#PortraitDeStartuper #76 - Lengow - Mickaël Froger

1. Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
Co-founder & CEO
Mickael Froger

2. 2À PROPOS
#PortraitDeStartuper
Qui est ce startuper ?
Co-founder & CEO
Mickael Froger
Je suis entrepreneur depuis 2009. Avant Lengow, j’ai créé une
société de sites web en marque blanche mais l’aventure Lengow
marque le début de cette incroyable expérience d’entrepreneur.
J’ai démarré en autodidacte dans le développement d’applications
online, j’ai collaboré pendant une quinzaine d’années avec de
grands acteurs du web et du e-commerce tels que M6 Web,
Europe2.fr, LeGuide.com, 2xMoinscher.com et Ad Fever/BuyFever,
avant de me lancer en 2009, dans ma propre aventure. J’ai présidé
2 années l’association Atlantic 2.0 et je suis actuellement membre
de France Digitale.

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Portraits de startupers
INTERVIEW
#PortraitDeStartuper
▸ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Je n’ai pas vraiment choisi d’être entrepreneur, mais j’ai toujours aimé porter des projets et les
amener le plus loin possible avec la mobilisation de toute une équipe, c’est ce qui m’anime au
quotidien et défini ma vision de l’entrepreneur ! Chez Lengow, l’aventure entrepreneuriale se vit en
équipe. J’ai appris à déléguer, à faire confiance à mon équipe, à valoriser l’expertise de chacun, c’est
ainsi que nous pouvons réellement partager les challenges, les défis et les réussites en équipe.
▸ Quelle est votre formation initiale ?
Je suis un autodidacte ! J’ai démarré dans le développement d’applications online, dès l'obtention de
mon Baccalauréat en 1999.
▸ Qu’est-ce qui vous passionne ?
Je suis passionné par l’univers IT et très investi dans cet écosystème. J’essaie d’apporter une
contribution à mon niveau à travers mon implication dans Atlantic 2 ou France Digitale. Pour moi c’est
enrichissant de contribuer à créer en France une terre d’innovation du digital.

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Lengow
“édite une solution SAAS d’e-
commerce automation”
Lengow est une entreprise agile qui a conservé son ADN de start-up et qui évolue sur le marché du e-commerce. Nous
éditons une solution SAAS d’e-commerce automation répondant aux enjeux de performance, d’automatisation et
d’internationalisation des marques et distributeurs sur internet. Nous comptons plus de 1 800 partenaires intégrés depuis
2009, un écosystème puissant pour nos 3 500 clients marchands que nous accompagnons dans 45 pays à travers le monde,
de quoi assurer une forte visibilité et rentabilité aux catalogues produits des e-commerçants, sur les places de marché,
comparateurs de prix, régies d’affiliation, display/retargeting, etc.
Lengow c’est aussi la diversité, à travers une équipe incroyablement riche d’origines, de savoir-faire, d’expériences, nous
réunissons plus de 20 nationalités au sein de notre staff.
Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
#PortraitDeStartuper

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Portraits de startupers
INTERVIEW
#PortraitDeStartuper
▸ Pourquoi ce choix de produit / service ?
En 2009, Jérémie Peiro (le co-fondateur de Lengow) et moi, évoluions sur le marché du e-commerce. En partageant sur nos visions et nos
idées, nous sommes partis du constat qu’il n’existait que très peu d’outils pour les e-commerçants souhaitant diffuser leurs produits sur les
différents canaux de distribution, nous avions avec Jérémie Peiro, des expertises et des compétences complémentaires et une envie de
travailler ensemble sur ce projet pour lequel nous avions de grandes ambitions.
▸ Quelles sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Nous avons opéré une levée de fonds importante en septembre dernier, c’est un exercice difficile et contraignant qui nous force à nous
projeter et avoir une vision à plus long terme. Aujourd’hui mon ambition pour Lengow, c’est de porter l’entreprise au rang de leader
européen et plus largement sur les premières marches des leaders mondiaux du feed management.
Une ambition que nous atteindrons par la mise en place d’une stratégie commerciale offensive à l'international et le renforcement de nos
parts de marché en Europe avec l’ouverture de bureaux de proximité aux UK et en Allemagne. Ce déploiement s’accompagne d’une
stratégie de croissance externe visant des acteurs implantés dans les pays que nous ciblons, ou des sociétés dotées de technologies
complémentaires dans le but de renforcer davantage nos ambitions de croissance et de relever les défis d’ordres technologiques et
territoriaux.
Au-delà du déploiement commercial, nous opérons également un véritable virage technologique en faisant évoluer notre solution vers une
plateforme d’e-commerce automation répondant aux enjeux de performance, d’automatisation et d'internationalisation des marques et
distributeurs sur internet. En effet, face aux nouveaux enjeux du e-commerce, Lengow proposera une solution qui bénéficiera d’une
puissance, d’une intuitivité et d’une ergonomie accrue. La solution va devenir un véritable hub de référence qui permettra à nos clients, non
seulement de gérer leurs campagnes marketing mais surtout de connecter et centraliser automatiquement leurs outils e-commerce au sein
d’une seule et unique plateforme.
▸ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Nous avons réalisé une première levée de fonds en 2010, un an après la création de Lengow.
Et plus récemment, 6 ans après la création, nous avons opéré un nouveau tour de table de 10 millions d’euros auprès de Serena Capital,
du Fonds ambition numérique géré par BPI France et de Alven Capital.

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Portraits de startupers
INTERVIEW
#PortraitDeStartuper
▸ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Ils existent de nombreuses difficultés qui font partie intégrante de l’aventure, l’approche commerciale, le
financement, les recrutements, la gestion d’une croissance rapide etc. Pour moi, c’est aussi une partie de la
richesse de la vie d’entrepreneur, les difficultés nous poussent au dépassement de soi. Une fois surmontées, on
ne peut qu'être plus motivé pour faire mieux. C’est aussi pour ces raisons que j’ai souhaité ouvrir un incubateur au
sein même de Lengow. A travers l’incubateur, je souhaite aider des jeunes entrepreneurs à prendre du recul face
aux difficultés de la création d’entreprise et contribuer à leur développement en partageant mon expérience.
▸ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Un marché en croissance et pérenne mêlé à une habileté du dirigeant pour se projeter et avoir une vision
cohérente et en adéquation avec ce marché. Des rencontres enrichissantes pour partager les bonnes pratiques
mais aussi les doutes. Une équipe structurée et motivée pour avancer à plusieurs vers les objectifs fixés.
Etre bien entouré, que ce soit au niveau de son réseau, des partenaires et même de ses investisseurs.
▸ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Je dirais qu’il ne faut pas se précipiter sans une parfaite maîtrise du marché, de ses capacités des moyens à
mettre en œuvre. Ensuite, il est important de s’entourer : réseaux, échanges de bonnes pratiques, etc. Et puis
essayer de se dégager du temps pour prendre du recul et développer stratégie et vision à moyen, long terme.

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Portraits de startupers
INTERVIEW
Co-founder & CEO
Mickael Froger
#PortraitDeStartuper
Site internet :
http://www.lengow.com/fr/
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/mickaelfroger
Twitter :
https://twitter.com/mickaelfroger

8. ANNEXES
#PortraitDeStartuper

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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
♕ Manager | Influenceur | Speaker ►►
Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
Manager IT, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement remis
en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un
risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que
ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un
chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore
aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager
sur son blog.
Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et
comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, L’Obs ou encore Le Journal Du Net.
http://sebastienbourguignon.wordpress.com http://monmasteradauphine.wordpress.com
https://twitter.com/sebbourguignon http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
https://plus.google.com/u/0/+SébastienBourguignon
Portrait de startupers