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OFFRE
COACHING, FORMATION & CONSEIL

Francis SIMONPIETRI
06 20 91 49 65
fsimonpietri@slowin-conseil.com
www.slowin-conseil.com
11
1
SOMMAIRE

1.

Mon approche

2.

Les quatre pôles de mon offre
 Formation IMPACT managérial
 Codéveloppement managérial
 Coaching managérial individuel
 Conseil en pilotage de projet formation

3.

Mes spécificités

21
2
MON APPROCHE
Je suis Coach et Formateur de Managers d’équipes commerciales.
Le rôle du manager d’équipes est parfois sous-estimé. Cette fonction
"entre le marteau et l’enclume " nécessite une attention particulière en
terme d’acquisition de compétences.
L’offre que je propose permet à ces managers, d’acquérir les
compétences nécessaires à la performance de leurs actions :
- dans un temps présentiel court adapté à leur activité,
- dans un temps effectif long s’étalant sur plusieurs mois, favorisant
la consolidation des acquis.
Ainsi, ils seront présents sur le terrain et auprès de leurs équipes,
avec un impact renforcé.
L’ impact managérial est pour moi essentiel, je vous le propose décliné
sous la forme de six attitudes managériales.
3
L’IMPACT MANAGERIAL

I

comme Initiative

M
P

comme Passion

A

comme Agilité

C

comme Cohérence

T

4

comme Motivation

comme Ténacité
LES 4 PÔLES DE MON OFFRE

51
5
Je propose à chaque manager d’acquérir les apports
théoriques essentiels permettant de pratiquer sur le
terrain de manière rapide et efficace.
Chaque formation est séquencée en quatre temps :
1

2

3

4

Teasing
adressé par
mail à
chaque
participant

Session
collective
présentielle
de 2h
+ plan
d’action

Session
collective
présentielle
de 2h
+ plan
d’action

Débriefing
individuel
par
téléphone

15 jours avant présentiel

J1

1 mois entre les sessions

J2

1 mois après présentiel

Un groupe est constitué de 6 à 8 managers
Ces modules sont déclinés pour des managers débutants ou confirmés
Ce mode de formation permet aux managers d’expérimenter sur le
terrain, puis de débriefer avec le consultant.
6
Exemples de thèmes :
- Conduire un brief et un debrief managérial
-

Comment faire passer un message impactant en un temps limité
Comment améliorer la performance des collaborateurs de
manière factuelle

- Mener un entretien de performance
-

Se préparer à être impactant
Ecouter l’autre pour mieux faire passer son message

- Développer votre style de management
-

Identifier son style de management
Adapter son style à son interlocuteur et au contexte

- Manager votre équipe avec la stratégie des alliés
-

Etablir une cartographie de son équipe
Obtenir le meilleur de chacun

Chacun des thèmes est adapté aux problématiques spécifiques de
chaque client.
Par ailleurs, un contenu sur mesure peut être élaboré afin de
répondre à la demande du client.
71
Pour les managers confirmés, je propose de mettre
en place des " communautés managériales ",
par le biais du Codéveloppement.
Un groupe de Codéveloppement réunit de 6 à 8
managers. Leurs problématiques de travail et l’envie de
partager leurs expériences managériales pour gagner en
efficacité sont similaires.
 Bénéfices pour les managers :
 Consolider sa pratique managériale
 Pratiquer la posture collaborative
 Prendre du recul.
Je suis accrédité par le CECODEV (Centre Européen du
Codéveloppement).

8
Le processus
Groupe

• Constitué de 6 à 8 managers et d’un facilitateur
qui est garant du processus.
• Chaque manager, à tour de rôle, fait l’expérience de
la posture du client et du conseiller.

Durée

• L’ensemble de la démarche se déroule sur 6 mois
avec 6 ateliers (durée 3 heures par atelier), chacun
espacés d’un mois environ.
• Les 6 ateliers sont composés des mêmes acteurs.

Organisation

10

• Chaque atelier se déroule en 6 étapes :
Exposé de la demande / Clarification / Contrat /
Consultation & production de solutions / Plan
d’action / Régulation & débriefing.
Ma démarche
Aujourd’hui, l’offre de coaching disponible sur le marché
est diverse et très étendue.
Pour ma part, je souscris à la définition de la Société
Française de Coaching :
" Le coaching professionnel est l'accompagnement de personnes

pour le développement de leur potentiel et de leur savoir-faire dans le
cadre d'objectifs professionnels. "

Le processus de coaching se déroule en 3 temps :
 Diagnostic des enjeux et de la problématique individuelle
 Identification et renforcement des points forts
 Travail sur la problématique et les points perfectibles
Un plan d’action est systématiquement mis en œuvre par le manager
entre chaque séance.
10
Dans ce cadre je propose 2 types de coaching :

 Coaching de développement
Faciliter la prise de poste d’un nouveau manager,
 Soutenir la montée en puissance d’un manager,
 Accompagner un manager dans la conduite d’un
projet complexe.


 Coaching de résolution
Identifier et accepter la difficulté,
 Retrouver les ressources pour rebondir,
 Réactiver sa motivation & son niveau de
performance.


En appui, je préconise l’utilisation de l’inventaire
« Process Communication © » qui aide à structurer les
échanges tout au long du processus de coaching.
11
Organisation d’un coaching individuel :
1. Réunion tripartite

(coaché - hiérarchique/DRH – coach) = 1h30.

2. Séance de "débroussaillage" (coaché – coach) = 1h.
3. Signature du contrat tripartite reprenant demande,
objectifs et modalités du coaching.
4. En moyenne un coaching complet se déroule sur
6 à 10 séances. Une séance dure 2 heures.
En interséance, le contact téléphonique entre
le coaché et le coach est possible.
5. Une réunion tripartite de conclusion du coaching
est organisée, à la demande du client.
Je suis certifié par l’Académie du Coaching.

12
En complément de mon activité de coach et de
formateur, j’interviens en qualité de conseil
auprès des entreprises sur les thèmes suivants :
- Politique de formation et développement des
compétences
- Audit d’organisation d’équipe

En partenariat avec mon réseau, nous pouvons
intervenir dans les projets de formation à destination
des collaborateurs et des managers de votre
entreprise.
Notre expertise s’exerce dans 3 domaines :
Distribution / Logistique / Services.
Mon réseau pourra proposer une offre sur mesure
alliant pertinence de l’ingénierie pédagogique et
dynamisme de l’animation.

131
13
MES SPÉCIFICITÉS
Développement RH
Management de proximité

Coach

 14 ans d’expérience RH
 Elaboration & pilotage de programmes de formations managers,
équipes vente & supports
 Conduite de projet : E-learning, DIF, VAE, Parcours d’intégration.

 10 ans d’expérience de manager d’équipe
 Commerce, pilotage d’unités et management d’équipes commerciales
 Mes formations
 Coach certifié par l’Académie du coaching
 Facilitateur en Codéveloppement accrédité par le Cecodev
 Consultant accrédité Team Management Systems

1414
14

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  • 1. OFFRE COACHING, FORMATION & CONSEIL Francis SIMONPIETRI 06 20 91 49 65 fsimonpietri@slowin-conseil.com www.slowin-conseil.com 11 1
  • 2. SOMMAIRE 1. Mon approche 2. Les quatre pôles de mon offre  Formation IMPACT managérial  Codéveloppement managérial  Coaching managérial individuel  Conseil en pilotage de projet formation 3. Mes spécificités 21 2
  • 3. MON APPROCHE Je suis Coach et Formateur de Managers d’équipes commerciales. Le rôle du manager d’équipes est parfois sous-estimé. Cette fonction "entre le marteau et l’enclume " nécessite une attention particulière en terme d’acquisition de compétences. L’offre que je propose permet à ces managers, d’acquérir les compétences nécessaires à la performance de leurs actions : - dans un temps présentiel court adapté à leur activité, - dans un temps effectif long s’étalant sur plusieurs mois, favorisant la consolidation des acquis. Ainsi, ils seront présents sur le terrain et auprès de leurs équipes, avec un impact renforcé. L’ impact managérial est pour moi essentiel, je vous le propose décliné sous la forme de six attitudes managériales. 3
  • 4. L’IMPACT MANAGERIAL I comme Initiative M P comme Passion A comme Agilité C comme Cohérence T 4 comme Motivation comme Ténacité
  • 5. LES 4 PÔLES DE MON OFFRE 51 5
  • 6. Je propose à chaque manager d’acquérir les apports théoriques essentiels permettant de pratiquer sur le terrain de manière rapide et efficace. Chaque formation est séquencée en quatre temps : 1 2 3 4 Teasing adressé par mail à chaque participant Session collective présentielle de 2h + plan d’action Session collective présentielle de 2h + plan d’action Débriefing individuel par téléphone 15 jours avant présentiel J1 1 mois entre les sessions J2 1 mois après présentiel Un groupe est constitué de 6 à 8 managers Ces modules sont déclinés pour des managers débutants ou confirmés Ce mode de formation permet aux managers d’expérimenter sur le terrain, puis de débriefer avec le consultant. 6
  • 7. Exemples de thèmes : - Conduire un brief et un debrief managérial - Comment faire passer un message impactant en un temps limité Comment améliorer la performance des collaborateurs de manière factuelle - Mener un entretien de performance - Se préparer à être impactant Ecouter l’autre pour mieux faire passer son message - Développer votre style de management - Identifier son style de management Adapter son style à son interlocuteur et au contexte - Manager votre équipe avec la stratégie des alliés - Etablir une cartographie de son équipe Obtenir le meilleur de chacun Chacun des thèmes est adapté aux problématiques spécifiques de chaque client. Par ailleurs, un contenu sur mesure peut être élaboré afin de répondre à la demande du client. 71
  • 8. Pour les managers confirmés, je propose de mettre en place des " communautés managériales ", par le biais du Codéveloppement. Un groupe de Codéveloppement réunit de 6 à 8 managers. Leurs problématiques de travail et l’envie de partager leurs expériences managériales pour gagner en efficacité sont similaires.  Bénéfices pour les managers :  Consolider sa pratique managériale  Pratiquer la posture collaborative  Prendre du recul. Je suis accrédité par le CECODEV (Centre Européen du Codéveloppement). 8
  • 9. Le processus Groupe • Constitué de 6 à 8 managers et d’un facilitateur qui est garant du processus. • Chaque manager, à tour de rôle, fait l’expérience de la posture du client et du conseiller. Durée • L’ensemble de la démarche se déroule sur 6 mois avec 6 ateliers (durée 3 heures par atelier), chacun espacés d’un mois environ. • Les 6 ateliers sont composés des mêmes acteurs. Organisation 10 • Chaque atelier se déroule en 6 étapes : Exposé de la demande / Clarification / Contrat / Consultation & production de solutions / Plan d’action / Régulation & débriefing.
  • 10. Ma démarche Aujourd’hui, l’offre de coaching disponible sur le marché est diverse et très étendue. Pour ma part, je souscris à la définition de la Société Française de Coaching : " Le coaching professionnel est l'accompagnement de personnes pour le développement de leur potentiel et de leur savoir-faire dans le cadre d'objectifs professionnels. " Le processus de coaching se déroule en 3 temps :  Diagnostic des enjeux et de la problématique individuelle  Identification et renforcement des points forts  Travail sur la problématique et les points perfectibles Un plan d’action est systématiquement mis en œuvre par le manager entre chaque séance. 10
  • 11. Dans ce cadre je propose 2 types de coaching :  Coaching de développement Faciliter la prise de poste d’un nouveau manager,  Soutenir la montée en puissance d’un manager,  Accompagner un manager dans la conduite d’un projet complexe.   Coaching de résolution Identifier et accepter la difficulté,  Retrouver les ressources pour rebondir,  Réactiver sa motivation & son niveau de performance.  En appui, je préconise l’utilisation de l’inventaire « Process Communication © » qui aide à structurer les échanges tout au long du processus de coaching. 11
  • 12. Organisation d’un coaching individuel : 1. Réunion tripartite (coaché - hiérarchique/DRH – coach) = 1h30. 2. Séance de "débroussaillage" (coaché – coach) = 1h. 3. Signature du contrat tripartite reprenant demande, objectifs et modalités du coaching. 4. En moyenne un coaching complet se déroule sur 6 à 10 séances. Une séance dure 2 heures. En interséance, le contact téléphonique entre le coaché et le coach est possible. 5. Une réunion tripartite de conclusion du coaching est organisée, à la demande du client. Je suis certifié par l’Académie du Coaching. 12
  • 13. En complément de mon activité de coach et de formateur, j’interviens en qualité de conseil auprès des entreprises sur les thèmes suivants : - Politique de formation et développement des compétences - Audit d’organisation d’équipe En partenariat avec mon réseau, nous pouvons intervenir dans les projets de formation à destination des collaborateurs et des managers de votre entreprise. Notre expertise s’exerce dans 3 domaines : Distribution / Logistique / Services. Mon réseau pourra proposer une offre sur mesure alliant pertinence de l’ingénierie pédagogique et dynamisme de l’animation. 131 13
  • 14. MES SPÉCIFICITÉS Développement RH Management de proximité Coach  14 ans d’expérience RH  Elaboration & pilotage de programmes de formations managers, équipes vente & supports  Conduite de projet : E-learning, DIF, VAE, Parcours d’intégration.  10 ans d’expérience de manager d’équipe  Commerce, pilotage d’unités et management d’équipes commerciales  Mes formations  Coach certifié par l’Académie du coaching  Facilitateur en Codéveloppement accrédité par le Cecodev  Consultant accrédité Team Management Systems 1414 14