La presentazione tratta il fenomeno dell'acquisizione di visibilità per finalità SEO, dall'acquisto di siti già avviati alla riattivazione di domini scaduti. Da un intervento di Enrico Altavilla al Convegno GT 2010.

1. Buy Visibility Online
comprare siti e riattivare domini
Enrico Altavilla
Proud Member of
Riccione, 12 dicembre 2010
Palazzo dei Congressi - V Convegno GT

2. Chi sono?
Enrico Altavilla Giacomo Pelagatti Maurizio Petrone Piersante Paneghel
Questo.
Enrico Altavilla

3. Buy Visibility Online
Obiettivo dell’intervento
Approfondire il fenomeno dell'acquisto di visibilità trattando
due casi:
• acquistare un sito già avviato
• riattivare un dominio (una volta popolare) scaduto
Enrico Altavilla

4. Buy Visibility Online
Tema controverso: ci si appropria di visibilità meritata da
altri
Non verrà volutamente spiegato come industrializzare il
processo
E' il mio modo per non regalarvi i pesci ma darvi una canna
da pesca. Il resto lo faranno le vostre intuizioni e la
selezione naturale della specie
Enrico Altavilla

5. Acquisto di siti già avviati
Enrico Altavilla

6. Acquisto di siti già avviati
Argomenti della sezione
• come valutare un sito
• in base a cosa attribuirgli un valore
• consigli su come gestire la relazione col venditore
Enrico Altavilla

7. Acquisto di siti già avviati
Un aneddoto…
(la SEO è una maledettissima barriera mentale)
Enrico Altavilla

8. Individuare il sito
Può avvenire:
• perché ce lo segnalano
• perché lo scoviamo sulle SERP
• perché è esplicitamente in vendita (su un forum, per
esempio)
• perché ci arriva un'offerta dal proprietario
Enrico Altavilla

9. Che cosa si intende per "sito“?
In epoca social, il concetto di “sito” è diventato più astratto
L'azienda o il gestore comunica attraverso più di un canale:
• pagine istituzionali
• blog
• presenza sui social network
Le analisi vanno estese a tutte le risorse
Enrico Altavilla

10. Che cosa si intende per “sito”?
Per valutare bene un sito bisognerebbe analizzare il
business che vi sta dietro
Enrico Altavilla

11. Primo approccio: “emotivo”
In questa fase, non valutate analiticamente ma abbandonatevi
alle sensazioni spontanee che il sito vi trasmette
Fate navigare il sito anche da un altro utente, interessato al tema
ma non a fargli le pulci
Non cercate difetti ma svolgete attività tipiche del target del sito
Se vende qualcosa, testate il processo di conversione
Se è una community, registratevi e frequentatela un po'
Enrico Altavilla

12. Dotarsi degli strumenti di valutazione
Accertato che il proprietario voglia vendere il sito...
comunicategli che siete interessati a valutarlo...
posto che il proprietario sia disposto a condividere dati sia
di business sia di analytics.
No Martini™? No party!
Enrico Altavilla

13. Informarsi sul brand
Informatevi sul brand, cercate potenziali rischi
E' un marchio registrato?
Se sì, chi ne detiene i diritti?
E' molto simile ad altri marchi dello stesso settore?
E' oggetto di dispute legali?
Servizi di ricerca per i marchi registrati:
http://www.uibm.gov.it/uibm/dati/
http://oami.europa.eu/ows/rw/pages/index.en.do
http://www.wipo.int/ipdl/en/madrid/search-struct.jsp
Enrico Altavilla

14. Valutare la reputazione
Cercate il brand ed il nome di dominio su Google
Cercate esplicite opinioni sul sito
Controllate se è stato oggetto di crisi o di attacchi sui media
Tentate di comprendere se è stato oggetto di attività di
"ripulitura SERP" o di insabbiamento
Enrico Altavilla

15. Analizzare le fonti di traffico
Ricordate: se è un sito dalla natura "social", estendete le
analisi a tutte le proprietà.
Riceve traffico solo dai motori?
Riceve traffico solo da Google o anche da altri motori?
Qual è la percentuale degli accessi diretti?
Qual è la percentuale del traffico da altri siti?
Nel caso di più proprietà online, ognuna con un proprio
sistema di analytics, tentate di stimare la percentuale di
utenti unici.
Enrico Altavilla

16. Valutare i trend
Non fermatevi ai dati attuali ma prendete visione dello
storico e delle tendenze
• visite
• conversioni
• dati finanziari (occhio al ROI)
• canali di acquisizione traffico
– ci sono cambiamenti nei valori assoluti?
– ci sono cambiamenti nelle percentuali?
Enrico Altavilla

17. Analisi SEO
Definite un keyword set e valutate i ranking
Il keyword set può essere arricchito da:
• keyphrase da keyword tool di AdWords
• keyphrase da strumenti di suggest
– KSS Keyword Suggestion Scraper
– Keywords Magnet
• indicazioni del venditore
Enrico Altavilla

18. Valutare il grado di ottimizzazione
Elementi da analizzare:
• architettura dell'informazione e linking interno
• presenza di contenuti in grado di attrarre il target
• capacità di farsi indicizzare
– approfondimento su news/feed e contenuti multimediali
• assenza di barriere tecnologiche
• presenza di spam o malware
– domandarsi: ottiene risultati grazie allo spam o nonostante
lo spam?
Enrico Altavilla

19. Valutare la link popularity
Uno strumento strategico: Majestic SEO
Non guardate solo la quantità di backlink ma anche:
• la quantità di siti che offrono link (occhio ai site-wide!)
• i backlink non più esistenti
• la provenienza dei backlink
– arrivano da altri siti del venditore che non rientrano
nell'offerta?
• le "cattive compagnie"
• la qualità delle pagine che offrono link (anche l’ACRank)
• la qualità dei backlink
Enrico Altavilla

20. Individuare eventuali penalizzazioni
Qualche considerazione:
• è facile individuare penalizzazioni palesi
• individuare quelle minori e più subdole richiede tempo
– in fase di valutazione non c'è tempo: accettate il rischio
• una non-posizione non è necessariamente causata da una
penalizzazione
• non esiste una metodologia universale: molto fanno l'esperienza
SEO e le percezioni
Enrico Altavilla

21. Definire il valore del sito
Partite dalle tutte le evidenze emerse
• quantificate gli effort impiegati dal venditore per raggiungere i
risultati conseguiti
• individuate gli ambiti di miglioramento
• quantificate gli effort per le necessarie future ottimizzazioni
• stimate gli altri costi futuri
Enrico Altavilla

22. Definire il valore del sito
Domanda cardine: quanto mi costerebbe raggiungere lo
stesso risultato partendo da quello che ho?
Stabilite la cifra massima che sareste disposti ad investire.
Enrico Altavilla

23. Contrattazione
Importante: trattate a voce
• adottate un atteggiamento diretto e trasparente
• evidenziate pregi e difetti dell'offerta
• esplicitate eventuali rischi per l'acquirente
• chiedete modifiche all'offerta, se opportuno
Considerazione: al venditore non conviene vendere a chi è
capace di notare i difetti dell'offerta.
Enrico Altavilla

24. Acquisto di siti già avviati
Sembra un buon affare?
Accordatevi sul prezzo rimanendo fedeli:
• al valore che avete percepito
• alla cifra massima che avete stabilito
– tenendo conto della vostra stima dei costi successivi
Enrico Altavilla

25. Acquisto di siti già avviati
E se non ho fatto bene le valutazioni? E se non mi sono
accorto di potenziali fregature? E se... e se…
Questa prima parte dell’intervento dovrebbe avervi dato
una metodologia per ridurre i problemi. Per tutto il resto:
1. Si chiama rischio d’impresa
2. Accettatelo
3. In bocca al lupo
Enrico Altavilla

26. Riattivazione di siti non più
esistenti
Enrico Altavilla

27. Riattivazione di siti
Il fenomeno dell'abbandono
La quantità di siti web che vengono quotidianamenti
abbandonati è altissima.
Statistiche di DomainTools:
Enrico Altavilla

28. Riattivazione di siti
Come i motori gestiscono i siti chiusi
Se il dominio viene chiuso, i motori lo eliminano dai risultati
delle ricerche
Le informazioni sul dominio e sul sito che ospitava non
vanno perse: Google ha una memoria molto lunga
Se il dominio/sito torna in vita i motori non lo snobbano per
partito preso ma tornano ad analizzarlo
Enrico Altavilla

29. Riattivazione di siti
Le opportunità SEO
Backlink, PageRank, anchor text, tema assegnato al sito...
sono ancora là
Seguendo le giuste procedure, un sito pubblicato su un
dominio riaperto può beneficiare di quello storico…
…e a volte non è nemmeno necessario ripubblicare un sito
Enrico Altavilla

30. Riattivazione di siti
Come trovare siti non più esistenti
• Magellan.it e Klondike.it
• Crawling del "vecchio" web
• Un metodo esclusivo per gli iscritti al convegno GT 2010
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Enrico Altavilla

31. Come trovare siti non più esistenti
Selezionate un sito del quale valutare i backlink
●
è consigliato che il sito appartenga ad una nicchia o
settore di vostro interresse
●
può essere un sito di vostra proprietà, di un
concorrente o semplicemente un sito popolare
●
importante: la link popularity del sito dovrà essere
consistente
Enrico Altavilla

32. Come trovare siti non più esistenti
Majestic: filtraggio dei backlink
Enrico Altavilla

33. Come trovare siti non più esistenti
Majestic: download all referring domains
Enrico Altavilla

34. Come trovare siti non più esistenti
Excel:
Enrico Altavilla

35. Come trovare siti non più esistenti
Alcuni dei domini estratti non saranno più esistenti
Individuate tali domini usando un tool come whois.hm
Enrico Altavilla

36. Come trovare siti non più esistenti
Archive.org: occhio allo spam!
Enrico Altavilla

37. Riattivazione di siti
Individuare opportunità e potenziali problemi
• Analisi del tema
• Analisi dei backlink
– Quantità
– Quantità dei siti linkanti
– Anchor text
– Lingua e nazionalità dei siti linkanti
– Pagine linkate
• Analisi delle citazioni
• Aspetti legali: gestione di marchi e soggetti famosi
• Individuare penalizzazioni SEO
Enrico Altavilla

38. Riattivazione di siti
Esempio tipico di una riattivazione
• Acquistate lo spazio host
• Registrate il dominio e fatelo puntare all'host
• Pubblicate reale contenuto, anche una sola pagina
• Fate in modo che il contenuto sia a tema con
– lo scenario che emerge dai backlink
– i contenuti passati (archive.org)
• Non create "dangling pages"! Offrite link!
• Osservate quanto tempo impiega il motore a ri-indicizzare il
sito
Enrico Altavilla

39. Come sfruttare i siti riattivati
Definizioni
Zombie = sito riattivato
Target = eventuale sito da spingere
Due casi generali:
• lo zombie aveva contenuti simili al target
• lo zombie non aveva contenuti simili al target
Enrico Altavilla

40. Come sfruttare i siti riattivati
Gestione di tema diverso tra zombie e target
Da escludere le redirezioni da zombie a target
Trovate un argomento che possa conciliare i due temi e
pubblicate sul sito zombie un testo che li abbracci entrambi
Enrico Altavilla

41. Come sfruttare i siti riattivati
Tre tecniche di sfruttamento
• Pubblicazione di nuovi contenuti
• Incremento link popularity per sito target
• Trasferimento di juice attraverso redirezioni
Enrico Altavilla

42. Come sfruttare i siti riattivati
Pubblicazione di nuovi contenuti (1)
Sfruttamento diretto del sito (nessun sito target)
Il sito zombie può tornare a posizionarsi facilmente, se
pubblicherete contenuti molto simili a quelli una volta
esistenti e ben compatibili con i backlink rimasti
Simile non significa "stesse parole"
Simile significa "stesso argomento"
Enrico Altavilla

43. Come sfruttare i siti riattivati
Pubblicazione di nuovi contenuti (2)
• Valutate quali pagine del sito zombie ricevevano backlink di
qualità
• Per ciascuna di quelle pagine, createne una nuova
• Se usate un URL diverso rispetto al passato, fate una
redirezione 301 dal vecchio nome al nuovo URL
• Per tutte le pagine non più esistenti, create redirezioni 301
verso la home page
Enrico Altavilla

44. Come sfruttare i siti riattivati
Incremento link popularity per sito target (1)
Gestione dello zombie
• Valutate quali pagine del sito zombie ricevevano backlink di
qualità
• Per ciascuna di quelle pagine, createne una nuova
• Se usate un URL diverso, fate una redirezione 301 dal
vecchio nome al nuovo URL
• Per tutte le pagine non più esistenti, create redirezioni 301
verso la home page
Enrico Altavilla

45. Come sfruttare i siti riattivati
Incremento link popularity per sito target (2)
Create link verso il sito target nel corpo delle pagine del sito
zombie
Scegliete accuratamente le pagine di destinazione dei link:
devono essere a tema con le pagine linkanti
Importante: non esagerate con i link verso il sito target e
linkate anche altri siti!
Enrico Altavilla

46. Come sfruttare i siti riattivati
Trasferimento di "juice" attraverso redirezioni (1)
Se lo zombie presentava contenuti e pagine estremamente
simili a quelli del sito target, potete creare direttamente
redirezioni 301 dallo zombie (mantenende i vecchi URL) al
target
Enrico Altavilla

47. Come sfruttare i siti riattivati
Trasferimento di "juice" attraverso redirezioni (2)
Scegliete accuratamente la pagina di destinazione di
ciascuna redirezione: deve essere strettamente a tema con
la URL che fa redirezione
Per tutte le vecchie URL che non riuscite a mappare, fate
redirezioni verso la home page del target nel caso di URL
comunque a tema col sito e mostrate 404 in caso di pagine
poco a tema
Enrico Altavilla

48. Come sfruttare i siti riattivati
The big picture
Avete presente quei siti che vorreste fossero vostri?
Stima personale: ne esistono (solo di italiani) diverse
migliaia. Chiusi.
Enrico Altavilla

49. Grazie!
(ma anche un po’ prego)
Enrico Altavilla
Proud Member of
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