Donnez une vision claire à vos employés : ils décupleront vos résultats

1. Donnez une vision claire à vos collaborateurs Ils décupleront vos résultats!

2. 60% des employés n’ont pas de vision claire sur leur entreprise! Étude dans 7 pays européens, 2012

3. « Certaines entreprises ne jugent pas nécessaire de communiquer leur stratégie à tous les salariés. À cause de ce manque d'informations, les salariés ne mesurent pas toujours l’importance de leurs propres objectifs pour le succès de l’entreprise. » Valérie VAILLANT, DG StepStone France

4. Pourquoi sont-ils dans le flou? S’ils savent ce que fait l’entreprise, vos collaborateurs ignorent souvent pourquoi elle le fait!

5. Pourquoi sont-ils dans le flou? On vend tel produit ou service, et même s’il existe de petites différences avec nos concurrents, ça se vaut.

6. Pourquoi sont-ils dans le flou? L’entreprise doit avoir une raison d’être ; cette raison va la différencier et donner un sens au travail de vos collaborateurs.

7. Pourquoi sont-ils dans le flou? Cette raison d’être va leur donner un sentiment d’appartenance (j’y crois).

8. Pourquoi sont-ils dans le flou? Elle va également leur permettre d’élargir votre offre.

9. L’importance du pourquoi Bob Dylan = Britney Spears

10. Pourquoi ? Comment ? Quoi ?

12. Système limbique Néocortex (cerveau homo sapien) Simon Sinek Pensées rationnelles Langag e Pensées analytiques Émotionnel Agressivité Peur Plaisir « Je le sens » « Je comprends » Confiance On parle directement à la partie qui contrôle le comportement. Et on rationalise ensuite.

13. Le pourquoi d’Apple

14. Le pourquoi d’Apple Pourquo i? Comment ? Quoi?

15. Le pourquoi d’Apple Remise en question du status quo Des ordinateurs super design et intuitifs iPod iMac iPhone iPa d iPod iPhone iPad Des produits qui ne sont pas des ordinateurs classiques. La marque a augmenté son offre grâce à son « pourquoi. »

16. Le pourquoi de Coke

17. Le pourquoi de Coke Pourquo i? Comment ? Quoi?

18. Le pourquoi de Coke Le bonheur Une boisson consommée lors de moments heureux Fêtes BBQ Mariage s Coke Light Coca- Cola Coke Zero 25cl Communion s 1,5L 33cl 2L Coke Light Coke Zero Rester mince, ça fait aussi partie de mon bonheur.

19. Le pourquoi de Nike

20. Le pourquoi de Nike Pourquo i? Comment ? Quoi?

21. Le pourquoi de Nike Le dépassement de soi: Just do it! Grâce à des produits bien conçus + légers + aérodynamiques + aérés chaussur es Sweat- shirt training Lunettes de soleil Des lunettes de soleil??? Elles vont permettre de me dépasser?

22. Le pourquoi de Michael

23. Le pourquoi de Michael Pourquo i? Comment ? Quoi?

24. Le pourquoi de Michael Esprit de compétition: être n°1 En pilotant comme personne Champion de Formule 1 Sous la pluie Dépasse r Freinage

25. Le pourquoi de Barack

26. Le pourquoi de Barack Pourquo i? Comment ? Quoi?

27. Le pourquoi de Barack L’espoir fait vivre: Yes, we can! En fédérant les américains Obamacar e Les armes Quitter l’Irak Moraliser la finance Secteur automobil e

28. Pourquoi? Comment? Quoi? Pourquoi: valeur intrinsèque qui n’a rien à voir avec votre activité commerciale (ex.: rebelle, tourné vers les autres, esprit de compétition, etc.) Comment: moyens à travers lesquels vous exprimez votre pourquoi (ex.: des chocolats « bio », des taxis « verts » car électriques, etc.) Quoi: liste de vos produits et/ou services

29. Votre pourquoi conditionne… Les talents que vous recrutez (l’attitude que vous attendez de vos collaborateurs) La diversification de vos produits/services Les messages que vous communiquez (pub, RP, interne…) Les cadeaux que vous faites en interne ou en externe Les consommables de l’entreprise (Bic, papier en- tête, etc.) Le logo

30. Mais comment trouver ce satané pourquoi?

31. Reliez vos points Jetez un regard en arrière Sur votre carrière/entreprise Sur vos hobbies/passions Sur votre jeunesse (sport, scoutisme, bénévolat…) Quels sont les points de convergence? Dans votre attitude Dans les objectifs que vous vous fix(i)ez Dans les résultats

32. Du rationnel à l’émotionnel Quels sont vos arguments raisonnés? Quels sont vos points forts? Quelles sont vos différences et pourquoi? Pourquoi changer pour venir chez vous? Quel « pourquoi » voyez-vous se profiler?

34. Pitch en 3 étapes (1m30) Capter l’attention Stimuler le désir de changement Convaincre avec des arguments raisonnés

35. Des questions?

36. Merci!

37. Vous cherchez votre « pourquoi » ? Appelez-moi: 0473 52 10 84

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