I N F O R M A T I V N O - G R A F I Č K O U P U T S T V O
METODOLOGIJA RAZVOJA
POSLOVNE STRATEGIJE
V A Š P U T D O I Z U Z E T N E K O M P A N I J E
sastavio Aleksandar Milovanović
www.poslovnastrategija.rs
Revizija: novembar 2022.
Detaljnije o metodologiji analize, formulacije i izvršenja strategije
u mojoj knjizi POSLOVNA STRATEGIJA U XXI VEKU koju možete naći na
https://www.kobo.com/ebook/poslovna-strategija-u-xxi-veku
Poslovna Strategija na Balkanu

DOBRO UTEMELJITE SVOJU STRATEGIJU
Revizija: novembar 2022.
sastavio Aleksandar Milovanović
www.poslovnastrategija.rs

vaša profitabilna poslovna
aktivnost ne sme nauditi
društvu u celini, lokalnoj
zajednici ili prirodnoj sredini
već naprotiv, treba da im
pozitivno doprinese
DRUŠTVENO ODGOVORNO
POSLOVANJE
Revizija: novembar 2022.
sastavio Aleksandar Milovanović
www.poslovnastrategija.rs

da bi održala korak sa konkurencijom kompanija mora u potpunosti da
sprovede sopstvenu digitalnu transformaciju što znači da mora
postaviti digitalnu tehnologiju i odgovarajuće softverske aplikacije u
sam poslovni model i strategiju čime će povezati sve informatičke
sisteme u svakoj karici svog lanca vrednosti.
DIGITALIZACIJA
Revizija: novembar 2022.
sastavio Aleksandar Milovanović
www.poslovnastrategija.rs

održivo poslovanje je sistematsko strateško opredeljenje
rukovodstva kompanije u cilju osiguranja njene dugoročne
egzistencije, a samim tim i profitabilnosti kao ključnog garanta za to;
samo održiva kompanija može održati zdravima svoju lokalnu i širu
zajednicu kao i prirodnu sredinu.
ODRŽIVOST
Revizija: novembar 2022.
sastavio Aleksandar Milovanović
www.poslovnastrategija.rs

ODLUČITE POSLOVNU MISIJU I
VREDNOSTI KOJIH ĆETE SE DRŽATI
definišite osnovnu poslovnu aktivnost to jest čime ćete se
baviti, na primer šta ćete i kome nuditi i gde
Revizija: novembar 2022.
sastavio Aleksandar Milovanović
www.poslovnastrategija.rs

SAGLEDAJTE SVOJU POSLOVNU VIZIJU
vizija mora biti inspirativna, ambiciozna i nadasve
jasna da bi mogla da se pretoči u izvršivu strategiju
Revizija: novembar 2022.
sastavio Aleksandar Milovanović
www.poslovnastrategija.rs

• Proizvod / usluga
• Korisnici proizvoda/usluga
• Direktni kupci
FORMULIŠITE ŠTA I KAKO TREBA URADITI
detaljno definišite svoje proizvode, usluge i ciljne grupe
(segmente) potrošača / kompanija kojima su iste namenjene
Revizija: novembar 2022.
sastavio Aleksandar Milovanović
www.poslovnastrategija.rs

• Poslovno okruženje
• Tržišta
• Konkurencija
uradite detaljnu analizu poslovnog okruženja iz više aspekata kao
što su veličina, kupovna moć i uređenost tržišta, konkurencija, uticaj
političkog faktora, zakonske regulative i tehnologije na vas konkretno
Revizija: novembar 2022.
FORMULIŠITE ŠTA I KAKO TREBA URADITI
sastavio Aleksandar Milovanović
www.poslovnastrategija.rs

• Generička
strategija / poruka
potrošačima
oslanjate se na cenu, diferencijaciju ili na fokus, ili na kombinaciju ovih
u svom nastupu na tržištu i poruci potrošačima?
Revizija: novembar 2022.
FORMULIŠITE ŠTA I KAKO TREBA URADITI
sastavio Aleksandar Milovanović
www.poslovnastrategija.rs

• Poslovni model
definišite proces kreiranja vrednosti vaših proizvoda i
usluga, profitnu formulu kao i potrebne resurse koji će u
datom okruženju generisati prihode
Revizija: novembar 2022.
FORMULIŠITE ŠTA I KAKO TREBA URADITI
sastavio Aleksandar Milovanović
www.poslovnastrategija.rs

• Strateški partneri i
snabdevači
poslovni model će otkriti ko su mogući ključni partneri i snabdevači;
da li vam je potrebno formalno partnerstvo?
Revizija: novembar 2022.
FORMULIŠITE ŠTA I KAKO TREBA URADITI
sastavio Aleksandar Milovanović
www.poslovnastrategija.rs

• Organizaciona
struktura
postavite optimalnu organizacionu strukturu preduzeća koja će
najbolje služiti izabranom poslovnom modelu
Revizija: novembar 2022.
FORMULIŠITE ŠTA I KAKO TREBA URADITI
sastavio Aleksandar Milovanović
www.poslovnastrategija.rs

izaberite ambiciozne ciljeve čije će ostvarenje pretvoriti vašu viziju u
stvarnost; oni su specifična, jasno opisana i kvantifikovana pozicija
vaše kompanije na tržištu i u okruženju posle određenog perioda;
• Strateški ciljevi
Revizija: novembar 2022.
FORMULIŠITE ŠTA I KAKO TREBA URADITI
sastavio Aleksandar Milovanović
www.poslovnastrategija.rs

• Finansijski plan
• Planovi strukturnih
celina
Revizija: novembar 2022.
FORMULIŠITE ŠTA I KAKO TREBA URADITI
sastavio Aleksandar Milovanović
www.poslovnastrategija.rs

na osnovu dogovorenog perioda za ostvarenje strateških ciljeva i
potrebnih resursa za to izračunaćete koliki vam je kapital potreban; da
li ga već imate ili su vam potrebni novi partneri, ulagači i/ili zajmovi?
• Kapitalna struktura
Revizija: novembar 2022.
FORMULIŠITE ŠTA I KAKO TREBA URADITI
sastavio Aleksandar Milovanović
www.poslovnastrategija.rs

IZGRADITE IZVRŠNE MEHANIZME DA PLAN
PRETVORITE U USPEH
da bi se uspešno izvršila čak i najbolje formulisana strategija i pretvorila u
poslovni uspeh neophodno je postaviti organizacione mehanizme
pomoću kojih se formira neprekidna dvosmerna veza između strateških
planova i dobro organizovanih i efektno kontrolisanih strateških aktivnosti.
Revizija: novembar 2022.
sastavio Aleksandar Milovanović
www.poslovnastrategija.rs

• Izvršno
upravljanje
prelazak sa strategije na njeno izvršenje zahteva nadahnuto rukovodstvo,
dobro ponašanje u kriznim situacija kao i spremnost za neprekidno učenje
Revizija: novembar 2022.
sastavio Aleksandar Milovanović
www.poslovnastrategija.rs
IZGRADITE IZVRŠNE MEHANIZME DA PLAN
PRETVORITE U USPEH

• Procesi i procedure
dobro postavljeni tehnološki i poslovni procesi i procedure će
omogućiti zaposlenima da bez zastoja prenose resurse i informacije
sa jednog na drugi nivo i time efikasno izvršavaju naloge i projekte
Revizija: novembar 2022.
sastavio Aleksandar Milovanović
www.poslovnastrategija.rs
IZGRADITE IZVRŠNE MEHANIZME DA PLAN
PRETVORITE U USPEH

• Upravljanje
informacijama
upravljanje informacijama mora obezbediti potrebnu podršku na svim
nivoima organizacije za pravovremeno i informisano donošenje odluka
Revizija: novembar 2022.
sastavio Aleksandar Milovanović
www.poslovnastrategija.rs
IZGRADITE IZVRŠNE MEHANIZME DA PLAN
PRETVORITE U USPEH

• Finansijsko
planiranje
da bi finansijsko planiranje imalo smisla kao i šansu za pozitivan
uticaj na poslovanje kompanije veoma je važno da uvek bude
završeno pre početka vremenskog perioda na koji se odnosi
Revizija: novembar 2022.
sastavio Aleksandar Milovanović
www.poslovnastrategija.rs
IZGRADITE IZVRŠNE MEHANIZME DA PLAN
PRETVORITE U USPEH

pretočite strateške ciljeve u vremenski ograničene, specifične,
merljive i jasno definisane promene (akcija) za dosezanje
sledeće ciljne pozicije
• Izvršni ciljevi
Revizija: novembar 2022.
sastavio Aleksandar Milovanović
www.poslovnastrategija.rs
IZGRADITE IZVRŠNE MEHANIZME DA PLAN
PRETVORITE U USPEH

Finansijska perspektiva
CILJEVI POKAZATELJI
Operativna perspektiva
CILJEVI POKAZATELJI
Perspektiva klijenata
CILJEVI POKAZATELJI
Perspektiva inovacije i stalnog
usavršavanja
CILJEVI POKAZATELJI
Uravnoteženi pokazatelji uspeha pokrivaju 360° poslovanja
Kako nas vide
naši klijenti?
Kako gledamo
na akcionare?
U čemu moramo
biti superiorni?
Da li možemo nastaviti
sa inovacijama i
kreiranjem vrednosti?
• Poslovni
pokazatelji
radi sveobuhvatnog praćenja strateških i izvršnih ciljeva i njihovog
boljeg prezentovanja najčešće se koristi Kaplan-Norton - ova
metoda uravnoteženih pokazatelja poslovnog uspeha
Revizija: novembar 2022.
sastavio Aleksandar Milovanović
www.poslovnastrategija.rs
IZGRADITE IZVRŠNE MEHANIZME DA PLAN
PRETVORITE U USPEH

• Upravljanje timovima
i pojedincima
dobro uveden organizacioni proces će rezultirati u radnom
okruženju gde su svi timovi svesni svojih odgovornosti i ciljeva
što je preduslov dobrih poslovnih rezultata
Revizija: novembar 2022.
sastavio Aleksandar Milovanović
www.poslovnastrategija.rs
IZGRADITE IZVRŠNE MEHANIZME DA PLAN
PRETVORITE U USPEH

• Upravljanje
promenama
da bi ste olakšali prevazilaženje otpora promenama maksimalno
ohrabrite otvorenu komunikaciju sa zaposlenima od samog početka
Revizija: novembar 2022.
sastavio Aleksandar Milovanović
www.poslovnastrategija.rs
IZGRADITE IZVRŠNE MEHANIZME DA PLAN
PRETVORITE U USPEH

efektno upravljanje rizicima ne samo da smanjuje negativne
efekte raznih kriza nego i donosi dodatne koristi kao što su uštede
u poslovanju
• Upravljanje
rizicima
Revizija: novembar 2022.
sastavio Aleksandar Milovanović
www.poslovnastrategija.rs
IZGRADITE IZVRŠNE MEHANIZME DA PLAN
PRETVORITE U USPEH

Poslovna Strategija na Balkanu
I N F O R M A T I V N O - G R A F I Č K O U P U T S T V O
METODOLOGIJA RAZVOJA POSLOVNE
STRATEGIJE
V A Š P U T D O I Z U Z E T N E K O M P A N I J E
Detaljnije o metodologiji analize, formulacije i izvršenja strategije
u mojoj knjizi POSLOVNA STRATEGIJA U XXI VEKU koju možete naći na
https://www.kobo.com/ebook/poslovna-strategija-u-xxi-veku
Revizija: novembar 2022.
sastavio Aleksandar Milovanović
www.poslovnastrategija.rs