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Présentation de rapport de stage SAFRAN

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Présentation de rapport de stage SAFRAN

  1. 1. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran. L'ÉVOLUTION DE LA STRATÉGIE D ACHATS ÉLECTRONIQUE ET LOGICIEL CHEZ SAFRAN Safran nom de l’activité / Confidentiel / Date / Direction (menu "Insertion / En-tête et pied de page")1 Samira SAMIEI COUSTEILLE
  2. 2. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran. 1.  Présentation personnelle 2.  Safran en bref 3.  Safran Purchasing et le domaine des Prestation Intellectuelles 4.  Les acteurs de Prestation Intellectuelles 5.  Panel fournisseurs 6.  Mon rôle au sein du département 7.  Mission principale et les objectifs 7.1. Consultation et lancement de l’appel d’offres 7.2. Phase de questionnement des fournisseurs et la réponse des prescripteurs 7.3. Remise des offres 7.4. Soutenances 7.5. Négociation 7.5. Notation fournisseur 7.6. Négociation 7.7. Sélection de fournisseur en Comité de Choix Fournisseurs 7.8. Contractualisation 8. Conclusion SOMMAIRE Jour/mois/année 2 Samira SAMIEI COUSTEILLE
  3. 3. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran.Jour/mois/année 3 PRESENTATION PERSONNELLE 1 Samira SAMIEI COUSTEILLE
  4. 4. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran. PRESENTATION PERSONNELLE Jour/mois/année 4 Ø  EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE Stage Acheteur prestations intellectuelles – Safran Purchasing, Issy-les-Moulineaux Acheteur (Gestionnaire de compte trilingue) – Showroomprive.com, La Plaine Saint-Denis Acheteur trilingue – International Brands Export, La Plaine Saint-Denis Représentante service client – Regus, Neuilly-sur-Seine Chargée de projet export – CCI de Paris, Seine-Saint-Denis Chargée de développement commercial et contrôle de gestion – Ambrym, Paris Gestionnaire d approvisionnement – Mashad Leather, Téhéran Gestion comptabilité et financière – APRnD, Téhéran Ø  FORMATION Formation d Acheteur – IFOCOP Paris XIII Master 2 de LEA – Commerce international, Université de Caen Basse-Normandie Master 1 de FLE – Français Langue Etrangère, Université de Caen Basse-Normandie Certificat en comptabilité – financière Institut de Gestion Industrielle Téhéran, Iran Samira SAMIEI COUSTEILLE 1
  5. 5. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran.Jour/mois/année 5 SAFRAN EN BREF 2 Samira SAMIEI COUSTEILLE
  6. 6. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran. SAFRAN Jour/mois/année 6 UN GROUPE INTERNATIONAL DE HAUTE TECHNOLOGIE 17,4 MILLIARDS D’EUROS de chiffre d’affaires* Plus de 70 000 SALARIÉS dans plus de 60 PAYS 3 DOMAINES D’ACTIVITÉ : Aéronautique et Espace Défense Sécurité 2,1 MILLIARDS D’EUROS de dépenses totales en R&D*, soit près de 12 % du chiffre d’affaires Plus de 900 BREVETS prioritaires déposés en 2015 2,4 MILLIARDS D’EUROS de résultat opérationnel courant ajusté* *au 31 décembre 2015 Samira SAMIEI COUSTEILLE
  7. 7. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran. Asie / Océanie Afrique / Moyen-Orient Europe Amériques 49 000 3 950 Plus de 70 000 SALARIÉS dans plus de 60 PAYS 14 250 2 900 SAFRAN DANS LE MONDE Jour/mois/année 7 Samira SAMIEI COUSTEILLE
  8. 8. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran. DONNÉES FINANCIÈRES & BOURSIÈRES Jour/mois/année 8 RÉPARTITION DU CHIFFRE D’AFFAIRES* 54 % 28 % 7 % 11 % 15,4 % 0,1 % 13,7 % 70,8 % Défense Sécurité Propulsion aéronautique et spatiale Équipements aéronautiques État français Public Autodétention / Autocontrôle Salariés STRUCTURE DU CAPITAL* *au 30 juin 2016 Samira SAMIEI COUSTEILLE
  9. 9. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran. CHIFFRE D’AFFAIRES AJUSTÉ - S1 2016 Jour/mois/année 9 MARGE OPÉRATIONNELLE COURANTE RECORD DYNAMIQUE SOUTENUE DES SERVICES AÉRONAUTIQUES PERSPECTIVES DE CROISSANCE 2016 CONFIRMÉES 14,6 %DU CHIFFRE D’AFFAIRES + 10,9 % + 6,3 %8 936 M€ S1 2016S1 2015 8 403 M€ CHIFFRE D’AFFAIRES Samira SAMIEI COUSTEILLE
  10. 10. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran. SAFRAN, LA TECHNOLOGIE AU CŒUR DU QUOTIDIEN Jour/mois/année 10 *en partenariat avec GE au sein de CFM International **en partenariat avec Airbus Group au sein d’Airbus Safran Launchers 1 DÉCOLLAGE TOUTES LES 2 SECONDES d’un avion civil court et moyen-courrier équipé de moteurs Safran* PLUS DE 40 000 ATTERRISSAGES PAR JOUR avec les Équipements de Safran Landing Systems PLUS DE 70 LANCEMENTS CONSÉCUTIFS réussis d’Ariane 5** 3 000 AVIONS DE COMBAT équipés des centrales de navigation inertielle 1 MOTEUR D’HÉLICOPTÈRE SUR 3 vendus dans le monde 2,8 MILLIARDS DE DOCUMENTS D’IDENTITÉ délivrés dans le monde ENVIRON 500 KM DE CÂBLES électriques sur un Airbus A380 17 300 COMPOSANTS NACELLES en service PLUS DE 35 000 TRANSMISSIONS DE PUISSANCE ayant effectué plus de 850 millions d’heures de vol Samira SAMIEI COUSTEILLE
  11. 11. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran. ANNALYSE SWOT SAFRAN Jour/mois/année 11 DYNAMIQUE SOUTENUE DES SERVICESAÉRON AUTIQUES PERSPECTIVES DE CROISSANCE ORGANIQUE 2016 CONFIRMÉES + 10,9 % + 6,3 %8 936 M€ S1 2016 Samira SAMIEI COUSTEILLE Ø  FORCE §  Bases solides dans l aéronautique et la défense §  Capacité d innovation §  Solidité financière qui repose sur un endettement limité Ø  FAIBLESSE §  Effet de change §  Coûts d achats élevés Ø  OPPORTUNITES §  Nouveaux appels d offres §  Nouveaux accords Ø  MENACE §  Coupes sur les dépenses militaires §  La crise économique
  12. 12. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran. PERFORMANCE BOURSIÈRE DE SAFRAN ET DU CAC 40 : 2005-2016 Jour/mois/année 12 Du 11/05/05 au 26/11/16 2005 Création de Safran 2004 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 SAFRAN + 318,1 % (€64,19) CAC 40 + 14,1 % (4.541,08 pts) 0% 100% 200% 300% -60% Samira SAMIEI COUSTEILLE
  13. 13. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran.Jour/mois/année 13 SAFRAN PURCHASING & DOMAINE DES PRESTATIONS INTELLECTUELLES 3 Samira SAMIEI COUSTEILLE
  14. 14. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran. SAFRAN PURCHASING & DOMAINE DES PRESTATIONS INTELLECTUELLES Jour/mois/année 14 DOMAINE PRESTATIONS INTELLECTUELLES ETUDES & ESSAIS NF SAFRAN PURCHASING Achats des Prestation d’Etudes et Essais § NF1 : Etudes Mécanique § NF2 : Electronique & Logiciel § NF3 : Essais § NF4 : Fonction Support § NF5 : Recherche (université, laboratoire, etc.) § NF6 : Brevets § NF7 : Documentation technique § NF8 : Traduction des documents techniques SAFRAN PURCHASING §  Centre de Services partagés créé en 2010 §  Centraliser les achats Indirects §  Elaboration de stratégies d’achats, pilotage des opérations, garantir la performance du panel fournisseurs Samira SAMIEI COUSTEILLE
  15. 15. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran.Jour/mois/année 15 LES ACTEURS DE LA PRESTATION INTELLECTUELLE 4 Samira SAMIEI COUSTEILLE
  16. 16. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran. LES ACTEURS DE PRESTATIONS INTELLECTUELLES Jour/mois/année 16 Samira SAMIEI COUSTEILLE Ø  Prescripteur §  Formalise son besoin au travers d un cahier de charges Ø  Prestataire §  Répond au cahier de charges et réalise la prestation Ø  Acheteur §  Prépare et met en place les appels d'offres, effectue le dépouillement des réponses, la sélection et la négociation contractuelle Ø  Responsable de Sous-Traitance d Etudes §  Décline la politique de sous-traitance de la société Ø  Fonctions Qualité (Assurance Qualité Fournisseur et Supplier Performance Manager) Ø  Direction juridique §  Met en place les contrats : accords-cadres, contrat d application, etc.
  17. 17. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran.Jour/mois/année 17 PANEL FOURNISSEURS 5 Samira SAMIEI COUSTEILLE
  18. 18. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran. PANEL FOURNISSEURS Jour/mois/année 18 Ø  GÉNÉRALISTE 7 fournisseurs Maîtrisent les métiers de segments Privilégiés pour les consultations à chaque lancement d appel d offres Ø  SPÉCIALISTE Plusieurs fournisseurs Maîtrisent les différents métiers de segments Consultés lors de l absence de compétences au sein du panel Généraliste Samira SAMIEI COUSTEILLE *Le Havre, France, 25 juillet 2016 Safran récompense trois de ses fournisseurs : Airbus Defence and Space Aerostructures, Woodward et Maugars Industrie
  19. 19. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran.Jour/mois/année 19 MON RÔLE AU SEIN DU DÉPARTEMENT 6 Samira SAMIEI COUSTEILLE
  20. 20. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran. MON ROLE AU SEIN DE DEPARTEMENT Jour/mois/année 20 Mise en œuvre du Processus Achats Contractualisation - Participer à la mise en place d’un contrat avec le prestataire Négociation - Participer à la négociation des prix de la prestation - Réaliser la négociation des Conditions Générales d’Achats Appel d’offres - Consolider les besoins pour le RFQ - Réaliser les AO - Analyser des CDC - Dépouiller et établir des comparaisons d’offres technico-économiques Suivi - Assurer le suivi fournisseurs en s’assurant du respect des engagements signés par ces derniers Administration - Réaliser la gestion administrative des achats sous ERP SAP, Ariba, etc. - Transformer les demandes d’achats en commandes d’achats - Gestion des litiges Samira SAMIEI COUSTEILLE
  21. 21. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran.Jour/mois/année 21 MISSION PRINCIPALE ET LES OBJECTIFS 7 Samira SAMIEI COUSTEILLE
  22. 22. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran. MISSION PRINCIPALE Jour/mois/année 22 §  Renouvellement du panel des fournisseurs Généralistes §  Objectif principal o  Réduction du panel tout en assurant la productivité et le volume d’affaires §  L’ensemble du processus achat 1. Consultation et lancement de l’appel d’offres 2. Phase de questionnement des fournisseurs et la réponse des prescripteurs 3. Remise des offres 4. Soutenances 5. Négociation 6. Réception des offres et notation fournisseur 7. Sélection des fournisseurs en Comité de Choix Fournisseurs 8. Contractualisation Samira SAMIEI COUSTEILLE Référencement NF2 (électronique & logiciel)
  23. 23. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran. MISSION PRINCIPALE Jour/mois/année 23 1.  Consultation et lancement des appels d’offres 2.  Phase de questionnement des fournisseurs et la réponse des prescripteurs 3.  Remise des offres 4.  Soutenances 5.  Négociation 6.  Réception des offres et notation fournisseur 7.  Sélection des fournisseurs en CCF 8.  Contractualisation Planning prévisionnel du référencement Samira SAMIEI COUSTEILLE 11/07/2016 11 au 29 juillet 02/09/2016 S37 28/09/2016 14/10/2016 25/11/2016
  24. 24. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran. OBJECTIFS Jour/mois/année 24 Volume d’achats 60% de son CA Safran NF2 90 M€Ø  OBJECTIFS DU RENOUVELLEMENT 1.  Augmenter la maturité de la sous-traitance §  Développement de l off-shore* §  Réduction des charges §  Généralisation des Unités d Œuvres (UO)** afin de remplacer Assistance Technique (AT)*** §  Maximisation des activités en engagement de résultats (coût, délais, qualité) 3.  Faciliter la gestion des fournisseurs et donc améliorer le pilotage §  OTD : On Time Delivery §  FTR : First Time Right **** 4.  Assurer la productivité §  Réduction du panel fournisseur §  Amélioration des TJM et des taux de RFA §  Augmentation de l externalisation Samira SAMIEI COUSTEILLE * L’offshore outsourcing ou externalisation offshore concerne une délocalisation des services vers des pays étrangers ** Les travaux en unités d’œuvre sont des activités en obligation de résultats pour lesquelles l’activité technique peut se décomposer en micro-taches récurrentes (Unités d’Œuvre) *** La prise en charge de tout ou partie de la gestion de la prestation d’une entreprise par un prestataire spécialisé sous sa responsabilité **** La capacité du processus à donner le bon résultat sans retouche et sans retard
  25. 25. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran. 7. 1. CONSULTATION ET LANCEMENT DE L’APPEL D’OFFRES Jour/mois/année 25 §  Annonce du plan de mise à jour de la sous-traitance NF2 par le Responsable du domaine Prestation d’Etudes et Essais §  Lancement de l’appel d’offres à 7 fournisseurs §  Envoi du package de documentation o  Courrier d’accompagnement de l’appel d’offres NF2 expliquant le contexte, les objectifs, les principaux critères de sélection et les livrables attendus au titre de cette consultation o  Grille de réponse TJM o  Grille de chiffrage UO o  Conditions Générales d’Achats PI o  Cahier des Charges Samira SAMIEI COUSTEILLE
  26. 26. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran. 7.2. PHASE DE QUESTIONNEMENT ET DES REPONSES Jour/mois/année 26 §  Organisation des conférences téléphoniques entre 7 fournisseurs et les prescripteurs §  Compte-rendu Samira SAMIEI COUSTEILLE
  27. 27. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran. 7.3. REMISE DES OFFRES Jour/mois/année 27 Samira SAMIEI COUSTEILLE Grille de réponse TJM §  Décomposition de la famille NF2 en 5 catégories §  Indication de TJM 2016 avec une trajectoire d’amélioration de productivité en 2017, 2018 et 2019 et une réduction des charges associées §  Proposition des prix dégressifs pour chaque année è capacité et maturité à réaliser des prestations dans le métier NF2
  28. 28. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran. 7.3. REMISE DES OFFRES Jour/mois/année 28 Samira SAMIEI COUSTEILLE Grille de chiffrage en UO §  Décomposition en UO des sous-actions liées à une exigence de haut niveau (ex: HLR dans le domaine logiciel) §  Chiffrage en fonction du niveau de sécurité attendu (ex: DAL niveau de sécurité aéronautiques)
  29. 29. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran. 7.3. REMISE DES OFFRES Jour/mois/année 29 Samira SAMIEI COUSTEILLE Remise de Fin d’Année §  Basée sur le CA annuel du prestataire et les filiales de Safran   CA annuel facturé sur l'ensemble des sociétés du groupe Safran (k€)   Remise de fin d'année en % du CA total annuel facturé   Tranches   De 3 à 5M€   0,00%*   De 5M€ à 10M€   0,50%*   De 10M€ à 20M€   0,75%*   De 20M€ à 30M€   1.00%*   De 30M€ à 40M€   1.3500%*   De 40M€ à 50M€   1.75%*   De 50M€ à 60M€   1.90%*   Supérieur à 60M€   2.20%*   *Ces pourcentages sont des exemples non représentatifs de ce qui a été négocié.
  30. 30. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran. 7.4. SOUTENANCES Jour/mois/année 30 Samira SAMIEI COUSTEILLE Remise de Fin d’Année §  Représentants de la société prestataire (ingénieurs d’affaires, direction des projets, exécutifs) §  Responsable achats du domaine Prestation d’Etudes et Essais Safran §  Chef de marché Safran §  Responsable de Sous-Traitance d’Etudes §  Représentants des sociétés Safran Participants Ordre du jour §  Tour de table afin de présenter le rôle des participants §  Présentation générale de l’entreprise par le prestataire §  Présentation de l’offre par le prestataire §  Comparaison avec les autres offres fournisseurs et positionnement par rapport aux concurrents §  Première phase de négociation basée sur le comparatif des réponses §  Demande d’une nouvelle offre prenant en compte ces modifications
  31. 31. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran. 7.5. NOTATION FOURNISSEUR Jour/mois/année 31 Samira SAMIEI COUSTEILLE Remise de Fin d’Année§  Classement des offres selon des critères d’attribution §  Annoncés en amont §  Précis §  Pondérés o  Chaque critère est pondéré par l’acteur majeur concerné o  Chaque acteur est soumis à une pondération o  Obtention d’une note globale §  Acteurs majeurs §  Contrôleur de gestion §  Prescripteur §  Qualité §  Achats
  32. 32. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran. 7.6. NEGOCIATION Jour/mois/année 32 Samira SAMIEI COUSTEILLE §  Préparation §  Etablissement de deux grilles d’analyse comparative à partir de la grille de critères d’attribution §  Offre technique §  Offre financière & commerciale §  Nos atouts §  Offres proposées lors des appels d’offres précédents §  Historiques des achats identiques §  Décomposition des prix communiqués lors des affaires similaires précédentes §  Résultats des actions de Benchmarking réalisées sur le segment d’achats §  Basée sur 2 approches §  Approche globale sur la base des TJM et de la RFA §  Approche personnelle concentrée sur la capacité du fournisseur à proposer des solutions offshore ou UO. (Varie selon les projets et la maturité du fournisseur) §  Points clés §  Rapport de force §  TJM déjà mis en œuvre §  Possibilité d’innovation
  33. 33. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran. 7.7. SELECTION DE FOURNISSEUR EN COMITE DE CHOIX FOURNISSEUR Jour/mois/année 33 Samira SAMIEI COUSTEILLE Ø  Pré-CCF §  Les membres du pré-CCF o  Chef de marché o  Responsable de STE o  Responsable achats du domaine Prestation d’Etudes et Essais §  Périmètres o  Liste des fournisseurs consultés o  Comparatif technique des offres o  Comparatif commercial des offres o  Analyse SWOT o  Grille de critère d’attribution Ø  CCF §  Les membres du CCF o  Directeurs techniques de société o  Directeur Achat de Safran Purchasing o  Responsable achats du domaine Prestation d’Etudes et Essais o  Chef de marché NF2 §  Périmètres o  TJM, taux off-shore et les CT o  Chiffrage en UO o  RFA o  Capacité & expertise (moyens matériels, logiciels et humains) o  Frais de réversibilité Short-List Sélection finale
  34. 34. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran. 7.8. CONTRACTUALISATION Jour/mois/année 34 Samira SAMIEI COUSTEILLE §  Conditions Générales d’Achats §  Modalités de passation et d’exécution des commandes et produits §  Guides pour les Achats listant les thèmes du contrat §  Réunies dans une Contrathèque groupe §  Négociées avec le fournisseur §  TJM sur les périodes données §  Typologie d’activités §  Conditions de paiement §  Cadre du partenariat §  Principal point de désaccord §  Propriété industrielle et intellectuelle §  Après accord des deux parties à Rédaction Contrat Cadre de partenariat
  35. 35. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran. CONCLUSION Jour/mois/année 35 Les Achats: Un des Acteurs Majeurs de l’entreprise Les Achats de Prestations Intellectuelles: Un des Cœurs Stratégiques Les Achats: Membre de l’équipe gagnante Une seule envie: Y retourner ! Samira SAMIEI COUSTEILLE
  36. 36. Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran.Jour/mois/année 36 Samira SAMIEI COUSTEILLE

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