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Les modèles
économiques de la
filière Internet
09 juillet 2014 – BA EM Lyon Samir BOUNAB
La filière Internet
Prévisions France 2015*
5,5% du PIB (3% en 2010)
129 Mds d’euros ~ construction
+450 000 emplois en 5 ans
+ de ¼ de la croissance française
Source MacKinsey : http://www.economie.gouv.fr/files/rapport-mckinsey-company.pdf
Des opportunités
Blablacar : 100 M€ - Juil 2014
UBER : 1,2Mds $ levés - Juin 2014
Criteo : 250M€ levés - Oct 2013
Meetic : 186 M€ de CA 2013
Leboncoin : 64 M€ de CA 2013
Le présent
Du virtuel au réel
Du virtuel au réel
Cross-canal
E-commerce
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Economie du partage
Le passage au cloud
21% annuel
Big data
2 500 To / jour*
*Source IBM
Les modèles économiques
1. Monétisation de l’audience
2. Abonnement – as a service
3. Transaction
#1 Monétiser son audience
Publicité
Revente
d’information
Génération de
« leads »
Indicateur clé
n°1
Traffic / trafic
qualifié
Base
d’utilisateurs
Traffic
Indicateur clé
n°2
coût trafic/prix
de vente
coût
utilisateur/prix
de vente
coût trafic/prix
de vente
Breakeven Moyen terme Long terme Moyen terme
Exemple Lemonde.fr Facebook Google adwords
#1 Monétiser son audience
#2 as a Service
Try&Buy Freemium Open Source
Indicateur clé
n°1
Taux de
conversion
Ratio
payant/total
Communauté
de développeur
Indicateur clé
n°2
Taux de churn Taux de churn
Cout marginal
d’un client
Breakeven Court terme Long terme Moyen terme
Exemple Deezer Linkedin RedHat
#2 As a Service
#3 Transactionnel
E-commerce
P2P transaction
fees
In-app buyers
Indicateur clé n°1
Cout d’acquisition /
Panier moyen
Nombre de
transaction
Utilisateurs actifs
Indicateur clé n°2 Taux de churn Nombre d’abonnés Taux de conversion
Breakeven Moyen terme Court terme Court terme
Exemple Amazon Covoiturage Jeux : Candy crush
#3 Transactionnel
Les modèles économiques
1. Monétisation de l’audience
2. Abonnement – as a service
3. Transaction
Key Success Factors
Acquisition de trafic (SEO, SEM, affiliation,
RS)
Acquisition de contenus et/ou services
A garder en tête
L’audience coûte cher !
Concurrence mondiale
Le futur
Multi-device
Imprimante 3D
Merci
Samir Bounab – Axeleo – sbounab@axeleo.com
@samir_mindset
Sources
 http://www.journaldunet.com/solutions/systemes-reseaux/big-data-definition-et-enjeux.shtml
 http://www.economie.gouv.fr/files/rapport-mckinsey-company.pdf
 http://www.crunchbase.com/
 http://www.journaldunet.com/
 http://www.fredcavazza.net/2012/01/26/du-solomo-au-todaclo-quelles-tendances-pour-2012/
 http://www-01.ibm.com/software/fr/data/bigdata/

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Les modèles économiques du web - les fondamentaux

Notes de l'éditeur

  1. Activité dont l’activité est lié pour tout ou partie à l’existence des TIC Saas Mbaas PaaS WebtoStore SEO SEM Cloud Freemium Click and Mortar, Churn, Try&Buy
  2. Quel placement du web par rapport à d’autres économie ?
  3. Quel placement du web par rapport à d’autres économie ?
  4. Les courses Le e-commerce Meetic Cross canal De plus en plus de lien montant et descendant entre le monde réel et internet 95% des acheteurs ont regardé sur Internet avant d’acheter : http://www.experian.fr/blogs/business-strategies/2013/04/infographie-consommateurs-de-2013-saurez-vous-dejouer-le-labyrinthe-du-cross-canal/
  5. Dés-intermédiation Mobiliser de nouvelles ressources inexploitées (place dans ma voiture, maison innocupée, parking innocupé) Blablacar : 100 millions d’euros Airbnb : 10 milliards de dollars
  6. +Augmentation des capacités de stockage +Augmentation des débits +Besoin de fléxibilité = passage au cloud
  7. Les courses Le e-commerce Meetic De plus en plus de lien montant et descendant entre le monde réel et internet
  8. Amazon 25,6 Mds d’euros Candy crush : 2Mds d’euros de CA
  9. http://www.digitalmarketingday.fr/quels-sont-les-principales-sources-dacquisition-de-trafic-e-commerce/
  10. http://www.digitalmarketingday.fr/quels-sont-les-principales-sources-dacquisition-de-trafic-e-commerce/
  11. Croissance m-commerce
  12. Objets connectés