1. Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
Co-founder
Philippe Wagner

2. 2À PROPOS
#PortraitDeStartuper
Qui est ce startuper ?
Co-founder
Philippe Wagner
J’ai monté une première entreprise à 15 ans dont l’objet était
d’éditer des sites de jeux en ligne. Puis après plusieurs années
d’études et d’expériences professionnelles diverses au contact de
startups, notamment en tant que bras droit de Gilles Babinet en
2011, c’est en 2012 que l’aventure de Captain Contrat commence
avec mes deux associés Maxime Wagner et Pierre Gielen.

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Portraits de startupers
INTERVIEW
▸ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Je crois que j’ai toujours été intéressé par le monde des affaires. Dès mon plus jeune âge, j’ai cherché à monter des sites web, j’ai
appris à coder et j’ai voulu passer à l’étape supérieure en créant ma société 10 ans plus tard. L’entrepreneuriat pour moi ce n’est
pas un choix de vie, c’est beaucoup plus que cela, c’est une raison d’être. Au quotidien, je regarde toujours la prochaine étape, je
sais que pour y arriver, il faut savoir se prendre des portes, tomber mais surtout se relever. Beaucoup d’entrepreneurs sont des
fonceurs, et parfois ils prennent des décisions en perdant leur sang froid. Pour ma part, je considère qu’il ne faut pas confondre
vitesse et précipitation, nous privilégions la stratégie de long terme et construisons notre entreprise en tâchant de maîtriser ce que
nous faisons.
▸ Quelle est votre formation initiale ?
J’ai fait le cursus grande école à HEC Paris avec une dernière année dans le programme HEC Entrepreneurs. C’est une
formation très complète car elle permet d’appréhender les différentes facettes de l’entrepreneuriat (création, croissance rapide,
reprise d’entreprises et même redressement d’entreprises en difficultés…)
▸ Qu’est-ce qui vous passionne ?
Je suis passionné par les enjeux de transition numérique, ou comment l’internet ne vient pas toujours remplacer des acteurs par
des algorithmes mais plutôt les aider à transformer leur métier en leur permettant de se repositionner sur des tâches à plus forte
valeur ajoutée. C’est d’ailleurs ce qui nous motive au quotidien avec Captain Contrat et notre action auprès des avocats.
Dans ma vie perso, je pratique le triathlon et la natation en compétition avec autant d’assiduité que possible mais conjuguer sport
et entrepreneuriat c’est souvent compliqué.
#PortraitDeStartuper

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Captain Contrat
“facilite l’accès au droit à tous les
entrepreneurs”
Captain Contrat est un site web qui propose des documents juridiques pour la création et le
développement de start up/TPE/PME. Notre mission est de faciliter l’accès au droit à tous les
entrepreneurs et l’obtention des documents juridiques rédigés par des avocats à des prix 3 à 4 fois
moins chers.
Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
#PortraitDeStartuper

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Portraits de startupers
INTERVIEW
▸ Pourquoi ce choix de produit / service ?
Quand nous étions plus jeunes, mon frère Maxime et moi avons monté notre première entreprise. Lorsque nous nous sommes
lancés dans les démarches juridiques et administratives pour créer notre société, nous avons connu toutes les galères. Cette
expérience a été déterminante car c’est ce qui nous a donné l’idée de creuser et voir comment nous pouvions rendre ces
démarches juridiques et administratives plus facile d’accès aux entrepreneurs comme nous.
▸ Quelles sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Notre vision est de devenir le Airbnb de la relation entreprises-avocats. Nous voulons favoriser l’émergence et le développement
de l’entrepreneuriat en France et en Europe, en faisant tomber la barrière du juridique. Nous visons 100 000 entreprises clientes
sur la France avant de dupliquer le modèle et être présent dans 10 pays européens sous 3 ans.
Nous pensons que le marché du juridique est poussiéreux et suscite la défiance de bon nombre d’entrepreneurs et chefs
d’entreprises. Nous sommes là pour disrupter ce marché, mais pas n’importe comment ou à n’importe quel prix. On ne remplace
pas les acteurs existants = les avocats, on leur apporte des technologies et des processus qui leur permettent de révolutionner
leur façon de travailler, et ainsi mieux répondre aux attentes de millions de TPE/PME.
▸ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Nous avons mis très peu d’argent dans la société et avons compté dès le départ sur le premier mode de financement d’une
entreprise : le chiffre d’affaires. Avec le logiciel que nous avons développé, nous sommes capables de faire gagner beaucoup de
temps aux avocats, et de leur facturer son utilisation en contrepartie. C’est ce même logiciel qui nous permet de proposer des
documents juridiques de qualité 3 à 4 fois moins chers qu’un avocat traditionnel.
#PortraitDeStartuper

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Portraits de startupers
INTERVIEW
#PortraitDeStartuper
▸ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Faire comprendre aux avocats qu’il existe une autre manière de travailler, les aider à travailler plus
efficacement et à se concentrer sur leur valeur ajoutée première qui est le conseil juridique. Tout cela
faisait partie des difficultés au lancement de Captain Contrat. Désormais, les avocats sont de plus en
plus nombreux à nous contacter pour rejoindre la plateforme.
▸ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Selon moi, avant toutes choses, il convient de bien définir les bases du projet. Bon nombre
d’entrepreneurs ont tendance à se précipiter pour lancer leur produit/service avant de se poser la
question : « est ce que les gens seront prêts à payer la valeur de mon produit/service ? ». Il faut
sonder les personnes autour de soi, famille, amis, entrepreneurs etc… Un des autres facteurs est
justement d’échanger avec d’autres entrepreneurs et investisseurs qui sont passés par la réussite ou
par l’échec et qui sauront vous guider pour bien débuter votre projet. Ces mêmes personnes joueront
un rôle plus ou moins important tout au long du processus de création et de développement de la
société au travers de leurs conseils et de leur réseau.

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Portraits de startupers
INTERVIEW
#PortraitDeStartuper
▸ S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance
dans l’aventure startup ?
Une fois la startup lancée, il y a beaucoup d’opportunités pour se développer. La difficulté est de
savoir refuser des propositions, car faute de pouvoir tout faire, vous ferez les choses à moitié. Une
fois que vous maitrisez les domaines de compétences liés à votre activité et les ressources
nécessaires (financières et humaines), vous pouvez alors penser à saisir d’autres opportunités, voire
développer d’autres projets.
▸ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Bien établir les bases de son projet et par là j’entends passer beaucoup de temps à faire son étude
de marché. La valeur que je propose à mes futurs clients est-elle suffisante pour permettre à
l’entreprise de faire du chiffre d’affaires et de rémunérer l’équipe ? Aujourd’hui, trop d’études de
marché se cantonnent à des discussions de salons et ne débouchent pas sur des vraies réponses
chiffrées et mesurées. A côté de cela, il faut bien entendu savoir s’entourer des bonnes personnes
(associé, entrepreneurs, investisseurs qui ont l’expérience de l’entrepreneuriat).

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Portraits de startupers
INTERVIEW
Co-founder
Philippe Wagner
#PortraitDeStartuper
Site internet :
https://captaincontrat.com/
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/philippe-wagner-0b810413/en
https://www.linkedin.com/company/captaincontrat
Twitter :
https://twitter.com/phwagner
https://twitter.com/captaincontrat

9. ANNEXES
#PortraitDeStartuper

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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
♕ Manager | Influenceur | Speaker ►►
Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
Manager IT, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement remis
en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un
risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que
ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un
chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore
aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager
sur son blog.
Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et
comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, L’Obs ou encore Le Journal Du Net.
http://sebastienbourguignon.wordpress.com http://monmasteradauphine.wordpress.com
https://twitter.com/sebbourguignon http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
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Portrait de startupers