Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

ТурДом9 - 01 Продажи

854 vues

Publié le

Презентация к мастер-классу Шкилева Максима на фестивале "ТурДом9" - часть 1 "Построение отдела продаж и продуктовая линейка"

Publié dans : Business
  • Identifiez-vous pour voir les commentaires

  • Soyez le premier à aimer ceci

ТурДом9 - 01 Продажи

  1. 1. «Как увеличить продажи за 2 недели»
  2. 2. Что предлагать? товар Что еще?  тур (путевка)  авиабилеты услуга Что еще?  выездные тренинг/мастер-класс/конференция  паломничество инфопродукт Что еще?  видеоролики (комментарии/уроки)  учебный курс
  3. 3. Как продавать точки продаж  продающая страница (заказы)  телепродажа (звонки)  чашка кофе (встречи) каналы продвижения  Интернет-каналы  партнерские программы (личная и внешняя)  «объявления на заборе» + СМИ  мероприятия/встречи/тусовки
  4. 4. Как продвигать рекламные объявления (СМИ, доски объявлений, in/outdoor) сообщения, запросы (соц.сети, блоги, форумы) продающее письмо (рассылки)
  5. 5. Продающая страница заголовок, главная мысль контакты (+ заказ звонка) товар (услуга) - фото/видео/цена/акция/плюшка таймер/ограничение описания (преимущества - список) отзывы (с контактами) гарантия!
  6. 6. Как говорить скрипт разговора якорные (реперные) точки коммуникационные техники:  логика - СПИН, 7 шагов и др.,  техника - речевые формулы ключевые знания:  продукты (описание, стоимость)  целевые задачи (KPI менеджера)
  7. 7. Продуктовая линейка Up Sell  продажа более дорогого продукта  + члены семьи (или рекомендации) Cross Sell  Тревел Сим  кремы для загара :) Down Sell  если ушел - дешевый продукт с максимальными ограничениями
  8. 8. О чем говорили? построение системы продаж дифференциация продуктов упаковка продуктов О чем будем говорить? выбор каналов/написание для них продающих сообщений создание точек продаж размещение информации продажи и выполнение заказов
  9. 9. Что еще дальше? оптимизация воронки по каждому направлению продаж автоматизация процесса получения и выполнения заказа автоматизация получения денег расширение продуктовой линейки построение агентской схемы … увольнение себя из бизнеса :)
  10. 10. Желаю вам работоспособности ивдохновения для достижения результатов! Максим Шкилев(095) 456 56 30(067) 596 19 29Maksym.Shkilov@gmail.comhttp://www.facebook.com/Shkilov.Maksymhttp://vk.com/shkilov.maksym

×