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Presentation de Skyline au Salon Strategie PME 2016

SE DIFFÉRENCIER DANS UN SALON OU UNE EXPOSITION : QUELLES STRATÉGIES MARKETING ONT FAIT LEURS PREUVES ?

1  sur  37
SE DIFFÉRENCIER DANS
UN SALON OU UNE
EXPOSITION : QUELLES
STRATÉGIES MARKETING
ONT FAIT LEURS PREUVES ?
_____________
Conférence présentée par
SKYLINE ENTOURAGE
Stands d’exposition
15 ans d’expérience dans les stratégies commerciales et de
marketing pour les entreprises à l’international.
Votre conférencier:
Sébastien Robillard
Conseiller Senior en exposition
• Leader dans les services pour les salons d’exposition
• 70% des entreprises du Fortune 100
• 130 bureaux à travers le monde, dont 90 en Amérique du Nord,
Las Vegas, Chicago, New York, Toronto, …
• Service complet de la création au démontage et stockage
• Plus de 100 brevets pour nos produits
APERÇU DE L’INDUSTRIE
Pourquoi participer à un salon d’exposition?
APERÇU DE L’INDUSTRIE
Source: CEIR
• 81 % des visiteurs ont un certain pouvoir d’achat.
• 67 % des visiteurs sont de nouveaux clients ou des
consommateurs potentiels.
• La raison nº 1 pour les visiteurs d’aller une
exposition est pour y voir de nouveaux produits.
Les visiteurs sont principalement là pour :
APERÇU DE L’INDUSTRIE
• Voir les nouveaux produits et services.
• Interagir directement avec les représentants de la
compagnie.
• Développer et maintenir des relations/réseaux.
• Rester informé des tendances de l’industrie.
Source: American Business Media

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  • 1. SE DIFFÉRENCIER DANS UN SALON OU UNE EXPOSITION : QUELLES STRATÉGIES MARKETING ONT FAIT LEURS PREUVES ? _____________ Conférence présentée par SKYLINE ENTOURAGE Stands d’exposition
  • 2. 15 ans d’expérience dans les stratégies commerciales et de marketing pour les entreprises à l’international. Votre conférencier: Sébastien Robillard Conseiller Senior en exposition
  • 3. • Leader dans les services pour les salons d’exposition • 70% des entreprises du Fortune 100 • 130 bureaux à travers le monde, dont 90 en Amérique du Nord, Las Vegas, Chicago, New York, Toronto, … • Service complet de la création au démontage et stockage • Plus de 100 brevets pour nos produits
  • 5. Pourquoi participer à un salon d’exposition? APERÇU DE L’INDUSTRIE Source: CEIR • 81 % des visiteurs ont un certain pouvoir d’achat. • 67 % des visiteurs sont de nouveaux clients ou des consommateurs potentiels. • La raison nº 1 pour les visiteurs d’aller une exposition est pour y voir de nouveaux produits.
  • 6. Les visiteurs sont principalement là pour : APERÇU DE L’INDUSTRIE • Voir les nouveaux produits et services. • Interagir directement avec les représentants de la compagnie. • Développer et maintenir des relations/réseaux. • Rester informé des tendances de l’industrie. Source: American Business Media
  • 7. APERÇU DE L’INDUSTRIE • Faire des ventes. • Générer des contacts d’affaires. • Augmenter les ventes de clients existants. • Positionner la marque. Objectifs pour les exposants :
  • 8. STRATÉGIE MARKETING AVANT – PENDANT – APRÈS
  • 9. Vos promotions devraient: - attirer votre clientèle cible; - diffuser votre message marketing. Formez votre personnel pour qu’il: - approche les éventuels clients et détermine s’ils sont qualifiés; - communique le bon message promotionnel. Les promotions : Points importants STRATÉGIE MARKETING – AVANT LE SALON
  • 10. Les promotions les plus efficaces AVANT STRATÉGIE MARKETING – AVANT LE SALON 21% 29% 29% 35% 39% 46% 74% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% Courrier par la poste Appels téléphoniques aux clients clés Publicité sur Internet et magazines LinkedIn Twitter Facebook Courriels aux clients et prospects Selon les coordinateurs et gestionnaires en marketing et salons d’exposition
  • 11. • Fixez des rendez-vous à l’avance • Courriels d’invitation • Envois postaux Idées de promotion – Avant STRATÉGIE MARKETING – AVANT LE SALON
  • 12. • Promettre un cadeau gratuit à la visite de votre kiosque (ou en envoyer la moitié) • Faire de la publicité sur le site Web de l’exposition • Concevoir des outils marketing créatifs et plus convaincants • Cibler vos promotions envers les meilleurs clients potentiels Exemples de promotions avant le salon STRATÉGIE MARKETING – AVANT LE SALON
  • 13. STRATÉGIE MARKETING – PENDANT LE SALON Promotions pendant le salon Ce qui fonctionne selon les exposants : Source: Étude What’s Working in Exhibiting 11% 4% 9% 15% 18% 22% 24% 24% 46% 58% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% Autres Célébrités Divertissement Rabais et promotions Nourritures et boissons Média sociaux Présentations Concours Experts et éducation Cadeaux
  • 14.  Donnez un cadeau promotionnel utile pour votre clientèle cible  Donnez un cadeau qui représente bien votre marque Exemple de promotion pendant le salon STRATÉGIE MARKETING – PENDANT LE SALON
  • 15. Exemple de promotion pendant le salon STRATÉGIE MARKETING – PENDANT LE SALON Type de cadeau Force faiblesse Cadeau pas cher Pas cher vous pouvez en donner beaucoup. Ne reflète pas bien votre marque, peut paraitre de basse qualité et peut se briser facilement. Cadeau esthétique Vous allez vous faire remarquer positivement par vos clients et prospects. Habituellement trop cher pour être donné à tout le monde. Cadeau tendance Attire l’attention de plus de personnes. Risque de ne pas attirer les bonnes personnes. Cadeau éducatif Peut être utilisé seulement pour attirer les prospects qualifiés. Prend du temps à mettre en place et peut ne pas attirer les meilleurs prospects.
  • 16. Offrez un grand prix pour attirer l’attention. Exemple de promotion pendant le salon STRATÉGIE MARKETING – PENDANT LE SALON
  • 17. Offrez une conférence au grand public. → N’ignorez pas les visiteurs non-acheteurs à un salon. Ils sont là pour en savoir plus sur vos produits et services. Impressionnez-les et ils pourraient en parler aux autres. STRATÉGIE MARKETING – PENDANT LE SALON Exemple de promotion pendant le salon
  • 18. STRATÉGIE MARKETING – PENDANT LE SALON Offrez une présentation éducative d’une quinzaine de minutes à l’intérieur du kiosque → Il y a un lien direct entre la connaissance d’un produit ou d’un service et son achat. Exemple de promotion pendant le salon
  • 19. Faites des démonstrations de votre produit. Exemple de promotion pendant le salon STRATÉGIE MARKETING – PENDANT LE SALON
  • 20. Faites des démonstrations de votre produit. →Donnez la possibilité aux visiteurs d’essayer et de manipuler eux- mêmes vos produits. Cela augmentera leur confiance dans celui-ci. Exemple de promotion pendant le salon STRATÉGIE MARKETING – PENDANT LE SALON
  • 21. STRATÉGIE MARKETING – PENDANT LE SALON Organisez un concours en lien avec votre produit. → Un essai de votre produit ou service, par exemple. Exemple de promotion pendant le salon
  • 22. STRATÉGIE MARKETING – PENDANT LE SALON Exemple de promotion pendant le salon Obligez les personnes à interagir avec vos représentants pour jouer au concours.
  • 23. STRATÉGIE MARKETING – PENDANT LE SALON Exemple de promotion pendant le salon Mais toujours chercher des idées originales!! → Par exemple de l’argent Cash!
  • 24. Éveillez les 5 sens des visiteurs.  L’odorat  Le goût  Le toucher  L’oüi  La vue Exemple de promotion pendant le salon STRATÉGIE MARKETING – PENDANT LE SALON
  • 25. → Offrez de la nourriture qui sent bon, comme des gâteaux fraichement cuits. Exemple de promotion pendant le salon STRATÉGIE MARKETING – PENDANT LE SALON
  • 26. Engagez une célébrité ou un animateur. Exemple de promotion pendant le salon STRATÉGIE MARKETING – PENDANT LE SALON
  • 27. APERÇU DE L’INDUSTRIE 8 erreurs à ne pas faire:
  • 28. APERÇU DE L’INDUSTRIE 8 erreurs à ne pas faire:
  • 29. APERÇU DE L’INDUSTRIE 8 erreurs à ne pas faire:
  • 30. APERÇU DE L’INDUSTRIE 8 erreurs à ne pas faire:
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  • 34. APERÇU DE L’INDUSTRIE 8 erreurs à ne pas faire:
  • 35. UN PERSONNE DE KIOSQUE EFFICACE
  • 36. À FAIRE : La règle du 80-20. Saluer et remercier tout le monde. Sourire. Allure professionnelle. À NE PAS FAIRE : Cellulaire, ordinateur portable. Nourriture. S’asseoir. Mâcher de la gomme. Règles d’étiquette en kiosque UN PERSONNE DE KIOSQUE EFFICACE
  • 37. Sébastien Robillard Conseiller Senior en exposition (514) 780-8810 ext. 106 srobillard@skylinemontreal.com www.skylinemontreal.com MERCI DE VOTRE PRÉSENCE VENEZ NOUS VOIR KIOSQUE #318

Notes de l'éditeur

  1. Slide Obligatoire
  2. Titre de la présentation Nom de speaker
  3. Presentation of Skyline
  4. Pourquoi faire des expositions Why doing trade shows
  5. Pourquoi faire des expositions Why doing trade shows
  6. Sur le site du Salon de l’auto 2014: Beaucoup de publicités de la marque Subaru et de ses nouveaux modèles. Les visiteurs s’attendent donc à retrouver l’entreprise au salon en question. Concevoir des outils marketing créatifs et plus convaincants; EXEMPLE: Skyline Exhibits qui envoie une petite bouteille de vitre avec du sable pour faire la promotion de ses nouveaux kiosques en îlot. (Clients potentiels seulement)
  7. Teach technicians who demonstrate your products to mention the brand names while demoing to increase memorabilty. The attendees will then use the brand name as a reference. For example, “we use “Brand X” imaging equipment; we plan to install a “Brand Y” diagnostic test equipment; our monitoring equipment is made by “Brand C.” It indicates to your attendees customers that their buy the best.