2. 2
Цель семинара
• Вы будите владеть набором из 30
инструментов, позволяющих
привлечь необходимое количество
участников на мероприятие
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
3. 3
Знакомство
1. Имя
2. Сфера деятельности компании
3. Ожидание от семинара (одна цель)
4. Опыт проведения мероприятий и
основные проблемы
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
4. 4
Регламент
• Длительность 2 часа
– 1 Перерыв 15 минут
• Не разговаривать по мобильным
телефонам
• Вопросы по мере появления
• Одновременно говорит только один
человек
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
5. 5
ПОЕХАЛИ!
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
6. 6
Типы мероприятий
Конгрессы
Деловые
Выставки
Семинары
Учебные
Типы
Тренинги
мероприятий
Развлекательные
Спортивные
Другие
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
9. 9
Воронка продаж
• Не знают
• Знают
• Хотят придти
• Приходят
• Повторно приходят
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
10. 10
Воронка продаж
• Не знают
• Знают
• Хотят придти
• Приходят
• Повторно приходят
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
12. 12
№2. Определение целевой
аудитории
• Пол
• Возраст
• Социальное положение
• Места обитания
• Пр
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
13. 13
№3. SWOT анализ
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
14. 14
№4 Создание УТП
1. Дифференциация
2. Позиционирование
3. Уникальное Торговое Предложение
(УТП)
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
15. 15
№4 Создание УТП
• УТП должно:
– Дифференцировать от конкурентов
– Подчѐркивать выгоды
– Быть понятным
– Описывать состояние
(желательно)
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
16. 16
ЗАДАНИЕ
• Придумать мероприятие и обосновать
• Поставить цели
• Дать описание
– Цель проведения
– Целевая аудитория
– Результат для аудитории
– УТП
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
17. 17
№5. Создание базы контактов
• Рассылка (smartresponder, subscribe и
др)
• Сбор контактов (мероприятия, pop-up
window, личные связи)
• Социальные сети
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
18. 18
№6. Партнѐры
• Ассоциации
• Бизнес и небизнес клубы
• Тематические
сообщества
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
19. 19
№7. PR
• Печатные СМИ (публикации, пресс
релизы)
• Радио (экспертное присутствие)
• ТВ (экспертное присутствие)
• Интернет
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
20. 20
№8. Реклама
• Печатные СМИ
• Радио
• ТВ
• Билборды
• и пр.
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
21. 21
№9. Интернет маркетинг
• Качественный продающий сайт
• Поисковая оптимизация
• Контекстная реклама
• Сервисы (Youtube, podfm)
• Timepad
• Группы в соц сетях
• Ссылки на событие
• Форумы
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
22. 22
№10. Бесплатные мероприятия
• Вебинары
• Часовые тренинги
• Дни открытых дверей
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
23. 23
№11. Личные выступления
• Конференции
• Конгрессы
• Форумы
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
24. 24
№12. Личные связи
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
25. 25
ЗАДАНИЕ
• Тема рассылки
• Тема публикаций и целевые СМИ
• Возможные каналы рекламы
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
26. 26
Воронка продаж
• Не знают
• Знают
• Хотят придти
• Приходят
• Повторно приходят
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
27. 27
№13. Продающий текст
• Сильный заголовок
• Для кого
• Чем поможет (конкретно) и в чѐм
уникальность
• Возврат на инвестиции
• Преимущества
• Мультимедиа материалы
• Побуждающие факторы
• Выделения
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
28. 28
№14. Гарантии
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
29. 29
№15. Отзывы
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
30. 30
№16. Deadline
• По ценам
• По местам
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
31. 31
№17. Выбор дня недели
Платит сам
• Лучше: Сб, Вс, Чт
• Хуже: Пт, Пн
Платят за него:
• Лучше: Ср, Чт, Вт
• Хуже: Вс, Пн
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
32. 32
№18. Выбор месяца
Платит сам
• Лучше: Янв, Сент, Окт
• Хуже: Дек, Авг
Платят за него:
• Лучше: Март, Окт, Апр
• Хуже: Дек, Авг
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
33. 33
№19. Стимулирование сбыта
• Скидки
• Бонусы
• Акции
(«купи 2 тренинга по цене 3-х и получи 1
тренинг бесплатно»)
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
34. 34
№20 Опции
• VIP
• Расширенный пакет
• Спец. День
(Совет:
самоконкурирующие цены)
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
35. 35
№21. Различные формы оплаты
• №21. Различные формы оплаты
• №22. Наличие онлайн регистрации
• №23. Анализ точек контакта
• №24. Скрипт для продавца
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
36. 36
№ 25. Правильная цена
• Дело не в том, сколько это стоит.
Дело в том, сколько за ЭТО ГОТОВЫ
ЗАПЛАТИТЬ
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
37. 37
№26. Test, Test , Test , Test
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
38. 38
ЗАДАНИЕ
• Написать рекламный текст мероприятия
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
39. 39
Воронка продаж
• Не знают
• Знают
• Хотят придти
• Приходят
• Повторно приходят
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
40. 40
№28. Вести запись
• Продажа
• Бонусы
• Самоанализ
• Рекламные материалы
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
41. 41
№29. Upsale
• Книги
• Видео и аудио
• Сувенирка
• Еда и алкоголь
• Экскурсии
• ….
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
42. 42
№30. Продажа на текущих
мероприятиях
• Продвинутый мастер тренинг по привлечению
аудитории на Ваше мероприятие
• После тренинга Вы сможете
зарабатывать более 20 тысяч рублей на
стоимости входных билетов на
мероприятие (для небольших событий)
• Гарантия: Возможность вернуть деньги
• Участникам текущего тренинга скидка
40 % до 20 декабря
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
43. 43
А ТЕПЕРЬ ВОПРОСЫ?
Q&A
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
44. 44
Обратная связь:
1. Имя
2. email
3. Что понравилось?
4. Что можно улучшить?
5. Что запомнилось?
6. Общий отзыв о тренинге
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
45. Глобальные благодарности за
Ваше внимание!
Вячеслав Макович
E-mail: Makovich.v@consultvm.com
Skype: slavamakovich
Twitter: VMakovich
Linkedin: Viacheslav Makovich
http://www.consultvm.com
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com