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#PortraitDeStartuper #33 - Invox - Guilhem Bertholet

#PortraitDeStartuper #33 - Invox - Guilhem Bertholet

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#PortraitDeStartuper
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
CEO
Guilhem Bertholet
#PortraitDeStartuper
2
Qui est ce startuper ?
À PROPOS
CEO
Guilhem Bertholet
J'ai fait tous mes stages avec des entrepreneurs, puis monté ma
première boite (Methodia, dans les cours particuliers) pendant
mes études. J'ai monté une boite de comm' par la BD ensuite
avec mon pote Sylvain Tillon (on est actionnaire de toutes nos
boites de manière réciproque depuis), j'ai créé puis dirigé
l'incubateur HEC (3 ans, 100 startups accompagnées), lancé une
BD sur la création d'entreprise, co-créé les ApéroEntrepreneurs
(aujourd'hui connus aussi sous le nom DrinkEntrepreneurs), co-
fondé la Cuisine du Web et BlendWebMix, lancé et planté
WeLoveSaas, et enfin créé Invox. J'ai aussi quelques parts dans
quelques startups et continue d'en accompagner / coacher
certaines.
J'ai vendu des couteaux à cran d'arrêt et loué des "bouquins de
charme" au collège, je crois que tout commence là (mais je ne
suis pas sûr que ça compte).
Si on remonte plus loin, j'allais faire des brocantes avec mon
père, que ce soit pour marchander en achetant ou tenir le stand et
vendre des trucs. Ce sont de super souvenirs. Et mon père était,
même si dans un cadre presque fonctionnaire, un créateur de
plein de concepts et d'offres.
3
#PortraitDeStartuper
▶ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Je dois être très pénible :)
Je suis vraiment dans le "sentir qu'un truc arrive et est important, de le comprendre, de mettre en place des choses concrètes pour le tester une ou
deux fois, apprendre de cela et ensuite d'aider d'autres personnes à le faire en staffant des équipes et en leur donnant juste ce qu'il faut pour qu'ils
puissent continuer à tester des choses".
Bizarrement, je suis très patient comme garçon, même si je suis frustré quand les choses prennent du temps.
J'ai probablement aussi résolu mes problèmes d'égo (ou de mégalo) qui me suivaient quand j'étais plus jeune et que c'était mes premières boites,
maintenant je sais que le succès prend du temps, qu'il est collectif, et que ce ne sont pas les business les plus sexy ou grand public qui sont en fait
les plus intéressants...
▶ Quelle est votre formation initiale ?
J'ai fait bac ES, prépa HEC, EmLyon. Du très classique, mais je suis quand même content d'être (je crois que c'est toujours le cas) le second
étudiant à l'EM dans le classement de "la plus longue scolarité", juste derrière Gwendal Peizerat (qui lui a été champion Olympique, bon). Tout ça
parce que j'ai monté une boite au milieu :).
▶ Qu’est-ce qui vous passionne ?
J'aurais dit évidemment la création il y a quelques temps. Maintenant, je crois que ce n'est pas une passion, plutôt un mode de vie, et un métier. Et
c'est très bien ainsi, je ne me vois vraiment pas faire autre chose mais finalement j'ai une relation plus raisonnée (et distanciée) à cela. Si je ne
devais garder qu'une passion, ce serait la cuisine, sans doute. Avec un bon verre de Bourgogne ou de Côte du Rhône.
Portrait de startuper
INTERVIEW
#PortraitDeStartuper
4
Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
Invox
« est une agence de Content
Marketing et de Marketing
Automation »
Invox est une agence (avec un petit côté startup) de Content Marketing et de Marketing Automation.
Notre métier, c'est d'aider des entreprises, principalement B2B, à prendre la parole avec de "bons
contenus" (c'est-à-dire pas publirédac ou autopromo, mais qui apportent vraiment quelque chose) :
articles de blog, newsletters, infographies, livres blancs, conférences, webinars, vidéos pédagogies,
cas clients... L'idée derrière ces contenus, c'est qu'ils vont apporter du trafic qualifié, permettre d'en
convertir une partie en leads, rendre possible le fait d'avoir une relation régulière et long terme (le
nurturing) et finalement aider à développer les ventes.
5
#PortraitDeStartuper
▶ Pourquoi ce choix de produit / service ?
J'avais monté une startup juste avant Invox, qui s'appelait WeLoveSaas. On faisait un logiciel permettant aux entreprises d'avoir
leur "AppStore interne de logiciels SaaS". On s'est totalement planté sur le logiciel, mais notre blog, lui, avec plus de 700
articles tests de logiciels, a été monétisé et a généré du trafic. Quand on a arrêté, quelques éditeurs m'ont demandé de faire
leurs contenus, puis on a complété nos offres petit à petit, au gré des demandes, de ce qu'on a imaginé, et des arrivées dans
l'équipe (24 en 3 ans...).
Et puis, pour avoir blogué sans discontinuer depuis 1999... ce devait être inscrit que je ferais quelque chose dans le contenu !
▶ Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
On se voit bien continuer à grandir. Après 75% de croissance en 2016, on vise la même chose en 2017 et encore pareil ensuite.
On est vraiment dans une logique de Test & Learn, d'inventer des choses pour (et avec) nos clients, de chercher à toujours
rester créatif. Du coup c'est crevant, parce qu'on ne se repose jamais trop sur des acquis, mais on se crée plein d'opportunités,
de rencontres, etc. Le plan pour l'instant (c'est bien d'avoir un cap), c'est d'être indépendant encore en 2020 et d'être une
centaine de personnes.
▶ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Sur Invox, la croissance est financée par nos clients. C'est toujours le mieux, peut-être que l'on aura besoin d'aller lever de
l'argent d'une manière ou d'une autre, mais on est très fiers d'avoir mis 4000 euros de capital et d'être monté là où l'on est
aujourd'hui sans autres financements que les factures payées par nos clients.
Portrait de startuper
INTERVIEW
6
#PortraitDeStartuper
▶ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Honnêtement, il y a des moments difficiles, il faut se battre pour aller chercher du business, c'est vraiment du travail et de la
dépense physique et morale.
Mais on ne retient pas ça. Le plus dur, ce sont les blessures perso, quand par exemple on laisse un projet et des désaccords
quotidiens "bouffer" une amitié, comme ça m'est arrivé. Il faut protéger son entourage.
▶ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
De bosser et d'aimer comprendre vraiment les gens.
▶ S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure
startup ?
L'association. Il faut entretenir la flamme, la communication, s'aligner sur les objectifs régulièrement, crever les petites bulles de
frustrations quotidiennes.
▶ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Allez ! go !
Et n'écoutez pas les conseils qu'on vous donne en mode "fais-ci, fais-ça". N'écoutez que les gens qui vous expliquent ce qui n'a
pas marché pour eux.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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#PortraitDeStartuper #33 - Invox - Guilhem Bertholet

  • 1. #PortraitDeStartuper Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon CEO Guilhem Bertholet
  • 2. #PortraitDeStartuper 2 Qui est ce startuper ? À PROPOS CEO Guilhem Bertholet J'ai fait tous mes stages avec des entrepreneurs, puis monté ma première boite (Methodia, dans les cours particuliers) pendant mes études. J'ai monté une boite de comm' par la BD ensuite avec mon pote Sylvain Tillon (on est actionnaire de toutes nos boites de manière réciproque depuis), j'ai créé puis dirigé l'incubateur HEC (3 ans, 100 startups accompagnées), lancé une BD sur la création d'entreprise, co-créé les ApéroEntrepreneurs (aujourd'hui connus aussi sous le nom DrinkEntrepreneurs), co- fondé la Cuisine du Web et BlendWebMix, lancé et planté WeLoveSaas, et enfin créé Invox. J'ai aussi quelques parts dans quelques startups et continue d'en accompagner / coacher certaines. J'ai vendu des couteaux à cran d'arrêt et loué des "bouquins de charme" au collège, je crois que tout commence là (mais je ne suis pas sûr que ça compte). Si on remonte plus loin, j'allais faire des brocantes avec mon père, que ce soit pour marchander en achetant ou tenir le stand et vendre des trucs. Ce sont de super souvenirs. Et mon père était, même si dans un cadre presque fonctionnaire, un créateur de plein de concepts et d'offres.
  • 3. 3 #PortraitDeStartuper ▶ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Je dois être très pénible :) Je suis vraiment dans le "sentir qu'un truc arrive et est important, de le comprendre, de mettre en place des choses concrètes pour le tester une ou deux fois, apprendre de cela et ensuite d'aider d'autres personnes à le faire en staffant des équipes et en leur donnant juste ce qu'il faut pour qu'ils puissent continuer à tester des choses". Bizarrement, je suis très patient comme garçon, même si je suis frustré quand les choses prennent du temps. J'ai probablement aussi résolu mes problèmes d'égo (ou de mégalo) qui me suivaient quand j'étais plus jeune et que c'était mes premières boites, maintenant je sais que le succès prend du temps, qu'il est collectif, et que ce ne sont pas les business les plus sexy ou grand public qui sont en fait les plus intéressants... ▶ Quelle est votre formation initiale ? J'ai fait bac ES, prépa HEC, EmLyon. Du très classique, mais je suis quand même content d'être (je crois que c'est toujours le cas) le second étudiant à l'EM dans le classement de "la plus longue scolarité", juste derrière Gwendal Peizerat (qui lui a été champion Olympique, bon). Tout ça parce que j'ai monté une boite au milieu :). ▶ Qu’est-ce qui vous passionne ? J'aurais dit évidemment la création il y a quelques temps. Maintenant, je crois que ce n'est pas une passion, plutôt un mode de vie, et un métier. Et c'est très bien ainsi, je ne me vois vraiment pas faire autre chose mais finalement j'ai une relation plus raisonnée (et distanciée) à cela. Si je ne devais garder qu'une passion, ce serait la cuisine, sans doute. Avec un bon verre de Bourgogne ou de Côte du Rhône. Portrait de startuper INTERVIEW
  • 4. #PortraitDeStartuper 4 Comment décririez-vous votre entreprise ? À PROPOS Invox « est une agence de Content Marketing et de Marketing Automation » Invox est une agence (avec un petit côté startup) de Content Marketing et de Marketing Automation. Notre métier, c'est d'aider des entreprises, principalement B2B, à prendre la parole avec de "bons contenus" (c'est-à-dire pas publirédac ou autopromo, mais qui apportent vraiment quelque chose) : articles de blog, newsletters, infographies, livres blancs, conférences, webinars, vidéos pédagogies, cas clients... L'idée derrière ces contenus, c'est qu'ils vont apporter du trafic qualifié, permettre d'en convertir une partie en leads, rendre possible le fait d'avoir une relation régulière et long terme (le nurturing) et finalement aider à développer les ventes.
  • 5. 5 #PortraitDeStartuper ▶ Pourquoi ce choix de produit / service ? J'avais monté une startup juste avant Invox, qui s'appelait WeLoveSaas. On faisait un logiciel permettant aux entreprises d'avoir leur "AppStore interne de logiciels SaaS". On s'est totalement planté sur le logiciel, mais notre blog, lui, avec plus de 700 articles tests de logiciels, a été monétisé et a généré du trafic. Quand on a arrêté, quelques éditeurs m'ont demandé de faire leurs contenus, puis on a complété nos offres petit à petit, au gré des demandes, de ce qu'on a imaginé, et des arrivées dans l'équipe (24 en 3 ans...). Et puis, pour avoir blogué sans discontinuer depuis 1999... ce devait être inscrit que je ferais quelque chose dans le contenu ! ▶ Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ? On se voit bien continuer à grandir. Après 75% de croissance en 2016, on vise la même chose en 2017 et encore pareil ensuite. On est vraiment dans une logique de Test & Learn, d'inventer des choses pour (et avec) nos clients, de chercher à toujours rester créatif. Du coup c'est crevant, parce qu'on ne se repose jamais trop sur des acquis, mais on se crée plein d'opportunités, de rencontres, etc. Le plan pour l'instant (c'est bien d'avoir un cap), c'est d'être indépendant encore en 2020 et d'être une centaine de personnes. ▶ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Sur Invox, la croissance est financée par nos clients. C'est toujours le mieux, peut-être que l'on aura besoin d'aller lever de l'argent d'une manière ou d'une autre, mais on est très fiers d'avoir mis 4000 euros de capital et d'être monté là où l'on est aujourd'hui sans autres financements que les factures payées par nos clients. Portrait de startuper INTERVIEW
  • 6. 6 #PortraitDeStartuper ▶ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Honnêtement, il y a des moments difficiles, il faut se battre pour aller chercher du business, c'est vraiment du travail et de la dépense physique et morale. Mais on ne retient pas ça. Le plus dur, ce sont les blessures perso, quand par exemple on laisse un projet et des désaccords quotidiens "bouffer" une amitié, comme ça m'est arrivé. Il faut protéger son entourage. ▶ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? De bosser et d'aimer comprendre vraiment les gens. ▶ S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? L'association. Il faut entretenir la flamme, la communication, s'aligner sur les objectifs régulièrement, crever les petites bulles de frustrations quotidiennes. ▶ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Allez ! go ! Et n'écoutez pas les conseils qu'on vous donne en mode "fais-ci, fais-ça". N'écoutez que les gens qui vous expliquent ce qui n'a pas marché pour eux. Portrait de startuper INTERVIEW
  • 7. #PortraitDeStartuper 7 Portrait de startuper INTERVIEW Site internet http://invox.fr Linkedin http://www.linkedin.com/in/guilhembertholet Twitter https://twitter.com/guilhem CEO Guilhem Bertholet
  • 9. #PortraitDeStartuper ♕ Manager | Influenceur | Speaker ►► Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔ Pour une transformation digitale réussie ! Sébastien Bourguignon 9 Sébastien Bourguignon L’AUTEUR Manager dans un cabinet de conseil, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus. Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche. Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur. Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, Le Journal Du Net, L’Obs ou encore Siècle Digital. Il est aussi l’auteur du livre blanc « #80PortraitDeStartuper » et du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima. http://sebastienbourguignon.com/ http://monmasteradauphine.wordpress.com https://twitter.com/sebbourguignon http://www.sebastien-bourguignon.fr https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon https://plus.google.com/u/0/+SébastienBourguignon