1. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Nadège Parfait
Présidente
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
#96

2. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
QUI EST-CE
STARTUPER ?Je n’ai pas eu de formation. Je n’ai même jamais cherché à devenir
entrepreneur. C’est la conviction que Ip Transfer développait un concept
pertinent et à haute valeur ajoutée de service pour les utilisateurs, qui m’a
transformée. La constitution de la société a été facile. Le plus délicat est de
réaliser son projet, le mettre en œuvre. Je me suis financée seule et j’ai fait
appel à une super équipe de développeurs pour créer la plateforme. J’ai
également appris à communiquer et à développer mon réseau. Il y a eu
beaucoup de réticences au début notamment auprès des juristes ou de mes
anciens confrères sur des points particuliers liés à la propriété industrielle.
Mais j’ai su apporter les réponses et rassurer mes clients pour enfin
concrétiser des ventes. Des organismes m’ont approchée pour participer à
des prix ou des concours. Tous les jours apportent une nouvelle brique et IP
Transfer est devenue la première plateforme digitale de transfert de droits.
Depuis 2017, année où j’ai commencé à penser et modéliser la plateforme
IP Transfer. Avant cela, je n’avais qu’une vague idée de l’entreprenariat en
tant qu’ associée d’un cabinet de Conseils. Certaines personnes sont
entrepreneurs depuis toujours, ils ont ça dans leur ADN. Ce n’est clairement
pas mon cas. Comme je le disais, je n’ai jamais cherché à devenir
entrepreneur, l’entreprenariat s’est imposé à moi : le modèle vertueux et la
pertinence du service innovant portés par IP Transfer méritaient qu’on
s’investisse et qu’on lui permette de voir le jour et bénéficier à tous.

3. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Je suis une personne très positive, dynamique et motivée, avec un sens
profond du service. Comme tout entrepreneur, je ne compte pas mes heures
et je change de casquettes constamment : dirigeant, comptable,
communicant, commercial…et maman.
 Quelle est votre formation initiale ?
J’ai une formation en droit privé avec un DEA en droit de la Propriété
Intellectuelle obtenu à Montpellier. Lorsque j’étais Conseil en propriété
industrielle, j’ai obtenu la qualification de Conseil.
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
Comme dit plus haut le sens du service. J’aime rendre service et proposer
une solution. Lorsqu’un entrepreneur ou toute personne vous fait part de
son projet et que vous parvenez à lui trouver une solution, à lui proposer
une alternative c’est très enrichissant et positif. Je suis également
passionnée de voyage. J’aime explorer le monde et découvrir de nouvelles
cultures, de nouvelles personnes, etc.

4. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
COMMENT DÉCRIRIEZ -VOUS VOTRE ENTREPRISE ?
IP Transfer est une plateforme d’intermédiation (ou d’annonces) qui connecte utilement acheteurs et vendeurs de droits de Propriété
intellectuelle. IP Transfer facilite ainsi le transfert de droits de marques, brevets et dessins et modèles et valorise le potentiel des actifs
dormants.
I P T r a n s f e r e s t u n e p l a t e f o r m e d ’ i n t e r m é d i a t i o n ( o u d ’ a n n o n c e s ) q u i c o n n e c t e u t i l e m e n t a c h e t e u r s e t
v e n d e u r s d e d r o i t s d e P r o p r i é t é i n t e l l e c t u e l l e

5. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 Pourquoi ce choix de produit / service ?
Tout part d’un constat récurrent. Lorsque j’étais Conseil en propriété industrielle, j’effectuais
de nombreuses recherches d’antériorités pour des clients voulant créer et exploiter de
nouvelles marques. Les registres étant saturés, ces recherches étaient très complexes et il
était souvent difficile de trouver une marque disponible ou libre. À côté de cela, je me suis
rendu compte que de nombreuses sociétés décidaient de ne pas renouveler leurs droits pour
des raisons variées. Les droits étaient abandonnés. Le concept d’IP Transfer est né :
permettre aux entreprises de contourner la saturation des registres en rachetant des droits
déjà enregistrés ou de valoriser des droits dormants en les vendant.
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
J’ai développé la plateforme et lancé ma société sur fonds propres. Je ne voulais dépendre
de personne et conserver une totale autonomie et liberté dans les choix de développement.
L’activité d’IP Transfer et les revenus générés permettent aujourd’hui de financer les
développements.
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Notre ambition est de devenir une alternative au dépôt de nouvelle marque et de s’inscrire
dans une démarche « éco responsable » de recycler ou de récupérer des droits dormants.
Ainsi, IP Transfer serait l’outil permettant d’acquérir un droit de propriété industrielle sans
concurrencer ou doubler la compétence exclusive de l’INPI qui est l’organisme chargé, en
France, de la gestion et de la délivrance des titres de propriété industrielle.
En effet, notre objectif est de pouvoir proposer un portefeuille de droits qui ne se limite pas
qu’à la France. Ainsi, il est possible de proposer des familles de marques ou de brevets ou
des branches d’activités liées à des droits de propriété industrielle afin de permettre aux
acquéreurs de toutes tailles (grandes entreprises, PME ou Start-up) et de domaines variés
de se lancer sur le marché avec un droit existant. Les difficultés ou angoisses liées à
l’examen sur la validité ou aux antériorités et possibles oppositions sont ainsi évitées et le
droit acquis peut être exploité immédiatement.

6. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir
dans l’entreprenariat ?
De ma propre expérience, je dirais la persévérance et la capacité à savoir
s’entourer. L’entreprenariat n’est pas un long fleuve tranquille, il y a
régulièrement des difficultés qu’il faut affronter et devant lesquelles il ne faut
pas baisser les bras. Si on sait être persévérant, on en ressort plus fort. Il
faut également identifier et accepter ses forces et ses faiblesses et savoir
s’entourer des bons partenaires, ceux qui aideront à faire vivre ou grandir le
projet.
 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
La principale difficulté a été de faire connaître IP Transfer et de savoir par
où commencer. De qualification juridique, la fibre commerciale et la
communication ne m’étaient pas innées. Mais lorsque l’on a un projet tel
qu’IP Transfer et que chaque personne rencontrée vous conforte dans l’idée
que c’est une idée géniale et que la première vente se réalise, alors vous
êtes convaincue que votre idée fonctionne et vous avez l’envie de continuer
et de faire profiter davantage de personnes de cette solution. Plus rien ne
vous arrête.

7. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en
priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ?
L’organisation et la gestion du temps. Il y a tellement de choses à faire et de
sujets à traiter qu’on peut facilement perdre beaucoup de temps ou se
perdre sur des sujets qui n’ont finalement que très peu d’intérêt, voire
aucun. Organiser une « to do list » des sujets à traiter selon leurs priorités,
peut être utile.
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa
propre startup ?
Le premier conseil est de croire en soi et son idée. Ensuite, il faut prendre le
temps de challenger son idée et de tester son modèle. Enfin, il faut accepter
que tout n’ait finalement pas été pensé de manière optimale et être capable
de faire évoluer l’idée/le modèle en conséquence et de manière à
l’optimiser. La Joconde n’est pas le fruit d‘un premier jet, le tableau a fait
l’objet de nombreuses retouches du peintre avant d’aboutir au résultat final
que nous connaissons. Pour une startup, c’est la même chose, il faut
accepter dès le départ que des modifications/ajustements seront
certainement à faire et les faire de manière agile.

8. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
LIENS
 Twitter
https://twitter.com/iptransfer
 Linkedin
https://www.linkedin.com/in/nad%C3%A8ge-parfait-aa2105156/
 Sites
https://ip-transfer.com/fr

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Sébastien
Bourguignon
L ’ A U T E U R
Directeur Conseil au sein de Sopra Steria Next et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes,
les interactions au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le
management et les organisations seront complètement remis en question. La société bouge vite,
très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux
mécanismes liés à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série
de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les
parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se
matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La Tribune ou encore Siècle Digital. Il
est aussi l’auteur des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper –
Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima. Il est
enfin co-fondateur et animateur du podcast Tech Me To The Moon.
http://sebastienbourguignon.com/ http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://twitter.com/sebbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://chainguru.io
http://monmasteradauphine.wordpress.com
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