Роман Кумар Виас, Основатель, Qmarketing

1. Роман
Кумар
Виас
CEO&Founder,
Qmarke=ng
Со-­‐владелец
Qlean

2. Facebook

3. Разные клиенты, разное
поведение
Последователи бренда
– Покупают сразу
– CPO last click — 500р
Обычные люди
– Советуются с женой и возвращаются
спустя какое-то время
– CPO last click — 5000р

4. Обычные люди
50%Совершают покупку
прямо сейчас
25%
Совершают покупку
в течение недели
25%
Совершают покупку в тот
же день, посоветовавшись
с женой/мужем

5. Мультиканальные последовательности
и brand awareness

6. Контент
-­‐Backstage
-­‐Фан
-­‐Ситуативный
-­‐Конкурсы
-­‐Почему
мы
мудаки?

7. Установите
Facebook
Pixel,
настройте
конверсии
и
запускайте
кампании
только
по
конверсиям
-­‐
это
сократит
ваш
CPO
минимум
на
30%

8. Используйте lookalike-таргетинги. Залейте список
своих клиентов и сделайте похожие аудитории по
принципу пирога: 1-2%, 2-3% и тд. Эти аудитории
обладают самой высокой конверсией

9. Когда
запускаете
кампании
впервые,
разделяйте
плейсменты
на
десктопную
ленту,
мобильную
и
отдельно
инстаграм.
Это
позволит
сравнить
конверсию
и
удвоить
объем
трафика

10. Запуская
группу
объявлений,
используйте
несколько
разных
типов
объявлений
-­‐
gif,
карусель,
статика,
видео.
Делайте
не
больше
10
креативов,
чтобы
не
конкурировать
с
собой

11. Настройте
аналитический
дашборд
под
себя,
выведите
ключевые
показатели,
и
не
забудьте
снять
атрибуцию
по
показам!

12. Вирусные баннеры
• Фановые, чтобы его все шарили, потому что он
смешной;
• Трогательные, чтобы его распространяли из-за
мимимишности;
• Конфликтным, с таргетингом на определённую
аудиторию.

13. Провокационные баннеры

14. Смешные баннеры

15. Смешные баннеры

16. Фото + рисунки

17. Мимишные баннеры

18. Чтобы
объявление
откручивалось
максимально
эффективно,
старайтесь
набрать
как
можно
лайков.
Используйте
закупку
лайков
и
комментов
для
повышения
оценки
актуальности
www.trafficstore.com
www.paygramm.ru
www.socialgramm.ru

19. MyTarget

20. MyTarget.
Работайте
через
оптимизатор
Atuko
позволяет
загружать
кампании
сразу
реестром
и
составлять
алгоритмические

21. Повышение
ставки
на
10%
при
хорошем
CTR

22. Стоп
кампаний
при
очень
плохом
CPI

23. Хороший
СРА,
выше
ставка

24. Используя
Excel,
вы
можете
в
одном
файле
автоматически
создать
десятки
и
даже
сотни
объявлений
разного
формата:
статические,
карусель,
анимированные.
Вы
просто
указываете
название
изображения
и
добавляете
его
позже
в
генератор

25. Для
каждого
таргетинга
вы
можете
задать
переменную
и
в
дальнейшем
использовать
эти
переменные
в
названиях
кампаний
и
в
UTM-­‐разметке

26. Такой
подход
позволяет
за
несколько
минут
создать
несколько
десятков
кампаний
с
десятками
объявлений
в
каждой
и
проводить
эффективные
сплит-­‐
тесты
с
оптимизацией
напрямую
по
CPA

27. Соц.
сети
+
ретаргетинг
Mailchimp
+
Facebook
Разные
ретаргенинговые
кампании

28. Facebook
Хорошо
подходит
для
сегмента
upper-­‐mass
Меньше
охват
Хорошо
работает
в
связке
с
нативной
рекламой
Легче
соглашаются
на
бартер
Живые
люди.
Группы
не
работают.

29. Instagram
Отсортировать
блоггеров
через
labelup
Перед
закупкой
проверить
отношение
подписчики/комментарии
Дежурить
и
допродавать
в
комментариях,
работать
с
негативом
Пробовать
отжимать
на
бартер
Отдельно
помечать
ссылку
в
профиле
перед
каждым
крупным
флайтом
Выкладывать
продуктовый
пост
со
скидкой
перед
флайтом

30. ЖЖ
Более
взрослая
аудитория
Крупные
жж
блоггеры
работают
лучше
Хорошо
работает
интегрированный
контент
(блоггер
сам
пользуется
продуктом)
Обязательно
дежурить
в
комментариях
Доплатить
за
топ,
потому
что
там
основной
траффик
Охотнее
идут
на
СРА

31. Youцtube
Хорошо
рекламируются
сервисы
без
возрастных
и
региональных
ограничений,
например,
косметика
Делать
собственный
канал
бренду
–
очень
серьезная
затея,
требующая
огромного
бюджета
и
долгий
результат
Если
вы
хотите
конверсии
и
узнаваемость
–
просто
забирайте
блогеров
в
эксклюзив

32. Работа
с
блоггерами
по
СРА
Отдельный
промокод
Прозрачная
аналитика
Community
management
Отдельный
лендинг

33. Community
Management
Собирать
дискуссии
Устраивать
соревнования
Разыгрывать
поездки
(производство
+
туризм)
Переключать
на
CPA

34. Инструменты
Россия
• GetBlogger
• Labelup
• Youscan
• LikeGram
• Iconosquare
Зарубежные
• Insense.pro
• fameBit
• HireInlfluence
• Influicity

35. Процесс
• Информирование службы поддержки о
предстоящих запусках (график выходов)
• Предварительное согласование материалов
• Повторное напоминание в день публикации
• Премирование за отработку комментариев
• Сбор и сегментация обратной связи
• Микс с прямым маркетингом
• Обработка пришедших в группы