Warum Social Advertising?
Grundlagen und Einführung
1
Social Media Ziele
KPIs, Targeting und Funnel-Prinzip
3
Social Media Rahmenbedingungen
Überblick des Social Media Nutzungsverhaltens
2
Social Advertising Beispiel
Wie DWK sein Social Media Potential entfaltet
4
Q&A
Zusammenfassung und Zeit für Fragen
5
Durchstarten mit
Social Advertising

Seit Jahren im Tieffall - Die
organische Reichweite auf
Facebook liegt
im Durchschnitt bei unter 2 %.

Social Advertising
Bezahlte Beiträge die als Ads (Dark Posts)
über den Werbeanzeigenmanager an
ausgewählte Zielgruppen ausgespielt wird
Organische Beiträge
Was auf der Company Page
sichtbar veröffentlicht wird

Demographische Angaben & Regionen
Ausbildung, Studium, Job
Interessen & Nutzungsverhalten
Webseitenbesucher oder App Nutzer
erneut ansprechen
Nutzer der eigenen App ansprechen
Personen, die mit meinem Content
oder Events interagiert haben
Zwillingszielgruppen

200 Mio. Zuschauer weltweit
Kosten: 5 Mio. $ für 30 Sek.

Mit dieser Summe erreichen
wir für 1 Jahr täglich 3-5 Mio.
oder insg. 1,5 Mrd. Personen
auf Facebook und Instagram

Unternehmensseite
Werbeanzeigenmanager
Newsfeed
Konkurrenz
Konkurrenz

Über 90% der Facebook und
Instagram User nutzen Social
Media hauptsächlich mit dem
Smartphone.

1,7 SEKUNDEN lang ist die
durchschnittliche Verweildauer
eines mobilen Facebook
Nutzers auf einem Beitrag.

Videos eignen sich hervorragend
um den Daumen Stopper Effekt
hervorzurufen. Durch das
Bewegtbild ziehen sie die
Aufmerksamkeit der User auf
sich.

„Stories“ sind die neuen
Newsfeeds. Sie sind das Social
Media Content Format der
Zukunft und sollten bei jeder
Konzeption bedacht werden.

Nutzer erwarten eine
kohärente Customer Journey.
Die Landingpage sollte visuell
zur Social Media Kampagne
passen.

Bekanntheit Image und
Einstellung
Aktualisierung

Marketing
Vertrieb
Recruiting &
Employer
Branding
Kundenservice
Interne
Kommunikation
Reichweite /
Bekanntheit
Traffic / Klicks auf
Webseiten
Image / Brand
Sales / Leads /
Bewerber
Piloten / Insights
Fans /
Engagement /
Interaktionen
Event / Lokal
Aufmerksamkeit
Video Views

Wie Kosten im Digital Advertising kalkuliert werden
• CPM = Cost per mille / Preis für 1.000 Impressionen
• CPC = Cost per click / Preis pro Klick auf einen Link
• CPV = Cost per view / Preis pro Aufruf eines Videos
• CPL = Cost per lead / Preis pro Lead
• CPF = Cost per fan / Preis pro Follower
Beispiel CPM
100 € (Mediabudget)
---------------------------- x 1.000 = 1,25 € CPM
80.000 Impressionen
100 € (Mediabudget)
---------------------------- = 4 € CPC
25 Klicks
Beispiel CPC
Reichweite /
Bekanntheit
Traffic / Klicks auf
Webseiten
Image / Brand
Sales / Leads
Piloten / Insights
Fans /
Engagement
Event / Lokal
Aufmerksamkeit
Video Views

▪ Personas sind pragmatische
Nutzermodelle, die dabei
helfen, sich in die Lage der
(potenziellen) Kunden zu
versetzen
▪ Grundlage für die Planung
oder Optimierung von
Marketingaktivitäten
▪ Nutzbar für die Erstellung
einer Content und Social
Media Strategie oder für die
Optimierung von Webseiten
▪ Hilfe bei der Segmentierung
von Botschaften für
Dienstleistungen und Produkte
LINGNER.WEB

3
2
1

1
Allgemein können in
dieser Phase folgende
Inhalte gespielt werden:
▪ Blog Posts
▪ Fallstudien
▪ Checklisten
▪ Erklärvideos
▪ Infografiken
▪ Interviews
▪ Einführende E-Books

Die Einbindung eines Tracking-Schnipsels von Facebook, LinkedIn und/oder Twitter ermöglicht es
Ihnen unter anderem Besucher Ihrer Internetseiten geräteübergreifend erneut anzusprechen und
ihre Kampagnen auf Konversionen zu optimieren. Mit Lookalike Audiences können Sie ihre besten
Zielgruppen um ähnliche Personen erweitern.

2
1
Allgemein können in
dieser Phase folgende
Inhalte gespielt werden:
▪ Erfahrungsberichte
▪ Webinare
▪ Produkt-Whitepapers
▪ Demo-Videos
▪ Kataloge
▪ E-Books für
Fortgeschrittene

Interaktions-
Retargeting
3
2
1

Sobald Anzeigen ausgespielt wurden, sind sie öffentliche
Informationen. Werbeanzeigen können außerhalb der
Zielgruppe erneut geteilt und von dort aufgerufen
werden. Wenn Nutzer mit einer Anzeige interagiert
haben, bleibt sie möglicherweise weiterhin bestehen, z.
B. wird sie eventuell so lange geteilt, bis die Nutzer sie
löschen, oder sie bleibt über Konto-Tools der Nutzer
sichtbar.
Werbeanzeigen sowie die Werbeanzeigen anderer
Werbetreibenden können hier eingesehen werden:
▪ https://www.facebook.com/ads/library
▪ https://ads.twitter.com/transparency/i
/political_advertisers
▪ https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspirat
ion/topads
▪ LinkedIn auf Page-Level (sh. Screenshot rechts)

Nordamerika
Interesse: Labor, Forschung
Besucher der DWK Internetseiten
Personen, die mit DWK-Inhalten
auf Social Media Interagiert haben
Engagement Lookalikes + Job
Laborarbeiter, Wissenschaftler, etc.

Nach der Kampagne
Vor der Kampagne
Phase 1
(Traffic)
Phase 2
(Leads)

Lead Form

✓Steigerung des Website-Traffics um das 22-Fache
✓Über 600 Interaktionen innerhalb der relevanten Zielgruppe
✓Generierung von Leads inklusive Job-Profile, Unternehmen und
Produktverbesserungsvorschlägen im dreistelligen Bereich
✓Reduktion des CPC um das 50-fache gegenüber Bannerschaltung

• Format & Kanal aus der Vielzahl an Möglichkeiten identifizieren
• Targeting in der Ansprache beachten
• Klarer Call-to-Action – keine verwirrenden Botschaften
• Message Match: Inhalt der Ad sollte zu Destination und Brand passen
• Content, der nicht werblich wirkt und einen Mehrwert bietet
• Mobil: Übersichtlichkeit - Keine schwer erkennbare Elemente & non-auditiv
• Daumenstopper herbeiführen
• Interaktionen treiben Relevanz
• Ad Guidelines beachten

Übersichtlichkeit: Thema auf einen Blick
Emotion
• Spieltrieb wecken
• Witziger Hinweis
Social Proof
Anderen Personen „Gefällt das“
Daumenstopper-Effekt
Bewegtbild

+ Ad Manager erstellen
+ Erste Erfahrungen sammeln
+ Optimierte Zielgruppe erarbeiten
+ Konvertierende Anzeige erstellen
+ Reichweite, Traffic oder Leads
generieren
+ Social Media Strategie
vorbereiten oder verbessern