1. FORMATION

2. PRÉSENTATION
Qui sommes-nous ?
Qui êtes-vous ?
Qu’attendez-vous de cette formation ?

3. Vous
Présentation

4. @RbrSamuel
Samuel Robert
Creative technologist
rbrsamuel.com
f T G p l e w Y S

5. CEO « Les Top News »
@LOUCIFELYES
f T G p l Y
Elyes Loucif

6. TIMING
Programme de la formation

8. Part 1 Linkedin pour les professionnels1
2Part 2 Concevoir une stratégie pertinente
Planning
Introduction
Linkedin Ads

9. Part 3 3
4Part 4
Planning
Introduction
Case study
Questions

10. !
Feel free to tweet
Présentation interactive
Questions à la fin
Introduction
Règles de base
Tutoiement

11. HISTORIQUE
Comment ? Pourquoi ? Qui ?

12. LINKEDIN
SILICON VALLEY
2003

13. Reid Hoffman Allen Blue

14. Jean Luc Vallant Eric Ly

15. 2003 2005
Création
Timeline
Historique
1 Million de membres
2004
1,3 Million
d’utilisateurs
Linkedin Jobs
2006
Ouverture au public
2011
Entrée en bourse
Site devient rentable

16. Les Applications
Historique

17. Les Applications
Historique

19. Vocabulaire
Historique
J’aime Relation Mention
« Connection »
RecommandationAbonnement
Page Groupe Nouvelle Membre
inMailSuivre
Réseau

20. CONTEXTE
Relation
Vocabulaire
Historique
1
Relation2
Relation3
ère
ème
ème

21. Vocabulaire
Historique
1srt Connection
On peut lui envoyer un message
2st Connection
Il faut être introduit /
Ou envoyer un inMail 3st Connection
Il faut un compte payant

22. Nouveautés
Historique
ProfinderLinkedin Lookup Social Selling Index

25. A savoir
Historique
KEYNOTE
LINKEDIN
19 - 20 Octobre 2016
Talent Connect

26. Les principaux concurrents
Historique
Chine / Russie / Afrique Allemagne

27. Les Concurrents
Historique

28. Que faire avec LinkedIn ?
Historique
MARKETINGRECHERCHE DE POSTE PROSPECTION RECRUTEMENT

29. Que faire avec LinkedIn ?
Historique
NETWORKING

30. Image
Networking
Vidéo
Blogging
Micro-blogging
Collaboration

31. LINKEDIN POUR LES PROFESSIONNELS
Le saviez-vous ?
Chiffres Français
Prix
Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn
Définition des KPI
Linkedin Pulse
L’outil de recherche

32. Plus de chance d’être trouvé
14 fois
450 000
Compétences
950
Nombre de contacts que possède un CEO
Nombre de langues
24
3 fois
Plus de conversions que sur Facebook / Twitter
400 Millions
D’utilisateurs dans le monde

33. Chiffres Français
De professionnels Français sur LinkedIn
8 Millions
Décide des candidats à recruter
1 utilisateur sur 5
Est responsable de la répartition des budgets
Choisit les produits à utiliser
Décide de partenariats avec d’autres entreprises
Des utilisateurs possèdent un smartphone
91%
67%
Possèdent une tablette
17 Minutes
Temps moyen passé en France sur LinkedIn
LinkedIn pour les professionnels

34. Chiffres Français
59%
49%
37%
LinkedIn pour les professionnels

35. Statistiques
Les Entreprises les plus suivies en France
LinkedIn pour les professionnels

36. Statistiques
Les Entreprises les
plus actives dans le
monde
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
LinkedIn pour les professionnels

37. Prix
Gratuit Payant
LinkedIn pour les professionnels

38. Prix
JOB SEEKER
Communication directe avec les recruteurs
3 inMails
Qui a consulté votre profil ?
Sous 90 jours
Infos candidats
Position par rapport aux autres
21,90€
LinkedIn pour les professionnels

39. Prix
BUSINESS PLUS
Messagerie
15 inMails
Qui a consulté votre profil ?
Sous 90 jours
Recherche illimitée de profils
Vue jusqu’au 3ème niveau
44,99€
Recherche avancée
Filtres / vues avancés
LinkedIn pour les professionnels

40. Prix
LinkedIn pour les professionnels
SALES NAVIGATOR
Messagerie
15 inMails
Qui a consulté votre profil ?
Sous 90 jours
Recherche illimitée de profils
Vue jusqu’au 3ème niveau
59,99€
Lead Builder
Ciblage personnalisé
Suggestion de prospects
Intelligence commerciale
Recevez des informations judicieuses sur
vos prospects

41. Prix
LinkedIn pour les professionnels
RECRUITER
Messagerie
30 inMails
Qui a consulté votre profil ? (Amélioré)
Sous 90 jours
Recherche illimitée de profils
Vue jusqu’au 3ème niveau
89,95€
Recherche avancée
Filtres / vues avancés
Tracking Automatique des candidats
Suivi des candidats en fonction de leurs projets
Recrutement intégré
Design dédié au recrutement

42. La prise de parole d’une entreprise sur Linkedin
LinkedIn pour les Professionnels
Institutionnel Soutenu

43. Les étapes clés pour se lancer sur Linkedin
Linkedin pour les Professionnels
FOCUS

44. Les étapes clés pour se lancer sur Linkedin
LinkedIn pour les Professionnels
FAIRE LA DIFFÉRENCE PAGE / COMPTE / PAGE VITRINE
CRÉER SA PAGE / COMPTE
PARAMÈTRES / RÉGLAGES À EFFECTUER

45. Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn
LinkedIn pour les Professionnels

48. Page vitrine

49. Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn
LinkedIn pour les Professionnels
Créer sa page Entreprise

50. Création page perso
LinkedIn pour les Professionnels
5 CONSEILS POUR CRÉER SA PAGE PERSO

51. Création page perso
LinkedIn pour les Professionnels
Toujours être soi-même
Il ne sert à rien de prétendre, sur LinkedIn on ne dit que la
vérité, rien que la vérité.
Se concentrer sur les succès
La principale erreur lorsqu’on construit son profil est de
mettre en avant uniquement ses responsabilités. Il est
important d’afficher les indicateurs de succès.
Privilégier les « Keywords »
Les marqueteurs ont l’habitude de mettre en avant des
mots clés du type « Buzzwords » pour faire penser qu’ils
maîtrisent un sujet.

52. Création page perso
LinkedIn pour les Professionnels
Être personnel en restant pro
Certains contenus n’ont pas leur place sur LinkedIn, il est
important de poster du contenu pertinent et relatif à sa
vie professionnelle.
Espionner pour mieux régner
Certains utilisateurs de LinkedIn ont trouvé la composition
idéal d’un profil. N’hésitez pas à observer le leur pour en
faire de même.

53. Création page perso
LinkedIn pour les Professionnels

54. Création page perso
LinkedIn pour les Professionnels
COMPÉTENCES

55. Création page perso
LinkedIn pour les Professionnels
FORMATION

56. Création page perso
GROUPES
LinkedIn pour les Professionnels

57. EXPÉRIENCE
Création page perso
LinkedIn pour les Professionnels

58. Création page perso
LANGUES
LinkedIn pour les Professionnels

59. ABONNEMENTS
Création page perso
LinkedIn pour les Professionnels

60. CERTIFICATIONS
Création page perso
LinkedIn pour les Professionnels

61. PROFIL PUBLIC
Création page perso
Custom URL
Date de naissance
Adresse
LinkedIn pour les Professionnels

63. PARAMÈTRES / RÉGLAGES À EFFECTUER
Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn
LinkedIn pour les Professionnels

64. Paramètres et réglages à effectuer
CONFIDENTIALITÉ
IDENTIFICATION
BLOCAGE
Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn
LinkedIn pour les Professionnels

68. Ajouter des informations sur ses contacts
Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn
LinkedIn pour les Professionnels

71. Lier son compte Twitter à LinkedIn
Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn
LinkedIn pour les Professionnels

73. On peut en demander ou en écrire
Les recommandations
Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn
LinkedIn pour les Professionnels

74. MBA
Cher XX,
Je t’écris aujourd’hui afin de te demander ta recommandation pour mon profil LinkedIn. J’ai toujours apprécié tes précieux conseils et avis
critiques quand on travaillait ensemble.
Je suis vraiment impressionné par ton influence dans le secteur du web et je sais qu’une recommandation de ta part me permettrait d’être
plus crédible dans le milieu.
Elle ne doit pas être longue loin de là, quelques phrases à propos de mes valeurs, mon attention pour les détails , ainsi que ma
contribution à la croissance de l’entreprise suffisent.
Bien entendu je comprendrais si cela te dérangeait. Merci par avance.
N’hésite pas si je peux faire quelque chose en retour
Samuel
06 72 26 73 57
DEMANDE DE RECOMMANDATION

75. MBA
XX est un très bon manager, avec un grand sens des responsabilités.
Il manage des équipes d’une manière singulière, c’est d’ailleurs ce qui le caractérise et ce qui fait sa différence.
J’ai apprécié travaillé avec XX et je recommande ses compétences en tant que Manager.
Samuel
06 72 26 73 57
ÉCRIRE UNE RECOMMANDATION

76. Outil de veille
LinkedIn Pulse
LinkedIn pour les Professionnels

79. LinkedIn Pulse
LinkedIn pour les Professionnels
Call-to-action
Il faut toujours demander à son audience de
laisser un commentaire / avis etc.
Statistiques
Il faut toujours analyser les statistiques afin de
définir le bon moment pour poster.

80. LinkedIn Pulse
LinkedIn pour les Professionnels

81. L’outil de recherche
LinkedIn pour les Professionnels
Gratuit Payant

82. Nom
Prénom
Entreprise
École
Géolocalisation
L’outil de recherche
COMPTE GRATUIT
100 RÉSULTATS
Mots clés
LinkedIn pour les Professionnels

83. L’outil de recherche
COMPTE PAYANT
Groupe
Années d’expérience
Intéressé par
Taille de l’entreprise
Fortune
Date d’inscription
LinkedIn pour les Professionnels

85. Chaque semaine LinkedIn envoi un e-mail avec la liste
des personnes correspondant à la recherche.
Liste de prospection
L’outil de recherche
LinkedIn pour les Professionnels

86. GEORGE BOOLE
1815 - 1864

87. i
Mot composé
Tous les synonymes
Clarifier l’audience
L’outil de recherche
LinkedIn pour les Professionnels
Exclure les concurrents
+
AND
NOT
OR

88. KPI
POSSIBLES
PORTÉE
ENGAGEMENT
CROISSANCE
Définitions des KPI’s
LinkedIn pour les Professionnels

89. Définitions des KPI’s
LinkedIn pour les Professionnels
PORTÉE
Qui a vu mon profil ? Performance des « updates » Followers
ENGAGEMENT
Groupes Articles Annonces
CROISSANCE
Croissance organique Centre d’intérêts

90. CONCEVOIR UNE STRATÉGIE PERTINENTE
Segmenter son réseau
Qui ajouter sur LinkedIn
Les types de contenu en France
Concevoir sa stratégie
Identifier ses messages clés
Slideshare

91. Utiliser son réseau personnel
2010
2030
5 étapes pour : Faire connaître sa page / Son compte
Concevoir une stratégie pertinente
Inviter ses amis
Être référencé
Widgets
Boutons
Utiliser son réseau pro
e-Mailing
Signature Pro
Utiliser les autres réseaux
Youtube
Twitter
About me
Offline
Url dans signature Mail
Icone sur carte de visite

92. Segmenter son réseau
Concevoir une stratégie pertinente

93. Segmenter son réseau
Concevoir une stratégie pertinente

94. Segmenter son réseau
Concevoir une stratégie pertinente

95. Segmenter son réseau
Concevoir une stratégie pertinente
Permet de segmenter :
Prospects / clients etc.
Type de contenu :
Note - Rappel - etc.
Étiquettes Notes

96. « Messaging campaign »
Il faut établir un lien de confiance. On peut envoyer un
message à 50 personnes à la fois.
Segmenter son réseau
Concevoir une stratégie pertinente

97. Segmenter son réseau
Concevoir une stratégie pertinente

98. Segmenter son réseau
Concevoir une stratégie pertinente
Introduction
Lien
Signature : email / Numéro de tel
Présentation
STRUCTURE

99. Segmenter son réseau
Concevoir une stratégie pertinente
3 minutes
par mois
SEGMENTATION

100. Qui ajouter sur LinkedIn ?
Concevoir une stratégie pertinente

101. Qui ajouter sur LinkedIn ?
Concevoir une stratégie pertinente
Secteurs d’activités
1. Secteur Public
2. Technologie de l’information
3. Distribution
4. Banque
5. Construction
(2015)

102. Qui ajouter sur LinkedIn ?
Concevoir une stratégie pertinente
Villes
1. Paris
2. Lyon
3. Marseille
4. Lille
5. Toulouse
(2015)

103. Concevoir une stratégie pertinente
Recrutement
1. Administration scolaire
2. Enseignement supérieur
3. Conseil en management
4. Internet
5. Ressources humaines
(2014)
Qui ajouter sur LinkedIn ?

104. Qui ajouter sur LinkedIn ?
Concevoir une stratégie pertinente
Les Professionnels
Le fait de posséder une personne avec un puissant réseau
permet de débloquer l’accès à un nombre important de
contacts.

105. Qui ajouter sur LinkedIn ?
Concevoir une stratégie pertinente
Les groupes
Sur LinkedIn, les groupes permettent de partager du
contenu propre ou non. Attention il ne faut pas partager
du contenu à caractère publicitaire.

106. S.W.A.M
Ne jamais faire la promotion de son service !
Site Wide Automatic Moderation

107. Qui ajouter sur LinkedIn ?
Concevoir une stratégie pertinente
Modérateurs actifs
À partir du moment ou un utilisateur est signalé pour un
contenu « abusif », LinkedIn se réserve le droit de lui
interdire l’accès à la fonctionnalité « Groupe ».

108. Les types de contenu en France
Concevoir une stratégie pertinente
Nouvelles de l’entreprise Nouveaux produits Opportunités de carrière Actualités du secteur Conseils de carrièreAnalyses du marché

109. Networking
Les types de contenu en France
Concevoir une stratégie pertinente

110. CONTEXTE
De conversions sur tous les réseaux sociaux
14h
96,22%
Identifier ses messages clés
Concevoir une stratégie pertinente
80,33%
Entre 13h et 14h les marques enregistrent
le plus de conversions
Des posts qui convertissent proviennent
des groupes
248 Caractères
Nombre moyen de caractères par post

111. Slideshare
Concevoir une stratégie pertinente

112. Recrutement
Concevoir une stratégie pertinente
Jobs Ads
Jobs Groups
Qui a vu mon profil
Career Pages (recruiter)
Export CV

114. PAUSE

115. LINKEDIN ADS
Les types de publicité
Acquisition de trafic
Les bonnes pratiques

116. Les types de publicités
LinkedIn Ads

117. Les types de publicités
LinkedIn Ads

119. Acquisition de trafic
LinkedIn Ads

120. Acquisition de trafic
LinkedIn Ads

121. Acquisition de trafic
LinkedIn Ads

122. Les bonnes pratiques
LinkedIn Ads
Utiliser des Call-to-Action
Privilégier les compétences lors du ciblage
Attendre la baisse de trafic avant d’utiliser le
« Sponsored Update »
Maîtriser le système d’enchères en ligne
avant de mettre en place les publicités

123. CASE STUDY
Visite guidée d’une page et de ses outils
Exemples de stratégies

124. Exemples de stratégies
Case study

127. Exemples de stratégies
Case study

128. https://lookingfortalent.mazarsrecrute.fr/#

129. Visite guidée de LinkedIn et de ses outils
Case study

130. QUESTIONS

131. SOURCES
Gifs & Animations : https://dribbble.com/ / Google Image
Photographies : wikipédia.com
Icônes : NounProject.com
Informations : Google
Pas d’Utilisation Commerciale — Vous n'êtes pas autorisé à faire un usage commercial de
cette Oeuvre, tout ou partie du matériel la composant.

132. @
MERCI DE VOTRE ÉCOUTE