1.
Salvatore Thomas Carbè - Marketing:Start! per l’Immobiliare
Facebook Immobiliare
Cosa, come e quando pubblicare sulla pagina
Facebook di agenzia per vendere immobili

2.
Facebook Immobiliare
Edizione 2015
Pubblicato Agosto 2015
da: Salvatore Thomas Carbè
www.stcarbe.it
Versione 1.0 ©Copyright 2015
Salvatore Thomas Carbè
DIRITTI
Tutti i diritti sono riservati. Riproduzione
vietata anche parziale. E’ vietato l’invio a
terzi senza precedente autorizzazione
dell'autore, eccezione fatta per recensioni.
GARANZIE
L’autore ha svolto ogni sforzo possibile con
il fine di assicurare la maggior precisione ed
efficacia del contenuto. Tuttavia il contenuto
di questo libro è venduto senza garanzia di
riuscita alcuna dei temi trattati in quanto
non direttamente dipendenti da azioni
svolte dall' autore stesso nel singolo caso.
Cosa, come e quando pubblicare sulla
pagina Facebook di Agenzia per
vendere immobili

3.
Introduzione
Ogni agente immobiliare attento alle novità, sa bene che essere presenti su Facebook
è un buon metodo per far conosce (e vendere!) i propri immobili. Tuttavia nel mondo
del social Blu si fa spesso confusione su come utilizzare tutti gli strumenti messi a
disposizione dal social per eccellenza per raggiungere risultati concreti!
In questa guida imparerai ad utilizzare uno degli strumenti più efficaci in chiave
Facebook nella tua agenzia: La pagina Fan!
Questa guida è strutturata per fornirti tutti gli strumenti per lavorare efficacemente con
la Pagina Facebook nella tua agenzia Immobiliare dandoti consigli pratici su COSA
pubblicare, COME farlo e QUANDO farlo!
Se non hai ancora la Pagina Facebook della Tua Agenzia, prima di cominciare visita
il link www.facebook.com/business per crearla in modo facile e gratuito!
Buon lavoro!
Salvatore Thomas Carbè - Marketing:Start! per l’Immobiliare

4.
Prima di Pubblicare…
PARTE 1

5.
Prima di pubblicare…
La pagina Facebook è finalmente online. Il pubblico è pronto a vedere i nostri immobili
e la tentazione di iniziare la pubblicazione selvaggia e a mille! Tuttavia, prima di
pubblicare dobbiamo dedicarci con attenzione ad una fase di…pura organizzazione!
I fattori determinanti del successo della pagina Facebook sono 3:
1. Selezione della categoria immobili: quale tipo di immobile vogliamo proporre;
2. Scelta del target: a chi vogliamo proporre i nostri immobili;
3. Analisi del target: comprendere quale linguaggio parla il nostro pubblico
Nelle pagine seguenti troverai per ogni punto due parti per completare questa fase.
La prima è una sezione esplicativa, con la quale comprendere la ratio e la teoria
Facebook relativa, la seconda è l’eserciziario con il quale mettere subito in pratica
quanto appreso!
Salvatore Thomas Carbè - Marketing:Start! per l’Immobiliare

6.
1. Selezione Immobile
Salvatore Thomas Carbè - Marketing:Start! per l’Immobiliare
TEORIA
Non tutti gli immobili sono uguali! Per rendere comprensibile al 100% che la tua
agenzia propone soluzioni reali, il primo passo da fare è selezionare una categoria
specifica di immobili. Questo ti consentirà di essere percepito dai clienti come
esperto in un determinato segmento! Per meglio capire questo concetto immagina
di leggere due annunci di aziende che propongono finanziamenti:
ANNUNCIO 1
I nostri tassi vantaggiosi faranno realizzare tutti i tuoi sogni.
ANNUNCIO 2
Comprare la tua nuova auto familiare avrà la rata più piccola di sempre.
A quale ti affideresti se sei una giovane coppia che acquista una nuova auto perché in
attesa di un figlio? Ovviamente al numero due!
Far comprendere che siamo esperti non generalisti è dunque fondamentale per
attrarre in maniera naturale i nostri futuri clienti! Potrai replicare questo punto su ogni
categoria che desideri, per semplicità però ti consiglio di cominciare con una
categoria specifica che conosci…vediamo come fare nelle prossima pagina!

7.
Rispondi alle seguenti domande sugli immobili che hai in agenzia:
1. Quale è la tipologia di immobili della quale conosco meglio le caratteristiche?
(es. Appartamenti con 3 camere e Garage o Uffici per Liberi Professionisti)
________________________________________________________________
2. Ho già dei clienti che hanno acquistato o mostrato interesse nei confronti di
questa tipologia di immobile negli ultimi 12 mesi?
3. Ho già del materiale in formato foto/video/annunci di almeno 5 immobili di questa
categoria?
SI! NO!
SI! NO!
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1. Selezione ImmobilePRATICA

8.
Salvatore Thomas Carbè - Marketing:Start! per l’Immobiliare
1. Selezione ImmobilePRATICA
4. Nella tua agenzia hai già almeno 7 immobili da proporre di questa categoria?
5. La categoria che vorresti proporre è attinente al periodo attuale?
(es. Affitto per studenti Universitari = Agosto/Settembre)
6. Sono l’unica agenzia immobiliare specializzata in questo segmento nella mia
zona?
SI! NO!
SI! NO!
SI! NO!
Se hai risposto almeno 4 volte su 5 SI…Hai trovato il la tua categoria! Scrivila qui sotto!
________________________________________________________________________

9.
2. Scelta del target
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TEORIA
Non tutti gli immobili sono uguali! E nemmeno tutti i clienti! Per questo a seconda della
tipologia di immobili che hai selezionato, diviene fondamentale abbinarla ad una
tipologia di cliente ben preciso.
Un appartamento in centro storico con 2 camere, con servizi di linea e supermarket,
ad esempio, è più facilmente collocabile a giovani coppie con figli! Un investitore,
invece, vorrà SOLO quegli immobili con un’alta redditività.
A tale proposito ogni volta che selezioni una categoria dovrai porti una domanda
specifica: chi è il cliente ideale di questa tipologia? Per farlo in chiave Facebook
basterà selezionare alcuni parametri che troverai nelle pagine successive. Scoprirai
così il tuo target ideale e raggiungerlo sarà ancora più semplice!

10.
2. Scelta del target
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PRATICA
Per scegliere il target Facebook corretto collegato alla categoria di immobili
selezionata, completa questo schema inserendo la categoria scelta e le informazioni
attinenti!
________________________________________________________________________
Città di provenienza del target
___________________________
___________________________
___________________________
Età e sesso del target
___________________________
Professione del target
___________________________ ___________________________
Siti visitati dal target
___________________________
___________________________
Interessi del target
___________________________
___________________________

11.
3. Analisi del target
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TEORIA
Abbiamo già detto che non tutti gli immobili sono uguali e che nemmeno tutti i clienti lo
sono! A maggior ragione ogni target avrà un suo linguaggio specifico che dovremo
utilizzare per comunicare al meglio! Prima di scoprire cosa scrivere dobbiamo però
apprendere come ragiona e cosa pensa il nostro target riguardo alla categoria
scelta.
Per farlo al meglio dobbiamo nuovamente porci delle domande su cosa sa realmente
(o cosa pensa di sapere!) il target…vediamo come nella pagina seguente!

12.
3. Analisi del target
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PRATICA
a. Quali sono le 3 caratteristiche principali della categoria scelta? (es. Prezzo <80.000 Euro)
1. ______________________________________________________________________
2. ______________________________________________________________________
3. ______________________________________________________________________
b. Quali sono le 3 cose rispetto alla categoria scelta che il mio target certamente conosce?
1. ______________________________________________________________________
2. ______________________________________________________________________
3. ______________________________________________________________________
Scrivi qui la categoria di immobili che hai scelto!
______________________________________________________________________

13.
3. Analisi del target
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PRATICA
d. Quali sono le 3 caratteristiche che rendono utile questa categoria per il target?
1. ______________________________________________________________________
2. ______________________________________________________________________
3. ______________________________________________________________________
1. ______________________________________________________________________
2. ______________________________________________________________________
3. ______________________________________________________________________
e. Quali sono le 3 obiezioni/dubbi/paure che il target fa rispetto a questa categoria?
1. ______________________________________________________________________
2. ______________________________________________________________________
3. ______________________________________________________________________
c. Quali sono le 3 cose rispetto alla categoria che il mio target certamente NON conosce?

14.
Cosa e Quando Pubblicare!
PARTE 2

15.
Pubblichiamo!
La pagina Facebook è finalmente online. Siamo organizzati e sappiamo quale
categoria sarà il nostro punti d’inizio…E’ giunto il momento di pubblicare!
Prima di lanciarci nei post però, vediamo 3 cose fondamentali:
1. Cosa pubblicare: ossia quali tipologie di post (non solo foto di immobili!)
2. Come scrivere i testi: diciamo addio agli annunci vecchio stampo!
3. Quando pubblicare: come determinare orari e giorni delle nostre pubblicazioni!
VOGLIO FARTI UN PICCOLO REGALO…CI SONO BUONE NOTIZIE!
Per permetterti di ottenere risultati concreti nel minor tempo possibile ho inserito una
strategia di pubblicazione di successo che potrai semplicemente copiare dopo aver
eseguito gli esercizi!
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16.
PERSONE
PROMOZIONI
Le persone amano
le persone! Mostriamo noi stessi,
collaboratori, fornitori e clienti!
Rendiamo umana la nostra
attività!
La nostra attività è anche fatta
di posti! Mostriamo dove
lavoriamo, i momenti di ufficio,
i luoghi in cui svolgiamo
la nostra attività così da
renderci riconoscibili dai clienti!
POSTI
Facciamo sapere ai nostri clienti
quali promozioni a loro riservate
abbiamo a negozio così da
spingerli a venirci a trovare!
PRODOTTI
Pubblichiamo le foto dei
prodotti che offriamo così da
far vedere (e ricordare!)
cosa è acquistabile da noi!
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La regola delle 4P
Facebook non è un portale immobiliare! Per rendere appetibile la nostra pagina
dovremo pubblicare foto che riguardino questi 4 elementi! Pubblicare solo annunci,
infatti risulterebbe alla lunga noioso allontanando i nostri clienti! Ecco cosa pubblicare!
TEORIA

17.
1. Scrivi testi semplici di
massimo 100 caratteri
2. Usa un tono colloquiale
3. Utilizza domande per
aumentare l’interazione
4. Allega (quando possibile)
un link di approfondimento
che rimandi a sito o portali
TESTO
IMMAGINE
1. Usa immagini reali
auto-prodotte
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Come scrivere un post
Scrivere un post è di certo una cosa semplice. Il difficile può essere creare contenuti
che siano strategicamente corretti per farci contattare dai clienti! Ecco come scrivere
correttamente un post immobiliare su Facebook!
TEORIA

18.
Per creare i contenuti che pubblicherai su Facebook in maniera efficace, prima
di cominciare a scrivere procurati 7 fotografie che seguano questo schema!
PERSONE
PROMOZIONIPOSTI
PRODOTTI
2X 3X
1X 1X
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Cosa pubblicarePRATICA
Es. Tu al lavoro
nella tua agenzia!
Es. Tu mentre visiti
l’immobile selezionato!
Es. Mediazione esente per il
mese di riferimento!
Es. Foto degli immobili!

19.
Scrivi i messaggi per ogni fotografia selezionata a seconda della categoria
corrispondente! Ricorda che dovrai poi seguire la strategia pre-impostata!
Descrivi brevemente l’immagine che utilizzerai completando gli spazi!
La mia immagine rappresenta un/una/dei/delle______________________________
su sfondo di colore _______________________________.
L’idea che vorrei trasmettere è quella di (es professionalità, sicurezza)
________________________________________________________________________
Foto 1: Categoria Persone
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
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Cosa scrivere PRATICA

20.
Descrivi brevemente l’immagine che utilizzerai completando gli spazi!
La mia immagine rappresenta un/una/dei/delle______________________________
su sfondo di colore _______________________________.
L’idea che vorrei trasmettere è quella di (es professionalità, sicurezza)
________________________________________________________________________
Foto 2: Categoria Prodotto
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
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Messagio + Link
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Cosa scrivere PRATICA

21.
Descrivi brevemente l’immagine che utilizzerai completando gli spazi!
La mia immagine rappresenta un/una/dei/delle______________________________
su sfondo di colore _______________________________.
L’idea che vorrei trasmettere è quella di (es professionalità, sicurezza)
________________________________________________________________________
Foto 3: Categoria Prodotto
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
Messagio + Link
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Cosa scrivere PRATICA

22.
Descrivi brevemente l’immagine che utilizzerai completando gli spazi!
La mia immagine rappresenta un/una/dei/delle______________________________
su sfondo di colore _______________________________.
L’idea che vorrei trasmettere è quella di (es professionalità, sicurezza)
________________________________________________________________________
Foto 4: Categoria Posto
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
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Cosa scrivere PRATICA

23.
Descrivi brevemente l’immagine che utilizzerai completando gli spazi!
La mia immagine rappresenta un/una/dei/delle______________________________
su sfondo di colore _______________________________.
L’idea che vorrei trasmettere è quella di (es professionalità, sicurezza)
________________________________________________________________________
Foto 5: Categoria Prodotto
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
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Cosa scrivere PRATICA

24.
Descrivi brevemente l’immagine che utilizzerai completando gli spazi!
La mia immagine rappresenta un/una/dei/delle______________________________
su sfondo di colore _______________________________.
L’idea che vorrei trasmettere è quella di (es professionalità, sicurezza)
________________________________________________________________________
Foto 6: Categoria Persone
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
Messagio + Link
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Cosa scrivere PRATICA

25.
Descrivi brevemente l’immagine che utilizzerai completando gli spazi!
La mia immagine rappresenta un/una/dei/delle______________________________
su sfondo di colore _______________________________.
L’idea che vorrei trasmettere è quella di (es professionalità, sicurezza)
________________________________________________________________________
Foto 7: Categoria Promozioni
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
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Cosa scrivere PRATICA

26.
LUN MAR MER GIO VEN SAB DOM
GIORNO TIPOLOGIA POST ORARIO
9:30/10:00 9:30/10:00 15:00/16:00 9:30/10:00 15:00/16:00 11:00/12:00 16:30/17:00
Marketing:Start!Marketing:Start!
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PRATICA
Quando pubblicare
Per creare iniziare ad ottenere risultati concreti segui questa strategia di
pubblicazione! Segui giorni, tipologia di post e orari per cominciare a ricevere
richieste dal social blu!

27.
COMPLIMENTI!
SEI PRONTO A PUBBLICARE
IN MODO EFFICACE SULLA
TUA NUOVA PAGINA
FACEBOOK!
SE NON SAI COME PUBBLICARE, SEGUI LA GUIDA
PASSO-PASSO NELLA PARTE 3!

28.
Come Pubblicare!
PARTE 3

29.
1. Accedi a tuo profilo personale Facebook
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30.
2. Clicca sulla freccia in alto a destra e dal menù clicca sulla tua PAGINA
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31.
3. Scorri fino alla casella COSA HAI FATTO DI RECENTE
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32.
4. Clicca su FOTO/VIDEO
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33.
5. Seleziona la foto che vuoi caricare dal tuo computer
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34.
6. Una volta caricata scrivi il tuo messaggio
(non dimenticare di aggiungere il link!) e clicca PUBBLICA!
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35.
PRIMA DI
COMINCIARE
INNANZITUTTO…ANCORA
COMPLIMENTI!
Hai appena imparato come utilizzare al
meglio la Pagina Facebook per trovare clienti
nella tua agenzia!
Per continuare a ricevere news, consigli e
informazioni su come migliorare seguimi sul
blog www.stcarbe.it o sul Gruppo Ufficiale
Facebook Immobiliare!
Per me la tua opinione conta, quindi, non
esitare a scrivermi a info@marketingstart.it
raccontandomi i tuoi risultati o chiedermi
consigli aggiuntivi!
A presto!
Thomas
…E adesso?

36.
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