1.
Pripremio i predstavlja: Aleksandar Milovanović, poslovni savetnik
posetite: www.poslovnastrategija.rs
- samozapošljavanje -
Zašto i kako započeti sopstveni biznis?

2.
Da tražim posao
ili da pokušam
nešto sam?
A Milovanović

3.
Razlozi ZA započinjanje sopstvenog biznisa
1. Da rešite sopstvenu nezaposlenost ili da pobegnete od radne monotonije 9-
5 i uživate u nečemu što je mnogo bliže vašem srcu
2. Ako već radite u nekoj industriji i uočili ste prostor za novi proizvod ili uslugu
koju sami možete da ponudite
3. Sami kontrolišete svoju sudbinu
4. Sigurnost zaposlenja – u vašim je rukama
5. Sami možete da nađete i dozirate ravnotežu između poslovnih aktivnosti i
privatnog života
6. Možete da locirate biznis gde hoćete – u nekim slučajevima možete ga voditi
i od kuće
7. Sami birate ljude sa kojima ćete raditi i možete da delegirate poslove koje vi
ne volite
A Milovanović

4.
Razlozi ZA započinjanje sopstvenog biznisa/2
8. Možete da organizujete radno mesto kako hoćete
9. Vi ste uz kormilo i sve ide po vašim nalozima
10. Vi podnosite poslovni rizik ali takođe skupljate svu dobit (kajmak)
11. Nema granice vašim prihodima
12. Izvući ćete više iz sebe nego radeći za poslodavca zato što ćete prihvatati
svaki izazov punom snagom
13. Brže ćete profesionalno napredovati zbog svakodnevnih izazova koje sami
morate da rešavate
14. Možete da se bavite onim što volite i tako povežete posao sa uživanjem
15. Završavaćete posao brže jer će vas goniti vaš preduzetnički duh kao i osećaj
odgovornosti prema sebi, porodici i sopstvenom biznisu
A Milovanović

5.
Razlozi ZA započinjanje sopstvenog biznisa/3
16. Možete se lično povezati sa mušterijama tj. korisnicima vaših proizvoda i
usluga što je bio posao nekog drugog dok ste radili za poslodavca
17. Naučićete mnogo i steći poslovno iskustvo koje možete da koristite kasnije u
životu
18. Možete se lično odužiti i pomoći vašu zajednicu tamo gde im je
najpotrebnije, na primer pomoći školi koju ste i sami pohađali
19. Osećaćete ponos dok budete gradili nešto što ste sami započeli i vaše je
delo
20. Nema granica vašem uspehu – nema nikoga da vas sputava
21. Prestiž je imati uspešan biznis – osećaćete veliki ponos
22. Na kraju krajeva vi ste gazda
A Milovanović

6.
Razlozi PROTIV započinjanja sopstvenog biznisa
1. 4 od 5 malih preduzeća propadnu u prve 3 godine poslovanja
2. Nepoznavanje specifične industrije i tržišta
3. Pomanjkanje vizije o pravcu razvoja preduzeća
4. Greška prilikom izbora poslovne lokacije
5. Moraćete da uložite mnogo vremena i para kojih nikad nema dovoljno
6. Uvećaćete svoje dugove
7. Vrlo je teško predvideti prodaju i zaradu prvih meseci poslovanja što jako
varira; zato je poslovno planiranje obrta novca jako nezahvalno
8. Možda nećete ništa zarađivati tokom prvih meseci a i u nekim kasnijim
periodima
9. Početna faza biznisa dugo traje i veoma je neizvesna
A Milovanović

7.
Razlozi PROTIV započinjanja sopstvenog biznisa/2
10. Ako pogrešno postavite biznis može se desiti da završite radeći 16 sati
dnevno umesto da organizaciona struktura vuče firmu napred
11. Nećete imati vremena za zabavu i socijalni život, barem u početku
12. Radićete do kasnih sati a niste plaćeni za prekovremeni rad
13. Kad postoji neki hitan posao a kraj je radnog vremena, verovatno ga vi
morate uraditi
14. Osećaćete se izolovani kao vlasnik firme – faliće vam sigurnost nekadašnje
radne sredine
15. Moraćete da lično komunicirate sa mušterijama
16. Osećaćete se lično odgovornim što može biti prevelik teret
A Milovanović

8.
Razlozi PROTIV započinjanja sopstvenog biznisa/3
17. Uvek ste pod pritiskom konkurencije da ne pogrešite – ako se to dogodi,
možete propasti
18. Kad nastane problem, vi ste odgovorni i morate ga rešiti
19. Morate biti spremni za brze adaptacije i promene u poslu – ako ne uživate u
tome, biće vam teško
20. Nema garancije da ćete uspeti
21. U nekim trenucima će vam biti teško da nađete motivaciju za dalji rad
22. Zapitaćete se da li je sve to bilo vredno truda
A Milovanović

9.
A Milovanović

10.
Poslednja provera pred polazak
1. Da li imate dovoljnu želju da krenete u to?
2. Da li čvrsto verujete u uspeh na osnovu prethodne analize i iskustva?
3. Da li ste spremni/osećate se sposobni da nezavisno poslujete?
4. Da li ste spremni za odricanje i da li možete da podnesete stres i duge radne
sate?
5. Da li imate dovoljno samopouzdanja i samodiscipline?
6. Pozitivni ste i motivisani; ne treba vam niko drugi da vas pokrene?
7. Nećete se uplašiti (početnih) neuspeha niti će vas oni odbiti od daljeg
poslovanja?
A Milovanović

11.
Poslednja provera pred polazak/2
8. Da li imate osnovne kvalitete koji su preduslov uspeha:
a. Sopstvena motivacija
b. Dovoljno znanja o specifičnoj industriji i tržištu
c. Organizacione sposobnosti
d. Znanje marketinga i prodaje
e. Prethodne veze sa potencijalnim mušterijama i dobavljačima
f. Poslovnu viziju
9. Da li volite da radite sa drugim ljudima i lako uspostavljate nova
poznanstva?
10. Da li startovati kao dodatno poslovanje u slobodno vreme (za početak – uz
manji rizik) ili odmah ići na biznis sa punim angažovanjem što donosi pitanje
od čega ćete živeti
A Milovanović

12.
A Milovanović

13.
8 koraka prilikom započinjanja sopstvenog biznisa
1. Prikupite prethodno iskustvo radeći za drugog a naročito u oblasti kojom
nameravate da se bavite kao preduzetnik; to vam dođe kao „ispitivanje
tržišta“
2. Sastavite „tim koji dobija“ dovođenjem ljudi koji znaju ono što vi ne znate
3. Borite se protiv sopstvenog neiskustva u vođenju biznisa tako što ćete tražiti
savete na sve strane, počev od bivših kolega iz škole, sa posla i sa fakulteta,
sa Interneta, od lokalnih agencija za pomoć i obrazovanje preduzetnika kao i
od profesionalnih mentora;
4. Ako ne možete da platite nekoga ko zna mnogo više od vas u novcu onda
razmislite o dovođenju te osobe kao partnera – dobar savet u pravom
trenutku vredi para a po nekad znači i produžetak života biznisa!
A Milovanović

14.
8 koraka prilikom započinjanja sopstvenog biznisa/2
5. Napišite „neprobojan“ poslovni plan – nema boljeg načina da analizirate i
osmislite budući biznis nego razmišljajući i stavljajući na papir buduće
poslovne korake i sve što mislite da vas čeka od strane potencijalnih
mušterija i budućih konkurenata; nemojte kopirati sa Interneta – neće
ničemu služiti!
6. Izaberite dobru poslovnu lokaciju uzimajući u obzir sledeće:
a. Gde su locirane vaše potencijalne mušterije?
b. Saobraćaj, pristup vašoj lokaciji i slobodno parkiranje?
c. Lokacije konkurencije
d. Stanje i sigurnost zgrade u koju ste smestili firmu
e. Lokalne vladine olakšice i pomoć za startovanje malih preduzeća
f. Raspoloženje komšiluka prema biznisu takve vrste i istorijat sličnih
pokušaja u okolini
A Milovanović

15.
8 koraka prilikom započinjanja sopstvenog biznisa/3
7. Prikupite novac ali u samom početku ograničite sopstveni rizik na taj način
što ćete unapred odlučiti koju sumu novca ulažete; posle toga potražite
ostatak sredstava od banaka, komšija, rođaka, prijatelja i „anđela
investitora“
– ako ne možete da obezbedite sav potreban kapital za startovanje biznisa
„u punom zamahu“ onda vam preporučujem da sakupite novac za
probni projekat tj. nešto kao „biznis u malom“; kada dokažete i pokažete
potencijalnim finansijerima uspešnost vašeg probnog projekta oni će
mnogo lakše odobriti veća sredstva!
8. Planirajte i ostavite novac za sopstveni život tokom početnih meseci
poslovanja (do 6) jer verovatno nećete imati dovoljno zarade iz biznisa
A Milovanović

16.
Aleksandar Milovanović, poslovni savetnik
posetite: www.poslovnastrategija.rs
Tražite savet da bi smanjili rizik!