1. SKIRTINGŲ PELNO
GENERAVIMO MODELIŲ
PRIVALUMAI IR TRŪKUMAI

2. 2
Modulis M7 Pelno iš Jūsų skaitmeninio verslo gavimas
Kompetencijų
vienetai
U7.2 Pelno gavimo modelių
identifikavimas
Mokymosi
rezultatas
Nustatyti pelno gavimo
modelių pliusus ir minusus
Priemonių tipas
PowerPoint pristatymas
(PPT)
Mokymosi
tipas
Kontaktinis
Priemonių
pavadinimas
Skirtingų pelno generavimo
modelių privalumai ir trūkumai
Mokymosi
valandos
1,5 val.
Turinys
- Skirtingų pajamų modelių privalumai ir trūkumai
- Kiekvieno pajamų modelio įmonių pavyzdžiai

3. “ Turinys kuria santykius.
Santykiai yra kuriami
remiantis pasitikėjimu.
Pasitikėjimas didina
pajamas.
Andrew Davis
3

4. PASIRINKITE GERIAUSIĄ
PAJAMŲ MODELĮ SAVO ĮMONEI
4

5. 1. Tiesioginiai pardavimai
2. Iš dalies nemokamų paslaugų modelis
3. Reklaminiais skelbimais pagrįstas pajamų modelis
4. Prenumeratos pajamų modelis
5. Filialų pajamų modelis
6. Sandorių pajamų modelis
7. Pardavimas kanalais (arba netiesioginis pardavimas)
8. Pardavimai internetu
9. Mažmeninė prekyba
10. Nemokamas produktas, IŠSKYRUS paslaugas
STARTUOLIŲ PAJAMŲ MODELIAI
55

6. 6
PLIUSAI IR
MINUSAI
Šaltinis: www.pixabay.com
6

7. TIESIOGINIAI PARDAVIMAI
7
PLIUSAI:
 Maža finansinė rizika: mažai investicijų ir pridėtinių išlaidų
 Dažniausiai: verslas namuose neretai orientuotas į moteris
 Reikia palyginti nedaug klientų. BET – daugiau verslo kūrėjų
MINUSAI:
 Nepatogu: bandoma parduoti savo draugams, artimiesiems ir
kolegoms
 Tai nėra optimalu prekėms, kurių kaina yra maža
7

8. TIESIOGINIAI PARDAVIMAI:
Įmonių pavyzdžiai:
▪ Avon
▪ Tupperware
▪ Kirby
▪ Mary Kay
▪ Amway
8
Šaltinis: www.pexels.com
8

9. IŠ DALIES NEMOKAMŲ PASLAUGŲ MODELIS
9
PLIUSAI:
 Puiki galimybė nemokamai išbandyti naujus produktus arba funkcijas
 Žmonės vėliau tampa labiau įsitraukę ir ištikimi vartotojai
 Galimybė parduoti ir gauti pajamų iš vartotojų bazės
 Padidina auditorijos dydį, nesudarant vartotojams kliūčių į ją patekti
ir nekeliant jokios rizikos
MINUSAI:
 Norint pasiekti nemokamus vartotojus ir juos paversti mokančiais
klientais, reikia investuoti nemažai laiko ir pinigų
 Tam tikru metu klientai turi pastebėti didelę investavimo į naujinimo
konversiją vertę
9

10. IŠ DALIES NEMOKAMŲ
PASLAUGŲ MODELIS
Įmonių pavyzdžiai:
▪ Angry Birds
▪ Evernote
▪ MailChimp
▪ Dropbox
10
Šaltinis: www.pixabay.com
10

11. REKLAMINIAIS SKELBIMAIS PAGRĮSTAS
PAJAMŲ MODELIS
11
PLIUSAI:
 Palyginti paprasta: sukurkite svetainę, kurios informacijos mainų
srautas yra didelis ir tvarus
MINUSAI:
 Tai gali būti rizikinga: turėsite pritraukti milijonus vartotojų su kokia
nors garantija, kad kas nors iš tikrųjų ketina spustelėti skelbimą
 Jūsų svetainė turėtų atitikti norimų internetinės reklamos tikslų
poreikius
 Daugumą žmonių reklaminiai skelbimai erzina, todėl gali sumažėti
informacijos mainų srautas ir pajamos 11

12. REKLAMINIAIS SKELBIMAIS
PAGRĮSTAS PAJAMŲ MODELIS
Įmonių pavyzdžiai:
▪ Buzzfeed
▪ Conde Nast
▪ Disney
▪ Facebook
▪ Forbes
▪ Google
▪ The New York Times 12
Šaltinis: www.pixabay.com
12

13. PRENUMERATOS PAJAMŲ MODELIS
13
PLIUSAI:
 Stabilios ir prognozuojamos pajamos
 Prenumeratoriai yra labiau linkę būti ištikimi ir įsitraukę programėlių
vartotojai
 Auganti auditorija motyvuoja užtikrinti aukštą produkto kokybę
MINUSAI:
 Sunku išlaikyti interesą ir įrodyti vertę
 Atšaukimo rizika: nuolatinė įtampa siekiant palaikyti prenumeratos
tempus, kurie viršytų prenumeratos atsisakymo procentą
13

14. PRENUMERATOS PAJAMŲ
MODELIS
Įmonių pavyzdžiai:
 Amazon Prime
 Netflix
 Netjets
 Spotify
 Zipcar
14
Šaltinis: www.pixabay.com
14

15. FILIALŲ PAJAMŲ MODELIS
15
PLIUSAI:
 Daugiau pinigų, lyginant su reklaminiais skelbimais pagrįstu pajamų
modeliu
 Žema kaina, mažos investicijos
 Kontrolės praradimas: prekės ženklo kūrimas ir prekės ženklo
įvaizdis
 Maža atsakomybė: klientų aptarnavimas nėra jūsų interesas
 Auganti auditorija motyvuoja užtikrinti aukštą produkto kokybę
MINUSAI:
 Pajamas riboja jūsų pramonės dydis
 Kartais tai gali būti siejama su rinkodaros kampanijų brukalu
15

16. FILIALŲ PAJAMŲ MODELIS: mokėjimo metodai
16
 Mokėjimas vienu paspaudimu (MVP) – Filialui mokama, kai
spustelėjama dukterinės įmonės nuoroda.
 Mokėjimas už parodymą (MUP) – Filialui mokama, kai kas nors
apsilanko prekybininko svetainėje.
 Mokėjimas už apsilankymą (MUA) – Filialui mokama, kai kas nors
spustelėja dukterinės įmonės nuorodą ir atlieka veiksmus, pvz.,
užpildo formą, kad būtų sugeneruotas užsakymas.
 Mokėjimas už pardavimą (PUP) – Filialui mokama, kai įvyksta
pardavimas. Filialas gauna tam tikro produkto kainos procentą.
Šaltinis: zuora.com – Filialų pajamų modelio pavyzdys: Kaip padidinti pajamų gavimą naudojant filialų pajamų modelį?
16

17. FILIALŲ PAJAMŲ MODELIS
Įmonių pavyzdžiai:
 LifeWire
 ShoutMeLoud
 Dating Advice
17
Šaltinis: www.pexels.com
17

18. SANDORIŲ PAJAMŲ MODELIS
18
PLIUSAI:
 Tiesioginis ir paprastas pajamų gavimo būdas
 Klientui gali būti pasiūlytas platus pasirinkimas
MINUSAI:
 Didelė konkurencija ir kainų sumažėjimas
18

19. SANDORIŲ PAJAMŲ MODELIS
Įmonių pavyzdžiai:
 Doctor On Demand
 Blendle
 Virgin Megastore
19
Šaltinis: www.pixabay.com
19

20. PARDAVIMAS KANALAIS
20
PLIUSAI:
 Netiesioginio pardavimo kanalai turi daugiau lankytojų
 Palyginti nebrangus palaikymas po įkūrimo
 Idealiai tinka įmonėms, kurios turi produktą, parduodamą nuosavu
kanalu ir galintį atnešti daugiau pajamų
MINUSAI:
 Šis modelis nėra efektyvus, jei jūsų produktas reikalauja keisti rinkas,
arba jei jūsų produktas konkuruoja su jūsų partnerio produktu, ir jie
siūlo savo, o ne jūsų produktą.
 Didesnė konkurencija
Šaltinis: The Founder Institute. 10 populiariausių pradinių pajamų modelių
20

21. PARDAVIMAS KANALAIS
Įmonių pavyzdžiai:
 Ultra Mobile
 Quick Bridge Funding
 StartApp
 Scopely
21
Šaltinis: www.pixabay.com
21

22. PARDAVIMAI INTERNETU
22
PLIUSAI:
 Galima įtraukti daugybę pasiūlymų, įskaitant programinę, aparatinę
įrangą ir net prenumeratos paslaugas
MINUSAI:
 Neasmeninis klientų aptarnavimas
 Kliento pasipriešinimas mokėjimui
 Techniniai nesklandumai
 Asmeniniai pardavimai nesuderinami su pardavimo internetu modeliu,
taigi, jei jūsų įmonė susijusi su konsultacijomis ar didelėmis vertės
prekėmis (didelės vertės daiktais, tokiais kaip namai, stambi buitinė
technika ir automobiliai), turėtumėte apsvarstyti galimybę naudoti
modelį, kuris labiau tinka jūsų pasiūlymui.
Šaltinis: The Founder Institute. 10 populiariausių pradinių pajamų modelių
22

23. PARDAVIMAI INTERNETU
Įmonių pavyzdžiai:
▪ Amazon
▪ Jingdong
▪ Alibaba Group Holding
▪ eBay
▪ Zalando
23
Šaltinis: www.pixabay.com
23

24. MAŽMENINĖ PREKYBA
24
PLIUSAI:
 Visiška jūsų vizijos, tapusios realybe, kontrolė: produktai, valdymo
stilius
 Visiška atsakomybė: būti viršininku
MINUSAI:
 Finansinė rizika
 Ilgos darbo valandos
 Probleminės situacijos su sudėtingais klientais ir darbuotojais
24

25. MAŽMENINĖ PREKYBA
Įmonių pavyzdžiai:
 Wal-Mart
 Tesco
 Walgreens Boots Allianc
 Carrefour
25
Šaltinis: www.pixabay.com
25

26. NEMOKAMAS PRODUKTAS, IŠSKYRUS
PASLAUGAS
26
PLIUSAI:
 Didelis pasitikėjimas ir prekės ženklo žinomumas klientams
MINUSAI:
 Paslaugų verslo vykdymas su rinkodaros išlaidomis produktui
 Nėra efektyvu norint pastoviai didinti įmonę ilgalaikėje
perspektyvoje.
26
Šaltinis: The Founder Institute. 10 populiariausių pradinių pajamų modelių

27. APŽVELKIME KELETĄ KONCEPCIJŲ
Pelno gavimo modelis Pajamų modelis
Tiesioginiai pardavimai Sandorių pajamų modelis
Iš dalies nemokamų paslaugų modelis Nemokamas produktas, IŠSKYRUS
paslaugas
Prenumeratos pajamų modelis Pardavimas kanalais (arba
netiesioginis pardavimas)
Filialų pajamų modelis Reklaminiais skelbimais pagrįstas
pajamų modelis
27

28. 28
Projekto numeris: 2018-1-UK01-KA202-047909
Europos Komisijos parama šio leidinio rengimui nereiškia pritarimo jo
turiniui, kuriame pateikiama autorių nuomonė, todėl Europos Komisija
negali būti laikoma atsakinga už informaciją panaudotą šiame leidinyje.