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#PortraitDeStartuper #88 - PayinTech - Bertrand Sylvestre

#PortraitDeStartuper #88 - PayinTech - Bertrand Sylvestre

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Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
Founder & Président
Bertrand Sylvestre
2À PROPOS
#PortraitDeStartuper
Qui est ce startuper ?
Founder & Président
Bertrand Sylvestre
Très jeune, je me suis intéressé au web. J’ai commencé à apprendre à coder et j’ai
créé mon premier site internet à l’âge de 15 ans. Après avoir ajouté quelques pubs
Adsense, j’étais très fier de recevoir un jour un chèque CitiBank de Google Inc.
Arrivé en école de commerce, la fièvre entrepreneuriale est montée, et j’ai rencontré
Jean-Rémi Kouchakji qui est aujourd’hui mon associé. Avec un groupe d’amis, nous
avons monté notre société pendant nos études, qui proposait des solutions de
paiement dématérialisées pour les soirées étudiantes.
Une fois diplômés, nous avons décidé avec Jean-Rémi de poursuivre l’aventure et
d’emmener l’entreprise sur les marchés de l’entertainment. Sa vision marketing alliée
avec mes connaissances techniques nous ont permis d’améliorer notre offre et de
développer les solutions aujourd’hui proposées par PayinTech.
Déjà enfant, je surveillais les bateaux au bord du lac d’Annecy avec d’autres enfants de
mon âge, en échange de quelques francs payés par la propriétaire. Je restais toujours
le dernier et poursuivais le rangement des bateaux afin de récolter quelques francs
supplémentaires. C’est là qu’est né mon premier désir entrepreneurial : je voulais créer
une société de location de bateaux !
Par la suite, mes envies ont évolué et, comme expliqué précédemment, j’ai créé mon
premier site web, « Aide Français ». Enfin, c’est en 2010 que j’ai créé PayinTech, lors
de mes études.
3
Portraits de startupers
INTERVIEW
#PortraitDeStartuper
▸ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Je pense être quelqu’un de calme, de résilient, et toujours à la recherche de solutions.
▸ Quelle est votre formation initiale ?
Je suis diplômé d’HEC Paris. Toutefois, je pense que j’aurais beaucoup aimé suivre une formation
plus technique, soit en école d’ingénieur soit en université. J’ai comblé cela en devenant un
autodidacte sur les aspects techniques des technologies sans contact.
▸ Qu’est-ce qui vous passionne ?
Trouver un usage applicatif aux nouvelles technologies. C’est ce que je fais pour PayinTech depuis
sa création avec la technologie sans contact (NFC, RFID).
4
PayinTech
“propose des services de paiement
sans contact autour d’un objet « NFC »”
PayinTech propose à tous les opérateurs publics et privés qui exercent leurs activités dans le
tourisme, les loisirs, la culture et le sport, des services de paiement sans contact autour d’un objet «
NFC ». Ces services optimisent leur gestion commerciale, technique et financière tout en simplifiant
et en renouvelant l’expérience client.
Agissant comme une marketplace physique de l’entertainment, PayinTech est une société mi-
logicielle et mi-servicielle, à la fois intégrateur de solutions technologiques et accompagnateur
marketing.
Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
#PortraitDeStartuper
5
Portraits de startupers
INTERVIEW
#PortraitDeStartuper
▸ Pourquoi ce choix de produit / service ?
Le marché de l’entertainment a toujours utilisé des modes de paiement que l’on pourrait qualifier d’alternatifs,
dans l’objectif de simplifier et d’enchanter l’expérience utilisateur, ainsi que dans celui de répondre aux besoins
des gestionnaires de faciliter la gestion des transactions. Ainsi, les colliers à boules, les jetons, les tickets
consommation ou encore les systèmes prépayés sont des exemples de solutions historiques que l’on trouve
depuis longtemps dans cette industrie.
Aujourd’hui, grâce aux technologies sans contact, il est possible de proposer une solution qui réponde
parfaitement aux besoins du secteur, tout en proposant de nombreux services supplémentaires.
▸ Quelles sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Nous souhaitons devenir le principal opérateur technologique européen de cette industrie, en développant notre
offre afin de rassembler tous les acteurs de l’entertainment : organisateurs, consommateurs, et tous les
bénéficiaires de cette industrie autour d’un même objet fédérateur et d’une même technologie.
▸ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
PayinTech est resté autofinancée pendant 4 ans avec 1 000 € de capital social. La société présentait 320 000 €
de chiffre d’affaires et était à l’équilibre lors de notre sortie d’école.
En mai 2015, nous avons effectué une première levée de fonds de 1,1 M € afin de saturer le marché.
Une nouvelle levée de fonds est prévue pour fin 2016.
6
Portraits de startupers
INTERVIEW
#PortraitDeStartuper
▸ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Réussir à évangéliser un marché avec un produit innovant et disrupteur, et trouver les arguments technologiques
et marketing pour convaincre les acteurs de mener cette transition vers le sans contact.
▸ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Je pense qu’il est important de savoir se remettre en question lorsque l’on devient entrepreneur. S’il y a un facteur
clé, c’est l’obstination. Lorsque l’on a son projet en tête, on y pense bien évidemment jour et nuit, on est persuadé
qu’il révolutionnera le marché. Toutefois, il faut savoir de temps en temps s’arrêter et prendre du recul sur ce que
l’on est en train d’accomplir, afin de pouvoir corriger le tir si nécessaire et adapter la stratégie en conséquence.
▸ S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans
l’aventure startup ?
Le principal point d’attention est de trouver une utilité à la technologie ou au service proposé par votre start-up. Il
faut constamment se concentrer sur l’usage final, sur l’expérience utilisateur afin que le projet, produit ou service
développé ait une fin en soi.
▸ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Il est certes essentiel d’avoir une bonne idée, mais le plus important est de savoir comment l’exécuter.

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#PortraitDeStartuper #88 - PayinTech - Bertrand Sylvestre

  • 1. Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon Founder & Président Bertrand Sylvestre
  • 2. 2À PROPOS #PortraitDeStartuper Qui est ce startuper ? Founder & Président Bertrand Sylvestre Très jeune, je me suis intéressé au web. J’ai commencé à apprendre à coder et j’ai créé mon premier site internet à l’âge de 15 ans. Après avoir ajouté quelques pubs Adsense, j’étais très fier de recevoir un jour un chèque CitiBank de Google Inc. Arrivé en école de commerce, la fièvre entrepreneuriale est montée, et j’ai rencontré Jean-Rémi Kouchakji qui est aujourd’hui mon associé. Avec un groupe d’amis, nous avons monté notre société pendant nos études, qui proposait des solutions de paiement dématérialisées pour les soirées étudiantes. Une fois diplômés, nous avons décidé avec Jean-Rémi de poursuivre l’aventure et d’emmener l’entreprise sur les marchés de l’entertainment. Sa vision marketing alliée avec mes connaissances techniques nous ont permis d’améliorer notre offre et de développer les solutions aujourd’hui proposées par PayinTech. Déjà enfant, je surveillais les bateaux au bord du lac d’Annecy avec d’autres enfants de mon âge, en échange de quelques francs payés par la propriétaire. Je restais toujours le dernier et poursuivais le rangement des bateaux afin de récolter quelques francs supplémentaires. C’est là qu’est né mon premier désir entrepreneurial : je voulais créer une société de location de bateaux ! Par la suite, mes envies ont évolué et, comme expliqué précédemment, j’ai créé mon premier site web, « Aide Français ». Enfin, c’est en 2010 que j’ai créé PayinTech, lors de mes études.
  • 3. 3 Portraits de startupers INTERVIEW #PortraitDeStartuper ▸ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Je pense être quelqu’un de calme, de résilient, et toujours à la recherche de solutions. ▸ Quelle est votre formation initiale ? Je suis diplômé d’HEC Paris. Toutefois, je pense que j’aurais beaucoup aimé suivre une formation plus technique, soit en école d’ingénieur soit en université. J’ai comblé cela en devenant un autodidacte sur les aspects techniques des technologies sans contact. ▸ Qu’est-ce qui vous passionne ? Trouver un usage applicatif aux nouvelles technologies. C’est ce que je fais pour PayinTech depuis sa création avec la technologie sans contact (NFC, RFID).
  • 4. 4 PayinTech “propose des services de paiement sans contact autour d’un objet « NFC »” PayinTech propose à tous les opérateurs publics et privés qui exercent leurs activités dans le tourisme, les loisirs, la culture et le sport, des services de paiement sans contact autour d’un objet « NFC ». Ces services optimisent leur gestion commerciale, technique et financière tout en simplifiant et en renouvelant l’expérience client. Agissant comme une marketplace physique de l’entertainment, PayinTech est une société mi- logicielle et mi-servicielle, à la fois intégrateur de solutions technologiques et accompagnateur marketing. Comment décririez-vous votre entreprise ? À PROPOS #PortraitDeStartuper
  • 5. 5 Portraits de startupers INTERVIEW #PortraitDeStartuper ▸ Pourquoi ce choix de produit / service ? Le marché de l’entertainment a toujours utilisé des modes de paiement que l’on pourrait qualifier d’alternatifs, dans l’objectif de simplifier et d’enchanter l’expérience utilisateur, ainsi que dans celui de répondre aux besoins des gestionnaires de faciliter la gestion des transactions. Ainsi, les colliers à boules, les jetons, les tickets consommation ou encore les systèmes prépayés sont des exemples de solutions historiques que l’on trouve depuis longtemps dans cette industrie. Aujourd’hui, grâce aux technologies sans contact, il est possible de proposer une solution qui réponde parfaitement aux besoins du secteur, tout en proposant de nombreux services supplémentaires. ▸ Quelles sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ? Nous souhaitons devenir le principal opérateur technologique européen de cette industrie, en développant notre offre afin de rassembler tous les acteurs de l’entertainment : organisateurs, consommateurs, et tous les bénéficiaires de cette industrie autour d’un même objet fédérateur et d’une même technologie. ▸ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? PayinTech est resté autofinancée pendant 4 ans avec 1 000 € de capital social. La société présentait 320 000 € de chiffre d’affaires et était à l’équilibre lors de notre sortie d’école. En mai 2015, nous avons effectué une première levée de fonds de 1,1 M € afin de saturer le marché. Une nouvelle levée de fonds est prévue pour fin 2016.
  • 6. 6 Portraits de startupers INTERVIEW #PortraitDeStartuper ▸ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Réussir à évangéliser un marché avec un produit innovant et disrupteur, et trouver les arguments technologiques et marketing pour convaincre les acteurs de mener cette transition vers le sans contact. ▸ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Je pense qu’il est important de savoir se remettre en question lorsque l’on devient entrepreneur. S’il y a un facteur clé, c’est l’obstination. Lorsque l’on a son projet en tête, on y pense bien évidemment jour et nuit, on est persuadé qu’il révolutionnera le marché. Toutefois, il faut savoir de temps en temps s’arrêter et prendre du recul sur ce que l’on est en train d’accomplir, afin de pouvoir corriger le tir si nécessaire et adapter la stratégie en conséquence. ▸ S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Le principal point d’attention est de trouver une utilité à la technologie ou au service proposé par votre start-up. Il faut constamment se concentrer sur l’usage final, sur l’expérience utilisateur afin que le projet, produit ou service développé ait une fin en soi. ▸ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Il est certes essentiel d’avoir une bonne idée, mais le plus important est de savoir comment l’exécuter.
  • 7. 7 Portraits de startupers INTERVIEW Founder & Président Bertrand Sylvestre #PortraitDeStartuper Site internet : http://www.payintech.com LinkedIn : https://fr.linkedin.com/in/bertrandsylvestre/en Twitter : https://twitter.com/BertrandSyl
  • 9. 9 Sébastien Bourguignon L’AUTEUR ♕ Manager | Influenceur | Speaker ►► Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔ Pour une transformation digitale réussie ! Sébastien Bourguignon Manager IT, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus. Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche. Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur. Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, L’Obs ou encore Le Journal Du Net. http://sebastienbourguignon.wordpress.com http://monmasteradauphine.wordpress.com https://twitter.com/sebbourguignon http://www.sebastien-bourguignon.fr https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon https://plus.google.com/u/0/+SébastienBourguignon Portrait de startupers