Da zero a duemila keyword
con la sola forza dei contenuti di valore
Caso studio: Trivelli Tartufi
Laura Copelli
SEO Specialist

Laura Copelli
Seo Specialist
laura.copelli@gmail.com
Scopriamo come un sito di prodotti di lusso
sia riuscito a posizionarsi in SERP
con un'attività esclusivamente SEO
e a raggiungere tutti i competitor, fino a superarli.
Laura Copelli
SEO Specialist

Trivelli Tartufi
Roccafluvione
(Ascoli Piceno)
Coltivazione
e vendita tartufi
trivellitartufi.it
shop.trivellitartufi.it
Laura Copelli
SEO Specialist
Caso studio

Analisi
Prima analisi: giugno 2020
keyword posizionate
nelle prime 5 pagine di Google: 6
(fonte SEOZoom)
site:trivellitartufi.com
Le pagine posizionate:
5 dello shop
Laura Copelli
SEO Specialist

Laura Copelli
SEO Specialist
FOCUS
Che cos’è
una migrazione?
La migrazione di un sito web è un’operazione molto delicata,
che se eseguita in modo non corretto può penalizzare il sito.
Una migrazione avviene quando si interviene sulla struttura URL,
ad esempio:
• cambio di dominio o hosting
• cambio dell’architettura del sito
• restyling grafico
• passaggio da un CMS a un altro
• passaggio da HTTP ad HTTPS
Migrazione

Scenario
Laura Copelli
SEO Specialist

Tartufo.com
Tartuflanghe
Fortunati Antonio
Urbani Tartufi
Trivelli Tartufi
Laura Copelli
SEO Specialist
Scenario
Analisi dei competitor

Laura Copelli
SEO Specialist
FOCUS
Come fare un’analisi
dei competitor?
Sono considerati concorrenti online i siti presenti
nei primi 10/20 risultati di Google.
Anche se non sono diretti concorrenti del cliente sono comunque
da superare, quindi competitor, e occorre concentrarsi su di loro.
Vediamo quali sono i 5 tipi di competitor.
Competitor

Laura Copelli
SEO Specialist
Competitor
Come fare un’analisi
dei competitor?
Competitor diretti
Quelli che competono sul tuo territorio e sui tuoi clienti.
Esempio: Vendita olio extravergine di oliva pugliese
FOCUS

Laura Copelli
SEO Specialist
Competitor
Come fare un’analisi
dei competitor?
Competitor indiretti
Quelli che competono sul tuo territorio ma con prodotti dissimili.
FOCUS

Laura Copelli
SEO Specialist
Competitor
Come fare un’analisi
dei competitor?
Competitor potenziali
Quelli che vendono il tuo prodotto in un’area di mercato differente.
Esempio: Vendita e produzione tartufi
FOCUS

Laura Copelli
SEO Specialist
Competitor
Come fare un’analisi
dei competitor?
Competitor futuri
diretti + potenziali, entreranno presto nella tua area di mercato.
Esempio: Vendita e produzione tartufi: dalle Marche al Piemonte
FOCUS

Laura Copelli
SEO Specialist
Competitor
Come fare un’analisi
dei competitor?
Competitor sostitutivi
Quelli che offrono un’alternativa ai tuoi prodotti
FOCUS

Laura Copelli
SEO Specialist
Competitor
Come fare un’analisi
dei competitor?
Analisi
Per arrivare prima dei competitor occorre analizzare:
• la SEO nel codice del loro sito
• i testi, i contenuti e quali parole chiave utilizzano
• cosa offrono
Quando si fa un’analisi dei competitor?
Molte aziende fanno l’analisi della concorrenza all’inizio, quando
sviluppano la strategia digitale.
Questo è un errore: in molti casi, sapere come si stanno muovendo
i competitor permette di aggiustare il tiro della strategia.
FOCUS

Laura Copelli
SEO Specialist
Scenario
Analisi delle SERP

Step 1
analisi e correzioni sul sito
Laura Copelli
SEO Specialist

Settembre 2020: correzione errori lato tecnico
• robots, disallow, noindex, sitemap
• 404 / pagine non indicizzate / rilevate ma non posizionate
Attività sul sito
• ricerca keyword verticale su ogni pagina
• revisione i testi in chiave SEO
• ottimizzazione elementi onpage
• avvio content strategy 4 articoli/mese
Laura Copelli
SEO Specialist
Step 1

Laura Copelli
SEO Specialist
Tempi di
indicizzazione
Quanto ci vuole
per cominciare
a scalare le SERP?
La SEO è una maratona, non una 100 metri
▶ su un sito nuovo: dai 6 ai 12 mesi
▶ su un sito esistente, non autorevole, fermo da mesi: circa 3 mesi
▶ su sito autorevole e aggiornato: anche solo poche ore
Metodo di lavoro:
• Pubblicazione di 4 articoli al mese
• Richiamare gli spider da Search Console
• Monitorare le pagine pubblicate
FOCUS

inizio ottobre
Laura Copelli
SEO Specialist
Inizio ottobre 2020
La situazione
si sblocca

Laura Copelli
SEO Specialist
da Analytics
Crescita traffico organico settembre-dicembre 2020

Laura Copelli
SEO Specialist
da Search Console
Cominciano a scalare
i primi articoli.

+18
+29
+36
+48
+25
Laura Copelli
SEO Specialist
Start
Fine dicembre 2020:
le keyword posizionate
passano a 290

Step 2
contenuti editoriali
Laura Copelli
SEO Specialist

Laura Copelli
SEO Specialist
Obiettivo
Con i contenuti editoriali:
• diventare un punto di riferimento nel settore → rilevanza
• creare contenuti di valore
per portare gli utenti nelle pagine di conversione → vendita

Laura Copelli
SEO Specialist
Tipologie
di ricerca
Quali sono?
Le parole di ricerca che utilizziamo per cercare qualcosa su
Google hanno obiettivi differenti.
Navigazionali → le usi quando stai cercando un sito o un brand
Informazionali → le usi quando stai cercando un’informazione
(che cos’è, cosa vuol dire, chi è, perché succede questo…).
Tra queste ci sono anche le comparative: differenza tra…
e le conversazionali (utilizzo di un linguaggio conversazionale,
più naturale, e l’utilizzo della prima persona verbale)
FOCUS

Laura Copelli
SEO Specialist
Tipologie
di ricerca
Quali sono?
Commerciali → le usi quando hai intenzione di comprare
qualcosa che hai già scelto.
Transazionali → le usi quando hai scelto cosa comprare e stai
cercando su un sito specifico.
Locali → le usi quando cerchi qualcosa in un luogo preciso.
Vocali → le usi quando sei per strada o in auto e non puoi
digitare la ricerca da mobile.
Sono quasi sempre domande, lunghe, formate da parole che da
computer o mobile non useremmo.
Si usano in 6 casi su 10 per ricerche di prossimità.
FOCUS

Laura Copelli
SEO Specialist
Contenuti
di valore
Perché è importante
pubblicare
contenuti nuovi
con continuità.
Ricerche quotidiane su Google
Le ricerche informazionali sono
le più utilizzate dagli utenti.
Le query transazionali hanno
sicuramente percentuali
di conversione maggiori rispetto
alle informative, ma quest’ultime
battono 8 a 1 la capacità di attirare
traffico.
FOCUS
9,2%
Transazionali
commerciali
10,2%
Navigazionali e locali
80,6%
Informazionali

Laura Copelli
SEO Specialist
Obiettivo
Con i contenuti editoriali:
• diventare un punto di riferimento nel settore → rilevanza
• creare contenuti di valore
per portare gli utenti nelle pagine di conversione → vendita
Da dove comincio?
• keyword meno competitive → evito keyword secca
• analisi dei contenuti dei competitor
• produzione di contenuti più qualitativi

Laura Copelli
SEO Specialist
Esempio
Articolo:
• di circa 1.000 parole
• sommario, sottotitoli H2, grassetti, anchor text
• immagini ad hoc (tag alt e nome file)

Laura Copelli
SEO Specialist
Immagini
Come conservare il tartufo
come-conservare-tartufo.jpg
Conservare il tartufo nella carta da cucina
conservare-tartufo-carta-da-cucina.jpg
Conservare il tartufo nel riso
conservare-tartufo-riso.jpg
Conservare il tartufo nel congelatore
conservare-tartufo-congelatore.jpg

Laura Copelli
SEO Specialist
Contenuti
editoriali
Contenuti lunghi
o corti?
Contenuti lunghi o corti?
Molti SEO specialist affermano che la lunghezza di un contenuto
non è fattore di ranking e non incide sul posizionamento.
Ma i contenuti long form possono aiutare la SEO e sono in grado
di favorire un migliore posizionamento sui risultati dei motori
di ricerca.
FOCUS

Laura Copelli
SEO Specialist
Tipologie
di ricerca
Contenuti short form
Contenuti short form
Il contenuto short form è un post in forma breve, di solito compreso
tra le 400 e le 600 parole.
Sono contenuti veloci da leggere, ricoprono una specifica area di un
argomento più ampio e non scendono nel dettaglio.
L'obiettivo dei contenuti short form è quello di trasmettere un
singolo messaggio in modo rapido ed efficace.
Sono contenuti utilizzati per:
▶ News ed eventi
▶ Contenuti sui Social Media
▶ E-mail
FOCUS

Laura Copelli
SEO Specialist
Tipologie
di ricerca
Contenuti long form
Contenuti long form
I contenuti long form sono più accurati ed approfonditi.
È un contenuto che approfondisce nel dettaglio un determinato
argomento, e generalmente viene usato per:
▶ Articoli blog dettagliati
▶ Pagine evergreen
▶ Guide e tutorial
▶ eBook
▶ Pagine pilastro
FOCUS

Laura Copelli
SEO Specialist
Tipologie
di ricerca
Dati alla mano
Dati alla mano
Vari studi hanno dimostrato che i contenuti long form dominano la
prima pagina delle classifiche di ricerca.
SerpIQ ha condotto uno studio che ha tracciato i primi dieci risultati
nelle query di ricerca in base alla lunghezza del contenuto.
Il primo risultato della SERP, in media, ha 2.416 parole, mentre il
decimo risultato ha 2.032 parole.
Google preferisce i contenuti long form rispetto a quelli short form.
SEOZoom riporta:
L’uso di più parole potrebbe aumentare la probabilità di intercettare i
termini corretti che Google si aspetta di trovare in riferimento
all’argomento.
FOCUS

Laura Copelli
SEO Specialist
Tipologie
di ricerca
Contenuti long form
e backlink
Contenuti long form e backlink
I contenuti long form, in genere, ottengono un numero maggiore di
backlink.
È stato dimostrato da una ricerca condotta da Hubspot, che ha
concluso come esista una innegabile correlazione tra la lunghezza
del contenuto e i backlink:
Dai dati, è chiaro che esiste una correlazione positiva tra le pagine
ad alte prestazioni all'interno della ricerca organica e il conteggio
delle parole di oltre 2.250 parole.
FOCUS

Laura Copelli
SEO Specialist
Tipologie
di ricerca
Conclusioni
▶ i contenuti long form tendono ad essere più utili e completi
rispetto ai contenuti short form, e dunque forniscono più valore.
▶ hanno una maggiore probabilità di fornire le risposte che gli
utenti stanno cercando perché sono più completi dei contenuti
brevi, il che fa guadagnare più backlink
▶ hanno bisogno di più tempo per essere letti rispetto ad un
contenuto short form.
FOCUS

TARTUFO BIANCO
TARTUFO NERO
Laura Copelli
SEO Specialist
Stagionalità
Scoprire i trend
per anticiparli

Primi risultati
2021
Laura Copelli
SEO Specialist

Laura Copelli
SEO Specialist
Luglio 2021
Keyword posizionate
in crescita.
Keyword in prima
pagina: 267

Tartufo.com
Tartuflanghe
Fortunati Antonio
Urbani Tartufi
Trivelli Tartufi
Laura Copelli
SEO Specialist
Situazione competitor
Apr-Dic 2021
Raggiunge
Urbani Tartufi

Laura Copelli
SEO Specialist
da Analytics
Crescita traffico organico luglio-dicembre 2021

Risultati
2022
Laura Copelli
SEO Specialist

Laura Copelli
SEO Specialist
Update Google
2021/2022

Laura Copelli
SEO Specialist
da Analytics
2021/2022

Laura Copelli
SEO Specialist
da Search Console
Clic e impression
ultimi 3 mesi:
tutti articoli editoriali

Laura Copelli
SEO Specialist
da Search Console Insight
tempi di lettura
molto alti

Tartufo.com
Fortunati Antonio
Urbani Tartufi
Tartuflanghe
Trivelli Tartufi
Laura Copelli
SEO Specialist
Situazione competitor
Apr-Nov 2022
• Urbani Tartufi out
• tartufo.com vicino

Tartufo.com Fortunati Antonio
Urbani Tartufi
Trivelli Tartufi
Laura Copelli
SEO Specialist
Situazione competitor
Oggi
931
1.640

Rafforzamento
articoli
Laura Copelli
SEO Specialist

var
prima ora
Laura Copelli
SEO Specialist
Rafforzamento
articoli

var
prima ora
Laura Copelli
SEO Specialist
Rafforzamento
articoli

var
prima ora
Laura Copelli
SEO Specialist
Rafforzamento
articoli

Situazione
attuale
Laura Copelli
SEO Specialist

Laura Copelli
SEO Specialist
da Analytics
Confronto 01 ago-10 nov 2022 vs 2021

Laura Copelli
SEO Specialist
da Search Console
Confronto
01 ago-30 nov
2022 vs 2021

kw vol
Laura Copelli
SEO Specialist
94
Articoli editoriali

Laura Copelli
SEO Specialist
53
Posizioni zero

Laura Copelli
SEO Specialist
Keyword secche raggiunte

Laura Copelli
SEO Specialist
Competitor
Volumi di traffico a confronto

Lingue
Laura Copelli
SEO Specialist

Laura Copelli
SEO Specialist
Lingue
Sito in 4 lingue: IT • EN • FR • DE
Problema Country-code top-level domain (ccTLD)
trivellitartufi.it
ccTLD è un segnale forte per Google, e indica che il dominio di riferimento
è specifico per una determinata nazione e mercato di ricerca.

Lingue
Tra settembre 2021
e ottobre 2022
sono stati tradotti
in chiave SEO
40 articoli in inglese.

Laura Copelli
SEO Specialist
Lingue
Le pagine
che portano
più clic sono
articoli.

AI
Intelligenza Artificiale
Laura Copelli
SEO Specialist

Laura Copelli
SEO Specialist
Intelligenza
artificiale
Davvero i copywriter
sono sostituibili?
Con l’estensione di Chrome che
si collega al web in tempo
reale, le informazioni sono più
precise.

Team
Laura Copelli
SEO Specialist

L’importanza del team
Andrea Fino
SEO copywriter
Michela Cantarella
SEO copywriter
Raffaello Colli
SEO copywriter
e traduttore SEO
Laura Copelli
SEO Specialist

Strategia
2023
Laura Copelli
SEO Specialist

Laura Copelli
SEO Specialist
Strategia 2023
Obiettivi entro marzo:
• migrare le 3 lingue EN, FR e DE su trivellitartufi.com
• tradurre gli articoli più performanti in EN e FR
• trovare nuovi contenuti IT mai scritti per anticipare i trend
Obiettivi entro luglio:
• superare FortunatiAntonio per le keyword sul tartufo
Obiettivo settembre-dicembre:
• restyling dello shop
• migrazione nel dominio principale

È possibile posizionare un sito
con la sola forza dei contenuti di valore?
sì
Chi sono le persone che insieme al SEO Specialist
fanno la differenza in una strategia di contenuti editoriali?
I copywriter.
Laura Copelli
SEO Specialist

Grazie
linkedin.com/in/seo-lauracopelli
Laura Copelli
SEO Specialist
laura.copelli@gmail.com