Вы найдете ответы на такие вопросы: 1. Форматы рекламных объявлений в Facebook 2. Подбор таргетинга для рекламных объявлений 3. Оптимальный бюджет и ставка рекламного объявления 4. Рекомендуемая структура рекламного аккаунта Facebook 5. Алгоритм запуска рекламной кампании в Facebook 6. Анализ отчетности по рекламным кампаниям в Facebook 7. Тестирование рекламных кампаний

1. Настройка платной
рекламы в Facebook

2. Сергей Зиновченко, специалист по рекламе в
Facebook, аналитике Facebook и online рекламы
С 2011 года работаю в сфере интернет маркетинга в компаниях
лучших бизнес-тренеров СНГ:
- Николая Мрочковского, Андрея Парабеллума, Татьяны
Коробейниковой и Сергея Савинова (Москва), Кирилла Куницкого
(Киев)
За 9 месяцев работы в команде Кирилла Куницкого (проект Бизнес-
Конструктор) запустил и вел более 200 рекламных кампаний. Общий
бюджет в управлении - более 50 000$. Сгенерировано более 1600
заявок с рекламы в Facebook.
Представлюсь

3. Типы специалистов по рекламе в Facebook
1. Новички. Не знаю не видел
2. Середняки. Знакомы с рекламой, видели, возможно сами
пытались настроить
3. Специалисты. Работают сами с подрядчиками, стабильный поток
клиентов из Facebook
4. Гуру. Выжимают из Facebook рекламы 200%

4. 1. Форматы рекламных объявлений в Facebook
2. Подбор таргетинга для рекламных объявлений
3. Оптимальный бюджет и ставка рекламного объявления
4. Рекомендуемая структура рекламного аккаунта Facebook
5. Алгоритм запуска рекламной кампании в Facebook
6. Анализ отчетности по рекламным кампаниям в Facebook
7. Тестирование
Программа

5. Вступление
Украинская аудитория
социальных сетей

6. Украинская аудитория (данные Gemius)

7. Источник: Brand Analytics http://www.slideshare.net/Taylli01/social-networks-in-ukraine-spring-2015rus?related=1
Авторы в Facebook - пол и возраст

8. Источник: Brand Analytics http://www.slideshare.net/Taylli01/social-networks-in-ukraine-spring-2015rus?related=1
Украинская аудитория соцсетей - активность

9. Источник: Brand Analytics http://www.slideshare.net/Taylli01/social-networks-in-ukraine-spring-2015rus?related=1
Украинская аудитория соцсетей - пол и возраст
(сводная таблица)

10. Часть 1
Форматы рекламных объявлений
в Facebook

11. Цели рекламных кампаний

12. Цель - переходы на сайт

13. Реклама в ленте новостей - это нативный
(native) формат рекламы.
Преимущества:
1. Естественный формат = высокий отклик
2. Большой баннер
3. Высокая информативность
4. Продвижение бренда и сообщества
5. Увеличение продаж в разы по по
сравнению с явными рекламными
форматами (правая колонка)
6. Низкие цены реального заказа
Объявление в ленте новостей

14. 3
Объявление в ленте новостей
1
2
5
4
1. Большая картинка
2. Надпись на картинке (до 20% текста
суммарной площади)
3. Описание 90 символов
4. Заголовок 25 символов
5. Подробное описание 200 символов

15. 1. Социальное доказательство
(рекомендации лучших и
релевантных друзей)
2. Взаимодействие с
рекламным объявлением
(лайки, комментарии, шэры)
3. Продвижение сообщества
4. Кнопка с призывом к
действию (нет в обычных
постах в ленте)
5. "рейтинг" объявления
(аккумулирование
взаимодействий с рекламой)
Объявление в ленте новостей
1
2
3
4
5

16. Объявление в ленте новостей
Длительные показы релевантных
объявлений собирают большое
количество лайков, комментариев
и репостов!
Такие объявления сильно
выделяются среди остальных.

17. Объявление в мобильной ленте
1
2
3
1. Описание 90 символов
2. Большая картинка + надпись на
картинке (до 20% текста суммарной
площади)
3. Заголовок 25 символов
4. Кнопка с призывом к действию

18. “Карусель” в мобильной ленте
1
2
3
1. Описание 90 символов, общее для всех
картинок
2. До 5 картинок, возможна надпись на
картинке (до 20% текста)
3. Индивидуальное описание под каждой
картинкой (40 символов заголовок + 20
символов описание)

19. лента
новостей
правая
колонка
Лента новостей vs правая колонка
1. Правая колонка =
РЕКЛАМА
2. Лента новостей =
полезный контент от
друзей +
интересных
пабликов

20. Объявление в правой колонке
1
2
3
1. Небольшая картинка + надпись на
картинке (до 20% текста суммарной
площади)
2. Заголовок 25 символов + ссылка
3. Описание мах 90 символов

21. Объявление в правой колонке
1
3
2
1. Простые картинки,
прямые ассоциации
2. Простые надписи
(логотипы, 1 строка)
3. Призыв в описании (90
символов)
4. Заголовок - продукт
(25 символов)
4

22. Цель - продвижение публикаций

23. Публикации в ленте новостей
1
Реклама публикаций в
ленте новостей.
Отличить рекламный
пост от обычного - серый
текст “Реклама” под
названием сообщества.

24. Публикации в ленте новостей
1
Особенности:
1. Нет ограничений по тексту
2. Большая картинка
(ограничение до 20% текста)
3. Возможность размещать
ссылки на внешний сайт
4. Facebook подтягивает
метатеги “title” и
“description” с сайта под
картинку
2
3

25. 1. Facebook подтягивает
метатеги “title” и
“description” с сайта
под картинку
2. Картинка взята с сайта
Публикации в ленте новостей

26. Публикации в мобильной ленте
1. Рекламные публикации
в ленте - размещение
детальной информации
о товарах и услугах,
контактами

27. Цель - продвижение сообщества

28. Продвижение сообщества
1
2
3 4
1. 90 символов описание
2. Большая картинка (ограничение
до 20% текста)
3. 25 символов заголовок
4. Большая кнопка “Нравится
Страница”

29. Цель - продвижение мероприятия

30. Продвижение мероприятия
2
4
1
3
5
1. Рекомендации друзей
(соцдоказательство)
2. Указание, кто создал мероприятие
(необходима публичная страница)
3. Большая картинка (ограничение до
20% текста)
4. Детали мероприятия из описание
5. Кнопка-призыв “Присоединиться”

31. Цель - продвижение видео

32. Продвижение поста с видео
3
1
2
1. Большое текстовое пояснение
2. Превью видео (возможно поместить
собственную картинку)
3. Администратору доступна статистика
просмотров

33. Продвижение видео
1
2
1. Описание 90 символов
2. Превью видео (возможно поместить
собственную картинку)

34. Цель - продвижение акций

35. Продвижение видео
1
2
3
4
1. Описание 90 символов
2. Картинка (до 20% текста)
3. Условия акции + количество
участников
4. Призыв “Получить предложение”
5. Условия акций приходят на email

36. ВАЖНО!
1. Реклама - это трейлер

37. ВАЖНО!
1. Реклама - это трейлер
1. Ваше УТП (уникальное торговое предложение)

38. ВАЖНО!
1. Реклама - это трейлер
1. Ваше УТП (уникальное торговое предложение)
1. Оффер + Дедлайн + Призыв

39. Часть 2
Подбор таргетинга
для рекламных объявлений

40. Главное:
- знать, кто ваша целевая аудитория
- знать, как выделить ее в Facebook
ВАЖНО!

41. 1. Заходите по ссылке:
http://zinovchenko.com/ca
1. Вводите свой email
2. Получаете файл с примером описания ЦА
3. Сохраняете копию и заполняете файл
Как описать целевую аудиторию (ЦА)?

42. Заходим в рекламный аккаунт

43. Менеджер рекламы
1
2
https://www.facebook.com/ads/manage
Как зайти в менеджер
рекламы:
1. По ссылке
“Менеджер рекламы”
(если вы создавали
рекламу ранее
2. По ссылке “Создать
рекламу”

44. 1
2
4
5
создать
рекламу
Менеджер рекламы (старая версия)
Важные разделы:
1. Кампании
2. Статистика
3. Отслеживание
конверсии и
Power Editor
4. Аудитории
5. Поддержка
3

45. Менеджер рекламы (последняя версия)
Важные разделы:
1. Кампании
(управление
рекламой)
2. Статистика
(настройка
столбцов)
3. Отслеживание
конверсии
(пиксели) и
ремаркетинг
4. Power Editor
5. Аудитории
6. Поддержка
1 24 5
3
6

46. Создаем новую рекламную кампанию

47. Цели рекламных кампаний

48. 1
2
3
5
4
Подбор таргетинга
1. Загрузка
предварительно
настроенной
аудитории
2. География
(проживают в
этом месте)
3. Пол и возраст
4. Демография
5. Потенциальный
охват

49. Демография

50. Подбор таргетинга
1. По семейному положению

51. Подбор таргетинга
1. По уровню образования (если
указано в профиле либо
Facebook вычислил его)
2. По области изучения
3. По учебным заведениям
4. По последним годам учебы

52. Подбор таргетинга
1. По отрасли, в которой
вы работаете
a. сильно сужается
таргетинг
b. не все указывают
род деятельности
c. определяется по
косвенным
признакам
2. По должностям (узкий
таргетинг)
3. По работодателям
(только крупные
работодатели)

53. Подбор таргетинга
1. События из жизни:
a. В новых отношениях
b. Вдалеке от родного города
семьи
c. Вскоре день рождения или
годовщина и их друзья
d. Друзья молодоженов, недавно
помолвленных
e. Новая работа
f. Новобрачные

54. Интересы

55. Виды таргетингов в Facebook
1. Интересы -
подробная подборка
интересов с
указанием общего
количества
пользователей в
данном таргетинге в
Facebook

56. Виды таргетингов в Facebook
1. У интересов свой
охват. Чем уже
интерес - тем меньше
пользователей в нем.

57. Виды таргетингов в Facebook
1. После подбора
интересов Facebook
рекомендует
дополнительные,
релевантные
варианты для
расширения
таргетинга

58. Поведение

59. Виды таргетингов в Facebook

60. Виды таргетингов в Facebook
1. Один из самых важных
разделов
2. Действия в сети:
a. Используемая
операционная
система, браузер
b. Владельцы малых
предприятий
c. Администраторы FB
страниц, создатели
мероприятий

61. Виды таргетингов в Facebook
1. Пользователь мобильного
устройства:
a. Владельцы новых
смартфонов и
планшетов
b. Устройство с
сортировкой по
бренду, модели,
операционной
системы
c. Пользователи
смартфонов
d. Смартфоны и
планшеты

62. Виды таргетингов в Facebook
Один из ключевых таргетингов
- тип подключения по сети:
● Wi-Fi
● 2g 3g 4g

63. Связи

64. Связи
Связи:
1. Те, кто связан с вашей
страницей
приложением или
мероприятием (теплые
потенциальные
клиенты)
2. Исключить
предыдущую
аудиторию (реклама на
холодную аудиторию)
3. Включить людей, чьи
друзья связаны с вами
(экспертная
рекомендация друга)

65. Часть 3
Подбор ставок и бюджета

66. Пример

67. Реклама салона красоты PIED-DE-POULE
Продвижение акционного
предложения на услугу Yumi
Lashes.

68. 1 2
3
Реклама салона красоты PIED-DE-POULE
Показан устаревший
интерфейс менеджера
рекламы (он
отображается у части
пользователей).
1. Все, что связано с
настройками
бюджета, графика
показа рекламной
кампании
2. Обзор выбранного
таргетинга
3. Ожидаемый охват
пользователей

69. Реклама салона красоты PIED-DE-POULE
Показан последний, обновленный
интерфейс менеджера рекламы
1. Бюджет и график показа рекламной
кампании
2. Ожидаемый охват пользователей
3. Предпросмотр объявлений
1 2
3

70. Подбор таргетинга с нуля

71. 1
2
3
4
5
Как подобрать таргетинг
Подбор таргетинга - основные настройки
1. География (выбираем города,
можно задать радиус показа
рекламы)
2. Выбор возраста, пола, языка
выбранной местности, а также
дополнительные демографические
признаки
3. Интересы пользователей
(указанные + действия в сети)
4. Уточнение поведения
5. Потенциальный охват (зависит от
выбранных параметров)

72. 1.1
2
3
45
1.2
Как подобрать таргетинг
Подбор таргетинга - бюджет и график
показа
1. Ожидаемый охват зависит от
вашего бюджета, конкуренции,
ставки
2. Бюджет и расписание показа -
возможно указать ежедневный
бюджет или на весь срок
действия
3. Оптимизация рекламы: клики,
клики на сайт, показы,
конверсии
4. Ставка (автоматически или
задать вручную)
5. Планирование (показ в
выбранные часы)
6. График показа (обычный либо
ускоренный)

73. Как подобрать таргетинг
Оптимизация показа рекламы для продвижения публикаций

74. Как подобрать таргетинг
Оптимизация показа тизерной рекламы

75. Как подобрать таргетинг
Планирование рекламы:
1. возможность показа в
запланированные часы и дни
2. возможность выбрать ускоренный
тип доставки для срочного показа
рекламы (не показано на рисунке)

76. 1
2
3
4
5
25
символов
90
символов
200
символов
Оформление объявления (старый интерфейс)
1. Публичная страница, от
которой идет реклама
2. Заголовок (25
символов)
3. Текст объявления (90
символов)
4. Кнопка (опционально)
5. Описание (200
символов) - только для
ленты новостей на ПК
6. Размещение рекламы
(ПК, мобильные, правая
колонка, сеть
аудитории)
7. Предпросмотр
6
7

77. Оформление объявления (обновленный интерфейс)
1 2
3
4
5
6
8 - URL
9 - пиксель
конверсии
7

78. Часть 4
Структура рекламного аккаунта

79. 1
2
3
4
5
Структура аккаунта
1. Группируем группы объявлений по
таргетингам (по группам интересов,
полу и возрасту)
2. Каждую группу таргетингов разбиваем
на подгруппы с разными местами
размещения (лента новостей
мобильные правая колонка)
3. Потом разбиваем эти подгруппы по
городам странам
4. Ремаркетинг выделяем в отдельную
группу
5. Тестируем группы объявлений с
автоматической ставкой и ставкой,
указанной вручную

80. Структура аккаунта
1. Самая низкая
стоимость за клик -
обычно на
мобильных, самая
высокая - в правой
колонке.
2. Охват больше всего в
правой колонке,
далее - мобильные,
далее - ПК
3. В регионах другая
конкуренция, охват и
ставка за клик

81. Структура аккаунта
1. Наиболее актуальная реклама обычно с самым высоким CTR, самой низкой ставкой и
стоимостью клика, а также с наибольшим охватом. При прочих разных у нее наибольшее
число взаимодействий среди других объявлений
2. Среднее количество объявлений в группе объявлений - от 3-4 до 6, далее не все
объявлений получают показы. Их нужно вручную останавливать, чтобы узнать показатели
эффективности для всех объявлений

82. Часть 5
Алгоритм запуска рекламной кампании

83. Алгоритм запуска. День 0
1. Группируем группы объявлений по
таргетингам (по группам интересов, полу и
возрасту)
2. Каждую группу таргетингов разбиваем на
подгруппы с разными местами
размещения (лента новостей мобильные
правая колонка)
3. Потом разбиваем эти подгруппы по
городам странам
4. Ремаркетинг выделяем в отдельную группу
5. Тестируем группы объявлений с
автоматической ставкой и ставкой,
указанной вручную
Пример структуры аккаунта

84. Алгоритм запуска. День 0
1. Создаем структуру (костяк) кампании и загружаем
кампании и группы объявлений в аккаунт. Ставим
кампанию на паузу. Пример структуры рекламного
аккаунта см. часть 4 этой презентации.
2. Создаем по 1 объявлению в группах объявлений и
загружаем их (объявление №1). Проходим
модерацию
3. Загружаем остальные объявления для
тестирования в одну группу объявлений
(объявления №2...№6 и так далее). Проходим
модерацию.
4. Загружаем объявления №2...№6 в остальные
группы объявлений
Порядок загрузки данных в аккаунт

85. Алгоритм запуска. День 1 … 2
1. Корректируем ставку в
группах объявлений до
реальных значений после
охвата 150...250
пользователей (снижаем
ставку если рекомендованная
ставка ниже текущей,
повышаем ставку, если
эффективность рекламы
невысокая)
2. Отключаем неэффективные
объявлени: низкий CTR,
низкая оценка
эффективности, мало показов
3. Включаем следующую порцию
объявлений на тестирование
(опционально)
1-2 дня после запуска

86. Алгоритм запуска. День 3 … 7
1. Первые выводы об эффективности
рекламы
● достигнутый охват (в % от общего
охвата группы объявлений)
● количество кликов, CTR, цена клика
● количество конверсий
1. Анализ количества заявок по разным
группам объявлений (таргетингам)
● определяем порог для тестирования
(количество кликов потраченный
бюджет % конверсии)
● измеряем текущий % конверсии
● отключаем неэффективные таргетинги
и можем увеличиваем бюджет на
эффективные на 15-50-100%
3-7 дней после запуска

87. Алгоритм запуска. Неделя 2
2-я неделя после запуска
1. Выводы об эффективности
рекламы
● достигнутый охват (в % от общего
охвата группы объявлений)
● количество кликов, CTR, цена
клика
● количество и стоимость конверсий
1. Анализ соц-дем показателей,
устройств и мест размещения,
типов РК с конверсиями
2. Разделение групп объявлений по
социально- демографическим
показателям
3. Адаптация объявлений под
конкретную группу объявлений

88. Алгоритм запуска. Неделя 3 … 4
1. Мониторинг текущих показателей
● достигнутый охват (в % от общего
охвата группы объявлений)
● тренд средней стоимости заявки
по группам объявлений
● определение лучших социально-
демографических групп по
стоимости конверсии
1. Добавление новых объявлений
отключение "выгоревших"
2. Прогноз "выгорания" рекламной
кампании и ее перезапуска
3. Перезапуск рекламной кампании
3-4-я неделя после запуска

89. Часть 6
Отчетность

90. Отчетность (старый интерфейс)
1. Вход в раздел “Отчеты”
2. Настройка колонок
1
2
3
3. Разбивка (разрезы отчетов): пол, возраст, регион, место размещения,
устройство для конверсии, период для отчетности (день неделя месяц)

91. Настройка полей (обновленный интерфейс)
Настройка колонок
1. Гибкая настройка колонок
(разбита на категории)
2. Настройка порядка
отображения показателей
3. Рекомендуемый перечень
показателей и их
последовательность - на
картинке
1
2
3

92. Отчетность (обновленный интерфейс)
3. Графики (новое) - см.
следующий слайд
1. Настройка колонок
2. Разбивка (разрезы отчетов): пол, возраст, регион, место размещения,
устройство для конверсии, период для отчетности (день неделя месяц)
1 23

93. Отчетность (обновленный интерфейс)
Быстрые отчеты:
● Эффективность
● Аудитория
● Плейсмент
Эти отчеты позволяют:
● наглядно увидеть текущую картину по
рекламе
● следить за динамикой показателей
● быстро переключаться между
различными отчетами
● оперативно принимать
управленческие решения, основанные
на анализе последних данных

94. Выгрузка и анализ отчетов

95. Анализ отчетов
1. Выгружаем отчет
по конверсиям, в
отчете указываем
пол и возраст
2. Сортируем по
количеству
конверсий

96. ?
?
Анализ отчетов
1. Приемлемая стоимость
конверсии - до 50$.
2. Основное количество
конверсий дали
мужчины в возрасте
25-54 года и женщины
в возрасте 25-44 года
3. Необходимо исключить
из таргетинга женщин
в возрасте 18-24 и 45-
54 г.
4. Необходимо
протестировать мужчин
и женщин старшего
возраста 55-64 г.

97. Анализ отчетов
1. Выгружаем группы
объявлений, сортируем
данные по увеличению
стоимость конверсии
2. В кампаниях
отключаем таргетинги,
которые не принесли
конверсии и у которых
слишком высокая
стоимость конверсии
3. Оставляем таргетинги
с приемлемой
стоимостью конверсии
и привязкой к городам
и местам размещения

98. Анализ отчетов
1. Выгружаем группы
объявлений с разбивкой по
возрасту и полу. Ищем
таргетинги с наилучшими
показателямии делаем на
их продолжаем тестировать
в первую очередь.
2. Как видим, по ремаркетингу
стоимость конверсии в 3-6
раз ниже, чем по рекламе
по интересам
3. Не забываем, что реклама
имеет свойство “выгорать”
- меняем объявления!

99. Часть 7
Тестируйте!!!

100. Получи бесплатный видеокурс
Настройка рекламы в Facebook:
7 простых шагов от старта к результату
(на основе этой презентации )
+ бонусные видео по продвижению в Facebook
Имейл, куда высылать видеоуроки, укажите на этой странице:
http://zinovchenko.com/freefbcourse