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市場の大きさ×採用人数
採用難易度が変わる
コスパの高い手法が変わる
はじめに
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候補者の希少性
採用人数
工数不要
Zone
一本釣り
Zone
難関
Zone
大量採用
Zone
コスト減しつつ採用実績を出すには・・・
• 代表例:CEOがCFO
を引っ張ってくる
• スカウトが効く
• BR、Li、Wantedly
• スカウトなら前回
の資料を参考に!
• 大仰な戦略がなく
ても、まともに求
人を作成し誘い続
ければ採用出来る
• このゾーンに工数
をかけすぎない
• 市場が大きく(該
当者が多い)採用
数も多いので、先
行投資で求人広告
を掲載するならこ
こ。
• 複数名採用出来れ
ば一気にコスト減
• 「やれることは全
部やる」になりが
ち(工数/費用に見
合わない)
• スカウトは必須
• ほかにどうすれ
ば・・・
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難関ゾーン対策
難関
Zone
市場を軸に考える
ターゲットの希少性が高いにも
関わらず採用人数が多い場合
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市場を軸に考える
1:市場の中でプレゼンスをあげる
2:市場の外から見つけて育成する
3:市場を拡大させる⇒人気職種にする
※近視眼的になりすぎないことを意識
※あくまで「職種」をベースに考える
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・何も活動しなくても応募がある
・10名応募が来て、10名入社決定
・マッチング度合いの高い候補者だけが、
あちらからやってくる
⇒採用担当は不要(理論上・・・)
本当の理想(市場へのアプローチで目指したこと)
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候補者の希少性
採用人数
工数不要
Zone
一本釣り
Zone
難関
Zone
大量採用
Zone
コスト減しつつ採用実績を出すには・・・
• 代表例:CEOがCFO
を引っ張ってくる
• スカウトが効く
• BR、Li、Wantedly
• スカウトなら前回
の資料を参考に!
• 大仰な戦略がなく
ても、まともに求
人を作成し誘い続
ければ採用出来る
• このゾーンに工数
をかけすぎない
• 市場が大きく(該
当者が多い)採用
数も多いので、先
行投資で求人広告
を掲載するならこ
こ。
• 複数名採用出来れ
ば一気にコスト減
• 「やれることは全
部やる」になりが
ち(工数/費用に見
合わない)
• スカウトは必須
• 市場へのアプロー
チ必須
58. Copyright (C) 2016 DeNA Co.,Ltd. All Rights Reserved.
市場を軸に考える
1:市場の中でプレゼンスをあげる
2:市場の外から見つけて育成する
3:市場を拡大させる⇒人気職種にする
※近視眼的になりすぎないことを意識
※あくまで「職種」をベースに考える
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例)
・Webマーケティングの営業職
・分析基盤系のエンジニア職
・超ハイスペックのコンサルタント職
どの職種でも、基本的に目指すことは
「●●といえばこの企業」といわれること
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<辛抱強く攻めて待つ>
攻めのインバウンドリクルーティング