Елена Гунина, Promodo. "Новые интернет-магазины. Как обогнать лидеров?"
универсальная платформа для решения бизнес задач
1. Контекстная реклама:
универсальная платформа
для решения бизнес-задач
Юркевич Юлия,
Директор «Бегун-Украина»
ООО «Бегун-Украина», 2012 г.
2. Бегун - универсальное решение 1
Чего хотят клиенты
Задачи клиентов:
• Продажи через сайт (интернет-магазины)
• Узнаваемость (брендирование)
• Траффик (увеличение посещаемости)
• Лиды (lead - действие) – контактная
информация о заинтересованном
пользователе (заявка, e-mail, телефон и пр.)
3. Бегун - универсальное решение 2
Статистика
И больно, и смешно…
Более 50% клиентов не могут «сразу» ответить на
вопросы: «Какие цели Вы ставите перед рекламой,
какого результата Вы хотите добиться, как Вы
планируете отслеживать эффективность и считать ROI?»
4. Бегун - универсальное решение 3
Метрики
Должен быть
ориентир:
ROI, KPI, CTR,
Стоимость клиента,
клика …
5. Бегун - универсальное решение 4
Метрики
Как считать:
Пример:
• Затраты на рекламу составили 10 000 грн.
• Было заполнено 10 анкет
• Доход от посетителей, пришедших по рекламе,
составил 15 000 грн
ROI = (15 000 / 10 000)*100% = 150%
6. Бегун - универсальное решение 5
Метрики
Считаем предельную стоимость клика
(для продающих сайтов)
• Конверсия составляет 5%
• Прибыль от каждой продажи составляет 400 грн.
• Следовательно, мы готовы платить 400 гривен за
каждые 20 посетителей.
Получается, что предельная стоимость клика
400 гривен / 20 посетителей = 20 гривен
7. Бегун - универсальное решение 6
Метрики
Считаем стоимость клиента (для всех
остальных)
• Наша цель – заявка от клиента
• Средний контракт с клиентом – 50 000 гривен.
• В среднем из 10 заявок лишь 1 приводит
• клиента
Это значит, что предельная стоимость клиента
для нас – 5 000 грн
9. Бегун - универсальное решение 8
Главный вопрос, какое решение выбрать?
Традиционные решения:
• Контекстные объявления
• Контекстные показы
• Витрины
Модные тенденции:
• Мобильная реклама (баннеры и текст)
Новые технологии и таргетинги:
• Ретаргетинг на сети
• Реклама в cоциальных сетях
• Премиум-сеть и тематические пакеты площадок
10. Бегун - универсальное решение 9
Традиционные решения
Контекстные объявления - идеально подходит для всех
типов задач, удовлетворяет текущий и отложенный
спрос, взаимодействуя с пользователем на различных
ресурсах.
11. Бегун - универсальное решение 10
Традиционные решения
Витрины - идеально подходит для интернет-магазинов
Ставка от 0,78 рублей (+25% CTR)
12. Бегун - универсальное решение 11
Традиционные решения
• «Контекстные переходы с премиум-площадок»
для клиентов, которые хотят показы на
брендированных площадках
• Cтавка за переход от 2,6 гривен
13. Бегун - универсальное решение 12
Традиционные решения
Важно понимать различия источников посетителей,
учитывать особенности поведения пользователей на
сайтах и использовать преимущества каждого
источника.
*Планируйте кампании, исходя из результата, которого Вы планируете
добиться (Вы продаете результат клиенту, а не площадки)
15. Бегун - универсальное решение 14
Традиционные решения
Контекстные показы - идеально подходит для
брендинговых задач. Большой охват, высокий
CTR, точные таргетинги и относительно низкий CPM.
16. Бегун - универсальное решение 15
Медийные продукты
запрос
Показы в Поиске пользователя
Показы на Сети
тематика
(интерес ЦА)
Показы в Видео
местоположение
пользователя
поведенческий
интерес (ранее соц.-дем.
интересовался) данные
17. Бегун - универсальное решение 16
Традиционные решения
Медиапланирование – возможность оценить результаты
до старта размещения
Название продукта Место размещения Вид размещения Вид носителя CPM CTR
Поиск Rambler.ru и
тематические площадки, с баннер
Медийно-Контекстный использованием по ключевым (240х400 px),
постпоисковых технологий словам flash, gif, jpg,
182грн. 1%
баннер (МКБ)
(Izvestia.ru, png;
www.whoyougle.ru, пр.)
баннер
Тематические ресурсы по тематикам
(240х400,
Контекстные показы на партнерской сети Бегуна соц.-дем.
(см. закладку "Баннер на геолокация,
728х90 px), 15,6грн. 0,3%
Сети (МТБ) flash, gif, jpg,
сети. Список площадок") поведенческие
png;
18. Бегун - универсальное решение 17
Традиционные решения
Контекстные переходы:
Практический пример.
интернет-магазин
литературы
19. Бегун - универсальное решение 18
Традиционные решения
Клиент: магазин книг
Анализируемый период: 1 неделя
Бюджет РК: 3100 грн
Задача: продажи через интернет-магазин
20. Бегун - универсальное решение 19
Традиционные решения
Вкладываем и… Получаем!
22 гривны
за постоянного
~ 3100 грн 3100 / 139 = 22 клиента!
900
800
700
600
500
400
300
200
100
0
04/Sep 05/Sep 06/Sep 07/Sep 08/Sep
21. Бегун - универсальное решение 20
Традиционные решения
Какой должна быть реклама
интернет-магазина?
• Отвечайте на вопрос пользователя: используйте
запрашиваемое слово в Вашем объявлении.
• Удовлетворяйте косвенные интересы сразу же: расскажите
о доставке, возможности кредитования и наличии offline
магазина.
• Отсеивайте нецелевую аудиторию: указывайте цену и
характеристики конкретного товара.
• Не теряйте своего клиента: ведите клиента на страницу с
запрошенным(!) товаром.
• Будьте готовы к продажам: товарная страница
приземления контекстной рекламы должна содержать
кнопку «купить» и контактные данные, а также не
содержать отвлекающей информации.
22. Бегун - универсальное решение 21
Модные тенденции
Мобильная реклама — возможность, которая
позволяет демонстрировать объявление прямо на
мобильных устройствах и в приложениях.
23. Бегун - универсальное решение 22
Модные тенденции
Система «Бегун»
транслирует контекстную рекламу
в мобильных устройствах
с таргетированием по:
Оператору связи
Марке телефона
Операционной системе
Возможностям устройств
24. Бегун - универсальное решение 23
Модные тенденции
Мобильная реклама - аудитория стабильна, высокая
конверсия мобильной рекламы, невысокая
конкуренция, качественная аудитория.
Уже успешно используют:
• Операторы сотовой связи
• Разработчики мобильных приложений
• Контент-провайдеры, СМИ
• Бизнесы, связанные с финансовыми
услугами, недвижимостью, автомобилями
• FMCG-компании
25. Бегун - универсальное решение 24
Новые технологии и таргетинги
Ремаркетинг – инструмент, позволяющий «разметить»
посетителей Вашего сайта и «догнать» на партнерских
сайтах сервиса Бегун! Размещение баннера с
использованием ремаркетинга ~60 грн за 1000 показов.
*трансляция объявлений на партнерской сети
26. Бегун - универсальное решение 25
Новые технологии и таргетинги
Социальные сети – уникальная возможность показать
Ваше объявление аудитории с заранее выбранным
профилем: пол, возраст, география, время, от 0.79 грн.
27. Бегун - универсальное решение 26
Новые технологии и таргетинги
“Украина”
“Премиум” от 0,78 грн за переход “Gold”
от 2,5 грн от 1,75 грн
28. Бегун - универсальное решение 27
Выводы
Рынок контекстной рекламы растет и
развивается, появляются новые
продукты, форматы и места размещения и это
только начало...
Begun сегодня представляет собой
«Супермаркет», в котором продукты лежат на
разных полках, и все они являются
универсальным инструментом для решения
любых бизнес задач клиента
