Pourquoi faire de la
publicité ?
Investir pour grandir
Publicité sur Internet
30% du temps média consommé
8% des dépenses marketing
2ème média après la TV
Sources: Nielsen et Zé...
Contexte
Internet
+ 3.000.000.000
Facebook
+ 1.400.000.000
Google
+ 60.000.000.000
YouTube
+ 1.000.000.000
Les 3 sites Web les plus fréquentés en Belgique
Pourquoi la publicité en ligne ?
5 avantages incontournables
1. Ciblage
Toucher la bonne audience
Photographe de naissance
Ciblage : hommes et femmes, futurs parents et situés à Liège
Traiteur pour un anniversaire
Ciblage : hommes et femmes, de 49 à 49 ans avec un anniversaire à venir
1. Ciblage
5 méthodes efficaces
a) Profil sociodémographique
Qui sont-ils ? Exemple : femmes de 25 à 35 ans et célibataires
b) Ciblage géographique
Où sont-ils ? Exemple : un rayon de 20 km autour d’Houte-si-Plou
c) Ciblage temporel
A quel moment ? Exemple : tous les jours entre 17h15 et 22h30
d) Ciblage contextuel
Que visionnent-ils ? Exemple : articles à propos de Justin Bieber
e) Ciblage comportemental
Quels sont leurs intérêts ? Exemple : passionnés par Pac-Man
2. Budget
Diffuser des annonces peu importe le budget
3. Facturation
Payer selon 4 méthodes
CPM
Coût pour 1.000 impressions
CPC
Coût par clic
CPA
Coût par action
Forfait
Paiement au forfait
4. ROI
Mesurer le retour sur investissement
Suivi des conversions
Page Produit
Page Merci
de votre achat
5. Résultats
Evaluer les performances en temps réel
Exemple
Performances d’une campagne Google AdWords
Où diffuser ses annonces en ligne ?
Présentation des principaux médias
6 leviers
Médias incontournables pour PME
1. Moteurs de recherche
«  Serrurier Paris » avec Google AdWords
1. Moteurs de recherche
« Hotel à Spa » avec Google AdWords
3 astuces
• Ajouter des mots-clés à exclure.
• Utiliser le ciblage par mots-clés (expressions exactes, mots-clés
exacts et...
2. Médias sociaux
Fil d’actualité et colonne latérale avec Facebook
2. Médias sociaux
Twitter
2. Médias sociaux
Foursquare
2. Médias sociaux
LinkedIn
3 astuces
• Segmenter les campagnes.



Exemple: 20 à 30 ans, 31 à 40 ans et 41 à 50 ans.
• Utiliser le gestionnaire de pu...
3. Display : bannières
3 astuces
• Créer une annonce visuelle dans tous les formats standards
• Déterminer une fréquence maximale.
• Utiliser le ...
4. Display : vidéos
Exemple : YouTube
3 astuces
• Payer selon le système CPV (coût par vue)
• Diffuser la marque ET le message principal lors des 5 premières
se...
5. Display : mobile
3 astuces
• Avoir un site Web « mobile friendly ».
• Optimiser le contenu des pages de destination.
• Google AdWords : vis...
6. Display : remarketing
Remarketing / retargeting
Activation du reciblage publicitaire
3 astuces
• Configurer un suivi des conversions.
• Recibler les visiteurs non convertis.
• Recibler les acheteurs et suggér...
Comment dynamiser son business ?
Déployer une stratégie en 3 niveaux
Stratégie en 3 niveaux
Cognitif Affectif Conatif
1
Faire connaitre
2
Faire aimer
3
Faire agir
Niveau 1 : cognitif
Message :
• Notoriété / branding
Canaux :
• Display : bannières
• Display : vidéos avec YouTube
• Médi...
Niveau 2 : affectif
Message :
• Provoquer le désir
Canaux :
• Médias sociaux
• Display : vidéos avec YouTube
Enchères :
• C...
Niveau 3 : conatif
Message :
• Inciter à l’action
Canaux :
• Remarketing
• Médias sociaux
Enchères :
• CPC ou CPA
3
Faire ...
Personnaliser cette stratégie
en fonction du domaine d’activité
Exemple :
Les bonbons
Achats impulsifs
Affectif Cognitif Conatif
1
Faire aimer
2
Faire connaitre
3
Faire agir
Les achats impulsifs
Exemple : les bonbons
Conclusion
La publicité en ligne
Au bon endroit,
au bon moment
Risque zéro
Grâce au paiement à la performance (CPC ou CPM)
Pour toutes les entreprises
Encore un dernier conseil…
Publicité virale
Pour dynamiser la diffusion de votre annonce gratuitement
« Merci ! »
sebastien@inyourads.com
Sébastien Piette

Digital Marketing
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Comment dynamiser votre business avec la publicité en ligne ? Par Sébastien Piette

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L’univers de la publicité en ligne vous offre de nombreuses solutions pour promouvoir votre business. Comprendre leur fonctionnement vous aidera à réussir vos prochaines campagnes.
Redécouvrez un média de masse qui vous offre des méthodes de segmentation suffisamment puissantes pour communiquer directement auprès de votre coeur de cible.

Quelles sont les principales solutions publicitaires ? Comment exploiter l’ensemble des fonctionnalités utiles à votre business ? Comment gérer votre budget pour améliorer votre retour sur investissement ?

Découvrez une méthodologie que vous pourrez utiliser pour accroitre vos affaires. Il est temps de générer de nouvelles opportunités!

Par Sébastien Piette


Consultant et formateur en Digital Marketing, Sébastien aide les entreprises à fortifier leur business grâce aux différentes solutions connectées. Il leur apporte ses conseils dans le but d’atteindre les objectifs suivants: développer le chiffre d’affaires, améliorer la présence en ligne, booster le trafic d’un site Web et augmenter son taux de conversion.


Plus récemment, Sébastien a fondé l’agence InYourAds qui propose à ses clients de développer leur visibilité avec la publicité en ligne. En plus d’être reconnue comme Google Partner, elle articule son offre selon 4 axes: les médias sociaux, les moteurs de recherche, le réseau Display (bannières et vidéos) et l’analyse des performances.

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Comment dynamiser votre business avec la publicité en ligne ? Par Sébastien Piette

  1. 1. Pourquoi faire de la publicité ?
  2. 2. Investir pour grandir
  3. 3. Publicité sur Internet 30% du temps média consommé 8% des dépenses marketing 2ème média après la TV Sources: Nielsen et ZénithOptimédia
  4. 4. Contexte
  5. 5. Internet + 3.000.000.000
  6. 6. Facebook + 1.400.000.000
  7. 7. Google + 60.000.000.000
  8. 8. YouTube + 1.000.000.000
  9. 9. Les 3 sites Web les plus fréquentés en Belgique
  10. 10. Pourquoi la publicité en ligne ? 5 avantages incontournables
  11. 11. 1. Ciblage Toucher la bonne audience
  12. 12. Photographe de naissance Ciblage : hommes et femmes, futurs parents et situés à Liège
  13. 13. Traiteur pour un anniversaire Ciblage : hommes et femmes, de 49 à 49 ans avec un anniversaire à venir
  14. 14. 1. Ciblage 5 méthodes efficaces
  15. 15. a) Profil sociodémographique Qui sont-ils ? Exemple : femmes de 25 à 35 ans et célibataires
  16. 16. b) Ciblage géographique Où sont-ils ? Exemple : un rayon de 20 km autour d’Houte-si-Plou
  17. 17. c) Ciblage temporel A quel moment ? Exemple : tous les jours entre 17h15 et 22h30
  18. 18. d) Ciblage contextuel Que visionnent-ils ? Exemple : articles à propos de Justin Bieber
  19. 19. e) Ciblage comportemental Quels sont leurs intérêts ? Exemple : passionnés par Pac-Man
  20. 20. 2. Budget Diffuser des annonces peu importe le budget
  21. 21. 3. Facturation Payer selon 4 méthodes
  22. 22. CPM Coût pour 1.000 impressions
  23. 23. CPC Coût par clic
  24. 24. CPA Coût par action
  25. 25. Forfait Paiement au forfait
  26. 26. 4. ROI Mesurer le retour sur investissement
  27. 27. Suivi des conversions Page Produit Page Merci de votre achat
  28. 28. 5. Résultats Evaluer les performances en temps réel
  29. 29. Exemple Performances d’une campagne Google AdWords
  30. 30. Où diffuser ses annonces en ligne ? Présentation des principaux médias
  31. 31. 6 leviers Médias incontournables pour PME
  32. 32. 1. Moteurs de recherche «  Serrurier Paris » avec Google AdWords
  33. 33. 1. Moteurs de recherche « Hotel à Spa » avec Google AdWords
  34. 34. 3 astuces • Ajouter des mots-clés à exclure. • Utiliser le ciblage par mots-clés (expressions exactes, mots-clés exacts et requêtes marges modifiées). • Optimiser les campagnes (enchères, positions, Quality Score, …).
  35. 35. 2. Médias sociaux Fil d’actualité et colonne latérale avec Facebook
  36. 36. 2. Médias sociaux Twitter
  37. 37. 2. Médias sociaux Foursquare
  38. 38. 2. Médias sociaux LinkedIn
  39. 39. 3 astuces • Segmenter les campagnes.
 
 Exemple: 20 à 30 ans, 31 à 40 ans et 41 à 50 ans. • Utiliser le gestionnaire de publicités et Power Editor. • Cibler les centres d’intérêts, comportements et données démographiques.
  40. 40. 3. Display : bannières
  41. 41. 3 astuces • Créer une annonce visuelle dans tous les formats standards • Déterminer une fréquence maximale. • Utiliser le test A/B.
  42. 42. 4. Display : vidéos Exemple : YouTube
  43. 43. 3 astuces • Payer selon le système CPV (coût par vue) • Diffuser la marque ET le message principal lors des 5 premières secondes • Configurer le ciblage géographique et démographique
  44. 44. 5. Display : mobile
  45. 45. 3 astuces • Avoir un site Web « mobile friendly ». • Optimiser le contenu des pages de destination. • Google AdWords : viser une position de l’annonce en top 2.
  46. 46. 6. Display : remarketing
  47. 47. Remarketing / retargeting Activation du reciblage publicitaire
  48. 48. 3 astuces • Configurer un suivi des conversions. • Recibler les visiteurs non convertis. • Recibler les acheteurs et suggérer des ventes croisées.
 
 Exemple : proposer une ceinture marron pour associer à des chaussures de la même couleur.
  49. 49. Comment dynamiser son business ? Déployer une stratégie en 3 niveaux
  50. 50. Stratégie en 3 niveaux Cognitif Affectif Conatif 1 Faire connaitre 2 Faire aimer 3 Faire agir
  51. 51. Niveau 1 : cognitif Message : • Notoriété / branding Canaux : • Display : bannières • Display : vidéos avec YouTube • Médias sociaux • Moteurs de recherche (AdWords) Enchères : • CPM (CPC pour AdWords) 1 Faire connaitre
  52. 52. Niveau 2 : affectif Message : • Provoquer le désir Canaux : • Médias sociaux • Display : vidéos avec YouTube Enchères : • CPM et CPC 2 Faire aimer
  53. 53. Niveau 3 : conatif Message : • Inciter à l’action Canaux : • Remarketing • Médias sociaux Enchères : • CPC ou CPA 3 Faire agir
  54. 54. Personnaliser cette stratégie en fonction du domaine d’activité
  55. 55. Exemple : Les bonbons Achats impulsifs
  56. 56. Affectif Cognitif Conatif 1 Faire aimer 2 Faire connaitre 3 Faire agir Les achats impulsifs Exemple : les bonbons
  57. 57. Conclusion La publicité en ligne
  58. 58. Au bon endroit, au bon moment
  59. 59. Risque zéro Grâce au paiement à la performance (CPC ou CPM)
  60. 60. Pour toutes les entreprises
  61. 61. Encore un dernier conseil…
  62. 62. Publicité virale Pour dynamiser la diffusion de votre annonce gratuitement
  63. 63. « Merci ! » sebastien@inyourads.com Sébastien Piette
 Digital Marketing +32 476 71 29 07

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