2.  Можете да печелите повече пари, като оптимизирате
портфолиото от продукти, с които работите.
 Колко пъти сте поискали фирмата-доставчик да изработи
рекламни материали, които да увеличат Вашата печалба
на пазара?
 Ексклузивност или не за дадена марка – рискът е голям.
Не играйте ези-тура с бъдещето на Вашия бизнес:
маркетингът пресмята потенциалните възможности.
 Инвестиция не е мръсна дума. Без правилно инвестиране
парите Ви, а с тях и бизнесът Ви стоят на едно място, или
с други думи – изостават, докато загинат.
 В дистрибуторския бизнес 80% от печалбата зависи от
залагането на правилните продукти на правилната цена в
правилните магазини. А това е МАРКЕТИНГ.

3.  Няма незаменими доставчици
 Най-сигурният път към излизане от бизнеса днес минава
през принципа на работа “шофьорът работи на % от
оборота и той качва стоката на ВАН-а”
 Дистрибуторите са важни и доставчиците разчитат на тях.
Добрите дистрибутори са от първостепенна важност и
доставчиците ЗАВИСЯТ от тях.
 Риск печели, риск губи. Липсата на риск води до 100%
загуби във времето.
 Добре управляваният риск печели.
 Ако шофьорите ви излизат от склада след 7.00 сутринта,
значи сте основали благотворително дружество.
 Дистрибуторът държи в ръцете си нож и хляб. Тайната на
успешно управляваната дистрибуция: не режете с хляба,
не подавайте ножа.

4.  Как да подбера точния момент за ревизия на
портфолиото си от определени стоки?
 Имам проблем, но не мога да разбера какъв е!
 Тези продукти не се продаваха в моя регион в
продължение на цяла година. Защо когато ги взе по-
малък и по-неопитен дистрибутор, успя да ги
разработи и печели добре от тях?
 Напълно съм сигурен, че шофьорите ми не ме
подвеждат. Защо тогава не продавам толкова
продукт Х, колкото колегата?
 Защо тази промоция не беше успешна тази година,
след като миналата Коледа направих добри пари от
нея?
 Какво да направя с 380 промопакета, които
доставчикът ми не иска да приеме обратно?Убеден
съм, че изгубих от тази сделка. Напротив, спечелихте.
Просто трябва да знаете как да осребрите парите.

5.  Защото никога нямате време да направите анализ на
продажбите си така, че да знаете със сигурност дали не
можете да печелите повече от ситуацията.
 Защото различните маршрути на ВАН-овете ви имат
различни особености и ако ги управлявате добре, ще
печелите повече.
 Защото дистрибуторите печелят най-много от правилни
предвиждания и от залагане на печелившата марка.
 Има реклама – значи ще се продава. Да, но не точно.
Всеки има подобен опит и никой не знае как да познава
продуктите, които ще бъдат хит на пазара
 Моето портфолио е моята крепост, или с други думи –
как да се движим в крак с изискванията на крайния
клиент

6.  Анализът на продажбите води до по-големи
продажби
 Анализът на позиционирането на марките и
продуктите води до по-големи продажби
 Анализът на продажбите от минали периоди води
до по-големи продажби
 Създаването и поддържането на правилна
отчетност в склада води до по-големи продажби
 Правилно упражняваният контрол води до по-
големи продажби
 Анализът на ефективността на персонала води до
по-големи продажби

7.  Предоверяване на стари изпитани търговци във
фирмата. Запомнете: най-много дистрибуторски
компании в България фалираха поради лошо
управляван персонал и предоверяване на
търговците
 Недостатъчно внимание на продуктовите
асортименти, които се дистрибутират
(неоптимизирано продуктово портфолио)
 Излишни или погрешни инвестиции в неправилен
момент или непечеливша посока
 РАЗФОКУСИРАНЕ от бизнеса
Със сигурност никой не познава вашия бизнес по-
добре от вас самите. Но най-далновидни са онези
създатели, които вземат ИНФОРМИРАНИ РЕШЕНИЯ.
Ние изготвяме вашите добри възможности!

8.  WinTRIUST е система от маркери, които управляват
процесите на взаимодействие на Вашата фирма с
доставчици (производители и вносители), клиенти
(търговски обекти на разпространение) и вътрешни
звена.
 Правилносъчетаниирегулярноследени,теговорятнай-
красноречиво зауспешнатапосоканаразвитиена
Вашата компания,коетоедългосрочнагаранциязауспех

9. анализ, контрол, проследяване, оценка на
ефективността в лв., и мениджмънт
консултиране на процеса:
Подбор на портфолио
Маркетинг с доставчици
Маркетинг на работа с търговски обекти
Управления на вътрешните процеси, свързани с
търговията
Подбор на
портфолио
Маркетинг с
доставчици
Маркетинг на
работата с ТО
Управление на
вътрешните
процеси

10.  Откриване и разработка на нови източници на
приходи за дистрибутора
 Поддържане на печелившо портфолио
 Увеличаване на приходите чрез успешно
маркетиране на предлагани продукти с
инструментите на търговския маркетинг –специални
промоции според целите (прекратяване на работа с
доставчик, останали количества с нисък срок на
годност, стимулиране на продажби на нов продукт,
създаване на дълготрайни отношения с търговски
обекти, “маркиране” на място на рафта, увеличаване
на лица, разширяване на асортимент), лични
продажби и др.
 Разработки на мениджърски системи за ЕФЕКТИВНО
УПРАВЛЕНИЕ НА ТЪРГОВСКИЯ ПЕРСОНАЛ

11.  Финансово-счетоводни: Анализ на
финансовата ефективност на
дистрибутора, откриване на проблемни
сигнали, предложения за решаване на
казуса
 Маркетинг Add-on: брандиране на
складови площи и бусове намиране на
рекламодатели, сключване на договори,
управление на цялостния процес по
създаване на идентичност на името на
дистрибутора

12.  Работим качествено, съвестно и
винаги се вместваме във Вашите
срокове – защото познаваме
пазарната динамика
 Имаме над 14 г. опит в анализиране,
идентифициране и решаване на
проблеми на пазара
 Тел: 0897 21 31 50
 E-mail: wintrustms@abv.bg
®WinTRUST Market Solutions Всички права запазени