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COPYRIGHT © 2018 eBizprise Technology (TJ) Ltd. 滚动预测数据,实现未来获利价值
2017供应链需求计划与销售预测案例
联合通商科技
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联合通商科技介绍
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COPYRIGHT © 2018 eBizprise Technology (TJ) Ltd. 滚动预测数据,实现未来获利价值
联合通商科技发展蓝图
2000
Achievement
荣获VICS选为「全球协同
商务最佳信息技术提供者」
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解决方案蓝图
以市场预测大数据驱动企业获利价值链
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部分代表客户群
华润三九
主板上市公司“价值百强”
企业
海尔集团
世界前十大白色家电制造
商
无极限
李锦记健康产...
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联合通商科技案例分享
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协助客户一步步落地实现
供应链需求计划与数据分析
目标与绩效管理
1. 建立成长、合理可实现的目标
2. 订定具体的...
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通过调查问卷收集分公司、专卖店的销售需求数据,使用预测模型进行分析、计
算及预测, 预测精准度达80%以上, 市场反...
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• 系统目标预测准确度可达90%以上, 加入协同共识后目标预测准确度可达98%
• 半年才能进行的多方向目标追踪修正, 现可每月进行追踪,让企业能够...
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需求感知
Demand
Shaping
欧普照明
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NO.2
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需求感知
Demand
Sensing
飞利浦照明
全球100个最具价值品
牌之一,全球十大照
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透过现行供应链模式盘点,提供产业最佳实践经验与效益测算,并提出未来实施落
地蓝图与阶段性建议,以达成降低库存、提高服...
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实现总部、大区、片区、产品、客户等维度批量的销售影响因子可视化,构建便捷、
高效的协同销售预测体系,以提升OTC主要...
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全球第三大啤酒制造
商; 集团旗下拥有超过
500个啤酒品牌
实施多阶层的需...
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利用时间序列模型进行品牌需求预测,提供全球总部准确的预测,并拆解至区域/
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紧密协同屈臣氏与供货商的促销计划与预测,降低缺货率与库存成本,提升门市与
配销中心商品取得率,缩短订单满足前置时间,...
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需求形塑
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世界第四大白色家电
制造商、中国最具价
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梳理市场各层级预测,优...
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制造商、中国最具价
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供应链需求计划与销售预测国内案例

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包含供应链计划、需求预测、需求管理、产销协同,行业跨及家电、消费品牌、医药行业,相当详细的参考信息

供应链需求计划与销售预测国内案例

  1. 1. COPYRIGHT © 2018 eBizprise Technology (TJ) Ltd. 滚动预测数据,实现未来获利价值 2017供应链需求计划与销售预测案例 联合通商科技
  2. 2. COPYRIGHT © 2018 eBizprise Technology (TJ) Ltd. 滚动预测数据,实现未来获利价值 联合通商科技介绍 2
  3. 3. COPYRIGHT © 2018 eBizprise Technology (TJ) Ltd. 滚动预测数据,实现未来获利价值 联合通商科技发展蓝图 2000 Achievement 荣获VICS选为「全球协同 商务最佳信息技术提供者」 亚洲唯一一家VICS CPFR®顾问认证公司 2006 2009 Roadmap 20172014 2015 加入供应链管理协会 (SCC-Supply Chain Council) 联合通商科技的团队已成功服务超过100家快销/家电机械/医药品牌商、 零售行业、高新行业等客户,及其5000个以上全球协同伙伴! 20162005 加入预测与产销协同领域 最具代表性之两大国际组织 2011 需求计划解决方案促动者 一步步建构企业协同智慧, 共同因应市场需求变化 (Sales Forecast System) Service Based 市场需求导向的滚动数据领导者 创造具中国市场特色的 滚动需求计划与数据决策智能 (RollingDemand滚需预测云平台) Product Based 2018 3 2017 VCI供应链 预测与计划高峰 论坛获颁 优秀厂商 c 2017年度中国ICT企业大会 “2017年度大数据领域供应链 需求预测最佳产品奖” c
  4. 4. COPYRIGHT © 2018 eBizprise Technology (TJ) Ltd. 滚动预测数据,实现未来获利价值 解决方案蓝图 以市场预测大数据驱动企业获利价值链 4
  5. 5. COPYRIGHT © 2018 eBizprise Technology (TJ) Ltd. 滚动预测数据,实现未来获利价值 部分代表客户群 华润三九 主板上市公司“价值百强” 企业 海尔集团 世界前十大白色家电制造 商 无极限 李锦记健康产品集团成员 老百姓大药房 中国大型医药连锁企业 嘉士伯集团 世界第四大啤酒制造商 可口可乐 全球最大饮料厂商 诺和诺德 全球糖尿病药剂领导品牌 中联重科 工程机械、环卫机械均位 居国内第一 海信冰箱 中国前三大冰箱品牌制 造商 富士施乐 全球最大数字与信息技 术产品生产商 飞利浦 世界最大消费电子制造 品牌 欧普照明 中国前十大照明灯具品 牌 更多成功案例详情 请扫码关注微信订阅号 或搜微信号〝联合通商科技〞
  6. 6. COPYRIGHT © 2018 eBizprise Technology (TJ) Ltd. 滚动预测数据,实现未来获利价值 联合通商科技案例分享 6
  7. 7. COPYRIGHT © 2018 eBizprise Technology (TJ) Ltd. 滚动预测数据,实现未来获利价值 协助客户一步步落地实现 供应链需求计划与数据分析 目标与绩效管理 1. 建立成长、合理可实现的目标 2. 订定具体的策略与执行方式 3. 解决市场快速变动、缺货与库存同时并 存的矛盾现象 7
  8. 8. COPYRIGHT © 2018 eBizprise Technology (TJ) Ltd. 滚动预测数据,实现未来获利价值 通过调查问卷收集分公司、专卖店的销售需求数据,使用预测模型进行分析、计 算及预测, 预测精准度达80%以上, 市场反应效率由7~10天变为2天 • 未上市产品 • 挑选类似品(已销售三个月),进行新品预测 原预测值为水平 挑选类似品 产生具季节性的预测值 客户趋动 Customer Driven 李锦记健康产品集团 成员,位列中国品牌 500强的第46位 无限极 8
  9. 9. COPYRIGHT © 2017 eBizprise Technology (TJ) Ltd. • 系统目标预测准确度可达90%以上, 加入协同共识后目标预测准确度可达98% • 半年才能进行的多方向目标追踪修正, 现可每月进行追踪,让企业能够更精准掌 握市场方向, 订定合理的奖励政策 9 • - • - • - • 多模型与定制化预测方法 • 年到月到不同方向的目标与预测自动拆分與追踪 客户趋动 Customer Driven 李锦记健康产品集团 成员,位列中国品牌 500强的第46位 无限极
  10. 10. COPYRIGHT © 2018 eBizprise Technology (TJ) Ltd. 滚动预测数据,实现未来获利价值 10 需求感知 Demand Shaping 欧普照明 中國10大家居照明 NO.2 导入范畴: • 居家事业部 • 物料组: 108个 • 物料数:9948个 项目目标:实现预测模型规划与一致的需求规划协同 • 透过自动化预测建议与报表分析, 提升整体需求规划决策质量 • 建立连结各部门间需求连动供应规划 10 •实现从物料组阶top-down的一致性可 视化需求规划协同 •建立连结各部门间需求连动供应规划 •自动化预测建议与报表分析, 提升整体需求规划决策质量 科学化预测模型+趋势线 报表分析(经销商ROP报表、产品ABC 分类报表、铺货率分析报表、月度返 单率分析报表) 12个月平均 6个月平均 3个月平均
  11. 11. COPYRIGHT © 2018 eBizprise Technology (TJ) Ltd. 滚动预测数据,实现未来获利价值 11 需求感知 Demand Sensing 飞利浦照明 全球100个最具价值品 牌之一,全球十大照 明制造商之一 导入范畴: • 4个协同经销商 • 品项数共785个 (预测品235,非预测品 530) 项目目标:实现从市场端驱动的一致性可视化需求规划协同 建立连结Sell Through至Sell In之需求连动供应规划 透过自动化预测建议与报表分析, 提升整体需求规划决策质量 •实现从市场端Bottom up的一致性可视 化需求规划协同 (StoreT1 经销商飞利浦) •建立连结Sell Through至Sell In之需求 连动供应规划 (月滚动销售预测转订单预测) •自动化预测建议与报表分析, 提升整体需求规划决策质量 科学化预测模型 报表分析(目标差异、库存周转、库存 差异分析、精準度分析、产品销售与 预测结构)
  12. 12. COPYRIGHT © 2018 eBizprise Technology (TJ) Ltd. 滚动预测数据,实现未来获利价值 透过现行供应链模式盘点,提供产业最佳实践经验与效益测算,并提出未来实施落 地蓝图与阶段性建议,以达成降低库存、提高服务水平,并深化与关键供货商协作 关系目的 诊断导入范畴: • 营运中心 – (超级)旗舰店、成长店、 小店 • 商品物流中心 • 采购中心 • 信息中心 • O2O运营部 • 商业营销事业部 需求感知 Demand Sensing 中国药品零售业综 合竞争力百强冠军 12 1.聚焦现况问题 2.建议优化方向 3.预期量化效益 12
  13. 13. COPYRIGHT © 2018 eBizprise Technology (TJ) Ltd. 滚动预测数据,实现未来获利价值 实现总部、大区、片区、产品、客户等维度批量的销售影响因子可视化,构建便捷、 高效的协同销售预测体系,以提升OTC主要产品销售预测准确率提升5-10%、处方 药销售预测准确率提升2-5% 实施范畴: • 30个销售片区和营销 中心总部(产品、商务、 KA、基层医疗等部门)、生 产运营中心供应链管 理计划部门 • 常用总人数约为200人 中国主板上市公司 “价值百强” 1. 销售预测管理一致化 3. 纯销与订单预测及目标细 致化管理 2. 掌握库存与销售 • 纯销同环比、订单同环比、库存周转 率、销售任务进度、预算进度、已拣 配、已出货、已开票 需求感知 Demand Sensing 纯销订单同环比 销售任务进度 4. 实时异常追踪与焦点管理 比对市场销售预测(纯销)与订单预测差异建立 市场趋势,订单与目标的风险管理体系 13
  14. 14. COPYRIGHT © 2018 eBizprise Technology (TJ) Ltd. 滚动预测数据,实现未来获利价值 需求感知 Demand Sensing 全球第三大啤酒制造 商; 集团旗下拥有超过 500个啤酒品牌 实施多阶层的需求管理流程,形成 ”One S&OP”体系 并透过协同平台提速市场 响应节奏由30天缩短为7天,平均预测精准度由70%提升至80%以上,周预测精准 度大幅提升26% 实施范畴: • 4大事业处 • 93个分公司 • 500个销售经理 14 1. 智能化预测+跨部门协同提速市场响应节奏 3. 纳入事件影响连动目标管理 2. 掌握销售节点滚 动预测
  15. 15. COPYRIGHT © 2018 eBizprise Technology (TJ) Ltd. 滚动预测数据,实现未来获利价值 利用时间序列模型进行品牌需求预测,提供全球总部准确的预测,并拆解至区域/ 省份层级预测 全球先进生物制药 公司,世界糖尿病研 究及药物开发领域的 领导者 ❸ 提交预测至全球总部 将品牌全国需求预测共识值呈报全球总部(欧洲), 由全球总部统筹生产规划○ 提供需求预测给天津工厂参考○ 天津工厂 全球总部 ❷ 与大区领导进行协同预测 根据各大区之品牌预测进行协同,产生 品牌层级之全国预测共识值○ 大区领导依据大区预测共识值,分配至 各省份○ 需求预测协同 ❶ 产生品牌全国层级数量预测  每月产生品牌,品牌-大区及品牌-大区-省份 之模型预测值○  汇整及比较品牌层级之全国层级预测值○  决定品牌之全国层级预测值,并依据大区与省份 初始预测之比例,重新分配至大区与省份○ 需求感知 Demand Sensing
  16. 16. COPYRIGHT © 2018 eBizprise Technology (TJ) Ltd. 滚动预测数据,实现未来获利价值 本次实施4大产品线 • EI:130个 • 配件:600个 • 耗材:1,073个 • 零件:16,414个 建立集成客户导向的市场计划和供应(采购)计划 业务面: • 提升市场信息掌控力度,有效收集更细致化的需求信息 • 改善预测质量,提升预测值的参考意义,有效掌控需求 流程面: • 建立上下一致、前后端相互互动的需求计划体系 对应必配件的BOM表 与历史区间的销售比率 分配必配件 系统根据不同的历史出货数据, 自动选择适合的预测方法产生 预测数值 •根据物料销售特,性建立不同预测模式 •优化安全库存设置 •建立协同预测流程,提高协同效率 •根据不同前置期与库存,系统产生 采购订单与紧急订单建议 需求频度 需 求 量 AB C2 C1 D1 D2 高低 低 高 不备安全库存  按ABC分类设定不同库存控制策略,  一组安全库存计划 (N+6月)动态库存管理;  依据最新O/L以及信心水平,系统建立动态安全 库存设定安全库存上下限,进行异常监控 世界前五大多功能一 体机与复印机公司 需求形塑 Demand Shaping F企业
  17. 17. COPYRIGHT © 2018 eBizprise Technology (TJ) Ltd. 滚动预测数据,实现未来获利价值 紧密协同屈臣氏与供货商的促销计划与预测,降低缺货率与库存成本,提升门市与 配销中心商品取得率,缩短订单满足前置时间,提升库存周转率至12周,提升准 交率至98% ,改善40%缺货率,降低促销品过期报废约200万/RMB 实施范畴: • 20家供货商 • 380+家先导门市 • 1000+协同品项 全球知名药妆连锁 台湾第一大 1. 协同商业计划 4. 协同绩效管理 2. 协同销售预测 3. 协同补货计划 将销售预测共识值考虑库存、补货规则, 计算订单预测与补货建议 检讨预测精准/达交等协同绩效 补货执行与异常处理与回馈 结合事件信息,周滚算未来 12周销售预测 依不同供货特性设定渠道, 品项与营销计划 需求形塑 Demand Shaping 17
  18. 18. COPYRIGHT © 2018 eBizprise Technology (TJ) Ltd. 滚动预测数据,实现未来获利价值 需求形塑 Demand Shaping 海尔 世界第四大白色家电 制造商、中国最具价 值品牌 梳理市场各层级预测,优化预测流程,同时通过对产品上下市的流程规划,让 市场经营体事先算赢,渠道预测准确率由T+3的40%提升至T+3与T+6周均 能达60%以上 实施范畴: • 8大渠道 • 43工贸 18
  19. 19. COPYRIGHT © 2018 eBizprise Technology (TJ) Ltd. 滚动预测数据,实现未来获利价值 需求形塑 Demand Shaping 海尔 世界第四大白色家电 制造商、中国最具价 值品牌 实施范畴: • 6个产品线 • 15个产品组 • 12园区 • 42工厂 建立即时承诺的供应链信息协同平台,让线体经营体直面市场满足用户需求并协同 各经营体资源让计划协同时间由7hrs 减少为4hrs, 订单承诺时间由2天变为24hrs 与3hrs, 订单满足率由91%变为96% 19
  20. 20. COPYRIGHT © 2018 eBizprise Technology (TJ) Ltd. 滚动预测数据,实现未来获利价值 宏观市场 变化 Outside-In 中联重科 全球第六大工程机械 制造商和最大的混凝 土机械制造供货商 使用「制造业PMI」、「钢坯期货价格」、「综合铁粉价格指数」等3个外部影响 变数, 预测精准度皆在92%以上 20
  21. 21. COPYRIGHT © 2018 eBizprise Technology (TJ) Ltd. 滚动预测数据,实现未来获利价值 客服谘询专线 400-820-8307转6 联合通商科技(天津)有限公司 天津市和平区大沽北路与承德道交叉口 新华国金中心24层A2-1~A2-5 郵編:300040 电话:86-22-59067638 广州办公室 广州市天河区华穗路406号中景大厦B座 (保利克洛维三期)1906室 电话:86-20-61972688 上海办公室 上海市长宁区娄山关路523号Ⅰ座1502室 邮编:200336 电话:86-21-52311920
  • hawang69

    Dec. 5, 2019
  • ssuserce170b

    Jul. 10, 2019
  • bada130

    Mar. 13, 2019
  • VickyYu7

    Jun. 8, 2018
  • wxwidget

    May. 4, 2018

包含供应链计划、需求预测、需求管理、产销协同,行业跨及家电、消费品牌、医药行业,相当详细的参考信息

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