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#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Pierre-Antoine Roy
Co-fondateur & CEO
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
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#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
QUI EST-CE
STARTUPER ?
J’ai eu l’occasion de partir 13 mois en mission humanitaire avec mon
épouse, juste après notre mariage. Nous sommes partis avec l’ONG
française Enfants du Mékong aux Philippines. Dans cette aventure, nous
étions relativement livrés à nous-même et je crois qu’à ce moment-là j’ai
commencé à percevoir mon gout pour l’entrepreneuriat : prendre des
décisions pragmatiques sur le terrain, se remettre en question, allez de
l’avant et imaginez une solution au problème quotidien… tant de situations
qui vous donnent envie de vous lever le matin.
De retour en France, j’ai travaillé dans une ESN dans le secteur bancaire :
Margo. Cette expérience a développé mon ADN commercial qui a été un
socle important dans le démarrage de Crafty. Je crois que j’avais le virus de
l’entrepreneuriat depuis un moment et qu’il fallait bien que ça se déclare…
J’ai envisagé de me lancer dans l’intrapreneuriat comme première étape
mais l’opportunité de s’est pas présentée.
Crafty est la première entreprise que j’ai lancé donc mon parcours
entrepreneurial a démarré il y a trois ans. Le temps passe vite.

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INTERVIEW
 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Je dirai que je suis à l’écoute, non seulement de mes clients/prospects mais
également de mes équipes. On apprend beaucoup des autres et tout seul
on ne déplacera pas des montagnes. L’humilité est essentielle lorsqu’on est
entrepreneur et je crois que l’on n’est jamais arrivé. J’aime bien cette phrase
: « si vous êtes la personne la plus intelligente dans la pièce, vous n’êtes
pas dans la bonne pièce ». Je crois que mon goût du challenge vient
compléter mon profil d’entrepreneur.
 Quelle est votre formation initiale ?
Je suis ingénieur (HEI 2012).
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
Je suis passionné par l’humain, la technologie et la rencontre des deux.
Dans notre secteur, c’est passionnant d’observer comment la technologie
peut/doit servir l’humain. On me demande souvent si Crafty va fonctionner
parce qu’on va mettre de l’IA. J'aime bien répondre que ça va
fonctionner précisément parce qu’on ne mettra pas d’IA. Ceci étant dit, je
dois vous avouer que nous avons des briques d’IA dans Crafty, de
prédiction de compétences notamment. Il me semble essentiel de répondre
à un enjeu métier (certes en utilisant une technologie) plutôt que de vouloir
réaliser une prouesse technologique. La différence est de taille et le sujet
passionnant.

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#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
COMMENT DÉCRIRIEZ -VOUS VOTRE ENTREPRISE ?
Crafty est une jeune startup de la HR Tech française qui vient de fêter ses trois ans. Notre vision est née d’un constat : les entreprises ne
connaissent pas leurs collaborateurs ! Dans le même temps, les métiers évoluent très vite et de nouvelles compétences
apparaissent rapidement. Pour autant, je suis persuadé que les personnes qui auront ces compétences et qui feront ces métiers demain, sont
déjà dans l’entreprise. Notre mission est précisément d’accompagner nos clients sur la détection de ces compétences et d’accélérer leurs
enjeux de transformation : mobilité interne, knowledge management, formation, peer to peer learning, …
Très concrètement, nous éditons une application SaaS qui détecte les compétences des collaborateurs afin d’anticiper les carrières de demain.
C raf t y est une jeune st art up de la H R Tech f rançaise qui vient de f êt er ses t rois ans

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#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 Pourquoi ce choix de produit / service ?
J'aime bien cette image d’une mêlée au rugby. Si chacun est à son « bon
poste » , l’équipe sera efficace et se donne toutes les chances pour gagner
le match !
En entreprise, c’est un véritable défi que de s’assurer que chaque personne
est au meilleur poste que l’entreprise puisse lui offrir. Cela ne veut pas dire
que chacun doit prendre le poste de son manager ou avoir une promotion.
Bien au contraire, les questions à se poser sont : « Où en suis-je dans ma
carrière ? Quelles sont les prochaines étapes ? Quelles formations puis-je
faire ? Quelle trajectoire pour ma carrière ? ». Et l’entreprise a une forte
responsabilité dans les réponses à ces questions. C’est notamment pour
cela que l’expérience collaborateur connait un tel essor ces dernières
années.
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre
société ?
Tout d’abord, les associés fondateurs ont investi à la création de Crafty.
Puis nous avons été financés par WILCO et Réseau Entreprendre. Nous
avons ensuite levé de l’argent auprès de Business Angels. Enfin, la BPI
nous a accordé un prêt.
Le meilleur moyen de financer la croissance d'une société reste bien sûr
d’avoir des clients.

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INTERVIEW
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Depuis la création de l’entreprise, nous évoluons dans un écosystème
entrepreneurial extrêmement dynamique. En 2017, nous sommes passés
par le programme d’accélération de NUMA qui nous a clairement permit
d’amorcer notre croissance. Depuis l’été 2017, nous avons rejoint le
Founders Program de Xavier Niel au sein de Station F. Nous avons
maintenant nos propres locaux dans le Sentier.
Avec mon associé, Emmanuel, notre ambition pour Crafty est de participer
activement à la transformation RH des entreprises. Mais pas que, nous
observons déjà chez nos premiers clients que nous avons un impact côté
business et c’est bon signe. Cela veut dire que les préoccupations RH des
entreprises passent d’un « nice to have » à un « must have ». C’est
très excitant de s’attaquer à un marché qui se structure et notre objectif est
de devenir un acteur référent.
 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Les difficultés sont multiples et il faut mener plusieurs sujets de front. J’ai eu
l’occasion d’être mentoré par John Chambers (Chairman/CEO de Cisco) sur
le rôle du CEO dans une startup. Cela m’a donné beaucoup d’énergie et de
clefs pour surmonter les défis de Crafty. Notamment, piloter trois aspects :
people - product - profit et dans cet ordre-là. People, est-ce que chacun est
à sa bonne place, quels profils devons-nous recruter ? Product, quel usage
mes clients ont-ils de notre produit ? Comment l’améliorer ? Et enfin Profit,
quelle est ma cash position, mon cash burn, mon forecast de chiffre d’affaire
? Cette itération-là me permet d’identifier très vite les problèmes qu’une
jeune entreprise rencontre. Et donc d’y répondre au mieux.

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INTERVIEW
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir
dans l’entreprenariat ?
Selon moi, pour réussir dans l’entrepreneuriat, il faut savoir s’entourer des
bonnes personnes. Cela peut paraître évident sur le recrutement de
collaborateurs et c’est clef dans le succès d’une jeune entreprise. Par
ailleurs, il existe d’autres moyens pour s’entourer de talents. Pour ma part,
nous avons choisi de lever notre premier tour de table avec des business
angels qui sont pour certains des professionnels RH et d’autres avec des
compétences complémentaires. Nous avons mis en place un Advisory
Board trimestriel afin de les solliciter efficacement.
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en
priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ?
S’il n’y en avait qu’un, je dirais l’équipe. Parce qu’on peut pivoter de
business model, on peut développer son produit, changer plein de
paramètres. L’équipe fondatrice pose les fondements de la startup.
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa
propre startup ?
En France, l’écosystème est incroyable, nous avons passé 2 ans à Station F
en phase d’amorçage et c’est un des endroits qui favorise cela.
Alors si tu te veux lancer ta propre startup… Vas-y, fonce !

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LIENS
 Twitter
https://twitter.com/crafty_im
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https://crafty.im/

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#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Sébastien
Bourguignon
L ’ A U T E U R
Directeur Conseil au sein de Sopra Steria Next et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes,
les interactions au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le
management et les organisations seront complètement remis en question. La société bouge vite,
très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux
mécanismes liés à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série
de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les
parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se
matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La Tribune ou encore Siècle Digital. Il
est aussi l’auteur des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper –
Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima. Il est
enfin co-fondateur et animateur du podcast Tech Me To The Moon.
http://sebastienbourguignon.com/ http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://twitter.com/sebbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://chainguru.io
http://monmasteradauphine.wordpress.com
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