthode
Inbound, on remarque vite la position du blogue
au sein du processus.
Combiné aux réseaux sociaux et au
référencement, le blogue est utilisé comme
principal levier pour attirer du trafic vers le site
web de l’entreprise.
Blogue
d’affaires
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Source : Hubspot
Le blogue, un des principaux
leviers du inbound Marketing

14. Un blogue d’affaires c’est
55 % de visiteurs en
plus sur votre site web.

15. En moyenne, les entreprises
qui bloguent génèrent
434% de pages indexées en plus.

16. Les entreprises B2C ou B2B qui
bloguent génèrent jusqu’à
88 % de prospects en plus
comparées à celles qui n’ont
pas de blogue.

17. Les avantages
d’un blogue d’affaires
• Vous augmentez le trafic vers votre site web
• Vous démontrez votre expertise
• Vous devenez une autorité dans votre domaine
• Vous devenez votre propre média
• Vous créez une communauté autour de votre marque
• Vous augmentez les possibilités de conversion grâce
aux call to action

18. Fixez
vos
objectifs

19. Déterminez vos objectifs en terme de :
 Notoriété
 Trafic
 Génération de leads
 Conversion
 Service à la clientèle
 Support de l’équipe de vente

20. Définissez
Votre
Voix o Soyez vous-même
o Privilégiez un ton de conversation
o Pensez à aider
o Parlez à un ami pas à un prospect

21. Déterminez votre lecteur idéal et
adressez-vous ( seulement) à lui

22. Choisissez
vos mots-clés
Optez pour des
expressions
…avec un volume de
recherche raisonnable

23. Organisez votre veille

24. Ou trouver
Vos Idées ?
Google alertes

25. Planifiez vos publications,
utilisez un
Calendrier éditorial

26. Okayyy, mais c’est quand
qu’on commence à écrire ?

27. Pas si vite

28. Selon une étude de Sales Force, effectuée auprès
de 400 acheteurs en B2B, 71% ont déclaré avoir
été déçu par la pauvreté de certains contenus
consultés, alors que 25% d’entre eux ont affirmé ne
plus jamais relire de contenu, en provenance de ces
entreprises.

29. Privilégiez la qualité
plutôt que
la quantité

30. Le Titre

31. 1. Soyez Captivant, créez l’Intérêt. N’hésitez pas à Dramatiser et à
Provoquer le sens de l’Urgence.
2. Passez-y le temps qu’il faut : la moitié de votre temps de
rédaction s’il le faut
3. 10 mots et 65 caractères est la longueur idéale. Insérez un mot-
clé
4. Utilisez les chiffres ( 73% d’engagement en plus )
5. Pensez à l’internaute au moment ou il tape sa requête sur
Google
6. Soyez fidèles à votre promesse dans votre contenu
Les 7
impératifs

32. L’introduction

33. o Donnez une raison au lecteur d’aller plus loin
o Relatez un fait
o Posez le problème
o Faites une confidence
o Dites comment votre article va aider
C’est le moment
de raconter
votre Histoire

34. L’écriture

35. Adaptez votre
écriture au web
o Aérez votre texte, soyez ‘’Scanable’’
o Phrases simples et courtes
o Paragraphes courts ( une idée par
paragraphe )
o Utilisez des sous-titres
o Utilisez des puces et/ou des numéros

36. Répondez aux
problèmes de
vos Lecteurs

37. L’image

38. Une image vaut
1000 mots

39. Pensez
conversion

40. N’oubliez pas vos appels à l’action

41. Partagez vos articles

42. o La taille des images
o Moments de publication
o Fréquence de publication
o Public ciblé B2C vs B2B
Partagez en faisant attention à
la particularité de chaque réseau.

43. Je vous donne rendez-vous dans la belle ville de Beloeil, chez mon partenaire
Wanos.ca.
Je vous propose une formation de 3 heures durant laquelle je vous guide pas à
pas, sur la manière de concevoir un blogue d’affaires.
Nous discuterons marketing avant toute chose, puis nous entamerons une à
une, toutes les étape qui vous mènerons vers la rédaction d’excellents articles
de blogue.
Vous voulez en
savoir plus ?
Salim
Bensada
www.salimbensada.ca
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