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Marketing de contenu en B2B

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En marketing B2B, ce n’est plus un secret, le marketing de contenu est le moyen le plus utilisé pour aller à la rencontre d’une clientèle d’affaires. 88% des entreprises B2B interviewées affirment utiliser le marketing de contenu dans leur stratégie marketing.

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Marketing de contenu en B2B

  1. 1. Fini le temps où les représentants de ventes pouvaient s’appuyer uniquement sur leur pouvoir de séduction.
  2. 2. Désormais, c’est à des acheteurs mieux informés et plus intelligents que font face vos représentants.
  3. 3.  90 % des entreprises B2B qui sont connectés, utilisent la recherche sur internet durant leur processus d’achat.  71% d’entre eux commencent par une recherche générique et non pas par une marque spécifique.  Ils font en moyenne 12 recherches génériques avant de contacter une marque en particulier.
  4. 4. La rencontre de votre représentant avec son prospect se trouve différée, jusqu’à ce que ce dernier se sente assez bien informé, pour entamer un face à face avec lui.
  5. 5. Face à ce revirement de situation, comment une entreprise B2B peut-elle faire pour aider ses représentas à bien négocier le fameux face à face ?
  6. 6. Répondre intelligemment au besoin sans cesse croissant des clients, en matière d’information et d’éducation..
  7. 7. En marketing B2B, ce n’est plus un secret, le marketing de contenu est le moyen le plus utilisé pour aller à la rencontre d’une clientèle d’affaires.
  8. 8.  88% des entreprises B2B interviewées affirment utiliser le marketing de contenu dans leur stratégie marketing.  En 2016, ces entreprises ont prévu de produire 76% de contenu en plus qu’en 2015 (ça va vite !).  Plus de la moitié des marketers B2B (51%) prévoient d’augmenter leur budget en marketing de contenu.  73% disposent d’une personne dédiée pour la production de contenu. Selon une étude conduite par le Content Marketing Institut
  9. 9. Les facteurs-clés du succès
  10. 10. 71% des acheteurs B2B commencent par une recherche générique. Positionnez votre entreprise dès le Départ
  11. 11. Dressez le profil type de vos acheteurs B2B, ils sont différents et peuvent être nombreux à intervenir dans la prise de décision.
  12. 12. Variez votre contenu et adaptez le aux différentes étapes du parcours 1. Recherche générique 2. Recherche de solutions 3. Comparaisons et sélection de fournisseurs
  13. 13. N’oubliez pas que vous vendez à des Humains
  14. 14. 92% des entreprises B2B ont désigné Linkedin comme la plateforme privilégiée pour faire la promotion de leur contenu.
  15. 15. Impliquez vos Représentants et informez-les sur votre Stratégie de contenu
  16. 16. Puis en Fin
  17. 17. Ayez un document écrit à votre portée. Faites-en une bible connue et reconnue de toute votre équipe marketing.
  18. 18. Salim Bensada Agence de communication 360° Directeur conseil & stratégie

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