1.
B2B PLATFORM
MARKETING STRATEGY
& INBOUND MARKETING
GIORGIO SOFFIATO - @GIORGIOSOFF

2.
COSA CI HANNO INSEGNATO FINO AD OGGI:
• CHE NON POSSIAMO PRESCINDERE DALLA
CUSTOMER JOURNEY
• CHE I BIG DATA CI PERMETTONO DI
SVILUPPARE AZIONI DI INTELLIGENCE
AVANZATA
• CHE L’UTILIZZO DEL SERVICE DESIGN E DI UN
APPROCCIO CLIENTE CENTRICO FARÀ LA
DIFFERENZA
OK MA…

3.
COSA ACCADE IN CONTESTI “NON LINEARI”?

4.
COME INNOVARE LA COMUNICAZIONE DI
BUSINESS CONSOLIDATI?

5.
STRA-
TEGY

6.
A LIVELLO STRATEGICO È FONDAMENTALE DERIVARE DALLA CUSTOMER
JOURNEY UN CONCRETO APPROCCIO DI DIGITAL MARKETING, MAPPANDO:
PUNTI DI
INTERAZIONE
PUNTI DI
CONVERSIONE

7.
SEO
E NL
CAMPA-
GNE ADV
E DEM
CONTENT
E SOCIAL
CASA
MADRE
WEBSITE/
LANDING
LEAD
NURTURING
ANALYSIS
MARKET-
PLACE
DIGITAL
ROI
CRM

8.
LA DIFFICOLTÀ RISIEDE NELL’INTEGRAZIONE DI:
MULTI CANALITÀ
OBIETTIVI STRATEGICI
E TATTICI
AL NETTO DEI CANALI DISPONIBILI

9.
UN TEMA CHE NON TUTTI CONOSCONO: LA
SATURAZIONE DEL TARGET NEI CONTESTI
MEDIA

10.
LA RELAZIONE TRA BRAND AWARENESS E LEAD GENERATION È A NOSTRO
AVVISO “IL GRANDE TEMA” DA AFFRONTARE:

11.
CONVERSIONE
ASSIST

12.
PER MAPPARE E VALORIZZARE
QUESTA SITUAZIONE SONO
NECESSARI:
• SISTEMI DI TAG MANAGEMENT
AVANZATI
• REMARKETING DINAMICO E
APPROCCIO PROGRAMMATIC
• MA SOPRATTUTTO, UNA
CONTENT STRATEGY DI
SUPPORTO

13.
CHI L’HA
FATTO?

14.
BANCA IFIS

15.
BANCA IFIS: OVERVIEW DI INDIRIZZO

16.
IL DATO
Fonte: State of inbound marketing report

17.
RACCONTARE UN CONTO DEPOSITO

18.
VENDERE IL FACTORING

19.
ESTREMIZZANDO IL CONCETTO DI PERSONAS

20.
RAGGIUNGENDO IL TARGET CON UN PROGETTO DI LUNGO PERIODO
http://www.mondopmi.com/

21.
ED INNOVANDO CONTINUAMENTE LA CONTENT STRATEGY
http://www.mondopmi.com/

22.
IL TOOL:
ACTIVE
CAMPAIGN
https://www.activecampaign.com

23.
IL KPI
NUMERO DI CLIENTI GENERATI PER
CANALE (CON MODELLO DI ATTRIBUZIONE)

24.
SAS

25.
IL DATO
Fonte: State of inbound marketing report
Chi sbaglia a pianificare, pianifica di sbagliare

26.
SAS PROGETTO DI DETTAGLIO

27.
SAS PROGETTO DI DETTAGLIO

28.
GENERARE INTERESSE SULLA DATA VISUALIZATION

29.
MASSIMIZZARE IL BUZZ CON UNA CAMPAGNA DEDICATA
http://www.skande.com/data-visualization-201411.html
VADO A COMPARARE
QUESTI NUMERI CON LA
COPERTURA MEDIA

30.
IL TOOL:
OUTBRAIN
https://www.outbrain.com

31.
IL KPI
NUMERO DI CONTATTI A TARGET GENERATI
DALLA STRATEGIA DI INBOUND
MARKETING

32.
WHAT’S
IN THAT
FOR ME?

33.
UNA CAMPAGNA DI INBOUND MARKETING
GENERA ROI, MA GARANTISCE ANCHE FORTE
IMPATTO POSITIVO SULLE SUCCESSIVE
ATTIVITÀ. IL CONTENT, INFATTI, DIVIENE UN
APPROCCIO DI DIALOGO CON L’UTENZA
PRIMA CHE UNA TATTICA DI LEAD
GENERATION

34.
MARKETING AUTOMATION, MEDIA
AUTOMATION E ANALYTICS SONO PARTE
INTEGRANTE DELLA STRATEGIA, NON “NICE
TO HAVE"

35.
L’AZIENDA DEVE GOVERNARE, L’AGENZIA
DEVE ISPIRARE, PROGETTARE ED ESEGUIRE,
È UN LAVORO DI SQUADRA, PIÙ CHE IN OGNI
ALTRA ATTIVITÀ DI MARKETING

36.
GRAZIE
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