Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Startups need focus

504 vues

Publié le

چرا برخی از استارتاپ ها موفق میشوند برخی موفق نمیشوند

Publié dans : Formation
  • Soyez le premier à commenter

Startups need focus

  1. 1. ‫چرا‬‫برخی‬‫از‬‫استارتاپ‬‫ها‬‫موفق‬‫میشوند‬‫برخی‬‫نه‬ ‫چرا‬‫برخی‬‫از‬‫استارتاپ‬‫ها‬‫موفق‬ ‫میشوند‬‫برخی‬‫موفق‬‫نمیشوند‬ ‫سمینار‬‫فراز‬‫و‬‫نشیب‬‫های‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫های‬‫اینترنتی‬ ‫-تهران‬ ‫دانشکده‬‫کارآفرینی‬‫دانشگاه‬‫تهران‬
  2. 2. ‫شایان‬‫شلیله‬ ‫موسس‬‫سایت‬‫آموزشی‬OLC‫سال‬۱۳۸۰ ‫موسس‬‫پایگاه‬‫خبری‬‫وب‬‫سایت‬‫های‬‫ایران‬۱۳۸۵ ‫موسس‬‫جشنواره‬‫وب‬‫ایران‬‫سال‬۱۳۸۷ ‫از‬‫موسسین‬‫شرکت‬‫خاورزمین‬‫سیستم‬‫کیش‬۱۳۸۹ ‫از‬‫موسسین‬‫شبکه‬‫تبلیغات‬۱۳۹۰ ‫عضو‬‫هیات‬‫مدیره‬‫کانون‬‫کارآفرینی‬‫ایران‬۱۳۹۲
  3. 3. ‫چرا‬‫خاورزمین‬‫کارهای‬‫زیادی‬‫را‬‫هم‬‫زمان‬‫انجام‬‫میداد؟‬ ‫موفق‬‫یا‬‫ناموفق؟‬
  4. 4. ‫مشکل‬‫چیست؟‬ ‫چرا‬‫با‬‫سرعت‬‫رشد‬‫نمی‬‫کنیم؟‬
  5. 5. ‫مشکل‬‫کجاست؟‬ ‫؟‬ ‫؟‬ ‫؟‬ ‫؟‬ ‫؟‬ ! ! !
  6. 6. ‫تغییر‬‫استراتژی‬‫خاورزمین‬‫پس‬‫از‬۲‫سال‬ ‫اما‬‫در‬‫نهایت‬‫تصمیم‬‫گرفتیم‬‫که‬‫روی‬ ‫یک‬‫محصول‬‫خاص‬‫تمرکز‬‫داشته‬‫باشیم‬ ‫حذف‬‫دپارتمان‬‫طراحی‬ ‫حذف‬‫میزبانی‬‫وب‬ ‫غیر‬‫فعال‬‫کردن‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫های‬‫کم‬‫درآمد‬ ‫فعالیت‬‫های‬‫اجتماعی‬‫در‬‫قالب‬‫کانون‬‫کارآفرینان‬‫ایران‬
  7. 7. ‫تمرکز‬ ‫به‬‫نظر‬‫شما‬‫تمرکز‬‫یعنی‬‫چی؟‬
  8. 8. ‫انواع‬‫تمرکز‬ ‫تمرکز‬‫روی‬‫یک‬‫پروژه‬ ‫تمرکز‬‫روی‬‫یک‬‫مشکل‬‫یا‬‫محصول‬‫خاص‬ ‫تمرکز‬‫روی‬‫مشتری‬‫و‬‫بازار‬‫خاص‬
  9. 9. ‫سود‬‫حاصل‬‫از‬‫تمرکز‬ ‫شبکه‬‫تبلیغات‬‫با‬‫تمرکز‬‫روی‬‫مشتری‬‫و‬‫حذف‬‫کارهایی‬‫مانند‬ ‫طراحی‬‫و‬‫فروش‬‫هاستینگ‬‫در‬‫مدت‬‫زمانی‬‫کوتاه‬‫به‬‫همان‬ ‫میزان‬‫افزایش‬‫فروش‬‫داشت‬ ‫تمرکز‬‫بیشتر‬ / ‫فروش‬‫بیشتر‬ / ‫مشتری‬‫راضی‬‫تر‬ ‫سال‬۱۳۹۱ : ‫رشد‬‫کمتر‬‫از‬۱۰‫درصد‬ ‫چهار‬‫ماه‬‫اول‬۱۳۹۲ : ‫رشد‬‫حدودا‬۳۰‫درصد‬
  10. 10. ‫فروش‬‫گل‬ ProFlowers ‫سال‬‫اول‬ : ‫تمرکز‬‫روی‬‫فروش‬‫گل‬ ‫سال‬‫دوم‬ : ‫اضافه‬‫کردن‬‫فروش‬‫خرچنگ‬ ‫:تاسیس‬ ۱۹۹۸ ‫باالترین‬‫فروش‬ : ۲۰۰۴‫معادل‬۲۵۰‫میلیون‬‫دالر‬ ‫فروش‬‫شرکت‬ : ۲۰۰۴‫به‬‫مبلغ‬۵۰۰‫میلیون‬‫دالر‬
  11. 11. ‫کادوچی‬ ‫شش‬‫ماه‬‫اول‬ : ‫فروش‬‫کادویی‬‫و‬‫کیلک‬‫و‬‫دیگر‬‫لوازم‬ ‫شش‬‫ماه‬‫دوم‬ : ‫تمرکز‬‫روی‬‫یک‬‫بازار‬‫خاص‬ ‫رشد‬‫فروش‬‫در‬‫ماه‬ ‫تثبیت‬‫فروش‬‫روزانه‬‫در‬‫شش‬‫ماه‬‫دوم‬
  12. 12. ‫بایکس‬ ‫:رقبا‬ ‫خرید‬‫گروهی‬‫ها‬‫با‬‫خدمات‬‫عمومی‬ ‫:هدف‬ ‫تمرکز‬‫روی‬‫یک‬‫دسته‬‫خاص‬ ‫:انتخاب‬ ‫فناوری‬‫اطالعات‬ ‫رشد‬‫بازار‬‫و‬‫فروش‬‫بیشتر‬ ‫ادامه‬‫فعالیت‬‫در‬‫کنار‬‫شکست‬‫رقبا‬
  13. 13. ‫تجارت‬‫الکترونیک‬‫صبا‬ ‫شروع‬‫فعالیت‬ : ‫راه‬‫اندازی‬‫سایت‬‫کلوب‬٬‫سال‬۱۳۸۴ ‫خرید‬‫و‬‫توسعه‬ : ‫میهن‬‫بالگ‬٬‫سال‬۱۳۸۷ ‫دومین‬‫سرویس‬ : ‫شبکه‬‫آپارات‬٬‫سال‬۱۳۹۰ ‫سومین‬‫سرویس‬ : ‫لنزور‬٬‫سال‬۱۳۹۲ ‫تمرکز‬‫روی‬‫محصول‬‫خاص‬‫در‬‫چند‬‫سال‬‫اول‬ ‫تمرکز‬‫روی‬‫بازار‬‫و‬‫سپس‬‫توسعه‬‫محصوالت‬‫گوناگون‬
  14. 14. ‫فیس‬‫بوک‬ ‫فیسبوک‬‫از‬‫سال‬۲۰۰۴‫تا‬‫اواسط‬۲۰۰۶ ‫تمرکز‬‫روی‬‫دانشجویان‬‫داخل‬‫آمریکا‬
  15. 15. ‫چه‬‫کار‬‫کنیم؟‬ ‫الزم‬‫نیست‬‫کاری‬‫کنید‬‫فقط‬‫تمرکز‬‫داشته‬‫باشید‬
  16. 16. ‫حذف‬‫کارهای‬‫اضافه‬‫و‬‫نامرتبط‬ ‫سر‬‫و‬‫کله‬‫زدن‬‫با‬‫مشتری‬‫و‬‫رسیدن‬‫به‬‫یک‬‫محصول‬‫خوب‬ ‫اینقدر‬‫زمان‬‫نیاز‬‫دارد‬‫که‬‫شما‬‫برای‬‫فروش‬‫هاست‬‫و‬‫طراحی‬ ‫سایت‬‫زمان‬‫اضافه‬‫ندارید‬ ‫حذف‬‫دپارتمان‬‫ها‬‫در‬۶‫ماه‬‫ادامه‬‫مشکل‬‫تا‬۲‫سال‬
  17. 17. ‫یک‬‫ایده‬‫با‬‫هزار‬‫تا‬‫امکانات‬ ‫از‬‫یک‬‫ایده‬‫با‬‫یک‬‫اجرای‬‫ساده‬‫شروع‬‫کنید‬ ‫نباید‬‫هزار‬‫تا‬‫سرویس‬‫داشته‬‫باشد‬ ‫بازار‬‫هدف‬‫باید‬‫خیلی‬‫مشخص‬‫باشه‬ ‫رسیدن‬‫به‬‫ایکس‬ + ‫وای‬‫راحت‬‫تر‬‫از‬‫ایکس‬‫و‬‫وای‬
  18. 18. ‫چگونه‬‫موفقیت‬‫ایجاد‬‫می‬‫شود؟‬ ‫می‬‫تونید‬‫ساده‬‫شروع‬‫کنید‬ ‫فقط‬‫یک‬‫کانال‬‫درآمدی‬‫دارید‬ ‫شناخت‬‫بیشتر‬‫مشتری‬ ‫شناخت‬‫بیشتر‬‫بازار‬
  19. 19. ‫نه‬ ‫نه‬‫گفتن‬‫به‬‫تمام‬‫کارهای‬‫غیرمرتبط‬‫با‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
  20. 20. ‫فیس‬‫بوک‬‫و‬‫گوگل‬‫نباشید‬ ‫اون‬‫ویلیامز‬ - ‫موسس‬‫تویتر‬‫و‬‫بالگر‬ ‫روی‬‫کوچکترین‬‫مشکل‬‫که‬‫با‬‫حل‬‫کردنش‬‫می‬‫توانی‬‫کار‬‫آمد‬ ‫باشی‬‫تمرکز‬‫کن‬ ‫با‬‫کارهای‬‫مختلف‬‫زندگی‬‫رو‬‫برخودتون‬‫تلخ‬‫نکنید‬
  21. 21. ‫هلدینگ‬‫شدن‬‫ساده‬‫نیست‬ ‫استارتاپ‬‫هلدینگ‬‫نیست‬ ‫شما‬‫هم‬‫مدیر‬‫هلدینگ‬‫نیستید‬ ‫سرمایه‬‫هلدینگ‬‫شدن‬‫هم‬‫ندارید‬ ‫چند‬‫سال‬‫بعد‬‫به‬‫امید‬‫خدا‬‫هلدینگ‬‫می‬‫شوید‬
  22. 22. Shayan Shalileh sh.shalileh@khavarzamin.com @shayanshalileh ‫با‬‫من‬‫در‬‫تماس‬‫باشید‬

×