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2003
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1,3 Million
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Historique
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Les principaux concurrents
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Chiffres Français
De professionnels Français sur LinkedIn
8 Millions
Décide des candidats à recruter
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LinkedIn pour les professionnels
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La prise de parole d’une entreprise sur Linkedin
LinkedIn pour les Professionnels
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Linkedin pour les Professionnels
FOCUS
Les étapes clés pour se lancer sur Linkedin
LinkedIn pour les Professionnels
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LinkedIn pour les Professionnels
Page vitrine
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Créer sa page Entreprise
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5 CONSEILS POUR CRÉER SA PAGE PERSO
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Toujours être soi-même
Il ne sert à rien de prétendre, sur LinkedIn o...
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EXPÉRIENCE
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Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn
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Paramètres et réglages à effectuer
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Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn
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On peut en demander ou en écrire
Les recommandations
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MBA
Cher XX,
Je t’écris aujourd’hui afin de te demander ta recommandation pour mon profil LinkedIn. J’ai toujours apprécié t...
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XX est un très bon manager, avec un grand sens des responsabilités.
Il manage des équipes d’une manière singulière, c’...
Outil de veille
LinkedIn Pulse
LinkedIn pour les Professionnels
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Call-to-action
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L’outil de recherche
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Années d’expérience
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Chaque semaine LinkedIn envoi un e-mail avec la liste
des personnes correspondant à la recherche.
Liste de prospection
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GEORGE BOOLE
1815 - 1864
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Tous les synonymes
Clarifier l’audience
L’outil de recherche
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Définitions des KPI’s
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Définitions des KPI’s
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CONCEVOIR UNE STRATÉGIE PERTINENTE
Segmenter son réseau
Qui ajouter sur LinkedIn
Les types de contenu en France
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Utiliser son réseau personnel
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2030
5 étapes pour : Faire connaître sa page / Son compte
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Concevoir une stratégie pertinente
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Prospects / clients etc.
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Il faut établir un lien de confiance. On peut envoyer un
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Lien
Signature : email / Numéro de tel
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Qui ajouter sur LinkedIn ?
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Secteurs d’activités
1. Secteur Public
2. Technologie de l’i...
Qui ajouter sur LinkedIn ?
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2. Lyon
3. Marseille
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Recrutement
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Les Professionnels
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Sur LinkedIn, les groupes permettent de partager...
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Concevoir une stratégie pertinente
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Networking
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CONTEXTE
De conversions sur tous les réseaux sociaux
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96,22%
Identifier ses messages clés
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Les bonnes pratiques
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Utiliser des Call-to-Action
Privilégier les compétences lors du ciblage
Attendre la bais...
CASE STUDY
Visite guidée d’une page et de ses outils
Exemples de stratégies
Exemples de stratégies
Case study
Exemples de stratégies
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Visite guidée de LinkedIn et de ses outils
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QUESTIONS
SOURCES
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Photographies : wikipédia.com
Icônes : NounProject.com
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Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment l'utiliser ?
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Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment l'utiliser ?

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Partie 1 : LinkedIn pour les professionnels
- Historique
- Timeline
- Les Applications
- Le vocabulaire
- Les nouveautés
- Les concurrents
- Que faire avec LinkedIn ?
- Les chiffres
- Les prix
- La prise de parole sur LinkedIn
- Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn
- Page vitrine
- Créer sa page entreprise
- Créer sa page perso
- Paramètres et réglages à effectuer
- LinkedIn Pulse
- L'outil de recherche
- Définition des KPI's

Partie 2 : Concevoir une stratégie pertinente
- 5 étapes pour faire connaitre sa page / son compte
- Segmenter son réseau
- Qui ajouter sur LinkedIn
- Les types de contenu en France
- Identifier ses messages clés
- Slideshare
- Recrutement

Partie 3 : LinkedIn Ads
- Les types de publicités
- L'acquisition de trafic
- Les bonnes pratiques

Partie 4 : Case Study
- Exemple de stratégies
- Visite guidée de LinkedIn et de ses outils

Licence: CC Attribution-NonCommercial License

Publié dans : Médias sociaux

Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment l'utiliser ?

  1. 1. FORMATION
  2. 2. PRÉSENTATION Qui sommes-nous ? Qui êtes-vous ? Qu’attendez-vous de cette formation ?
  3. 3. Vous Présentation
  4. 4. @RbrSamuel Samuel Robert Creative technologist rbrsamuel.com f T G p l e w Y S
  5. 5. CEO « Les Top News » @LOUCIFELYES f T G p l Y Elyes Loucif
  6. 6. TIMING Programme de la formation
  7. 7. Part 1 Linkedin pour les professionnels1 2Part 2 Concevoir une stratégie pertinente Planning Introduction Linkedin Ads
  8. 8. Part 3 3 4Part 4 Planning Introduction Case study Questions
  9. 9. ! Feel free to tweet Présentation interactive Questions à la fin Introduction Règles de base Tutoiement
  10. 10. HISTORIQUE Comment ? Pourquoi ? Qui ?
  11. 11. LINKEDIN SILICON VALLEY 2003
  12. 12. Reid Hoffman Allen Blue
  13. 13. Jean Luc Vallant Eric Ly
  14. 14. 2003 2005 Création Timeline Historique 1 Million de membres 2004 1,3 Million d’utilisateurs Linkedin Jobs 2006 Ouverture au public 2011 Entrée en bourse Site devient rentable
  15. 15. Les Applications Historique
  16. 16. Les Applications Historique
  17. 17. Vocabulaire Historique J’aime Relation Mention « Connection » RecommandationAbonnement Page Groupe Nouvelle Membre inMailSuivre Réseau
  18. 18. CONTEXTE Relation Vocabulaire Historique 1 Relation2 Relation3 ère ème ème
  19. 19. Vocabulaire Historique 1srt Connection On peut lui envoyer un message 2st Connection Il faut être introduit / Ou envoyer un inMail 3st Connection Il faut un compte payant
  20. 20. Nouveautés Historique ProfinderLinkedin Lookup Social Selling Index
  21. 21. A savoir Historique KEYNOTE LINKEDIN 19 - 20 Octobre 2016 Talent Connect
  22. 22. Les principaux concurrents Historique Chine / Russie / Afrique Allemagne
  23. 23. Les Concurrents Historique
  24. 24. Que faire avec LinkedIn ? Historique MARKETINGRECHERCHE DE POSTE PROSPECTION RECRUTEMENT
  25. 25. Que faire avec LinkedIn ? Historique NETWORKING
  26. 26. Image Networking Vidéo Blogging Micro-blogging Collaboration
  27. 27. LINKEDIN POUR LES PROFESSIONNELS Le saviez-vous ? Chiffres Français Prix Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn Définition des KPI Linkedin Pulse L’outil de recherche
  28. 28. Plus de chance d’être trouvé 14 fois 450 000 Compétences 950 Nombre de contacts que possède un CEO Nombre de langues 24 3 fois Plus de conversions que sur Facebook / Twitter 400 Millions D’utilisateurs dans le monde
  29. 29. Chiffres Français De professionnels Français sur LinkedIn 8 Millions Décide des candidats à recruter 1 utilisateur sur 5 Est responsable de la répartition des budgets Choisit les produits à utiliser Décide de partenariats avec d’autres entreprises Des utilisateurs possèdent un smartphone 91% 67% Possèdent une tablette 17 Minutes Temps moyen passé en France sur LinkedIn LinkedIn pour les professionnels
  30. 30. Chiffres Français 59% 49% 37% LinkedIn pour les professionnels
  31. 31. Statistiques Les Entreprises les plus suivies en France LinkedIn pour les professionnels
  32. 32. Statistiques Les Entreprises les plus actives dans le monde 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 LinkedIn pour les professionnels
  33. 33. Prix Gratuit Payant LinkedIn pour les professionnels
  34. 34. Prix JOB SEEKER Communication directe avec les recruteurs 3 inMails Qui a consulté votre profil ? Sous 90 jours Infos candidats Position par rapport aux autres 21,90€ LinkedIn pour les professionnels
  35. 35. Prix BUSINESS PLUS Messagerie 15 inMails Qui a consulté votre profil ? Sous 90 jours Recherche illimitée de profils Vue jusqu’au 3ème niveau 44,99€ Recherche avancée Filtres / vues avancés LinkedIn pour les professionnels
  36. 36. Prix LinkedIn pour les professionnels SALES NAVIGATOR Messagerie 15 inMails Qui a consulté votre profil ? Sous 90 jours Recherche illimitée de profils Vue jusqu’au 3ème niveau 59,99€ Lead Builder Ciblage personnalisé Suggestion de prospects Intelligence commerciale Recevez des informations judicieuses sur vos prospects
  37. 37. Prix LinkedIn pour les professionnels RECRUITER Messagerie 30 inMails Qui a consulté votre profil ? (Amélioré) Sous 90 jours Recherche illimitée de profils Vue jusqu’au 3ème niveau 89,95€ Recherche avancée Filtres / vues avancés Tracking Automatique des candidats Suivi des candidats en fonction de leurs projets Recrutement intégré Design dédié au recrutement
  38. 38. La prise de parole d’une entreprise sur Linkedin LinkedIn pour les Professionnels Institutionnel Soutenu
  39. 39. Les étapes clés pour se lancer sur Linkedin Linkedin pour les Professionnels FOCUS
  40. 40. Les étapes clés pour se lancer sur Linkedin LinkedIn pour les Professionnels FAIRE LA DIFFÉRENCE PAGE / COMPTE / PAGE VITRINE CRÉER SA PAGE / COMPTE PARAMÈTRES / RÉGLAGES À EFFECTUER
  41. 41. Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn LinkedIn pour les Professionnels
  42. 42. Page vitrine
  43. 43. Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn LinkedIn pour les Professionnels Créer sa page Entreprise
  44. 44. Création page perso LinkedIn pour les Professionnels 5 CONSEILS POUR CRÉER SA PAGE PERSO
  45. 45. Création page perso LinkedIn pour les Professionnels Toujours être soi-même Il ne sert à rien de prétendre, sur LinkedIn on ne dit que la vérité, rien que la vérité. Se concentrer sur les succès La principale erreur lorsqu’on construit son profil est de mettre en avant uniquement ses responsabilités. Il est important d’afficher les indicateurs de succès. Privilégier les « Keywords » Les marqueteurs ont l’habitude de mettre en avant des mots clés du type « Buzzwords » pour faire penser qu’ils maîtrisent un sujet.
  46. 46. Création page perso LinkedIn pour les Professionnels Être personnel en restant pro Certains contenus n’ont pas leur place sur LinkedIn, il est important de poster du contenu pertinent et relatif à sa vie professionnelle. Espionner pour mieux régner Certains utilisateurs de LinkedIn ont trouvé la composition idéal d’un profil. N’hésitez pas à observer le leur pour en faire de même.
  47. 47. Création page perso LinkedIn pour les Professionnels
  48. 48. Création page perso LinkedIn pour les Professionnels COMPÉTENCES
  49. 49. Création page perso LinkedIn pour les Professionnels FORMATION
  50. 50. Création page perso GROUPES LinkedIn pour les Professionnels
  51. 51. EXPÉRIENCE Création page perso LinkedIn pour les Professionnels
  52. 52. Création page perso LANGUES LinkedIn pour les Professionnels
  53. 53. ABONNEMENTS Création page perso LinkedIn pour les Professionnels
  54. 54. CERTIFICATIONS Création page perso LinkedIn pour les Professionnels
  55. 55. PROFIL PUBLIC Création page perso Custom URL Date de naissance Adresse LinkedIn pour les Professionnels
  56. 56. PARAMÈTRES / RÉGLAGES À EFFECTUER Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn LinkedIn pour les Professionnels
  57. 57. Paramètres et réglages à effectuer CONFIDENTIALITÉ IDENTIFICATION BLOCAGE Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn LinkedIn pour les Professionnels
  58. 58. Ajouter des informations sur ses contacts Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn LinkedIn pour les Professionnels
  59. 59. Lier son compte Twitter à LinkedIn Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn LinkedIn pour les Professionnels
  60. 60. On peut en demander ou en écrire Les recommandations Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn LinkedIn pour les Professionnels
  61. 61. MBA Cher XX, Je t’écris aujourd’hui afin de te demander ta recommandation pour mon profil LinkedIn. J’ai toujours apprécié tes précieux conseils et avis critiques quand on travaillait ensemble. Je suis vraiment impressionné par ton influence dans le secteur du web et je sais qu’une recommandation de ta part me permettrait d’être plus crédible dans le milieu. Elle ne doit pas être longue loin de là, quelques phrases à propos de mes valeurs, mon attention pour les détails , ainsi que ma contribution à la croissance de l’entreprise suffisent. Bien entendu je comprendrais si cela te dérangeait. Merci par avance. N’hésite pas si je peux faire quelque chose en retour Samuel 06 72 26 73 57 DEMANDE DE RECOMMANDATION
  62. 62. MBA XX est un très bon manager, avec un grand sens des responsabilités. Il manage des équipes d’une manière singulière, c’est d’ailleurs ce qui le caractérise et ce qui fait sa différence. J’ai apprécié travaillé avec XX et je recommande ses compétences en tant que Manager. Samuel 06 72 26 73 57 ÉCRIRE UNE RECOMMANDATION
  63. 63. Outil de veille LinkedIn Pulse LinkedIn pour les Professionnels
  64. 64. LinkedIn Pulse LinkedIn pour les Professionnels Call-to-action Il faut toujours demander à son audience de laisser un commentaire / avis etc. Statistiques Il faut toujours analyser les statistiques afin de définir le bon moment pour poster.
  65. 65. LinkedIn Pulse LinkedIn pour les Professionnels
  66. 66. L’outil de recherche LinkedIn pour les Professionnels Gratuit Payant
  67. 67. Nom Prénom Entreprise École Géolocalisation L’outil de recherche COMPTE GRATUIT 100 RÉSULTATS Mots clés LinkedIn pour les Professionnels
  68. 68. L’outil de recherche COMPTE PAYANT Groupe Années d’expérience Intéressé par Taille de l’entreprise Fortune Date d’inscription LinkedIn pour les Professionnels
  69. 69. Chaque semaine LinkedIn envoi un e-mail avec la liste des personnes correspondant à la recherche. Liste de prospection L’outil de recherche LinkedIn pour les Professionnels
  70. 70. GEORGE BOOLE 1815 - 1864
  71. 71. i Mot composé Tous les synonymes Clarifier l’audience L’outil de recherche LinkedIn pour les Professionnels Exclure les concurrents + AND NOT OR
  72. 72. KPI POSSIBLES PORTÉE ENGAGEMENT CROISSANCE Définitions des KPI’s LinkedIn pour les Professionnels
  73. 73. Définitions des KPI’s LinkedIn pour les Professionnels PORTÉE Qui a vu mon profil ? Performance des « updates » Followers ENGAGEMENT Groupes Articles Annonces CROISSANCE Croissance organique Centre d’intérêts
  74. 74. CONCEVOIR UNE STRATÉGIE PERTINENTE Segmenter son réseau Qui ajouter sur LinkedIn Les types de contenu en France Concevoir sa stratégie Identifier ses messages clés Slideshare
  75. 75. Utiliser son réseau personnel 2010 2030 5 étapes pour : Faire connaître sa page / Son compte Concevoir une stratégie pertinente Inviter ses amis Être référencé Widgets Boutons Utiliser son réseau pro e-Mailing Signature Pro Utiliser les autres réseaux Youtube Twitter About me Offline Url dans signature Mail Icone sur carte de visite
  76. 76. Segmenter son réseau Concevoir une stratégie pertinente
  77. 77. Segmenter son réseau Concevoir une stratégie pertinente
  78. 78. Segmenter son réseau Concevoir une stratégie pertinente
  79. 79. Segmenter son réseau Concevoir une stratégie pertinente Permet de segmenter : Prospects / clients etc. Type de contenu : Note - Rappel - etc. Étiquettes Notes
  80. 80. « Messaging campaign » Il faut établir un lien de confiance. On peut envoyer un message à 50 personnes à la fois. Segmenter son réseau Concevoir une stratégie pertinente
  81. 81. Segmenter son réseau Concevoir une stratégie pertinente
  82. 82. Segmenter son réseau Concevoir une stratégie pertinente Introduction Lien Signature : email / Numéro de tel Présentation STRUCTURE
  83. 83. Segmenter son réseau Concevoir une stratégie pertinente 3 minutes par mois SEGMENTATION
  84. 84. Qui ajouter sur LinkedIn ? Concevoir une stratégie pertinente
  85. 85. Qui ajouter sur LinkedIn ? Concevoir une stratégie pertinente Secteurs d’activités 1. Secteur Public 2. Technologie de l’information 3. Distribution 4. Banque 5. Construction (2015)
  86. 86. Qui ajouter sur LinkedIn ? Concevoir une stratégie pertinente Villes 1. Paris 2. Lyon 3. Marseille 4. Lille 5. Toulouse (2015)
  87. 87. Concevoir une stratégie pertinente Recrutement 1. Administration scolaire 2. Enseignement supérieur 3. Conseil en management 4. Internet 5. Ressources humaines (2014) Qui ajouter sur LinkedIn ?
  88. 88. Qui ajouter sur LinkedIn ? Concevoir une stratégie pertinente Les Professionnels Le fait de posséder une personne avec un puissant réseau permet de débloquer l’accès à un nombre important de contacts.
  89. 89. Qui ajouter sur LinkedIn ? Concevoir une stratégie pertinente Les groupes Sur LinkedIn, les groupes permettent de partager du contenu propre ou non. Attention il ne faut pas partager du contenu à caractère publicitaire.
  90. 90. S.W.A.M Ne jamais faire la promotion de son service ! Site Wide Automatic Moderation
  91. 91. Qui ajouter sur LinkedIn ? Concevoir une stratégie pertinente Modérateurs actifs À partir du moment ou un utilisateur est signalé pour un contenu « abusif », LinkedIn se réserve le droit de lui interdire l’accès à la fonctionnalité « Groupe ».
  92. 92. Les types de contenu en France Concevoir une stratégie pertinente Nouvelles de l’entreprise Nouveaux produits Opportunités de carrière Actualités du secteur Conseils de carrièreAnalyses du marché
  93. 93. Networking Les types de contenu en France Concevoir une stratégie pertinente
  94. 94. CONTEXTE De conversions sur tous les réseaux sociaux 14h 96,22% Identifier ses messages clés Concevoir une stratégie pertinente 80,33% Entre 13h et 14h les marques enregistrent le plus de conversions Des posts qui convertissent proviennent des groupes 248 Caractères Nombre moyen de caractères par post
  95. 95. Slideshare Concevoir une stratégie pertinente
  96. 96. Recrutement Concevoir une stratégie pertinente Jobs Ads Jobs Groups Qui a vu mon profil Career Pages (recruiter) Export CV
  97. 97. PAUSE
  98. 98. LINKEDIN ADS Les types de publicité Acquisition de trafic Les bonnes pratiques
  99. 99. Les types de publicités LinkedIn Ads
  100. 100. Les types de publicités LinkedIn Ads
  101. 101. Acquisition de trafic LinkedIn Ads
  102. 102. Acquisition de trafic LinkedIn Ads
  103. 103. Acquisition de trafic LinkedIn Ads
  104. 104. Les bonnes pratiques LinkedIn Ads Utiliser des Call-to-Action Privilégier les compétences lors du ciblage Attendre la baisse de trafic avant d’utiliser le « Sponsored Update » Maîtriser le système d’enchères en ligne avant de mettre en place les publicités
  105. 105. CASE STUDY Visite guidée d’une page et de ses outils Exemples de stratégies
  106. 106. Exemples de stratégies Case study
  107. 107. Exemples de stratégies Case study
  108. 108. https://lookingfortalent.mazarsrecrute.fr/#
  109. 109. Visite guidée de LinkedIn et de ses outils Case study
  110. 110. QUESTIONS
  111. 111. SOURCES Gifs & Animations : https://dribbble.com/ / Google Image Photographies : wikipédia.com Icônes : NounProject.com Informations : Google Pas d’Utilisation Commerciale — Vous n'êtes pas autorisé à faire un usage commercial de cette Oeuvre, tout ou partie du matériel la composant.
  112. 112. @ MERCI DE VOTRE ÉCOUTE

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